WWW.CBINEWS.COM聚焦渠道进化 关注方案集成

09 第 62 期│总第 7106 期│星期一

国内统一刊号：CN51-0078

2014 年 03 月 17 日

P.12特别报道 :身边崛起的力量 P.17

渠道动态 :IBM 发布 2014 中国渠道策略 五大领域三大方向

P.18渠道动态 :系统集成资质取消审批继续发酵 方案商未来何去何从？

封面调查

移 动 设 备 已 大 批 进 入 企 业 应 用 ， BYO D 正 在 成 为 企 业 常 态 。 对 移 动 设 备 的 管 理 成 为 企 业 移 动 战 略 的 基 石 ， 同 时 也 是 企 业 移 动 应 用和 安 全 的 痛 点 。 因 此 ， 移 动 设 备 管 理 M D M 成 为 企 业 移 动 管 理 的 优 先 投 入 。 解 决 企 业 移 动 痛 点 ， 渠 道 伙 伴 正 把 握 新 机 遇 ， 抢 滩M D M 市 场 ， 为 企 业 客 户 补 强 M D M 平 台 ， 新 业 务 正 成 倍 增 长 。 P. 0 6

3│ 2014.03.17│ 第09期 │

NEWSCBI 视点

编辑 / 郑凯

互联网冲击 传统渠道你在怕什么？

最近，笔者参加了好几个传统 IT 品牌的全国渠道会，下

周还要去美国参加一个老牌 IT 巨头的全球渠道会。关注中国

IT 渠道超过 10 年时间，从没有一年如今年一样显得危机重重。

从感觉上，所谓的互联网冲击对于传统渠道而言，必

然是存在的，但却绝没到生死关头，传统渠道多年建立起

来的优势也不会一朝打破。

被互联网大潮冲击的第一波传统 IT 渠道，是通用电

脑硬件销售商。在 IT 圈里，俗称“搬箱子”的一类人。说

实话，即便是电商没来之前的很长一段时间，至少在 5 到

8 年前，在 IT 领域，“搬箱子”的渠道早已成为整个渠道

生态的末流，是必然要淘汰的“明日黄花”，当然，今天

已成“过去黄花”。

而互联网的冲击，只不过将这个过程无限提前了，但

实际上，“搬箱子”渠道并不会轻易退出历史舞台。因为

在过去这段时期里，他们早已经历过零利润甚至负利润销

售，传统分销通过牺牲利润，实现高出货量以博得高返点

这是渠道中最基础的玩法。所以，电商的冲击对他们的利

润冲击其实并不算大，而是对传统渠道的销量产生了比较

大的影响，才使得中关村这种卖场经济逐渐退化了。

再进一步来讲，比“搬箱子”的渠道稍高一个层次的，

是用户群并非全消费的一类渠道，也许可以叫做“商用搬

箱子渠道”，举个例子，比如同样的是 PC，在联想这种

公司里就有消费 PC 部门和商用 PC 部门的区别。产品差

别其实不大，但因为出货渠道是有差异的，所以产生了所

谓的“商用搬箱子渠道”。

这类渠道身上，毕竟存在着“2B”的光环，而电商至

少从目前上来讲冲击的主要是“2C”这个环节。因此“商

用搬箱子”目前的处境相对还好过些。他们的销售对象主

要以机关、单位、企事业单位为主体。形成了一定程度的

地域覆盖和服务依赖，客户的粘合度更高，互联网对他们

的冲击并不强，反而其中的聪明渠道商们已经开始用互联

网工具在做客户服务，比如通过微信 CRM 来维护用户忠

诚度，增加用户的紧密度。

但是，居安思危，互联网的思维不仅仅是让用户在产

品的购买层面发生了改变。互联网思维所引发的用户需求

改变才是最可怕的，比如云存储的应用，导致移动硬盘和

U 盘的销量下降，云服务导致的基础服务收费难都是传统

渠道做销售和服务时难以逾越的关卡。

再高一个层面，就是 SI 了，系统集成商。一定的技术

含量，较高的技术服务依赖性，行业用户的系统需求等等，

这些属性都决定了，在现阶段他们还具有极强的不可替代

性。互联网冲击对于他们来说，短期内都是利好消息。更

多的行业用户意识到互联网的好处，这代表着更多的预算

和更高的产品技术需求，云计算和虚拟化这些名词逐渐变

成用户选择的标配，互联网对他们而言，目前还是只有好

处，没有坏处。

简单总结起来，互联网化对于传统渠道而言，并没有

那么可怕。该消失的环节，那是历史发展的必然，并非一个

