El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación
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El arte del pitchJuan Manuel Lucerowww.jmlucero.com | [email protected] | @jmlucero
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Juan Manuel LuceroEmprendedor. Consultor en Comunicación y Marketing digital, Internet y nuevos negocios.Fundador de Qonf, INNOVA, Patagon Technologies.Co-organizador TEDx Córdoba y Hackers&Founders Cordoba
[email protected]@jmlucero
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El pitch no es unaciencia, sino unarte.
2+2 = 5
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Consiste en la construcción y exposición pública de una historia sobre un producto que interese a potenciales inversores.
el pitch
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El foco del inversor consiste en detectar productos/servicios que atiendan a un mercado lo suficientemente grande como para hacer mucho dinero y un equipo que sea capaz de ejecutarlo. Pero por sobre todo, pruebas de que hay suficiente cantidad de usuarios dispuestos a comprarlo.
inversores
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Antes del pitch:Definir el “high concept pitch”
estructura
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High concept pitch“Flickr para video” Una definición de la startup en 140 caracteres.Recordable. Asociable.Transmisible
estructura
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High concept pitch
estructura
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La construcción del pitch:La estructuraRecordar: un pitch no son 12 slides juntas, es una historia que se desarrolla, que tiene coherencia y es fácil de seguir.
estructura
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El problemaLa soluciónEl mercadoLa competenciaVentaja competitivaTracciónEquipo
estructura
La construcción del pitch:La estructura
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El problemaLa soluciónEl mercadoLa competenciaVentaja competitivaTracciónEquipo
estructura
La construcción del pitch:La estructura
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El problemaLa soluciónEl mercadoLa competenciaVentaja competitivaTracciónEquipo
estructura
La construcción del pitch:La estructura
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El problemaLa soluciónEl mercadoLa competenciaVentaja competitivaTracciónEquipo
estructura
La construcción del pitch:La estructura
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El problemaLa soluciónEl mercadoLa competenciaVentaja competitivaTracciónEquipo
estructura
La construcción del pitch:La estructura
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El problemaLa soluciónEl mercadoLa competenciaVentaja competitivaTracciónEquipo
estructura
La construcción del pitch:La estructura
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El problemaLa soluciónEl mercadoLa competenciaVentaja competitivaTracciónEquipo
estructura
La construcción del pitch:La estructura
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Según estadío y convenienciaLogrosInversión buscada
estructura
La construcción del pitch:La estructura
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Según estadío y convenienciaLogrosInversión buscada
estructura
La construcción del pitch:La estructura
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¿Qué genera en la mayoría de los pitch atención de los inversores?
La tracción
estructura
La construcción del pitch:La estructura
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La construcción del pitch:Aspectos visualesTipografía de > 48 pxMás gráficos, menos textoLo gráfico como síntesisImpacto(el diseño comunica)
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La construcción del pitch:Aspectos visualesEjemplo de slides de un pitch presentado en el BBVA Open Talent 2013
ctos visual
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ctos visual
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La construcción del pitch:Aspectos visualesEjemplo de slides de un deck enviado por email
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La construcción del pitch:Aspectos visualesComparación
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Aspectos visuales
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Aspectos visuales
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ctos visual
Menos es más
Enero Noviembre
Aspectos visuales
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ctos visual
Aspectos visuales
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PitcheandoPresentar en público es una tarea ardua y requiere preparación. La historia debe fluir. El estilo, ritmo y la narración en si importan.
presentaEnsayar ;)
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presenta
Un buen truco para poder entender si la narración tiene lógica es verla escrita. Darle una lógica expositiva. Grabarla, escucharla.
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Resumen1. Todo pitch es una historia2. La historia debe ser entendible, asociable, recordable y contable3.Debe tener una estructura más o menos estándar4. Narrativa: Entender el contexto del pitch5. Visual: Menos es más6. Estilo, tono, presentación7. Ensayar, una y otra vez2+2 = 5