IMERSÃO EM ELABORAÇÃO DE PROJETOS PARA EDITAIS EMPRESARIAIS E PÚBLICOS – aula 1

SERVIÇOS

CRIANDO

CONSULTORIA

Terceiro Setor

DesenvolvimentoInstitucional

TécnicaJurídica

Gestão

PlanejamentoEstratégico

Marketing e Comunicação

Empresas

ResponsabilidadeSocial

DesenvolvimentoSustentável

PALESTRAS

ASSESSORIA

Estímulos para pensar e quebrar paradigmas

Troca de ideias

Sair diferente de como entrou - ousar

ACORDOS:HorárioCelularesSilêncioPerguntas

Horários Segunda Terça Quarta Quinta

Dia 1 Dia 2 Dia 3 Dia 4

9:00 / 12:00 Abertura - / apresentações

Cenários / identificação de

causas / metodologia /

justificativas e publico alvo

Incentivos fiscais Trabalho em grupo

12:00 / 13:00

13:00 / 15:30

As diferenças entre fonte,

estratégia e ferramentas/

modelo trevo / o que é

projeto e suas partes / a

função do captador

apresentação institucional /

diferencial de impacto /

objetivos e metas

Fontes internaiconais e

Siconv e exercios em

grupo

15:30/ 16:00

16:00 / 18:00divisão de grupos exercicio

de definição de problema

/ desafio

Trabalho em grupo -

exercicio de objetivos /

Cronograma e aspectos

financeiros - e Indicadores

exercicios

Trabalho em grupo

Noite livre / preparações em grupo Happy hour

ALMOÇO

COFFEE BREAK

Apresentação dos

trabalhos

MURO DAS LAMENTAÇÕES

OS SETORES DA

SOCIEDADE

Fonte: Fernandes, 1998

Agentes Fins Setor

Privados Privados Mercado

Públicos Públicos Estado

Privados Públicos

Públicos Privados

OS SETORES DA

SOCIEDADE

Fonte: Fernandes, 1998

Agentes Fins Setor

Privados Privados Mercado

Públicos Públicos Estado

Privados Públicos Terceiro Setor

Públicos Privados

OS SETORES DA

SOCIEDADE

Fonte: Fernandes, 1998

Agentes Fins Setor

Privados Privados Mercado

Públicos Públicos Estado

Privados Públicos Terceiro Setor

Públicos Privados Corrupção

POR ONDE COMEÇAR?

No princípio Deus criou os céus e a terra.

POR ONDE COMEÇAR?

POR ONDE COMEÇAR?

- Pode dizer-me que

caminho devo tomar?

- Isto depende do lugar

para onde você quer ir.

(Respondeu com muito

propósito o gato)

- Não tenho destino

certo.

- Neste caso qualquer

caminho serve.

“Alice no País da Maravilhas”

- Lewis Carrol

O CAMINHO A SEGUIR

– Como saber se o vento é bom se não se sabes para onde ir.

( Luís de Camoes)

O CAMINHO A SEGUIR

"Se um homem não sabe a queporto se dirige, nenhum ventolhe será favorável !"Lucius Annaeus Seneca (4AC-

65DC)

O sonho é a primeira etapa para

planejar e criar estratégias

O fato de sonhar, por si só,

não garante uma mudança.

Empreender sonhos requer

determinação e gestos

conscientes

O planejar de forma estratégica é a

forma mais eficiente de se transformar

sonhos em projetos e projetos em

realidade

PRIMEIRO ATO

A arte de sonhar desperto

Obstáculos, qualidades e

características relacionadas aos

sonhadores

AS PEDRAS DO CAMINHO

Obstáculos para a realização

de um sonho

Falta de tempo

Recursos escassos

Negativas alheias

Escolhas de curto prazo em

detrimento do longo prazo

Delírios e medo de errar

Crença do “sempre foi assim”

Não sei por onde começar

CARACTERÍSTICAS E QUALIDADES DOS REALIZADORES DE

SONHOS

Coragem e determinação

Criatividade

Paixão

Identificam talentos e

oferecem causas

Valores claros

Planejam e focam

Sabem articular recursos e

meios

CARACTERÍSTICAS E QUALIDADES DOS REALIZADORES DE

SONHOS

Priorizam

Valorizam relacionamentos e

parcerias

“Um sonho que se

sonha só, é só um

sonho que se sonha

só, mas sonho que

se sonha junto é

realidade ”