电商能够单方面驱动的，该改进的环节，必然会随着互联网

化的深入再调整，该发光的地方，还是会发光发热。 CBI

郑凯

本报记者

再下云计算大赌注 IBM 拥抱全新世界

在宣布 23 亿美金出售 X86 业务给联想之后，IBM 的

未来显然全部押宝在云计算上了，那么它能否借此拥抱全

新的世界呢？

1 月 17 日，IBM 公司宣布计划投入超过 12 亿美元大规

模拓展其全球云的部署。这项投资包括建立旨在为客户带来

更大灵活性和透明度的数据中心网络，并让客户更好地在云

端管理自己的数据、运行他们的业务以及在云端部署 IT 运营。

根据 IBM 的计划，2014 年 IBM 计划从遍布全球五大

洲 15 个国家的 40 个数据中心提供云服务，包括北美洲、

南美洲、欧洲、亚洲和澳州。这包括 IBM 将在世界范围

内新建的 15 个数据中心，已建成的 12 个数据中心以及

SoftLayer 的 13 个数据中心。新建的数据中心将分布在中国、

华盛顿特区、香港、伦敦、日本、印度、加拿大、墨西哥

和达拉斯。根据这项最新的发布，IBM 公司计划在所有主

要地区和金融中心实现数据中心覆盖，并计划在 2015 年向

中东和非洲扩张。

众 所 周 知，IBM 在 2013 年 大 举 投 资 20 亿 美 元 收 购

SoftLayer，以扩展现有的高价值云产品组合。而宣布 12 亿美金

布局全球数据中心则是另一大重要步骤，推动 IBM 云计算在

全球的扩张和部署，以帮助客户实现转型。数据显示，自从

2013 年收购以来，IBM SoftLayer 又增加了 2400 多个新的客户。

不仅如此，在今年年初，IBM 宣布花费 10 亿美金投

资成立了 IBM Watson 集团，这是一个新的业务部门，致

力于“云交付的认知计算”和大数据创新领域的开发和商

业化。其中 1 亿美元将用于风险投资，以支持 IBM 新构建

的生态圈，这一新生态圈包括在 IBM 沃森开发者云（IBM

Watson Developers Cloud）中的初创企业以及由沃森驱动

的新一级认知应用业务。

作为该计划的一部分， Watson 将运行在 SoftLayer 上。

外界认为，这一举措标志着 IBM 的战略转变。IBM 将推动

一系列新的软件、服务和应用更快进入市场，这些新的软

件、服务和应用能够在海量的大数据环境中进行思考、不

断通过自学习得到提升，从而解答复杂问题并获取洞察。

在 IBM 的规划中，未来四大方向是云计算、社交、

移动计算、大数据分析，而云计算则是这四个方向的核心

纽带。从 2010 年将云计算作为重要的转型方向之后，IBM

其实一直在不断完善和布局相关的云计算业务，一方面实

申耀

本报记者

现 IBM 产 品 的 云 化， 例 如 PureSystem、PowerCloud， 另

一方面加快理解在云端交付软件和服务的体系。在接下来

的一年，IBM 推出云计算平台 SCE+。

显然，IBM 要告诉世界，尤其告诉以 Amazon 为代表

的互联网的新锐们，想和大象 PK 云时代市场，没那么容

易。IBM 即将搭建一个几乎遍布全球各个角落的数据中心

网络，紧接着 IBM 所有的云计算 PaaS,SaaS 都搭建在这个

平台上，包括代表下一代大数据处理的 Watson。在现今的

这个年代，拥有客户是一切的基础，很显然 IBM 看透了这

一点，用 Softlayer 抓住客户，借助其强大的无人可以匹敌

的企业级云服务，一定会让 Amazon 这些新入行的新锐慌

了手脚。聪明的企业都知道他们到底应该选择 Amazon 还

是 IBM。 CBI

4 │ 2014.03.17│ 第09期 │ 编辑 / 郑凯

CONTENTES 目录

06 COVER封面调查

赢在移动 赢收在 MDM

特别报道

12 身边崛起的力量

随着移动互联技术的不断深入发展和走向应用，移动正在改变着我们所在的这

个世界，改变着我们身边的事物，改变着我们工作和生活的方方面面。移动趋

势已经成为一股不可阻挡的时势潮流，成为推动当前产业变革的一大主导力量。

渠道动态

