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上分阅读机经

2019 年 2 月 15 日库

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更新日志

20190215 创意广告和想象力、女性雕像、女性研究

20190216 火蚂蚁、美国投资、农作物出口、乳草蚜虫蚂蚁共生、女性地位、美国公司

20190217 促销策略、女性影响废奴、交通规划、汽车维修、佛经的语言

20190218 农产品卡特尔、大脑信息传递、黑人赎身

20190219 语法、广告目的

20190221 雌鸟择偶和羽毛、种群影响因素、医疗记录

20190222 原住民知识产权

20190223 泰勒管理理论

20190225 女性高等教育、伤口包扎、金星陨石坑、香味广告



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目录

01 创意广告和想象力 .......................................................................................................................... 5

02 女性雕像 ........................................................................................................................................... 8

03 女性研究 ........................................................................................................................................ 11

04 火蚂蚁 ............................................................................................................................................. 14

05 美国投资 ........................................................................................................................................ 16

06 农作物出口 .................................................................................................................................... 17

07 乳草蚜虫蚂蚁共生 ...................................................................................................................... 18

08 女性地位 ........................................................................................................................................ 21

09 美国公司 ........................................................................................................................................ 22

10 促销策略 ........................................................................................................................................ 24

11 女性影响废奴 ................................................................................................................................ 26

12 交通规划 ........................................................................................................................................ 28

13 汽车维修 ........................................................................................................................................ 30

14 佛经的语言 ..................................................................................................................................... 32

15 农产品卡特尔 ............................................................................................................................... 35

16 大脑信息传递 ............................................................................................................................... 36

17 黑人赎身 ........................................................................................................................................ 38

18 语法 ................................................................................................................................................. 39



4

19 广告目的 ........................................................................................................................................ 40

20 雌鸟择偶和羽毛 .......................................................................................................................... 41

21 种群影响因素 ............................................................................................................................... 42

22 医疗记录 ........................................................................................................................................ 43

23 原住民知识产权 .......................................................................................................................... 45

24 泰勒管理理论 ............................................................................................................................... 48

25 女性高等教育 ............................................................................................................................... 49

26 伤口包扎 ........................................................................................................................................ 51

27 金星陨石坑 .................................................................................................................................... 52

28 香味广告 ........................................................................................................................................ 53



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01 创意广告和想象力

【逻辑结构】

观点对比型

观点 1：创意广告促进想象力

观点 2：购买者的想象力已被品牌固定

观点 1：有潜意识的影响

【段落大意】

P1

（观点 1：创意广告促进想象力）

exposure to brand logo 不仅是对顾客购买决定的影响，也对他们的想象力有影响。有学

者做了实验：有两组人，一组人是看有 creativity 的 advertisement 的 logo，另外一组人看

的是没有 creativity 的 logo。

P2

（论证：实验结果发现确实影响创造力）



6

实验结果发现，之后测试了一下两组人的 creativity 水平，发现看 creativity logo 的那组人

的 creativity 水平显著比另一组人高。因此说明 creativity logo 对想象力的影响

P3

（观点 2：购买者的想象已被品牌固定）

有些人不同意以上的结论，说实验对象购买某个品牌时，他们已经把自身和品牌联系在一起

了，已经默认这个牌子能表达他们的诉求的，所以广告对他们不会产生影响。

（观点 1：有潜意识的影响）

然后那群做实验的学者就捍卫他们的观点说，creativity logo 对潜意识有影响，最后结论还

是 creativity logo 能影响 creativity 的。

【问题】

Q1 主旨题

广告对人的影响力超过了人们一般的理解

Q2 推理题实验说明什么

看了实验中特定广告的人创造力变强了

Q3 逻辑题哪个选项会加强实验结论

选第一组人本身创造力不佳（排除他因）

Q4 应用题问选项里的哪种模式和这种广告影响创造力的模式类似。



7

说公司员工买环保概念的电脑，然后根据卖电脑公司的 instruction 做了些环保 recycling 吧

Q5 细节题哪个选项正确表达文中的意思

（是关于人们对于广告影响创造力的看法。文中说很多人不相信广告改变创造力。）

Q6：段落作用题第二段作用

描述实验结论



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02 女性雕像

【逻辑结构】

观点对比型

背景：M 和 E 地区都发现了女性雕像

问题：雕像代表的是普通女性还是神？

方案 1：M 地区雕像可能代表神

方案 2：E 地区雕像代表神的可能性小

【段落大意】

P1

（背景：M 和 E 地区都发现了女性雕像）

在美索不达米亚地区(M)和埃及地区(Egypt)都发现了女性雕像(female figurine)。对比之后

发现，M 地区的雕塑更精美一些，埃及的更质朴并鲜有装饰(typically plain)，也更小一些

。推测原因是：可能和美索不达米亚的塑像在陶器技术(existence of pottery/ceramic)兴起

之后才开始发展有关；而埃及的塑像在陶器出现前(pre-ceramic)就有了，埃及地区出现陶

器(pottery)后，原来制作塑像的方法仍被沿用(Figurines from M are discovered to be at

the advent of pottery techniques while figurines from Near East are found before pre-

ceramic era)。

P2

（问题：雕像代表的是普通女性还是神？）

现在有个疑问，这些塑像代表的是日常生活中的女性还是神？ (The most important



9

question is whether such figures represent female or Gods)