Raul Seixas

SEGUNDO ATO

Do Pensamento ao Papel

O Planejamento e as Estratégias

QUEM É QUEM?PESSOA JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO

Constituição/

CNPJ

Nomes Título ou

Qualificação

Associações Negócio Social OSCIP

Fundações Instituição UPF

Sociedades Instituto Filantrópicas/

CEBAS

Organizações

Religiosas

ONG

Terceiro Setor

OS

Partidos

Políticos

Entidade

OSC

556.000Entidades Sem Fins Lucrativos

Terceiro setor

290.000

OSCIP

6.406

UPF

12.089

CEBAS

6.000

CADASTRO CENTRAL DE EMPRESAS – CEMPRE - 5.550.000 em 2010

FASFIL 2010 – IBGE 2012290 MIL OSCs - % por áreas de atuação

FASFIL 2010 – IBGE 20122,1 milhão de funcionários - % por área

O QUE É CAPTAÇÃO

DE RECURSOS?

Comunicar e Prestar contas

Executar

Captar

Formatar apresentação

Formatar para editais

Escrever o projeto

Pensar o projeto

Pensar projeto

ESCREVER

FORMATAR

editais

Formatar apresentação

Captar

EXECUTAR

Comunicar e Prestar contas

ORGANIZAÇÃO

O que é Captação de Recursos?

PRIME

IRO

PONT

O

CARACTERÍSTICASDA ATIVIDADE

• Atividade planejada e complexa

envolve marketing, incentivos

fiscais, planejamento,

comunicação, relações públicas,

estratégias, elaboração de

projetos, questões jurídicas e de

natureza ética

• Objetivo: geração de diferentes

recursos (financeiros, materiais

e humanos)

• Apoio à finalidade principal da

organização (meio para que ela

cumpra sua missão)

TIPOS DE

RECURSO

Tipos de Recursos

RECURSOSHUMANOS

Voluntários/as

(conselheiros/as,

diretores/as e corpo de

voluntariado/a, militante,

ativista), funcionários/as,

parceiros/as,

doadores/as de serviços

(devem ser precificados),

etc.

RECURSOSFINANCEIROS

Dinheiro:

• Verba de uso restrito

• Verba de uso livre

• Valores grandes e

pequenos

RECURSOS

MATERIAS

Materiais de usos gerais,

veículos, materiais de

construção,

computadores,

alimentos, etc.

TIPOS DE

CAMPANHA

• Campanha Anual

• Campanha Capital

• Campanha para

Projetos

CAMPANHA ANUAL

• Desempenho anual da organização e

seus programas

• Despesas operacionais (funcionários,

aluguel, telefone, comunicação,

materiais de uso geral, etc.)

• É mais difícil captar para essa

finalidade

• Normalmente são utilizados projetos

de doação do tipo“adote”

As fontes de recursos mais utilizadas são:

- indivíduos, eventos, convênios com governo

CAMPANHA

CAPITAL• Campanha de grande

porte

• Pontual

• Objetiva investimentos

em ativos fixos:

– Construção

– Reforma

– Ampliação de

edifício

– Pesquisa

– Fundos

patrimoniais, etc.

CAMPANHA PARA

PROJETOS

CAMPANHA PARA

PROJETOS

Projeto é um

empreendimento

planejado que consiste

num conjunto de

atividades inter-

relacionadas e

coordenadas, com o fim

de alcançar objetivos

específicos dentro dos

limites de tempo e de

orçamento dados.

CAMPANHA PARA

PROJETOS

• São pontuais, com

começo, meio e fim;

concretizado o

projeto, encerra-se a

campanha

• Objetivam o

desenvolvimento e a

realização de um

projeto específico

CAMPANHA PARA

PROJETOS

• Expedições, edição de

livros, shows, produção

de discos, produções

teatrais, participação em

paraolimpíada, evento,

mobilização,

capacitação de equipe,

recuperação de águas,

reflorestamento, etc.

