eHandelsdagen 2014 Innholdsstrategi og nettbutikker
-
Upload
magnus-stromnes-boe -
Category
Marketing
-
view
116 -
download
1
description
Transcript of eHandelsdagen 2014 Innholdsstrategi og nettbutikker
Magnus Strømnes Bøe
Fagansvarlig SEO og partner i RED Performance
@magnusboe
Mobil: 92451273
Hva ber markedet om?
Hva fungerer for deg?
SEO er
pull marketingSEO er pull marketing. Det baserer
seg på at det finnes etterspørsel i
markedet som man «drar» trafikk ut
i fra. Kundene har et behov, de
søker på Google - finner deg og ditt
innhold og kjøper av deg. Det er
planen. Det oppnås gjennom GODT
INNHOLD.
innholdsstrategi og seo
• Illustrasjon >> en dam under bygging?
• Et vannkraftverk?
• Et vindkraftverk?
• seo handler om å forstå etterspørsel
• hvilke ord søkes det etter, hva er intensjonen
• det nøyaktig samme som å
Jeg syns et bra bilde på hvordan godt innhold
fungerer, er å se på det som en vindmøllepark. Vi
henter ut potensiale som ligger i markedet (vind),
ved å bygge innhold som treffer med det folk vil ha
(vindmøller).
Om nettstedet ditt er et kraftselskap, så er det gode innholdet vindmøller
Sitat: Meg selv, i mangel på reelle sitater om vindmøller og
innhold
Ved å stille inn innholdet i riktig retning….
…ved å plassere innhold på relevante
steder…
…og ved å bygge ut der det er fornuftig,
maksimerer du effekten.
Ok, supert. SEO er innhold.
Innhold er vindmøller.
Katter er flotte dyr. Og vi nordmenn
bruker mye kroner på kattemat,
katteutstyr osv.Dette er big business
og det fins flere nettbutikker innen
sjangeren.
Hva gjør denne bransjen med
innhold?
Hjem
Hund
Hundemat
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Hundedør
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Katt
Kattemat
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Kloremøbler
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Smådyr
Bur
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Fôr
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Produkt Produkt
«Må ha»-innhold
Blogg Facebookside
++
Sosiale media
Hjem
Kategori
Underkategori
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Underkategori
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Kategori
Underkategori
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Underkategori
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Kategori
Underkategori
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Underkategori
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Produkt Produkt
«Må ha»-innhold
BloggMin oppfatning er at dei
fleste nettbutikker er kliss
like.
Du har ei forside,
kategorisider,
produktsider, kanskje en
blogg og sosiale media.
De fleste nettbutikker er livredde for lavere konverteringsrate.
Konverteringsraten kan
hoppe så mye opp og ned
som den vil egentlig.
Det har lite å si så lenge
omsetningen holder seg.
Konverteringsrate
Trafikk
Omsetning
Disse tre grafene
kommer fra en nettbutikk
som jobber mye med
innhold. En konsekvens av
å ha flere typer innhold er
at konverteringsraten går
opp og ned. Men det
denne nettbutikken her får
er en strøm av nye
relevante brukere slik
at salgstrakten får
stadig påfyll. Med en god
innholdsstrategi vil
konverteringsraten gå ned,
men trafikk og inntekt vil
øke.
I 2013 brukte vi 1 time og 52
minutter på nettet hver dag.
Norsk Mediebarometer http://bit.ly/norbar13
Når du skal ta høyde for all tiden som går med på Facebook, besøk til
nettaviser og å se på katter på Youtube, så er kampen om å vinne
oppmerksomhet tøff.
Greier du å tilby innhold som gjør at man tar mer av denne kvoten?
Hjem
Kategori
Underkategori
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Underkategori
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Kategori
Underkategori
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Underkategori
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Kategori
Underkategori
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Underkategori
Produkt Produkt
Produkt Produkt
Produkt Produkt
«Må ha»-innhold
Blogg Sosiale media
Da kommer denne strukturen til kort.
