Ecologia: Como inserir o Diferencial Competitivo ? Um caso prático.
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Ecologia: Como inserir o Diferencial Competitivo ?
Um caso prático
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Caracterização do Problema
VINHO ECOLÓGICO FEITO DE UVAS ISABEL (CASTA INFERIOR)
CUSTANDO R$ 7,95
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O ambiente ao redor: concorrentes diretos para produtos com qualidade
similar
VINHOS DE CASTAS
SEMELHANTES POR PREÇOS INFERIORES
R$ 5,25, À ESQ.
R$ 4,29, À DIR.
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O ambiente ao redor: concorrentes com benefício maior por preço similar
VINHO FEITO DE SELEÇÃO DE UVAS CABERNET, MELLOT E
TANNAT (CASTAS SUPERIORES) VENDIDO A R$ 7,25
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O ambiente ao redor: os concorrentes líderes em imagem
VINHO FRANCÊS DE CASTA SUPERIOR (CABERNET) POR
R$ 14,90
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O problema
Ocorre um efeito que podemos denominar de “inversão de público-alvo”:
A maioria que causa mais impacto ambiental e que necessita utilizar os produtos ecológicos para reduzir tais impactos não os utiliza porque há alternativas mais econômicas; e
O público-alvo consciente da necessidade de uso do produto ecológico encontra alternativas similares com maior qualidade a preços mais competitivos.
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A solução
Ecologia não é um diferencial competitivo do composto de Marketing a ser incluído no preço.
Composto de Marketing: 4 Ps (Preço, Produto, Promoção, Praça)