VANTAGENS DE

ELABORAÇÃO DE

PROJETOS

Aumento das possibilidades

de financiamento

• Financiadores compreendem

melhor:

– Onde a organização quer

chegar

– Como chegar

– Quem vai trabalhar

– Quanto custa tudo

– Qual o impacto social

ROTEIRO

ROTEIRO

1. Apresentação Institucional

2. Identificação do Projeto –Resumo

3. Cenário / Contexto

4. Justificativa do Projeto: (O porquê.)

5. Público Alvo (quem? – perfil das pessoas atendidas)

6. Objetivos (o quê?)

7. Quadro de Metas

8. Metodologia (como?)

9. Estratégia (opcional)

10. Indicadores e avaliação

11. Cronograma

12. Orçamento

13. Equipe

14. Plano de mídia e contrapartidas

15. Riscos

FONTES DE FINANCIAMENTO /

RECURSOS

Fontes de Financiamento

Doadas para a Caritas que mantém um

supermercado em Casilino onde os/as sem teto

podem fazer compras de graça

Fontes

institucionais

Iniciativa

privada

Empresas e

institutos

empresariais

Pessoas

Fundações

Organizações

religiosas

Igreja

Cooperação e

Agencias

nacionais e

internacionais

Associações

e fundações

comunitárias

Governo Federal,

Estadual,

Municpal e

internacional

Fundações

empresariais,

familiares e

mistas

PRINCIPAIS

FONTES e ESTRATÉGIAS

Projetos de

Geração de Renda

Venda Endowment

Prestação de serviços

MRC

EVENTOS

PROJETOS PARCERIAS

AluguéisMantenedores

Negócio com

impacto social

Iniciativa privada

Organizações

Religiosas

Fundações Nac. e

Internacionais

Fontes Institucionais

Governos

Licenciamento

ESSENCIAL

Diversificação das fontes de recursos

Legitimidade social

Diminuição do risco

Sustentabilidade financeira de longo

prazo

FONTES DE

RECURSOS

DIVERSIFICAÇÃO DE FONTES E ESTRATÉGIAS DE

CAPTAÇÃO DE RECURSOS

GRP

DIVERSIFICAÇÃO

Uma iniciativa social que obtém recursos de diferentes fontes nacionais e internacionais, privadas e públicas, é, seguramente, uma iniciativa representativa, legítima e útil à sociedade. (TIISEL, 2013)

Gráficos de diversificação de

fontes de recursos

Existem diversas maneiras de obter recursos

dependendo da maturidade da organização, do

tipo de serviço que oferece, da imagem que ela

tem, dos funcionários e voluntários que

trabalham nela, da experiência em captação de

recursos, do tipo de campanha, entre muitas

outras

RELAÇÃO ESTRATÉGIAS E TÁTICAS POR FONTE

PLANEJAMENTO

ESTRATÉGIA

Malba Tahan, Os Cegos E O Elefante

Encontramos pessoas que, à semelhança dos cegos de Jericó,

adiantam informações erradas e falsas sobre coisas que não

conhecem, na convicção de que estão com a verdade.

Primeiro o todo e depois as partes

Morais da história:

Em terra de cego, quem tem um olho anda vendo coisas.

Quando algo é tido como verdade, o que é diferente parece mentira.

Problemas comuns unem.

ESTRATÉGIA

Mintzberg; Ahlstrand; Lampel (2000 p.13) compara a estratégia a um elefante analisado por cegos:

Somando as partes, certamente não teremos um elefante. Um elefante é mais que isto. Contudo, para compreender o todo também precisamos compreender as partes.

Estratégia é a arte de explorar condições e caminhos favoráveis com o fim de alcançar objetivos.

Segundo o dicionário Aurélio:

Mintzberg (1996) a sintetiza como sendo uma forma de pensar no futuro, integrada no processo decisório, com base em um procedimento formalizado e articulador de resultados.

ESTRATÉGIA

TÁTICA

É qualquer elemento

componente de uma estratégia,

com a finalidade de se atingir a

meta desejada num

empreendimento qualquer.

FERRAMENTA

Em função do disposto acima, uma ferramenta pode ser definida

como: um dispositivo que forneça uma vantagem mecânica ou mental

para facilitar a realização de tarefas diversas.

Ferramenta é um utensílio, dispositivo ou

mecanismo físico ou intelectual utilizado

por trabalhadores das mais diversas áreas

para realizar alguma tarefa.

Inicialmente, o termo era utilizado para designar

objetos de ferro ou outro material para fins

doméstico ou industrial.

AS ESTRATÉGIAS PARA MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS PARA AS OSCS

Sete principais estratégias, para acessar as fontes já comentadas. Podem ser mistas, ou seja, combinadas entre si, gerando então uma nova estratégia:

Editais

Grandes doadores (major donors)

Parcerias

Doação de bens e produtos

Catástrofes

Voluntariado

GRP

Cada uma destas estratégias pode ter estratégias secundárias, táticas e ferramentas específicas.

