Egmp 頭等艙理論-2013

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頭等艙理論

Niche market targeting


誰坐頭等艙?

• 有錢

• 有權

• 有勢

• 自主性高

• 自我意識強

• 更理性

• 不易說服

• 有影響力

• 有決定權


誰坐經濟艙?

• 有錢人也有機會坐經濟艙

• 人多, 很難找到目標到底在哪裡


用機艙來比喻網站

若, 這是Yahoo

若, 這是Tripadvisor 或 Financial

Times



這裡真的很多人但這裡或許集中了我們要找的人



這裡或許也包含了有錢人,但要從中找出有錢人, 不是不行, 或許你要花很多預算,還不見得找得到



這裡人少,但他們都在這裡。或許

CPM高,但總價不會高過

Yahoo



這裡更有可能消費



甚至別的地方還無法集中這群人



你要用預算的10%,來找到目標族群?



還是用100%的預算來接觸精準的人群?


舉例: 機上雜誌

• 在經濟艙能接觸的

– 坐飛機的人

– 或許還有有錢人

• 在頭等艙能接觸的

– 坐飛機的有錢人

– 應該不會有一般人(升等的當然有可能)


如何接觸精準人群?

• 你會用CPM低,但總預算高的媒體,如Yahoo?還是CPM較高, 但真正精準的媒體?

• 商周?

– 更多還沒有成功的人才看商周.他還不夠精準

• 高爾夫賽?

– 當然,但主要是打球,能接觸的人畢竟不夠多

– 不如拿一場舉辦比賽的費用來接觸更多的目標族群吧


選擇媒體的邏輯順序

• 先選擇對的媒體 – 人群精準

– 行為精準

– 內容精準

• 再談價格 – 再談CPM或其他

– 再談其他媒體資源

• 一個不對的媒體, 再便宜的CPM 也是枉然

• CPM反映的是價格, 不是媒體/版位正不正確


再用機艙來設想：頭等艙機票推廣

大流量可以接觸更多人讓買不起的人都知道有我們有新的頭等艙

這裡都是坐頭等艙的人，該放棄嘛？只因為CPM高？


再用機艙來設想：航線推廣(機票)

不管有沒有要旅遊，讓大家都知道吧～

Tripadvisor都是旅遊的人，不跟他們溝通嘛？


再用機艙來設想：Maserati GranTurismo

廣告上FOX SPORT的F1轉播時間，讓愛車的人都看到Maserati 的廣告

FT人少,我們就放棄他們嘛？他們才有錢買阿～


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