（方案 1：M 地区雕像可能代表神）

一些学者认为，美索不达米亚地区塑像(figurine)可能是代表神(goodness/deity)。理由：

这些塑像中的妇女带有象征特殊社会等级地位 (social life) 的头饰 (elaborate head

decorate/ornaments)，更接近日常生活中的形象。也有学者反对，他们认为不能只从雕像

外表的单调性(simple)就推测其为女神，因为在M地区，这些塑像的脸长得各不相同(come

in different figures)。

P3

（方案 2：E 地区雕像代表神的可能性小）

大多数学者都认为，埃及地区的塑像是女神的可能性很小。理由：（1）埃及地区比较原始，

因此他们的女性塑像应该是女性(women hood)的直接象征；（2）这些塑像不是人和动物结

合体且戴着面具的样子，因此也不是 deity；（3）埃及地区的女性形象的服饰都很具体很日

常(social life)，比如头饰是一些工具和动物搭配在一起的，如果是女神(goddess)的话，形象

应该更通用一点(generic)。

【问题】

Q1 推理题从文中可知如果雕像是 goddess 的雕塑应该是什么样的

有比较统一的形态

Q2 主旨题

讨论对比 M 和 E 的 figurine 是不是 goddess



10

Q3 细节题 E 地区的女性雕塑有什么特点

朴素，没有很多装饰

Q4 细节题女神像通常有什么装饰

头顶有 decoration，戴着 mask

Q5 细节题 E 地区雕像不是女神像是由下面哪像说明的？

E 地区雕像 different from one to another

Q6 细节题为什么说 M 这个地方的雕像不是 deity

因为跟其他地方比较，各个地方不同，所以不是神像。

Q7 推理题 prior to the pottery techniques 之前 M 地的 figurine author suggests 了什么

在 M 地，They are not found before the advent of pottery techniques



11

03 女性研究

【逻辑结构】

观点对比型

观点 1： 19 世纪妇女对社会有一定的影响力

观点 2：妇女的影响不一定很大

评价：后者更合理

【段落大意】

P1

（观点 1：19 世纪妇女对社会有一定的影响力）

学者研究 19 社会女性生活和社会的地位和他们对政治的影响是依据 19 世纪 middle class 女

性自己写的东西。中产阶级妇女虽然没有选举权。但因为都是她们的阶级地位(social class

standing)，她们还是对政治和社会的一些圈子又一定影响力的，因为他们的是 middle class，

有良好的社会资源神马的（总之她们是有钱阶级的）。可以通过一些渠道与组织接近政治中

心。但是学者开始对依赖这种证据有点狭窄，只能代表一个群体的女性。

P2

（观点 2：妇女的影响不一定很大）

有一个学者叫什么 stanlle (记不得具体怎么拼了，大差不差是这个名字）却研究低收入妇女

(low income women)的影响。她出了一本书详细的阐述了自己的 study 和观点。他提出研

究 19 世纪女性生活地位等不能光看 middle class 的女人，其实，working class 的女人和

middle class 的女人是应该区分开的，不能以偏概全。讲了 Stanlle 与其他学者不一样，其

他学者研究中产阶级妇女，而他研究低收入妇女，而且认为低收入妇女对整个妇女阶级的进



12

步起到了一定得推动作用。可是因为很多低收入妇女被中产阶级妇女认为是―moral 叉叉

叉‖（就是道德素质低下的意思）所以她们的意见很少被理会。 working class 的很多地方

和 middle class 的不一样的。她们没有这么多的社会资源，生存方式有着比较显著的不同。

P3

（观点 2：Stanlle 对 19 century working class 女人的 research 结果）

细讲一下 Stanlle 对 19 century working class 女人的 research 结果。列举了低收入男人和

女人的比较（有考题！！！）说是在 NYC 的 working class women ―just like the working

class men, they have less opportunity to find skilled jobs"," unlike the working class men,

they receive lower wages".这个 Stanlle 学者与其他学者不同还在于，他强调她们对女性对

于社会经济地位意识觉醒的影响（recognition of distinct socioeconomic 叉叉叉，大家要

仔细看，有考题！！！）。虽然她们不像 middle class women 有叉叉叉组织(一种女性的社

团)，但她们也有一些活动来努力改善工作待遇等。

P4

（评价：强烈肯定 Stanlle 学者，他是先驱）

Author 开始总结，也对 Stanlle 学者的这本书和 research 做出评价，是一整段的 positive 评

价！！Stanlle 学者的 research 虽然有瑕疵(flaw)，比如虽然对法庭证据(court evidence)（有

考题！！！）的使用很好，也有第三者口述（third party）的证据，但缺少该阶层妇女自述

的资料作证据，总之 Stanlle 的研究依据的东西比较薄弱。但是（万恶的但是）Stanlle 学者

的研究使学者不再将目光仅仅集中在中产阶级妇女身上（Author 圆了一下场说了一些对

Stanlle 的看法和贡献肯定的东西）。大概意思就是说，Stanlle 虽然 research method 有



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不足，但是毕竟她是第一个提出要 distinguish between middle class 女人 and 别的女人的