Fundações

RESUMO DAS FONTES, ESTRATÉGIAS PRINCIPAIS E

SECUNDÁRIAS E FERRAMENTAS

Fonte: elaboração própria

Em roxo e azul as fontes; em vermelho, estratégias principais; em verde, estratégias secundárias para GRP com

mantenedores; e em azul claro, ferramentas para mantenedores.

Fontes

institucionais

Agências e

nacionais e

Internacionais

Associações

Governo

federal,

estadual,

municipal,

internacional

Fundações

Empresariais,

familiares e

mistas

Organizações

Religiosas

Igreja

Iniciativa

Privada

Empresas e

Institutos

empresariais

Pessoas

Grandes

doadores

Geração de

Renda

própria

Parcerias EditaisBens e

ProdutosCatástrofes Voluntariado

Sem

incentivoIncentivos Crowdfunding Prêmios

SICONV /

Convênios

Ementa,

pesquisasOS, OSCIP,

UPF, CEBAS

Incentivos

Municipais -

PROAC

WEbsitesInscrever

Cultura,

Criança,

Idosos,

Esporte,

Saúde

Escrever o Projeto

Fundações

RESUMO DAS FONTES, ESTRATÉGIAS PRINCIPAIS E SECUNDÁRIAS E FERRAMENTAS

Fonte: elaboração própriaEm roxo e azul as fontes; em vermelho, estratégias principais; em verde, estratégias secundárias para GRP com mantenedores; e em azul claro, ferramentas para mantenedores.

Fontes institucionais

Agências Internacionais

Associações Governo

Fundações Empresariais, familiares e

mistas

Organizações Religiosas

Igreja

Iniciativa Privada

Empresas e Institutos

empresariais

Pessoas

Grandes doadores

Editais Parcerias

Geração de Renda própria

Bens e Produtos

Catástrofes Voluntariado

Eventos MRC Mantenedores LicenciamentoVendas de Produtos e

Serviços

Fundo Patrimonial

Face to Face Click to call Mala Direta Telemarketing Crowdfunding TorpedoAdote e

Apadrinhamento

Estratégia principal Estratégia secundária Tática

legados

entorno (da

organização)

Campanha capital

doação em dobro

(Matchfund)

para a causaSem vínculo, cotas,

incentivos, selo, tijolo

cultura, Idoso, criança e

adolescente, esporte, saúde

OSCIP, UPF, CEBAS

FuncionáriosProAC e outros estaduais e

municipais

Financiamento coletivo

(crowdfunding)filmes de 2 min Websites

Prêmios Pesquisa Inscrição

Micro doação -

arredondar, NFP

Loja própria

Bazar / brinde

Venda de serviços Pesquisar e formatar

Adote

Apadrinhamento

Solicitação

Licenciamento criar personagem

MRC- Marketing

relacionado a causasBranding

EventosDefinir tema, pessoa

famosa, funcionários

Fundos patrimoniaisRegulamento, gestão e

governança

Aluguéis Anúncios

Bazar

Leilão

Catástrofe Redeemoção e

emergência

Prestadores de serviços

Diretoria

Parcerias RedePesquisa / Nota fiscal

(paulista)visitas, pesquisa, contratos

Geração de

renda

Venda de produtos Divulgação, anúncios, cartão de

crédito

Voluntariado Rede convidar, visitas

Mantenedores

cara a cara, email, mala direta, clique e

agende, telemarketing, redes sociais,

jogos, torpedo - SMS, contar histórias,

tijolo, voluntariado, embaixadores da

causa, vídeos, comunicação permanente

Rede, pesquisa e reunião

Contrato

Captação de

produtos

bens apreendidos

solicitação

redes sociais, anúncios, SMS, vídeos

Ferramentas

Grandes

Doadores

(major donors )

Com vinculo à

organização ou a seus

gestores, rede, cotas,

incentivos fiscais, tijolo,

contar histórias, selo,

tirar da zona de conforto

visitas pessoais, email e

pesquisa

Edital

Sem incentivo PesquisaSICONV, convênios, pesquisa,

websites, emenda parlamentar

escrever

o

projeto

Incentivos Fiscais

Federais, Estaduais e

Municipais

Formatar o projeto

Relação: Fonte x Estratégia x Tática

Estratégia principal Estratégia secundária Tática

legados

entorno (da

organização)

