Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012
-
Upload
traffic-builders-zoekmachinemarketing -
Category
Business
-
view
987 -
download
1
description
Transcript of Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012
Pag. 1 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Google Adwords campagnemanagement
Analyse voor maximaal resultaat
Pag. 2 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Martijn Stoelhorst
Psycholoog Consumentengedrag
Online Marketeer – Coolblue
SEA Consultant – Traffic Builders
Linkedin: http://nl.linkedin.com/in/martijnstoelhorst
Introductie
Pag. 3 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Account optimalisatie
Quick Wins
Diepere Analyse
Analyse
Geavanceerde AdWords rapporten in Excel
Werken met draaitabellen
Actie ondernemen
Inhoud
Pag. 4 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Het kan altijd beter!
Het gevaar is: ophouden wanneer je doelen zijn bereikt.
De kern blijft: stop nooit met beter worden!
…waar begin je?
Waarom optimaliseren?
Pag. 5 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Quick Wins
Pag. 6 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Campagne instellingen
55% van budget genereert <10% van de conversies!
Uitzetten of aparte campagnes aanmaken!
Pag. 7 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Stuur je campagnes op:
Apparaat
Netwerk
Locatie
Tijd
Maar ook:
Advertentiepositie
Campagne instellingen
Pag. 8 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Meer controle over kosten
Meer controle over advertentiepositie
Meer relevante Ads gericht op locatie, apparaat
Meer relevante Landingspagina’s
Maar ook…
Verhogen CTR door meer specifieke targeting
Betere kwaliteitsscore – lagere kosten per klik
Waarom segmenteren?
Pag. 9 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Voorbeeld campagnestructuur
CampagnesMerknaamLaptopsToetsenbordenMuizenGeheugenLaptoptassenetc.
CampagnesMerknaamMerknaam - TabletsMerknaam - AmsterdamLaptopsLaptops - TabletsLaptops - RemarketingLaptops - DisplayToetsenbordenetc.
Pag. 10 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Diepere Analyse
Haal meer uit je rapporten met draaitabellen
Pag. 11 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Veel inzage in trends, clicks en conversiestatistieken
Mogelijk te werken met segmenten en geavanceerde bezoekersstatistieken
…maar
Lastig cross-campagne data samen te voegen en te manipuleren
Weinig inzage in bepaalde cijfers (kwaliteitsscore, prestaties per positie,
zoektermen)
Dus… download rapporten naar Excel
AdWords Editor en Analytics
Pag. 12 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Vrijheid om te snijden in data, aanpassen en variabelen toe te voegen
Binnen korte tijd veel data verwerken
Gemakkelijk data uit verschillende campagnes/advertentiegroepen
combineren
Segmenteren op labels of andere gewenste variabelen
Trek conclusies op basis van gewogen gemiddelden in plaats van niet-
representatieve data
Draaitabellen in Excel
Pag. 13 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
1. Welke advertentiepositie heeft het hoogste rendement?
2. Hoe heeft mijn A/B test over meerdere advertentiegroepen gepresteerd?
3. Besteed ik mijn budget waar dat het meeste oplevert?
4. Is mijn campagne ‘gezond’ wat betreft kwaliteitsscore?
5. Wat is de waarde van bepaalde zoektermen?
Voorbeeldrapporten
Pag. 14 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Geen Excel workshop geven
Alles is terug te vinden (www.traffic-builders.com)
Concrete YouTube filmpjes met How-To
Aantal ideeën delen voor rapporten
Zelf tot nieuwe rapporten komen
Doel van dit onderdeel
Pag. 15 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
1. Voeg via ‘kolommen’ extra variabelen toe (bijv. kwaliteitsscore)
2. Download het juiste rapport uit de online editor:
Getting started
Pag. 16 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Taalinstellingen voor Excel en de AdWords Interface– Engels werkt met punt– Nederlands werkt met komma
1. Alle punten vervangen door komma’s
2. Verwijder totalen
3. Voeg je draaitabel in
Data opschonen
Pag. 17 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Gewogen gemiddelden zijn van cruciaal belang
(conversies*kosten)/totaal conversies
= € 48,19
LET OP: Dit geldt voor alle afgeleide variabelen, maak hier gewogen
gemiddelden van! (CTR, CPA, Conversieratio)
Valkuilen vermijden
Zoekwoord Conversies CPAA 50 50,00€ B 2 3,00€ Totaal 52 26,50€
Pag. 18 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Ad positie. Waar ligt de Sweet-spot?
Positie Clicks Impressies Klikratio Som van Kosten Conversies Conversieratio Kosten per Conversie1-2 1296 18146 7,14% 760,71€ 7 0,54% 108,67€ 2-3 2957 54448 5,43% 1.520,10€ 34 1,15% 44,71€ 3-4 3224 77565 4,16% 1.819,86€ 31 0,96% 58,71€ 4-5 2119 82468 2,57% 1.221,27€ 18 0,85% 67,85€ 5-6 1309 78659 1,66% 770,80€ 10 0,76% 77,08€ 6-7 586 62922 0,93% 285,32€ 4 0,68% 71,33€ 7-8 285 44636 0,64% 130,03€ 0 0,00% #DEEL/0!8-9 195 38520 0,51% 89,20€ 0 0,00% #DEEL/0!9-10 37 13649 0,27% 14,45€ 0 0,00% #DEEL/0!10-11 7 2727 0,26% 2,76€ 0 0,00% #DEEL/0!Eindtotaal 12017 473740 2,54% 6.615,26€ 104 0,87% 63,61€
Conclusie: Bied in dit geval voor pos. 2-4 voor optimale CPA
LET OP: Vergelijk geen appels met peren! (Filter bijv. merknaamcampagnes uit de vergelijking)
Pag. 19 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Hoe heeft mijn A/B test gepresteerd?
Conclusie: De vestigingspagina levert meer conversies tegen een meer
gunstige CPA. Kies een winnaar, en zet een nieuwe test op.
LET OP: Blijf logische vergelijkingen maken.
Situatie: Er loopt een A/B test over 50 verschillende advertentiegroepen. Ik wil
weten hoe de landingspagina’s binnen deze advertentiegroepen presteren.
Type landingspagina Kosten Clicks Impressies Conversies Conversie % CPAVestigingspagina 1.279,16€ 701 4821 57 8,13% 22,44€ Productpagina 1.189,70€ 689 4887 23 3,34% 51,73€ Eindtotaal 2.468,86€ 1390 9708 80 5,76% 30,86€
Pag. 20 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Conclusie: Verhoog kwaliteit in Campagne 4 en breid Campagne 10 uit!
Hoe besteed ik mijn budget?
Campagnenaam Som van Kosten C. KwaliteitsscoreCampagne 11 2.009,72€ 5,90Campagne 4 1.599,10€ 2,42Campagne 2 1.351,79€ 7,37Campagne 9 1.138,27€ 7,60Campagne 15 761,91€ 7,13Campagne 8 637,14€ 6,22Campagne 5 580,18€ 6,23Campagne 12 551,53€ 6,64Campagne 1 521,18€ 6,97Campagne 7 502,14€ 7,33Campagne 6 478,42€ 6,60Campagne 14 370,85€ 6,87Campagne 10 277,70€ 9,16Campagne 3 204,21€ 6,26Merknaam 86,91€ 10,00Campagne 13 44,57€ 6,41Eindtotaal 11.115,62€ 6,76
Pag. 21 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
51% van alle vertoningen heeft een kwaliteitsscore lager dan 7
Conclusie: Meer focus op kwaliteitsscore.
Hoe ‘gezond’ is mijn campagne?
Pag. 22 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Hoe presteren bepaalde zoektermen?
Situatie: Ik wil weten of specifieke zoektermen daadwerkelijk toegevoegde
waarde hebben.
LET OP: Dit zijn geen keywords maar werkelijk ingetypte
zoekopdrachten.
Zoekterm bevat Kosten Clicks Impressies Conversies Conversie % CPAkopen 1.018,76€ 708 21530 31 4,38% 32,86€ bestellen 908,12€ 908 15158 35 3,85% 25,95€ vergelijken 1.279,16€ 959 14828 12 1,25% 106,60€ prijs 1.189,70€ 689 7989 7 1,02% 169,96€ Eindtotaal 4.395,74€ 3264 59505 85 2,60% 51,71€
Pag. 23 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Actie ondernemen
Pag. 24 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Vaak niet mogelijk om elke advertentiegroep afzonderlijk aan te pakken
Mogelijke oplossing:
Gebruik geautomatiseerde regels
Voor “grote” accounts
Pag. 25 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Bieden voor de ‘optimale positie’– Via de online interface
Voorbeeld geautomatiseerde regel
Pag. 26 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Opsplitsen campagnes/advertentiegroepen voor hogere relevantie
Automatische regels voor CTR
Stel harde eisen aan je keywords– Vertrouw op data, niet op gut-feeling– Niet presteren = pauzeren
Doorklikratio verbeteren
Pag. 27 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Voorbeeld automatische regel voor CTR
Pag. 28 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Gebruik draaitabellen om variabelen te combineren en tot nieuwe inzichten
te komen
Identificeer snel pijnpunten en kansen
Gebruik deze rapporten om een ‘gezond’ account te onderhouden
Kijk alles rustig na op www.traffic-builders.com
Samenvattend
Pag. 29 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Sweet Spot en berekende velden– http://www.youtube.com/watch?v=mjTx8R8HIfM
Advertentiereviews– https://www.youtube.com/watch?v=C0Ktbg4aLlo
Kwaliteitsscore en gewogen gemiddelden– http://www.youtube.com/watch?v=Df7Lo7CMQiI
E-mail: [email protected]
Voor de how-to check YouTube:
Pag. 30 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Vragen?
Pag. 31 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
“Like us” op Facebook
Volg ons op Twitter / @trafficbuilders
Abonneer u op de RSS feed van Traffic Builders
Vond u deze presentatie interessant?
Pag. 32 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Bedankt!
Pag. 33 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
Wilt u weten hoe we voor uw organisatie van toegevoegde waarde
kunnen zijn?
Traffic Builders B.V. Uw contactpersonen
Schoutstraat 53-55 - Ravi van Beeck
1315 EW Almere - Wolter Tjeenk Willink
Tel. 036-5374241
E-mail: [email protected]
Contact