第一个学者（不能以偏概全），所以还是很有意义的。

【题目】

Q1 细节题 NYC working class 女人和 NYC working class 男人有什么区别

· 比较确定是选 working 的女的比男的要 lower wage. 其他的选项有是不是同样难找

skilled job 等，比较简单，看第三段即可。

Q2 作者态度题 author 对 stanlle 的东西的看法的。

· 就是 author 觉得 stanlle 虽然证据不足，但是是一个先驱者。

Q3 细节题 Stanlle 学者与其他学者不同还在于？

· 他强调对女性对于社会经济地位意识觉醒的影响 — recognition of distinct

socioeconomic

Q4 细节题 S 用到了哪些证据

· 反正就是涉及法庭证据、第三方口述



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04 火蚂蚁

【逻辑结构】

观点说明型

观点 1：传统的火蚂蚁社群都是单蚁后型

观点 2：新发现一种多蚁后的火蚂蚁社群

【段落大意】

P1

（观点 1：传统的火蚂蚁社群都是单蚁后型）

有两种火蚂蚁(fire ant)社群结构，一种是单蚁后型(Monogyne)，另一种是多蚁后型

(Polygyne)。传统火蚂蚁的社群结构(fire ant colony)都是单蚁后型，即只有一个蚁后

(queen)。这种机制下，如果一个群落已经有了一个女王，则工蚁 (worker ant)会阻止其他

雌性火蚁进入这个群落，工蚁会把多余的蚁后杀掉只剩一个(execute)。这种模式下，蚁后

有意识地划分自己的领土(colonies)，各自有各自的领地(mound)，不会流通，而且它们会

保卫自己的领地并且阻止新的蚂蚁群来侵占。

P2

（观点 2：新发现一种多蚁后的火蚂蚁社群）

新发现一种多蚁后型(Polygyne)的社群结构。该族群内有多个蚁后(queens),且群与群之间

没有明显的界限，他们不再敌对(hostility)，而是和平共处，相互占据地盘，共享蚁穴

(mound)，自由通行，所以密度(density)更大了。虽然 M 的蚁后产很多卵，而多蚁后的这

些蚁后在每个地方都只下少量的卵(eggs)，但是因为蚁后多，所以整体的繁殖速度还是比



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较快的。有些科学家认为多蚁后型是从单蚁后型发展进化而来的结果，作者反驳，认为如

果是这样的话他们的行为会如何，而且是单蚁后的火蚂蚁和多以后的火蚂蚁从基因(gene)

上也是不同的。

【问题】

Q1 细节题为什么 density 大了

The absence of hostile...

Q2 作用题最后一句 highlight，最后一句话的作用

多蚁后出现的可能原因

Q3 推理题关于单蚁后群

M 群的地域意识很强，是不可以随便去其它领地的

Q4 细节题单蚁后跟多蚁后的不同

跟领土还是敌对的那个有关的

Q5 主旨题

比较两种创蚁的不同之处(compare the differences of the two types fire ants)

Q6 细节题 Monogyne 比较可能会怎么样



16

05 美国投资

【逻辑结构】

观点对比

观点 1：发达国家投资是为了发展中国家的廉价劳动力和宽松的环境政策

观点 2：发达国家投资其实是为了市场

【段落大意】

P1

观点 1：发达国家投资是为了发展中国家的廉价劳动力和宽松的环境政策

美国在国外的投资，一些人一直以来都认为是因为他们要寻找国外的低税率和环保标准，

比如说他们在中国或者什么什么的一些国家，这些国家的共同点就是社会制度不是那么完

善，经济发展水平也没那么高。可是与这种理解相反的是，美国也常常在加拿大这样的国

家投资很大。说完全不是因为以上那些原因

P2

观点 2：发达国家投资其实是为了市场

开始讲传统观念认为，美国海外投资都是看中了那些发展中国家的低成本，宽松的法规啊等

等。但是，通过对美国企业投资加拿大和欧洲的分析，发现这些企业是看中这些发达国家的

市场。最后又提到，其实啊这些美国投资者在发展中国家投资也是看中了这里的市场。



17

06 农作物出口

【逻辑结构】

观点对比

观点 1：环保标准会降低该农产品的国际市占率

观点 2：环保标准对农作物出口的影响很小

【段落大意】

P1

观点 1：环保标准会降低该农产品的国际市占率

有学者认为, 增加环保标准会降低该农产品的国际市占率,因为别国没采用的话成本将产生

差异.

P2

观点 2：环保标准对农作物出口的影响很小

如果假设这些标准都是针对某些的作物,那么举排名前三的烟草,来说,增加环保标准并不会

对他们的国际市占率有太大的影响,尤其这些作物占国际出口农作物的比例很小。文章调查

了与污染最密切相关的作物, 发现它们对农作物出口没什么影响, 因为它们的产量与出口量

都不大. 而好些其它因素对农作物出口才有更大的影响.



18

07 乳草蚜虫蚂蚁共生

【逻辑结构】

现象解释型

背景：乳草、蚜虫和蚂蚁三者共生

现象：乳草可以操纵蚂蚁和蚜虫之间的关系

解释：植物基因导致一些乳草不需要保护

【段落大意】

P1

（背景：乳草、蚜虫和蚂蚁三者共生）

Milkweed plants engage in a helpful bit of mutualism with the aphids and ants who take

up residence on them. Aphids feed on the milkweed' s sap, then secrete honeydew,

which ants eat. The ants, in turn, are the muscle of the operation—they help both the

plants and the aphids by fighting off potential predators like caterpillars. The

partnership goes three ways, but the power is not equal—milkweed is in control.

乳草植物与蚜虫和蚂蚁进行了有益的互惠关系，这些蚜虫和蚂蚁栖息在它们身上。蚜虫以

乳草的汁液为食，然后分泌蜜露，蚂蚁吃蜜露。蚂蚁，反过来，是运行的肌肉——它们帮

助植物和蚜虫，通过对抗潜在的掠食者，如毛毛虫。这种伙伴关系有三种方式，但力量并

不相等——乳草处于控制地位。

P2

（现象：乳草可以操纵蚂蚁和蚜虫之间的关系）



19

Researchers Kailen Mooney and Anurag Agrawal recently found that the milkweed can

manipulate the relationship between ants and aphids, altering the dynamics for its own

good. The scientists planted 32 groups of milkweed, with each group containing 10

siblings from the same family, in a field full of ants. In 20 of the 32 milkweed groups, the

presence of ants was a big boon for aphids—the aphid population increased by 150

percent compared to plants with no ants to protect them. But in the other 12 groups,

the numbers of aphids actually decreased by more than half when ants were around.