Campanha capital

doação em dobro

(Matchfund)

para a causaSem vínculo, cotas,

incentivos

Ferramentas

Grandes

Doadores

(major donors )

Com vinculo à

organização ou a seus

gestores, rede, cotas,

incentivos fiscais, tijolo,

tirar da zona de conforto

visitas pessoais, email e

pesquisa

Relação: Fonte x Estratégia x Tática

cultura, Idoso, criança e

adolescente, esporte, saúde

OSCIP, UPF, CEBAS

FuncionáriosProAC e outros estaduais e

municipais

Financiamento coletivo

(crowdfunding)Websites

Prêmios Pesquisa

Edital

Sem incentivo PesquisaSICONV, convênios, pesquisa,

websites, emenda parlamentar

escrever

o

projeto

Incentivos Fiscais

Federais, Estaduais e

Municipais

Formatar o projeto

Estratégia principal Estratégia secundária Tática Ferramentas

Micro doação -

arredondar, NFP

Loja própriaBazar / brinde ???

Venda de serviços Pesquisar e formatar

Adote

Apadrinahmento

Solicitação

Licenciamento criar personagemMRC- Marketing

relacionado a causas Branding

EventosDefinir tema, pessoa

famosa, funcionários

Fundos patrimoniaisRegulamento, gestão e

governança

Aluguéis Anúncios

Geração de

renda

Venda de produtos

Rede, pesquisa e reunião

Divulgação, anúncios, cartão de

crédito???

cara a cara, email, mala direta, clique e

agende, telemarketing, redes sociais,

jogos, torpedo - SMS, voluntariado, vídeos,

comunicação permanente

Mantenedores

Estratégia principal Estratégia secundária Tática Ferramentas

Estratégia principal Estratégia secundária Tática

Parcerias RedePesquisa / Nota fiscal

(paulista)

Bazar

Leilão

Catástrofe Redeemoção e

emergência

Prestadores de serviços

Diretoria

Captação de

produtos

bens apreendidos

solicitação

redes sociais, anúncios, SMS, vídeos

Voluntariado Rede convidar, visitas

visitas, pesquisa, contratos

Ferramentas

FILANTROPIA

Ação social externa de

uma organização, tendo

como beneficiária principal

a comunidade e/ou outras

organizações

INVESTIMENTO SOCIAL

PRIVADO

Repasse voluntário de

recursos privados de

forma planejada,

monitorada e sistemática

para projetos sociais,

ambientais e culturais de

interesse público

X

DISTINÇÃO IMPORTANTE PARA

O CAPTADOR DE RECURSOS

PROSPECÇÃO DE

INVESTIDORES

Investimento Social

Privado

ISPs AVALIAM A SUSTENTABILIDADE DA INICIATIVA

• Equilíbrio e

continuidade

• Definir orçamento e a

periodicidade do

investimento social

• Garantir a gestão

adequada dos recursos

FUNDAÇÕES

VANTAGENS

• Dão credibilidade

• Somas substanciais (uma

parcela ou três anos)

• Auxílio no desenho de

indicadores

• Possuem missão clara –

facilidade de identificação

• Falam a“mesma língua”

FUNDAÇÕES

INSTRUMENTOS NECESSÁRIOS

• Profissionais capacitados para

elaborar projetos

• Projetos diferenciados e

multiplicadores

• Geração de renda

• Pesquisa sobre as formas de

acesso

• Controle de resultados

ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL

Opção para melhorar o

desempenho . Inclui:

• Área de comunicação

• Captação de recursos

• Elaboração de projetos

• Monitoramento e

fidelização

• Elaboração de plano de

mobilização

PLANO ESTRATÉGICO DE MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS - PEMR

PEMR será um “guia” para as atividades de captação e mobilização de recursos realizadas pela OSC

Esclarecer as questões estratégicas

Oferecer suporte à atividade de comunicação

A Missão / Visão / SWOT / Justificativas / histórico / congêneres

DIRECIONAMENTO

Estratégia 1: Grandes Doadores com Vínculo

Estratégia 2: Mobilização de Recursos Por Meio de Editais Diversos

Estratégia 3: Geração de Renda Própria

AS ESTRATÉGIAS PARA MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS (prioridade)