17 IBM 发布 2014 中国渠道策略 五大领域三大方向

日前，IBM（NYSE: IBM）在美国举办的“2014 年 PartnerWorld 领导力峰会”

上发布了最新的全球渠道发展计划，包括全新的应用开发云即 Power 开发平

台、PartnerWorld 全新的 “智慧商务就绪”计划以及增强的 PartnerWorld

内容，旨在帮助合作伙伴更好的把握云计算、大数据和分析、移动、社交商务、

Waston 认知计算平台和安全相关的商业机会。

渠道动态

18 系统集成资质取消审批继续发酵 方案商未来何去何从？

日前，国务院发文取消和下放 64 项行政审批项目和 18 个子项，包括取消“计

算机信息系统集成企业资质认定”、“计算机信息系统集成项目经理人员资

质评定”和“信息系统工程监理单位资质认证和监理工程师资格认定”，为

存在 14 年的系统集成相关资质的行政管理划上了句号，在行业里引起不小

震荡。

申耀

郑凯

徐正雯 王晓强 吴燕

崔珊

吴洪静

刘猛 贾西贝

米红梅

金丽丽

张霞

（010）62178877-218

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北京市海淀区中关村南大街28号6层

100081

四川蜀丰律师事务所 申杰锋律师

(010)62178877

(0531)88952936 / 88950682

(0532)83827505

(0351)7221208 / 7224955

(021)64380156 / 64412101

(025)83213832 / 83682931

(0571)89966639 / 89966632

(0551)3645843 / 3646003

(020)87580514 / 87588518

(0755)33177503

(0591)83311610

(0592)2233350

(0771)5342775 / 5342776

(028)85242611 / 85238928

(023)68685167

(0871)5111383 / 5120086

(0851)8675735 / 5669586

(027)87648827 / 87211039

(0731)82120576 / 82120573

(0371)63705279

(029)83176013 / 83176023

(0931)8270109

(0991)5858269

(024) 23929875-816

(0431)85964974

(0451)82537560 / 87572680

四川省科学技术协会

四川省科学技术协会

牛泊

郭勤

成都华好印务有限责任公司 电话：（028）66118770

电脑商情报社

电脑商情报社发行部

CN51-0078

5100004000159

2014年3月17日

3元

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巴可 / 14

雅图 / 14

奥图码 / 14

锐捷网络 / 15、25

佳能 / 16

IBM / 17 19 20 24

三星 / 19

微软 / 20

英特尔 / 21

华为 / 21

EMC / 22

甲骨文 / 23

A10 / 25

Emulex / 25

赛门铁克 / 26

Parallels / 26

华硕 / 26

移 动 设 备 已 大 批 进 入 企 业 应 用 ， BYO D 正 在 成 为 企 业 常 态 。 对 移 动 设 备 的 管 理 成 为 企 业 移 动 战 略 的 基 石 ， 同时 也 是 企 业 移 动 应 用 和 安 全 的 痛 点 。 因 此 ， 移 动 设 备 管 理 M D M 成 为 企 业 移 动 管 理 的 优 先 投 入 。 解 决 企 业 移动 痛 点 ， 渠 道 伙 伴 正 把 握 新 机 遇 ， 抢 滩 M D M 市 场 ， 为 企 业 客 户 补 强 M D M 平 台 ， 新 业 务 正 成 倍 增 长 。 P. 0 6