研究人员 KM 和 AA 最近发现，乳草可以操纵蚂蚁和蚜虫之间的关系，为自身的利益而改

变关系。科学家们在一个满是蚂蚁的田里种植了 32 组乳草，每组包括来自同一个家庭的

10 个兄弟姐妹。在 32 个乳草类群中有 20 个，蚂蚁的出现对蚜虫来说是一大福音——比

起没有蚂蚁保护的植物，蚜虫的数量增加了 150%。但在其他 12 组中，当蚂蚁在周围时，

蚜虫的数量实际上减少了一半以上。

P3

（解释：植物基因导致一些乳草不需要保护）

So why should the three-way arrangement benefit all parties in most cases, but not in

others? Since the researchers divided milkweed into groups according to genetic

families, they say the plants' genetics must be controlling the relationship. Mooney

and Agrawal aren’t exactly sure how, but they speculate that the composition of

milkweed sap can vary from family to family. Perhaps some families of milkweed just

didn't need as much protection, and therefore allowed fewer aphids to live on them by

producing a less inviting sap. After all, this arrangement is not free for the plants—they



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give up lots of sugar and water for the aphids to live on the plant and induce the ants

to come.

那么，为什么在大多数情况下，三方行为会对各方都有利，而在其他情况下却不能？由于

研究人员根据遗传家族将乳草分成了几组，他们说植物的基因一定控制了这种关系。M 和

A 还不确定是怎么回事，但是他们推测乳草汁的组成会因家庭而异。也许一些乳草科植物

不需要这么多的保护，因此通过生产一种不那么诱人的汁液，让更少的蚜虫以它们为食。

毕竟，这种行为对植物来说不是无偿的——它们为了蚜虫在植物上生存而放弃了大量的糖

和水，并诱使蚂蚁前来。

【问题】

Q1 推理题 What can be inferred about milkweed

他们的 sap 含有 sugar

Q2 作用题提出最后一段的 another study 的目的

解释上一段里提到的 study 的结果

Q3 推理题在做那个 primary 的实验之前，科学家们没有想到的是?