Peças de captação de recursos / físicas e virtuais / cotas / contrapartidas

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Diversificação das Fontes de Recursos / Valores a mobilizar

OBJETIVOS E METAS

concluindo-se com um plano de ação para auxiliar na sua implementação

A ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSITTUCIONAL

CRONOGRAMA INICIAL - 01 outubro 2012 Responsável

Ação 1 8 15 22 29 5 12 19 26

A GERALa Consolidar os valores a mobilizar okb Criar os termos de doação e recibos ppffffc Definir papéis nos contatos pessoais com doadores okd Disseminar e fixar o direcionamento (missão, visão, valores) Comunicaçãoe Criar uma estrutura jurídica capaz de absorver mantenedores

(fundação)

ppppffff

f Criar mecanismos de prestação de contas Dir + Comunicg Incluir mais projetos na lei Rouanet Michelh Realizar reuniões de acompanhamentoi Cadastrar no Proac pppffffj Enviar Projetos Proac cbcbcbcbck Abrir conta no BB okA MATERIAL DE COMUNICAÇÃO

aConsolidar material digital e impresso para apresentação aos

investidores pessoa jurídica

ok

bIncluir no site mecanismos de prestação de contas cbcbcbc +

comuinc

cTestar de fato os materiais de mobilização e ajustar se

necessário

Dir

d email teaser finalizar ok

out nov

PEMR

Plano de Ação

Participar da implementação do PEMR

A ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL – DI

Criar e conservar o banco de relacionamentos

Prospectar fontes de recursos e manter a

comunicação de fidelização

Coordenar campanhas para mobilização de recursos

Elaborar projetos e orçamentos

Criar relatórios de prestação de contas

Criar textos de agradecimento e planos

de contrapartida para doadores,

patrocinadores, apoiadores e parceiros

A ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL – DI

Avaliar a atividade de mobilização de recursos

Participar em reuniões de solicitação de recursos

Coordenar terceiros envolvidos nas campanhas de mobilização

de recursos (publicidade, assessoria de imprensa, agências de

marketing e comunicação, etc.)

Coordenar eventos especiais para mobilização de recursos

Documentar e sistematizar os resultados

das atividades e preparar relatórios

Participar das reuniões de Diretoria

ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL – OPCÕES

• Equipe exclusiva

• Um funcionário/a

específico

• Meio funcionário/a

dedicado

• Equipe da Organização

• Organização Mobilizadora

• Parte da equipe externa

• Mobilização Cooperada

• “Fundação” Comunitária

O PROFISSIONAL DECAPTAÇÃO DE RECURSOS

ORGANIZAÇÃO COM

PROFISSIONAL INTERNO

• Parte do DI

• Remunerado

e/ou Voluntário

(Conselho)

• Planejamento,

atuação externa e

monitoramento

• Novos ares

• Trabalho conjunto com a equipe interna

• Visão externa

• Facilitador de transições e ampliações

• Coordenador de campanhas específicas

CAPTADOR DE RECURSOS

COMO CONSULTOR

Códigos de ética mundiais

Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos:

– Legalidade

– Transparência

– Eficiência

– Confidencialidade

ÉTICA NA

CAPTAÇÃO DE RECURSOS

www.captacao.org

Temas Polêmicos

• Remuneração pré-

estabelecida

• Confidencialidade dos

doadores

ÉTICA NA

CAPTAÇÃO DE RECURSOS

• Criatividade + Técnica

• Conhecimentos multidisciplinares

• Conhecimento de toda a legislação referente a incentivos fiscais

• Capacidade de análise estratégica para definição e diversificação de fontes de recursos

• Capacidade para redigir propostas e montar planilhas de orçamentos

• Bom pesquisador/a de parceiros e fontes de recursos

• Conhecimento dos três setores

• Brilho nos olhos

• Não é um vendedor/a de projetos – perseverante / persistente

Perfil:

O Profissional de Captação De Recursos

TERCEIRO ATO

Do Papel Para a Realidade

COMEÇAR !

Dizia Walt Disney que

“podemos sonhar,

projetar , criar e construir

o lugar mais maravilhoso

do mundo. Mas

precisaremos de pessoas

para tornar o sonho

realidade”

BONS SONHOS E

EXCELENTES

FRUTOS!!!!!!

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BIBLIOGRAFIA

ABONG. Um novo marco legal para as ONGs no Brasil – Fortalecendo a cidadania

e a participação democrática. São Paulo: ABONG, 2007.

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