6 │ 2014.03.17│ 第09期 │ 编辑 / 王晓强

COVER 封面调查

移动设备已大批进入企业应用，BYOD 正在成为企业常态。对移动设备的管理成为企业移动战略的基石，同时也是企业移动应用和安全的痛点。因此，移动设备管理 MDM 成为企业移动管理的优先投入。解决企业移动痛点，渠道伙伴正把握新机遇，抢滩 MDM 市场，为企业客户补强 MDM 平台，新业务正成倍增长。

文│ CBI 记者 侯角、王晓强

8 │ 2014.03.17│ 第09期 │

COVER 封面调查

编辑 / 王晓强

以智能手机和平板所代表的新兴移动设备已大批进

入企业应用，BYOD 正在成为企业常态。对移动设备的

管理成为企业移动战略的基石，同时也是企业移动应用和

安全的痛点。企事业用户呼吁强健的企业移动管理支撑，

其中移动设备管理 MDM 成为企业移动管理的优先投入。

据 Citrix 全球调研显示，71% 的企业认为移动是业

务当务之急，移动不仅仅是现有业务延伸，更重要的原

因是移动为企业赢得市场竞争优势。在企业移动技术选

择时，移动设备管理 MDM 成为当前首选。另据 Gartner

调 研，90% 员 工 人 数 在 100 及 以 上 的 企 业 已 经 关 注 或

者 已 经 投 入 MDM， 小 企 紧 随 其 后。TechNavio 全 球

MDM 企业软件市场预测阐述，到 2016 年 MDM 复合增

长 21.3%。MDM 部署也分本地或云（本地为大多数 4/5

以上），其中 IDC 说，到 2016 年基于云的 MDM 年复

合 增 长 率 为 31.8%， 其 软 件 收 入 达 到 18 亿 美 元。 对 于

MDM 大盘营收的预测，Forrester 认为到 2015 年销售在

66 亿美元。

目前企事业用户移动布局普遍存在三大障碍：缺乏

安全管制；传统系统与移动脱节；多移动设备和多移动

操作系统挑战。这类由外及内的新问题与企事业用户熟

悉的传统 IT 升级大不相同，它们甚至超越传统定界的

IT 设备管束，风险时时刻刻都可能发生，给企事业用户

带来与日俱增的管理压力，由此形成企事业用户移动管

理急切的市场需求，拥抱接纳 MDM 是企业移动管理必

由之第一步。

M D M 定 义 及 供 应 商MDM 催 生 新 兴 企 业 移 动 管 理 市 场。 这 个 市 场 由

一 批 新 锐 公 司 领 军， 一 些 著 名 公 司 参 与 其 中。 值 得 圈

点 的 新 星 包 括 AirWatch/VMware, Fiberlink/IBM，

MobileIron 及 Good Technology 等。这批新人往往以创

新为先导，技术功底精专，甚至有专利技术支撑，它们

均为业界纯 MDM 公司。另外一拨则是 IT 市场著名公

司比如 Citrix，IBM，SAP，趋势，赛门铁克及黑莓等。

就 IT 供应商市场和战略整体布局而言，MDM 已经

成为移动解决方案供应不可缺失的一环。IT 供应商要么

率先拓展 MDM 技术与业务，抢占市场制高点，要么并

购新人，补强自身软肋。

MDM 市场兼并从去年年底极速升温。IBM 去年 11

月兼并 MDM 新锐大碗 Fiberlink，扩充并夯实自身已有

的移动管理业务 MobileFirst。紧接着今年一月 VMware

巨资 15.4 亿美元收购 MDM 头号强人 AirWatch，随后

立马后发制人上市包括支持多移动设备 + 多移动操作系