some milkweed have a different effect on ant-aphid relationship

Q4 推理题从 ant 中能 infer 出什么

他们可以击退 milkweed 和 aphid 的敌人



21

08 女性地位

【逻辑结构】

观点对比

观点 1：大多数学者觉得 1500 年前男女比较平等

观点 2：其实 1500 之前也不平等

评述：原来的观点不靠谱

【段落大意】

P1

观点 1：大多数学者觉得 1500 年前男女比较平等

之前普遍认为中世纪的女性地位比 16 17 世纪要高，中世纪的女的还能掌握一部分

wealth，称中世纪为黄金时代。

观点 2：其实 1500 之前也不平等

两位学者对这一观点进行了反驳。第一个说在这个时期女去找工作了，第二个从经济和社

会方面说，在经济方面，1500-1700 对工作能力的要求更高了，所以女性没有受到好的教

育很难找到好工作。在社会方面说女性被一些权威的男人比如丈夫，儿子，雇主支配。

P2

评述：原来的观点不靠谱

说了一些支持中世纪女性地位更高的观点。第一位列出了中世纪女性参与的职业的 list,但

她的研究没有与同时期男性进行对比。第二个人说中世纪女性在商业方面表现很好还是作

用很大之类的，但他自己搜集的证据却表明这个时期的女性地位其实不好。



22

09 美国公司

【逻辑结构】

现象解释

现象：美国经济低迷

解释：代理人不愿意做长期投资、劳动力成本太高

评述：这个不是真实的原因

【段落大意】

P1

现象：美国经济低迷

解释：代理人不愿意做长期投资、劳动力成本太高

美国 1980 年代经济发展不好，有人就研究原因，说是因为劳动力贵了，还有代理人不愿意

进行长期投资，比如固定设备什么的。导致企业长期的发展不好，只注重短期的利益。那些

需要长期投资才能发展的行业就不行了。

P2

评述：这个不是真实的原因

有人反驳说，不对啊，钢铁业和航空业都是长期的，钢铁业亏损，航空业就发展了。然后作

者说，要研究发展滞后的原因，不要只看外部投资，还有内部的，比如组织啊，人员啊什么

的。钢铁业和航空业都需要大量投资，钢铁业市场份额减少，但航空业却有盈余。因为有些

公司注中对设备投资，而有些公司却忽略对人才，管理的投资，这造成这些公司不同的命运。



23

【问题】

Q1 细节题作者为什么要提到那两个领域？

说明不是 investment 的原因



24

10 促销策略

【逻辑结构】

说明文

P1：特定品类短期促销

P2：多种品类长期促销

【段落大意】

P1

（特定品类短期促销）

超市有两种促销策略(shopping strategy)：第一种是特定品类短期促销(HILO = High/Low

pricing)。先定高价，然后打很多折扣再慢慢打折，然后说了这种策略的不妥当之处。因为

顾客怀疑它们无端的降低价格，然后再提高以赚取差价。

P2

（多种品类长期促销）

第二种策略是多种品类长期促销(EDLP = everyday low price)。超市的顾客群体也有两种：

（1）大篮子顾客(large shopping basket size)：不常来购物，对价格变动不敏感，容易被

EDLP 策略吸引；

（2）小篮子顾客(small shopping basket size consumer)：购物频率高，对价格敏感，如果

发现价格最近比较贵，不会选择购买，而是过几天再来店里看，因此他们容易被 HILO 策略

吸引。



25

【问题】

Q1 逻辑题哪个选项支持了作者的观点

采取 EDLP 策略的超市，通常顾客每次付的钱都很多

Q2 细节题 HILO 用什么战略吸引多人

吸引某类特定的 consume

Q3 细节题下面哪个正确

大篮子比小篮子每次买的东西多

Q4 逻辑题哪种现象支持作者关于大小篮子消费者针对促销行为的不同反应的分析结论

HILO 中的商品被 visited 的次数多，而 EDLP 的商品被购买数量多

Q5 细节题为什么小篮子客户喜欢 HILO

因为他们有更多时间去分辨价格的变化

【信息补充】

EDLP 是英文 Everyday Low Price 的缩写，中文的意思是：每日低价，或天天平价。EDLP

最早由沃尔玛提出，其含义是：门店以低价每天出售所有的商品项目，而不是采用定期少数

的商品低价出售的原则。



26

11 女性影响废奴

【逻辑结构】

现象解释型

现象：女性对废奴的贡献为何被忽略

解释：女性活动规模小；不愿公开挑战权威

【段落大意】

（现象：女性对废奴的贡献为何被忽略）

两位学者的观点认为，在美国奴役解放过程中，女性也起到了非常重要的作用。如果文献记

录反奴隶运动(antislavery)成功的原因，女性贡献肯定在其中占主要地位。但是在后期的记

录中，女性的贡献却很少被历史学家(scholars)和课本(textbook)提及。为什么历史记录忽略

了她们(omission)呢？

（解释：女性活动规模小；不愿公开挑战权威）

原因：

（1）妇女当时都是小团体活动(small group)，很多事情都不会被记录下来，小团体的文献

记录一般也不被研究专家认可。

（2）女性受道德观念影响(moral voice)，没有人愿意去挑战权威(challenging)。当时人们认

为女性如果涉及废奴议题，显得太狂热(fanatic)，是不好的行为，于是女性不希望自己被其

他人这样认为，所以她们不公开地发表演讲和宣传。

【问题】



27

Q1 作用题引出这两个学者是为什么

承认女性的贡献

Q2 推理题以前的文献比较倾向于

"故意"削弱妇女在反奴运动中的贡献

Q3 细节题最后一段高亮了一句话：这些反奴的女性容易出现什么情况

Moral voice



28

12 交通规划

【逻辑结构】

问题解决

问题：某地区交通问题严重

方案：撤走了所有的交通灯

评述：虽然解决了交通问题，但是导致了其他问题的产生

【段落大意】

P1

问题：某地区交通问题严重

方案：撤走了所有的交通灯

有人提出一个改善某地交通的理论：把这个地区的所有交通灯都撤走。一年后大家惊讶的发

现这个地区的交通变好了。他参考了另外一个地方的措施，但是是一个乡村。除了这个，他

还补充设计了这个方案，考虑的更为充分。

P2

评述：虽然解决了交通问题，但是导致了其他问题的产生

这样的改变引发了人们的困惑，并创造了一些模糊的概念，因为这样一来这个地区路好像就

变得不像大城市里的路了。

【问题】

Q1 主旨题文章主要讲了什么



29

介绍了一个解决交通问题的方案

Q2 细节题这个设计师比较看重什么因素

Q3 细节题设计师的调整产生了什么样的效果？



30

13 汽车维修

【逻辑结构】

问题解决

问题：如何提升客户的忠诚度

方案 1：提升售后服务

方案 2：培训

评述：不太可行

【段落大意】

P1

问题：如何提升客户的忠诚度

汽车经销商都希望把他们的客户变成忠实客户，也就是这些客户在他这里买了车，下次换车

的时候还会在他这买。研究显示客户忠诚度和客户满意度有直接关系而服务的满意度有直

接关系

方案 1：提升售后服务

经销商为了提高服务满意度而执行了某个计划，95%的的经销商在执行这个计划而只有 65%

的经销商达成目标，这就意味着超过 1/3 的顾客修车后还得回来重修

P2

方案 2：培训

为了提升服务质量，就要对相关的工作人员进行培训

评述：不太可行



31

这时矛盾就发生了，说一方面要提高维修人员的水平就得培训，而培训的时间就让一些有经

验的人员没有时间去及时维修检查，导致了维修成功率的下降。同时培训的费用的增加也加

大了销售公司的成本。

【问题】

Q1 细节题为什么汽车商重视维修服务？

现在汽车质量差别不大



32

14 佛经的语言

P1

（背景：研究发现经文使用 G 语言）

Through some stunning finds over the last decade, researchers studying early Buddhist

manuscript shere at the University of Washington and at the British Library are

confirming a longstanding hypothesis that an ancient tradition of Buddhist literature

existed in Gandhari, a dialect of Prakrit, an early Indic language that developed from

Sanskrit.

（论点：G 语言是佛经的第五语言）

They are confident that that canon may soon take its place next to the four other great

traditions of Buddhist texts: the living traditions of Pali, Chinese, and Tibetan, and the

ancient, fragmentary one of Sanskrit.

通过十几年间令人震惊的发现，华盛顿大学和大英图书馆研究早期佛教书稿的研究人员证

实了一个长期存在的假说，古代传统佛教文献使用梵文中的一种古代方言 Gandhari。研究

人员对于这种经文会很快与其他四种其他佛教文献齐名展现出了自信：这四种文献包括传

统的 Pali 语，中文和藏文以及古老的残存的一种梵文。

P2&P3

（论证：G 的书稿可供研究）

Although no other substantial Gandhari manuscript had come to light, Mr. Salomon

was among a handful of researchers who studied the language, from the Brough

edition, from secular documents in a related language, and from inscriptions on pots,



33

coins, and archaeological ruins. Mr. Salomon specialized in those arcane inscriptions,

which are in Kharosthi, a script based on the Aramaic alphabet.

In 1994, an anonymous donor had given the library 29 fragile and fragments of

manuscript on birch-bark rolls. “Paper and vellum are like cast iron by comparison,” says

Mr. Shaw.” The sheer fact that any kinds of manuscripts on this material have survived is

a miracle.”

