SOCIAL PROSPECTING

CÓMO HACER

Guía Práctica para conseguir nuevos leads en las redes sociales.

fuente:

Introducción 3

Twitter 5

Linkedin 8

Facebook 11

Pinterest 14

Google+ 17

¿QUÉ ES SOCIAL PROSPECTING?

Como profesional del marketing, ya sabrás la importancia de los medios sociales en tus estrategias. Con más de 1 billón de usuarios activos mensuales en Facebook, y más de 230 millones de usuarios activos en Twitter, los profesionales del marketing saben que el potencial de las plataformas sociales es más grande que nunca para hacer branding, viralizar su contenido y llevar público a su web. Tu trabajo es hacer saber a la gente qué puede ofrecer tu empresa, ¿no es así? Es por esta razón por la que los marketinianos hacen social prospecting –el arte de rastrear los medios sociales para identificar clientes potenciales para la empresa, engancharlos, dirigirlos al site corporativo y entregar al equipo de ventas esos clientes potenciales. Ya tienes a tus fans y seguidores en las redes sociales, ahora es momento de captar a todos los demás.

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¿PUEDE AYUDARME ÉSTE EBOOK?Cada hoja de trabajo incluye:

Iniciación del trabajo para hacer una prospección fácilIndicaciones visuales sobre cómo y dónde encontrar a tus clientes potencialesConsejos pro que te ayudarán a obtener los mejores resultadosRecetas de marketing de éxitoEjercicios para llevar a cabo la prospección

¡COMENCEMOS!Para comenzar con las hojas de trabajo, necesitarás:

Un perfil social de la red en cuestión Keywords que los usuarios utilicen para buscarteContenido orgánico relacionado con esas keywords

En este libro te vamos a enseñar los fundamentos de cómo escuchar las conversaciones en redes sociales para generar leads para tu negocio. Es ir más allá de monitorizar keywords. Se trata de involucrar a personas que pueden saber o no lo que tu negocio puede hacer por ellos.

Hemos identificado la forma más rápida de conseguir propectos en Twitter, Facebook, LinkedIn, Pinterest, y Google+. Esperamos que te sirva para empezar con el “Social Prospecting”.

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TwitterIniciación:

Escribe las tres keywords principales que la gente use para encontrarte en sus búsqeudas. Podrás utilizar ese contenido para dirigir tráfico a tu web.1.2.3.

Escribe 3 piezas de contenido que estén relacionadas con los resultados de búsqueda de tus keywords. 1.2.3.

Comencemos:

En el buscador de la cabecera de Twitter escribe tus keywords y hashtags, utilizando cualquier combinación que quieras.

Consejo pro: Recuerda, keywords cortas funcionan mejor en Twitter.

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Twitter

Notas:

Basándote en sus perfiles, identifica 5 usuarios de Twitter que puedan ser clientes potenciales para tu negocio. ¡¡Síguelos!!

1.

2.

3.

4.5.

Acción:

Ahora es momento de empezar a compartir el contenido que identificaste al comienzo. Empieza a enganchar a los clientes potenciales del siguiente modo:

Retwitea algún contenido que hayan publicado en Twitter, especialmente si lo que ha compartido es relevante para tu sector (recuerda, esto le aparecerá a tus seguidores)Clica en “favorito” en sus contenidos más relevantes para tu industria o tweets que creeas que puedan ser interesantes o divertidos (esto no aparecerá a tus seguidores)

Responde a cualqueir pregunta que haya twiteado para establecerte como líder.

Consejo Pro: Mezcla y une las keywords de búsqueda con un hashtag y sin él para lograr resultados más variados.

Atención: Twitter cuenta con un par de opciones para ordenar los resultados de búsqueda. De manera automática muestra los resultados “Top”. Si queires ver más resultados clica en “Ver todos” al inicio de la búsqueda. Si no, también puedes ir a la izquierda de tu búsqueda y clicar en “A quién seguir”, para sólo ver otros perfiles para unir a tu búsqueda.

Identificación:

Crea una lista de Twitter para todos tus clientes potenciales que identifiques para que sea más fácil monitorizarlos. Asegúrate de nombrar a la lista con algo relevante para tu sector. (Puedes hacerlo desde la propia página de tu perfil)

Atención: Las listas de Twitter pueden ser públicas o privadas. Si quieres que sea pública, nómbrala con algo que no importe que los demás vean (NO nombres como lista pública “Mis Prospectos”, si no con algo como “Líderes de [Tu Industria]” o algo similar.) Cuando añadas a alguien a una lista pública, recibirán una alerta de la misma manera que si alguien retwitea algo suyo. (Si es privada ponle el nombre más útil que consideres.)

Ejercicios:Emplea 20 minutos semanales:

iRepite el ejercicio y añade más prospectos a la lista (5 mins)iRetwitea contenido relevante de tu industria de usuarios de tu lista (5 mins)iMarca como favorito tweets de tus prospectos (5 mins)iResponde a preguntas de los usuarios de tu lista para convertirte en líder (5 mins)

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Twitter

www.posizionate.com

posizionate@posizionate.com

+34 91 229 03 63

linkedin.com/company/posizionate-marketing-digital/

twitter.com/Posizionate

facebook.com/Posizionate

fuente:

Hasta aquí la versión libre de 'Cómo hacer Social Prospecting'.

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