统的企业级安全混合桌面云服务。MDM 如此抢手的现

状，预示市场兼并将继续火爆。长远看，独立 MDM 公

司是否能够继续独闯天下是个问题。

支撑 MDM 的移动技术日新月异，移动操作系统和

设备版本升级更新频繁，速度加快。通常情况下，MDM

每年都有多个重大升级，每季多个更新。 MDM 涵盖技

术浩如烟海，不只是政策执行，还包括应用管理，企业

应用程序商店，数据安全，企业的文件共享和同步等等，

因此不同的 MDM 供应商对自己的 MDM 有不同的定义

和说明。但是，无论选择和部署什么样的 MDM，其核

心功能必居下述四个模块其一，或者为它们之间的组合。

归纳起来，MDM 总要承担对部署于企业的一切公有和

自有移动设备的保护，监控，管理和支持职能。

在急速部署和应用推进的同时，MDM 自身的内涵

将随之不断提升和进化，其发展方向将是不仅保障移动

设备本身的安全与合规，不仅仅是移动设备的管控，而

是要给企业移动用户优胜的应用体验，进一步更深层次

和更重要的是赋予移动设备中移动 APP 和数据高效应用

能力，延伸形成更加丰富的企业移动工具和服务，全方

位支持企业移动应用和完整的企业移动解决方案。

M D M 销 售 模 式MDM 的销售模式不同于传统 IT 产品销售，它本质

上是软件，解决方案和服务销售，其中涉及咨询，规划，

设计，安装，测试，监测，安全，运维和管理等业务。

业务最集中的两块是项目咨询规划和事后的管理服务。

被控移动设备有公司所有，有个人 BYOD 接入，类型包

括智能手机，平板和笔记本等，将来还会涉及新一波可

穿戴设备。

渠 道 业 务 类 型 中 分 销 商， 代 理 商，MSP，VAR，

SI，ISV 等介入 MDM 销售。MDM 适用与一切规模的

企 业， 而 眼 下 销 售 对 象 趋 前 的 行 业 包 括 金 融， 制 造，

医 疗， 政 府， 零 售 等。 如 果 以 软 件 授 权 坐 席 统 计，

Gartner 说 目 前 MDM 坐 席 等 于 或 低 于 500 的 销 售 占

MDM 总销售的 70%。

MDM 销售与服务要点如下：●市场教育：尽管 MDM 是大中小企事业用户急迫

的管理需求，但一旦接触客户就会发现他们大多数对移

动管理知痛而不知道怎么去痛，对 MDM 了解甚微。客

户往往最关心像在办公室控制 PC 那样去控制手机平板

等移动设备，只要像对 PC 一样远程销号或安装下载就

行。其实移动设备管理一点不简单，它要求移动专注的

特别资源和技能。这些专长一般在现有企业内部 IT 部

门时一片空白。此外，同办公室 PC 不一样，MDM 所

涉及的移动设备包括个人 BYOD 接入，管理必须恰到好

处，不是好的用户体验，否则 MDM 项目很可能失败。

因此在销售之前其实需要制定客户教育和培养计划，互

动交流 MDM 的特点和业务好处，帮助客户在全面了解

MDM 基础上弄清需求，以便对症下药。

●了解需求：MDM 没有放之四海而皆准的解决方

案，企业需求不同，解决路径各异。据 IDC 调研，常规

MDM 定义● 软件管理——须有管理和支持移动

应用程序，数据和操作系统的能力。 ● 网络服务管理——须有从设备中获

得信息，捕捉位置，用法 / 用量，蜂窝网络和无线局域网（WLAN）的网络信息，以及使用 GPS 技术的设备的能力。网络访问控制（NAC）功能也在其中。 ● 硬件管理——除了基本的资产管

理，这包括设备配备和支持。 ● 安全管理——须有对标准设备和

数据安全性，身份验证和加密的强化执行和支持。应用分区，VPN 和加密软件也都是其能力的一部分。 （来源Gartner）

10 │ 2014.03.17│ 第09期 │

COVER 封面调查

编辑 / 王晓强

MacBook Air，但很多企业都不支持，没有办法做到 Mac OS 设备上的端点管理。 所以让

IT 部门有能力支持 BYOD 的笔记本电脑，其能力很重要，也必将受员工欢迎。

6 可扩展性 不 管 你 现 在 可 能 的 需 要 怎 么 样， 至 关 重 要 的 思 路 是 兼 顾 长 远 的 扩 展 性。 目 前 大 多 数

MDM 平台，可以比较有效地支持用户数以万计的用户，但是，当你从几万到几十万到数百万

潜在连接设备时，情况会大不一样。所以，真正了解的不仅是你今天的支持需求，而且还要看

到未来的潜在发展。

7 安全创新 MDM 本身还在不断演变，其中在安全环节创新层出不穷。这使得 MDM 以多种方式不

仅确保设备安全，而且保护应用安全。这正是不同 MDM 平台和解决方案彰显创新和差异化

的地方，这里创新往往能够做到保护设备和应用两者。

8 分析和报告

无论它是 MDM 解决方案之中的一部分，或通过另一个供应商伙伴提供，高级分析可提

供关键优势和好处。 分析变得越来越重要，不管是真实的应用程序使用监测，还是帮助用户

以最有效的方法使用他们的应用程序。如果为扩大员工使用移动应用程序而投资，则需要有针

对应用检测的计量指标。

9 支持所有的移动操作系统和设备

无论你现在可能需要支持什么移动操作系统，这里忠告集成商或项目咨询服务商，最好

要选择能够支持所有移动操作系统的 MDM 供应商，包括安卓，iOS 的，Windows 和黑莓。

此外不只是操作系统，与具体的手机制造供应商的良好合作伙伴关系也有帮助。 移动设备智

能手机和平板的供应商往往明确支持某些 MDM 平台，应该选择支持 MDM 更加广泛的移动

设备供应商，避免 MDM 平台选择局限性。

10 运维稳定最后，这个准则涉及供应商及平台的稳定和持续更新，与技术无关。 供应商本身在市场的成

功与 MDM 建设息息相关。由于该

市场变化快，如果选择规模较小的供

应商，签订一个为期两年的合同，有

可能合同期未满，该供应商就不复

存在，为 MDM 企业解决方案的运

营到来隐患。因此选择恰当的 MDM

解决方案供应商是这样条件。

企业移动设备管理 MDM解决方案十大准则

1 与其它企业方案整合集成在企业移动应用大潮中，数据丢失潜在最大出口之一将是企业用户的移动设备，因此将

MDM 方案与其它企业安全工具及方案集成一体特别重要。比如将 MDM 与数据丢失保护系

统 DLP 挂钩，将使移动应用受已有 DLP 工具保护，由此构成完整的企业移动安全解决之道。

2 定位功能MDM 需要延伸衔接企业定位体系，以确定数据访问区域和边界。特别是在高度管制的

行业如金融服务和医疗，这种定位能力尤为重要。 比如有些公司现在正在使用的 Wi-Fi 定位，

这样，当员工和他的手机是在会议室里，就可确认他可以访问所有他工作所需的数据，但是当

他下班出门，通过 MDM 系统可进行搭建定位围墙保护数据访问权限，甚至完整暂时阻止分

享的文件夹或应用程序使用数据，因为用户不在授权区域。

3 应用管理 MDM 需要基于个人应用程序进行管理，这也是任何 MDM 解决方案所包含的关键功能。

衔接定位系统能够实现物理管控，MDM 本身还需要能够远程开关移动设备中的程序，或者在

一定时间范围终止某程序访问。如果没有这些工具和管控手段，IT 经理们将束手无策。

4 用户自助服务MDM 解 决 方 案 总 是 应 该 考 虑 一 定 程 度 的 用 户 自 助 服 务 功 能， 使 用 户 可 以 按 照 自 己 的

需 求 照 顾 自 己。 比 如 允 许 用 户 自 我 服 务， 为 自 己 的 设 备 设 置 网 络 接 入， 或 者 退 出。 尤 其 在

BYOD 环境下，设备种类繁多，更换频繁，企业人工服务成本会很高。 因此，设置一个自我

服务门户网页，包括有一个自动化的电子邮件应答流程，引导用户创建设备档案和网络设置将

是越来越重要的 MDM 功能。

5 支持笔记本电脑 现在 MDM 除支持移动设备如平板和智能手机外，趋于扩大支持笔记本电脑。 BYOD

浪 潮 主 体 虽 然 是 新 兴 移 动 设 备， 但 扩 展 到 笔 记 本 电 脑 为 好。 现 在 不 少 员 工 想 用 苹 果 的

IDC 预测● 2014 年全球将有 1.75 亿员工自带智能手机上

班（安全接入公司网络），比 2013 增长 33%。到 2017 年这个数字将增长到 3.28 亿。●到 2016 年，基于云的 MDM 年复合增长率为

31.8%，其软件收入达到 18 亿美元。

MDM 的优先四大需求是，1，随时随地随移动设备类型

移动访问企业数据和应用程序；2，业务流程的简化；3，

员工的日常工作支持；4，确保在移动设备的数据安全。

为了解客户需求，拜访客户方第一人应该是对方领导层

主管，CIO 或业务主管，以求获得企业高度的客户移动

规划，当前面临问题以及期望。当然随后需要深入逐一

摸清企业内移动设备，移动系统，使用什么 APP 以及管

理和安全要求等。每个客户的解决方案结果不同，但需

求调查了解的流程一致。

● 销 售 定 价：MDM 销 售 多 以 项 目 方 式 出 单， 项

目实施交付后最终创收属于续费模式。前者由 VAR，

SI 和 ISV 参与较多，后者是 MSP 业务。当然现在不少

VAR，SI 和 ISV 正向 MSP 模式转型。有客户资源的经

销商也参与 MDM 代理销售提成创收。MSM 报价因地

制宜，但最后续费销售的定价模式不外乎这四大类，即

基于每个移动设备终端定价，比如按手机，按平板，或

者组合；基于每个用户定价，比如标准配置每个用户一

个终端；基于服务等级定价，比如按数据，按 APP，按

安全区域封装等；全包定价。

●厂家支持：正如前述 IT 供应商纷纷抢夺 MDM

先机，并希望迅速占有市场，在渠道伙伴拓展方面增长

迅 猛。AirWatch 介 绍 业 务 每 个 季 度 增 长 40%， 且 渠 道

合作伙伴的业绩 100% 成长，公司业务增长正主要来自

渠道。目前纯 MDM 供应商包括 AirWatch，Fiberlink，

MobileIron 及 Good Technology 等均有自己独立 MDM

渠道计划和认证招兵买马。其它 IT 供应商则一般没有

独立的 MDM 计划或认证，而是将 MDM 组合融入已有

的大移动渠道伙伴框架和计划之中。渠道商家选择进入

MDM 业务，获得供应商支持非常重要，因为市场机会

旺盛，厂家需求迫切，对渠道伙伴包括 MDM 在内的移

动解决方案市场拓展和技术支持投入优先。获得厂家的

扶植与培训，拿到 MDM 相关认证，将是渠道伙伴切入

新市场的敲门砖。

螳螂捕蝉黄雀在后，这也正是 MDM 销售非常有潜

力和未来长势的玄机：以现有 MDM 实施经验，一旦企

业 MDM 部署完成投运，甚至几个月后企业新需求往往

接踵而至。企业用户可能将进一步询问能否对我的 APP

进行管理？能否保护我的邮件附件？能否将企业内部浏

览器推过来？等等这一切新需求代表企业移动管理升级

进阶：移动应用管理 MAM，以及包括第三方 APP 移动