尽管没有其他的实质性的 Gandhari 书稿重见天日，Mr. Salomon 是屈指可数的几位研究

这种语言的学者，研究材料来源于 Brough 的版本、现世的一种相关语言的文件以及罐子

钱币和考古遗迹中的文字。Mr. Salomon 专攻这些难解的文字，这些叫做 Kharosthi 的文

字是基于 Aramaic 字母所创造的。在 1994 年的时候，一个匿名捐赠者赠送给大英图书馆

29 个写在桦树皮上的书稿碎片。“相比而言，使用纸和牛皮纸的书稿更像是铁，容易保

存”Mr. Shaw 说，“而这个在桦树皮上的不容置疑的证据能够保留到今天简直是一个奇

迹”

P4

（论证：G 是个佛教中心）

Gandhara was the seat of a series of powerful dynasties from the third century BC to

the fourth century AD. Well-known from abundant archaeological remains, it was a

crossroads of cultural influences from India, the West, China, and East Asia, and a

melting pot of Greeks, descendants of Scythian invaders from the North, and many

others. Archaeological remains and other evidence show that it was also an important

center of Buddhism.



34

是处于公元前三世纪到公园四世纪时期的一个强大的王朝。以大量的考古学遗留

出名，Gandhana 是印度，西方，中国和东亚，以及来自北方的古希腊侵略者和其他文化

的交汇点。考古学遗留和其他证据表明，这个地方也是一个重要的佛教文化中心

P5

（总结：G 语言的重要性）

That leads him and his colleagues to believe that the texts have enormous significance

because they support the "Gandhari hypothesis" that Mr. Brough and some other

scholars long ago proposed: that some early Chinese translations of Buddhist texts

were prepared from Gandhari rather than Sanskrit originals.

这些让 Mr. Salomon 和他的同事们相信这些文字有重要的作用因为他们支持了 Mr. Brough

和其他学者在多年以前提出来的”Gandhari 假说”：一些早期的中文佛教文献翻译相比

于说是从 Sanskrit 翻译过来的不如说是从 Gandhari 翻译而来。



35

15 农产品卡特尔

【逻辑结构】

问题解决

问题：保证农产品不下降

方案 1：成立了卡特尔

方案 2：收购剩余产品

【段落大意】

P1

问题：保证农产品不下降

方案 1：成立了卡特尔

美国政府想通过在农户建建立小型卡特尔，联手限制农产品的产量，以此避免农产品的价格

下降。但是失败了。因为农业联盟的反对；同时没有有效的监督。

P2

方案 2：收购剩余产品

后来，美国政府决定通过采购市场上的多余产品来减少市场相关产品的供给，从而确保价格

不会下降。

【问题】

Q1 细节题卡特尔为什么会失败？



36

16 大脑信息传递

【逻辑结构】

现象解释

现象：大脑可以进行信息传播

解释 1：大脑通过神经元传递信息

解释 2：大脑通过化学物质传递信息

【段落大意】

P1

现象：大脑可以进行信息传播

解释 1：大脑通过神经元传递信息

传统观点认为人的大脑传递信息的模式被定义为电路的传递方式，即信息从电路里传播；而

大脑中是从一个神经元到另外一个神经元。在这个过程中，信息从不会离开这个电路系统。

P2

解释 2：大脑通过化学物质传递信息

新的研究表明，大脑传递信息还有一个方式—空间传播。这种方式是通过释放一种化学物

质，不影响附近相邻的细胞。通过细胞间的液体，传到比较远的地方。

这两种方式并不矛盾，而是相互补充的。

【问题】

Q1 细节题为什么提到荷尔蒙？



37

Q2 细节题为什么提到 mass transmission？

说明传播方式不止一种



38

17 黑人赎身

【逻辑结构】

观点对比

观点 1：黑人用打工的钱赎身

观点 2：黑人用卖东西的钱赎身

【段落大意】

P1

观点 1：黑人用打工的钱赎身

在美国南北战争前，黑奴是利用雇主或奴隶主打工赚来的钱给自己赎身，从而或得自由。

观点 2：黑人用卖东西的钱赎身

但是，新观点认为，也有奴隶通过自己种庄稼，在市场上交易卖钱，这样赚到的钱不比打工

赚到的少。并且传统观点没有考虑到一些黑人组织在其中起的作用。

【问题】

Q1 细节题同意传统观点的科学家会认可以下哪个？

黑人通过劳动赚钱

Q2 主旨题文章主要讲了什么？



39

18 语法

【逻辑结构】

说明文

背景：语法的解释形式

种类 1：描述型

种类 2：解释型

【段落大意】

P1

背景：英语教材

种类 1：描述型

描述性语法有严谨的语法规则，相对刻板一点，人们在现实生活中用的比较少

P2

种类 2：解释型

解释性语法人们常说，但是却不一定准确；有些时候在描述性语法中甚至是错误的

【问题】

Q1 细节题描述型和解释型的共同之处？



40

19 广告目的

【逻辑结构】

观点对比

背景：广告的目的

观点 1：影响需求

观点 2：影响中间阶段

【段落大意】

P1

背景：广告的目的

观点 1：影响需求

广告的目的是最终影响了需求，只有达到这个目标的广告才是有效的。

P2

观点 2：影响中间阶段

广告的目标是通过影响中间阶段(intermediate stage)响最终需求，中间阶段也就是那些消

费者没有受到广告刺激时到接受广告之后作出消费决策这一阶段。关于这种观点有很多的

广告策略，传统方式是影响通过影响消费者作出决策过程中的每个阶段来影响最终需求，也

就是说还是只有影响了需求才算是有效的广告策略。然后又提出了某人的一个新观点，大概

就意思就是，广告的目的是要影响消费者购买决策过程中某几个特别的因素，只要能对某个

因素带来影响就是有效的广告策略，



41

20 雌鸟择偶和羽毛

【逻辑结构】

观点对比

观点 1：雌鸟基于颜色选择雄性

观点 2：雌鸟基于受欢迎程度选择雄性

【段落大意】

P1

观点 1：雌鸟基于颜色选择雄性

老观点认为这是因为雌鸟能从颜色特征雄性获得物质上的好处。比如帮养孩子，比如获得更

好的领地。但是有发现这种类的雌鸟根本无法从雄性上获得这些物质好处（雄性不养孩子，

也不分领地），但这些雌鸟依然倾向基于颜色做出选择

P2

观点 2：雌鸟基于受欢迎程度选择雄性

新观点认为雌鸟倾向于选别的雌鸟选择的那种雄性。基于受欢迎程度进行选择的原因是这

样她们的儿子就可能具有受欢迎的特征从而该雌鸟的基因更可能传下去。

支持证据：其他一些颜色不是很鲜艳的雄性鸟也受欢迎，而且这些特征实际上是不太利于在

自然界生存的。（



42

21 种群影响因素

【逻辑结构】

问题解决

问题：研究应该种群灭绝的因素

方案 1：仅仅考虑环境和个体

方案 2：建立模型

【段落大意】

P1

问题：研究应该种群灭绝的因素

方案 1：仅仅考虑环境和个体

20 世纪初的老模型只有 2 个变量一个是动物的出生、死亡率，一个是偶发的灾难事件的影

响，现在举了个例子说明发现性别以及个体特征，还有其他的一个神马因素对数量减少也有

影响

P2

方案 2：建立模型

接着说以前科学家其实也意识到这些问题，但是因为电脑的运算能力不够，所以只能简化模

型。但目前为止建立的这个模型还不能用于预估某种没有濒危的物种的数量减少速度，但可

以用来说明现在已经处于濒危状态的物种其实灭绝的速度更快，因为还少考虑其他的那些

因素的影响



43

22 医疗记录

【逻辑结构】

观点说明

观点：很多医院会记录病人的就诊数据和情况

论述 1：这个会影响医生的诊断

论述 2：还需要进行进一步的提升

【逻辑结构】

P1

观点：很多医院会记录病人的就诊数据和情况

介绍近年来，许多医院都将病人就诊的数据及情况记录在案。长期以来公众普遍认为这个医

师的记录制度造福了百姓...因为把医生的手术成功率、病患治愈率啥的挂出来给公众看，有

助于大家选择记录好的医院和医生就诊。另一方面，这样的制度也促使医生之间良性竞争，

其实是促进了医疗行业的整体水平。

论述 1：这个会影响医生的诊断

但这个记录有很多弊端：1 手术治疗啥的风险不一样。如果本身手术风险很高，医生会顾及

自己的 scorecard 而拒绝为本来有机会得到治疗的病患手术，这样其实对某些病患是有很大

影响的。2 虽然制度中有考虑到手术危险性和技术性的不同而会做出相应的调整，但医生们

大多不信任这种风险调整制度的准确性。

P2

论述 2：还需要进行进一步的提升



44

主要讲这种制度在有如此多的弊端的情况下，其运用的广度还在不断扩大，因为保险公司等

第三方医疗费用支付者考虑运用相关记录的数据来制定赔率。最后貌似作者表明了下态度，

并不否定这个制度的整体，只是说需要改进，因为问题确实多。



45

23 原住民知识产权

【逻辑结构】

观点对比型

观点 1：原住民没有知识产权保护

观点 2：原住民有知识产权，只是比较本地化

观点 3：他们对知识产权的定义不同

【段落大意】

P1

（观点 1：原住民没有知识产权保护）

介绍关于知识产权(Intellectual property)，需要包含四个因素(contemporary IP laws have

4 factors: trademark, name, copyright,…)。传统观点认为，不同于现代西方人(west society)，

印第安原住民(native American tribes)不存在知识产权法，也没有知识产权的意识。

P2

（观点 2：原住民有知识产权，只是比较本地化）

反对传统观点(However, the traditional view is misleading)，因为它和某记录(XX record)提

供的证据矛盾。在这个记录中，有好多个印第安人的部落都有自己的知识产权相关保护法则，

并且他们更注重的是产权，而不是使用权(indigenous people regulate and protect those

rights – such as titles, property names, etc. Even in some tributes)。对于某些知识产权的

保护，只是可能比较当地化，没有明确的条款，只是约定俗成(more than titles)。



46

P3

（观点 3：他们对知识产权的定义不同）

其实现在也有越来越多的原住民用专利法(contemporary IP laws)来保护他们的权利。但是，

真正的问题不是他们不用法律，而是定义不同，这些法律定义太狭隘(laws are too narrow

in scope to protect rights of indigenous tribes)，原住民对知识产权的概念更宽泛。原住民

保护的知识产权更加注重自身价值(underlying value), 而知识产权法只是注重某些方面

(certain aspect)。举例：知识产权法可能只会保护一件工艺品的表现形式，但是原著民觉得

思想也应该被保护。

【问题】

Q1 主旨题

证明原始部落是有知识产权保护的

Q2 逻辑题加强本文的 argument

认为原著民没有只是产权的人没有看过 xx 书（原文有这个书里的材料作为 evidence）

Q3 应用题以下哪一个不侵犯知识产权(least objection to those people)

