EL ARTE Juan Manuel Bustos. DE CERRAR UNA VENTA. El Arte de Cerrar una Venta ¿Qué es? El cierre de...
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EL ARTE
Juan Manuel Bustos.
DE CERRAR UNA VENTA
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El Arte de Cerrar una Venta
¿Qué es?
El cierre de la venta es el momento en que logramos que un cliente potencial compre nuestra unidad de negocios
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El Arte de Cerrar una Venta
Algunos puntos a destacar:
• El cierre es la parte más importante de una gestión de venta, pues debemos consolidar todos los esfuerzos previos del proceso de venta
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El Arte de Cerrar una Venta
• Para que un prospecto tome la decisión de compra pasa por un proceso bien definido
Algunos puntos a destacar:
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El Arte de Cerrar una Venta
• Hacer un cierre exitoso nos asegura el haber entendido bien las necesidades del cliente y haber adecuado nuestra oferta a esas necesidades
Algunos puntos a destacar:
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• Pensamiento objetivo• Pensamiento reflexivo• Pensamiento comparativo• Pensamiento decisivo
Los procesos mentales
son los siguientes:
El Arte de Cerrar una Venta
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El Arte de Cerrar una Venta
Pensamiento objetivo
Todas las personas tienen su manera muy personal y subjetiva de recibir una información.
Nuestra meta es llevarles a ver nuestra oportunidad objetivamente
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El Arte de Cerrar una Venta
Pensamiento reflexivo
Una vez que la persona recibe la información es de vital importancia llevarles a reflexionar es decir a verse reflejados en nuestra oportunidad
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El Arte de Cerrar una Venta
Pensamiento comparativo
Es de vital importancia que cada persona tenga pensamientos donde compare sus decisiones previas y sus resultados con nuestro modelo de negocio y para esto usamos testimonios
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El Arte de Cerrar una Venta
Pensamiento decisivo
Cuando todas las interrogantes que impedían la toma de decisiones se resuelven es el momento en que cerramos una venta
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El Arte de Cerrar una Venta
Proceso decisivo
Este proceso se puede lograr en un solo evento o en varios días o meses es de ahí la importancia de apalancarnos en los eventos y testimoniales
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El Arte de Cerrar una venta
Respuestas del Patrocinador:
Entonces, dejemos hecho el formato de pedido, así tendremos listo todo cuando regrese…
Volveré...
Objeciones del Cliente:
No es necesario, yo pasaré mañana por su oficina a firmar lospapeles, ¿ qué le parece ?
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Objeciones del Cliente:
Tengo que pensarlo... Respuestas del Vendedor:
Si lo que tiene que pensar es el precio, tome asiento aquí, yo lo dejaré mientras usted revisa sus finanzas y vemos luego varias alternativas...
Haré una llamada, tómese un tiempo y piense sobre la información que aún está fresca en su mente, luego responderé todas sus preguntas...
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Su propuesta es muy cara... Respuestas del Vendedor:
¿Con qué está comparando el precio de mi propuesta? Algún otro le ofrece tantos beneficios...
Usted tiene la libertad de elegir si quiere invertir en un negocio de Carácter mundial y sistematizado al 100% o en un modelo tradicional que solo un 20% tiene éxito y que depende de su trabajo
Objeciones del Cliente:
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Conseguir dos que inviertan es difícil... Respuestas del Vendedor:
Es mas difícil trabajar 8 horas diarias para el beneficio de otro y no de tu propia familia
Y aún mas difícil mantener las cargas laborales , fiscales ,administrativas, etc.
De un negocio tradicional aparte de las altas inversiones y el riezgo asi como el largo periodo de retorno de la inversión
Objeciones del Cliente:
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Esto parece una pirámide... Respuestas del Vendedor:
Las pirámides no tienen comercialización de productos y están tipificadas como un fraude
Usted cree que tuviéramos 19 países abiertos a la comercialización a nivel global con acuerdos en cada país si no fuéramos una empresa seria
Objeciones del Cliente:
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Esto es un multinivel... Respuestas del Vendedor:
El multinivel paga por niveles, nosotros por volumen de producto desplazado en toda la organización en solo dos equipos, sin flushing ni candados
Aún que el multinivel a probado ser una propuesta viable y exitosa nosotros lo hemos superado con un sistema automatizado global con caractecteristicas tecnológicas nunca antes logradas sin grandes cargas de venta obligada mensual
Objeciones del Cliente: