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2016.4.8 星期五潮城事

探店日记：

那些高冷小众 少

上个周末刚刚经过各个商场清明小长假的猛烈促销，转眼五一大促又在眼前。但总有一些品牌，并不追随大流主动降身价，一年到头几乎不见打折。这些有格调又几乎从不促销的品牌有的是国际一线，有的则走小众设计路线，都有着自己的死忠粉。今天，记者就带大家去瞅瞅那些小众高冷的品牌到底有啥底气。

和其他品牌相比，FUN 的价格算是潮牌中非常亲民的一个。2009 年，品牌被九牧王收购以后主做休闲大众风格，但很快他们发现尽管年轻人消费群体数量庞大，但是他们对品牌忠诚度不高：市面上做年轻大众休闲风格的品牌太多了，今天买你的，下次买别人的，风格看起来没什么不同。

于是他们开始调研，发现潮牌很少，于是 FUN 开始做潮牌集合店。现在八佰伴的店里搞怪的，酷的，甜美系列的都有，以 18 到35 岁人群为主要市场。客群主要是学生，覆盖了初中到大学三个阶段，以初高中居多。在八佰伴的店内，虽然顾客以女

学生居多，客群男女比例是 3:7,但男装和女装的销售比例是 4:6，还有一成女生选择买酷酷的男装。更有趣的是，许多女生来买衣服时首选都是酷类，但是妈妈不允许。妈妈喜欢将女儿打扮成甜美可爱的类型，于是酷类看得多，成交却少了不少。而在其他城市，叛逆的女孩子不在少数。30%的女生都选择买小码男装，追求中性美的尝试。整个销售情况。尽管女性顾客多，但男装销售更好。参考价位———T 恤：200 元左右卫衣：500 元左右裤子：400 元左右促销频率：一年两次清仓 6 折

“ WOO 妩”，寓意用流动的线条与色彩，妩媚天下女人。而“ WOO”的英文含义，是探索。Logo 中文繁体字篆刻体的“ 妩”字和毛笔书写的英文“ WOO”混搭中西兼具。WOO妩的设计灵感来自于中国传统历史文化，“ 如何将艺术生活化”，“ 将挂在墙上静止的美转变为流动的美”和“ 让作品自己说话”。

WOO 妩的创始人孙青锋曾经营艺术品长达 15 年之久。创办“ WOO 妩”之前，他在田子坊开办了一家画廊。那时著名导演、画家陈逸飞和一批艺术家也都扎根于此。一次陈逸飞不经意的一句话———“ 围巾是女性风情的延伸”，让坐在画廊里的孙青锋茅塞顿开，并毅然决定将艺术转移到围巾上，让围巾和披肩作为艺术最终的载体。2014 年，“ 上海时装周”woo 妩举行专场发布秀，发布毕加索，傣族等系列围巾。

大东方百货店里的 WOO 妩的死忠粉大多在 30 岁到 45 岁，以追求品位的富裕女性为主。除了日常穿戴，也有不少围巾被买来作为礼物。有意思的是，死忠粉里有几位是男性顾客，其中一位房地产老板每年来消费两次，共计四五万的围巾作为礼物。而由于刘亦菲是WOO 妩的忠粉，无锡也有不少刘亦菲的粉丝专门来买她戴的同款。参考价位———羊绒：1980 元起 真丝：1580 元起

参考价位———连衣裙：4000 元左右 跑鞋：4000 元左右板鞋：3000 元左右 外套：5000 元左右

促销频率：一年两次换季折扣

LEVARZA33 是源自欧洲的时尚生活状态集合店，多个品牌在店内融合并体现了同一种生活态度演绎，同一种时尚概念阐述，同一种产品组合选择。以满足消费者越来越多挑剔多元化的时尚改变，使得现代时尚消费者能突破单一品牌间的选择禁锢，提供混搭时尚的自由选择。

店里有两个系列，甜美可爱的那个色彩娇媚，以粉色、花色等亮色为主；摩登系列以黑白灰经典三色为主，大部分是 X 版，凸显腰身，对身材要求比较高，风格偏时尚酷帅。

LEVARZA33 的死忠粉里职场女性较少，更多是私企老板娘或自由职业者。鲜亮的颜色活力无限，性格偏外向。参考价位———连衣裙：2300 元 上衣：1400 元半裙：1400 元促销频率：一年 3-4 场，没有换季折扣

FUN：演绎女生的中性美

WOO 妩:印上名画的艺术围巾

LEVARZA33：潮流集合店