某个部落领导的 IP 被用在部落内

Q4 细节题关于 indigenous 的 IP，文中没有提到的是

某个部落的 IP 意识比另一个强



47

Q5 推理题 material goods 和那些 trade marks, names 的比较

The right of material goods 不一定比 IP rights 更重要

Q6 应用题以下哪个是侵犯知识产权的

一个商品用了 XX 商标

Q7 细节题以下哪一个不正确

原住民不保护 IP

Q8 细节题下列关于西方的 IP 正确的是

西方 IP 仅仅保护使用权，不保护思想



48

24 泰勒管理理论

【逻辑结构】

观点说明

观点：泰勒的管理理论很好

评述 1：有人觉得这个不好

评述 2 ：其实是没有用好的结果

【段落大意】

P1

观点：泰勒的管理理论很好

评述 1：有人觉得这个不好

有人指出科学管理理论的缺点是机械化，好工人的标准就是做的快，这会导致部分手脚慢

的工人失业或者工资降低。但是一些实际的结果显示，采用泰勒管理方法并没有导致部分

手脚慢的工人失业或者工资降低。泰勒管理方法还是很先进的，确实提高了管理的效率。

P2

评述 2 ：其实是没有用好的结果

有些雇主虽然号称采用了泰勒的科学管理理论，但却忽视了泰勒理论的要点：泰勒理论是把

工厂看做一个整体，而不是单一对于单个员工。这些雇主往往关注单个员工的效率，忽视了

其他因素



49

25 女性高等教育

【逻辑结构】

现象解释型

观点：F 是女性高等教育研究领域的先驱者

论证：F 在书里评价了 W 和 H

评价：作者认为 F 的研究没有量化

【段落大意】

P1

（观点：F 是女性高等教育研究领域的先驱者）

以前女性高等教育领域都没啥研究，直到 F 的出现，她写了点关于这方面的东西，因为以

前写的人少，所以她的书就成了这个领域的引路标(beacon)。然而，她的研究也不完全准

确，有好的方面也有不足之处。

P2

（论证：F 在书里评价了 W 和 H）

F 的书里提到了另外两个作家 W 和 H，认为 W 的研究一点儿也不好，进行了批判。然后

说 H 的研究有可取之处。

P3

（评价：作者认为 F 的研究没有量化）



50

又说了 F 自己觉得自己的书对 H 的研究的评价还挺客观的，用了大把资料。但作者也出来

评价 F 的书，觉得她对 H 的研究其实是有缺陷的，因为没有量化(quantitative)

【问题】

Q1 细节题为什么说她的书是 beacon

因为她的书为这个领域提供了新信息

Q2 推理题如果 F 的研究有量化(quantitative)会怎样

（反推，将 F 的研究情况取反即可）

Q3 细节题 W 和 H 两人有何不同



51

26 伤口包扎

【逻辑结构】

问题解决

问题：怎么样防止伤口的感染

方案 1：使用银

方案 2：胶囊型包扎

评述：这个方案有缺陷

【段落大意】

P1

问题：怎么样防止伤口的感染

方案 1：使用银

以前人受伤了，医生会给他含有银的包扎，杀死细菌，不过，也有副作用，也影响人的细

胞

P2

方案 2：胶囊型包扎

现在科学家研究了一种药，好像是有一层药衣，就跟胶囊外皮似的。他做了个对照实验，来

验证自己的结论，胶囊型的就不会对人体其它细胞的生长有阻碍作用

P3

评述：这个方案有缺陷

医院反对他的实验结论，认为他的实验有缺陷，需要区分有毒和无毒的细菌



52

27 金星陨石坑

【逻辑结构】

现象解释

现象：金星上的陨石坑比较少

解释：受到风化和水蚀的影响

评述：这个解释不合理

【段落大意】

P1

现象：金星上的陨石坑比较少

科学家预测金星上应该有很多的大于某个具体面积的陨石坑，因为金星的大气层比较厚，只

有大的陨石才能穿透大气层掉到金星表面上然而，根据某 M 探测器的证据显示，金星上的

陨石坑数量远低于科学家预测的数目。

解释：受到风化和水蚀的影响

说是因为金星上的水蚀和风化使陨石坑消失了，其理论依据是地球上的陨石坑也不多，是

因为这个原因

P2

评述：这个解释不合理

但是，有证据表明这个理论并不能解释此现象。因为金星上并没有如地球上有的水和风。



53

28 香味广告

【逻辑结构】

观点说明型

背景：香味被广泛应用在广告中

观点：视觉比嗅觉更容易识别东西

【段落大意】

P1

（背景：香味被广泛应用在广告中）

广告商把香味(scent)广泛应用在各种宣传单或海报中(despite the olfactory advertising

growing trends...)，他们觉得这样可以吸引客人。在香水、CD 等广告中更是特别常见。但

是，现在一些跟宣传无关的情况也加入香味，如奢侈汽车。然而，调查显示顾客对香味的辨

识度并不高，很少有人关注这种香味对于顾客情绪(emotion)的影响，所以这方面的研究者

也很少。

P2

（观点：视觉比嗅觉更容易识别东西）

研究表明，相对于气味，人们对视觉的东西更容易辨识 (Compared to visual and aural cues,

odors are difficult to recognize, are relatively difficult to label, may produce false alarms

and create placebo effects)。嗅觉只能分辨出 40%-50%的香味，这是因为嗅觉会受到外在

环境跟情绪的影响，所以不太准确。举例：研究人员做了实验，发现人们在判断柠檬味道时，

如果该饮料是黄色的就比较能判断出来，如果该饮料是红色的就判断不出来 (a consumer



54

is more likely to recognize a lemon scent when the scent is contained in a yellow liquid

than when it is contained in are red liquid)。此外，如果在闻到气味之前顾客的心情就已经

被影响了，即某种气味其实根本不存在，顾客也会感觉问道这种气味。尽管如此

(nevertheless)，广告商依旧青睐在广告中运用香味。

【问题】

Q1 细节题从文中你可以 infer 出什么

画面比味道更容易让人直观感受到

Q2 应用题下列哪种香味(olfactory)最不容易(the least)被分辨出

麦田(wheat farm)里的咖啡(coffee)的味道

Q3 单词作用题对 the growing trend 词划线，指的是什么

广告人增加在广告中使用气味。

Q4 :问关于 visual and aural cues（视觉和音效）

Visual and aural cues are easier to recognize and label

Q5 应用题以下哪个可以推断出来

如果让你看一个花园的照片，就比较容易闻到是花的味道

Q6 主旨题

上分阅读机经 · 2019-09-09 · 关注公众号“上分GMAT（shangfengmat）”...

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