Disertante: Dr. Alberto Duarte.- Tutora: Dra. Claudia Insfran.- Abril 2015.
EFECTIVIDAD EN LA VENTA DISERTANTE: Aldo Alonso Licenciado en comercialización Universidad...
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EFECTIVIDAD EN LA VENTA
•
DISERTANTE: Aldo Alonso• Licenciado en comercialización
Universidad Argentina de la Empresa
Posgraduado en Marketing Estratégico. Especialista en Marketing Directo y
Reingeniería del Personal Antecedentes Docentes:
Universidad Argentina de la Empresa
Universidad de Palermo Universidad de Lomas de
Zamora Escuela argentina de Negocios
PARA EL PERSONAL DE CONTACTO : VENTAS -PROMOCION – CAJA – ADMINISTRACION TITULARES - GERENTES - ENCARGADOS Y TODO AQUEL QUE ESTA EN CONTACTO CON LOS CLIENTES
A MEDIDA PARA NUESTROS COMERCIOS
[email protected] CEL 154 0962017
01
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TECNICAS DE VENTAEFECTIVA
Para Comercios de Calzado
LIC. ALDO ALONSO
Julio 2010
02
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LA IMAGEN QUE NOS AYUDA A VENDER
SERVICIOS
PRECIOS ATENCION
PROMOCION
PRODUCTOS
POSICIONAMIENTO
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A QUIEN LE VENDEMOS???
1. OPORTUNIDAD DE MERCADO.
2. LOCALIZACION DEL NEGOCIO.
3. CLASIFICACION DE CLIENTES.
4. PERFIL DEL CLIENTE OBJETIVO.
5. CANTIDAD DE CLIENTES.
6. COMPETENCIAS DIRECTAS.
SEGMENTACION DEL MERCADO04
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QUE PRODUCTOS VENDEMOS???
POLITICA DE COMPRA
1. DEFINICION DE LAS LINEAS.
2. NIVEL DE CALIDAD Y CANTIDAD.
3. SELECCION DE LAS COLECCIONES.
4. PRODUCTOS REFERENTES (VIDRIERAS).
5. ESTRATEGIA DEL MIX DE MARCAS.
6. POSIBILIDADES DE MARCA PROPIA.
05
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A QUE PRECIOS???
POLITICA DE PRECIOS
1. SEGMENTO - PRODUCTO - PRECIO.
2. POSICIONAMIENTO E IMAGEN.
3. AMPLITUD DE PRECIOS .
4. PRECIOS EN VIDRIERAS.
5. VENDER EL PRECIO.
$199.90Oferta$259
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PRESENTACION DEL PRECIO TECNICAS DE PRESENTACION :
DISTRIBUTIVA
ASOCIATIVA
COMPARATIVA
SELECTIVA
DESPRECIATIVA
RELATIVA
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CIERRE DE VENTAS
TECNICAS DE CIERRE :
DEL SUPUESTO
DE LA OPCIÓN
DE LA OPORTUNIDAD
DEL PRODUCTO ADICIONAL
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