Vi trenger FLERE vindmøller av forskjellig type i
forskjellig terreng.
handlehvis noen er klare til å
gjør det lett
stimulerinteresse for det
du bringer til bordetog din merkevare
finnde som vil snakke om det du vil snakke om
involver
om man ikke er klar for å handle,
de i merkevaren din ved å by på engasjerende
innhold
kjøptom noen har
bygg et forhold til de, ta hånd om de, la det være lett for de å dele innhold, forsterk at de har gjort et
riktig valg, og ta kontakt når det er på tide for de å kjøpe
igjen
Dette er Googles Communications Playground.
En litt oppdatert versjon av salgstrakten som jeg syns viser veldig godt
hvordan man bør tilnærme seg kommunikasjon og innholdsproduksjon.
… Felles for alle punktene her er et fokus på mer og variert innhold.
#1: Løs et problem, ikke selg en
tjeneste
Terassebord
Søk etter «terrassebord»
Søk etter «bygge terasse»
Monter leverer varene når de hjelper deg med å «bygge terrasse»
Og de har også en glimrende terrassekalkulator som estimerer pris og lager handleliste. Nettstedet og innholdet agerer som en proff rådgivende selger.
Nutella har skjønt at de ikkje er i påleggsbransjen, men er i bransjen for
å få Nutella ut av glasset og inn i munnen på folk.
Hvorfor investere i godt innhold?
# Vær tilstede i mer av de ca 2 timene som er
tilgjengelig hver dag til nettbruk.
# Lar deg styre konversasjonen og gir deg rom
for å være partisk
# Styr hvilke produkter som du ønsker å
fremheve / selge for eksempel.
# Gjør det enklere å gjøre gode remarketing
kampanjer.
Bruk AdWords
Keyword
Planner, eller få
hjelp til å gjøre
en god
søkeordsanalyse
.
#2: Delt innhold er godt innhold
qz.com
Quartz analyserte hvordan lengden på artikler henger sammen med
deling.
PÅ bakgrunn av det har de et fokus på veldig lange artikler som går helt
i dybden og veldig kort innhold som er høyaktuelt og entydig.
Hva er ditt mest delte innhold? Hva fungerer best for deg? Når du har
laget kvalitetsinnhold, bruk Google Analytics for å forstå hva som
fungerer. Innhold som blir delt er en god indikasjon på om det er kvalitet
eller ikke.
Konkurrentanalyser er et viktig grep som vi som jobber med SEO legger mye vekt på. Analyser hva slags type innhold som blir delt i din bransje.
Hva slags innhold til konkurrentene dine blir delt?
#3 Plasser innhold utenfor nettstedet ditt
Noen av dine steder• Blogger
• I pressen
• Leverandører
• Kunder
• Samarbeidspartnere
• Sosiale media
Ved å kommunisere andre steder
er du ny og spennende, du når
nye brukere
- du bygger autoritet mot Google
ved å bre deg ut i din nisje
Faktorer for plassering av
innhold utenfor nettstedet
• Treffer du målgruppen din?
• Hvor mye besøk er det på dette nettstedet?
• Hvor autoritært er stedet der du plasserer innhold?
• Hva sier SEO-analysen / SEO-folka dine om stedet?
• Hvor uavhengig er dette nettstedet deg?
• Får du være avsender?
• Får du nevne brandet ditt?
• Får du linke til ditt eget nettsted?
• Har du hatt innhold der før?
Oppsumering:• Godt innhold = SEO
• Fokuser på å løse problemer
• Innsikt i søkeord kan hjelpe deg til å forstå hva du bør fokusere på
• Ikke bry deg for mye om konverteringsrate, fokuser på å øke omsetning
• Lag innhold som blir delt, lær av populært innhold i sosiale media
• Innhold har også en plass utenfor nettstedet ditt, finn ut hvem som er autoriteter innen din nisje og bli på lag!
Magnus Strømnes BøeFagansvarlig SEO og partner i RED Performance
@magnusboe
Mobil: 92451273