数据和应用安全等全面的企业移动管理。

移动将是渠道金矿。移动设备管理 MDM 将催生新

的渠道力量，并将为渠道伙伴创造新的收入来源。如果

你已经步入 MDM 业务，你不仅掘金胜券在握，而且创

收将源源不断。

11│ 2014.03.17│ 第09期 │

COVER封面调查

编辑 / 王晓强

M D M 市 场 异 军 突 起随 着 移 动 互 联 网 新 势 力 的 兴 起 ， 以 P C 为 主 导

的 信 息 化 体 系 正 逐 步 向 以 移 动 端 为 主 导 的 信 息 化

体 系 迁 移 ， 企 业 管 理 向 移 动 化 倾 斜 已 成 发 展 的 必

然 趋 势 。在 这 样 的 背 景 下 ，移 动 设 备 的 大 量 普 及 ，

B Y O D 用 户 量 的 剧 增 ， 使 得 企 业 用 户 对 于 移 动 设

备 管 理 M D M ( M o b i l e D e v i c e M a n a g e m e n t ) 的

需 求 也 越 来 越 迫 切 。

近 年 来 ， 在 全 球 M D M 市 场 迅 猛 增 长 的 带 动

下 ， 国 内 M D M 市 场 规 模 持 续 扩 张 。 据 了 解 ， 国 内

M D M 市 场 虽 然 起 步 较 晚 ， 但 发 展 速 度 则 是 非 常 的

快 。调 研 数 据 显 示 ，2 0 1 3 年 包 括 移 动 应 用 开 发 投 入 、

移 动 安 全 投 入 、 移 动 信 息 化 相 关 服 务 投 入 和 其 它 投

入 在 内 的 国 内 企 业 及 移 动 应 用 市 场 规 模 约 1 1 0 亿 元

人 民 币 。 其 中 M D M 在 移 动 安 全 整 体 ( 包 括 硬 件 、

软 件 、 安 全 服 务 等 ) 投 入 中 约 占 1 0 % 至 1 5 % ， 达

到 1 . 5 亿 元 左 右 。

据预测，在未来 3 年中，MDM 会继续保持快速

发 展 势 头， 同 时 其 也 将 稳 定 占 有 企 业 级 移 动 安 全 市

场 15% 左 右 的 份 额。 针 对 这 一 市 场， 国 内 很 多 厂 商

与 渠 道 伙 伴 早 已 看 到 其 中 潜 在 的 发 展 机 遇， 也 都 快

速的参与到这一市场的开发中来。

行业部署：金融、政府、流通等行业领先目 前， 从 MDM 在 国 内 行 业 用 户 的 部 署 情 况 来

看， 不 同 行 业 由 于 在 政 策 影 响、 企 业 信 息 化 程 度、

对 安 全 的 关 注 度、 业 务 需 求 等 方 面 存 在 的 差 异 性，

导 致 各 行 业 采 用 MDM 产 品 的 规 模 和 品 牌 状 况 呈 现

差 异。 总 体 来 说， 金 融、 政 府、 流 通 制 造 行 业 的 使

用率相对较高，占据领先的位置。

对于金融行业（包括银行、保险、证券）来说，

其 处 于 国 民 经 济 体 系 中 的 重 要 地 位， 对 安 全 的 需 求

层 次 很 高。 同 时 金 融 行 业 的 信 息 化 程 度 处 于 领 先 地

位， 加 上 雄 厚 的 资 金 实 力， 使 其 成 为 国 内 对 MDM

需求最大和最率先应用的行业。

其 中， 银 行 企 业 开 展 移 动 信 息 化 的 比 例 较 高，

且 银 行 业 对 安 全 和 管 理 的 要 求 较 高， 资 金 充 足， 故

引 入 MDM 的 比 例 也 比 较 高； 证 券 行 业 引 入 MDM

产 品 的 比 例 较 高。 由 于 大 型 券 商 对 于 保 护 信 息 安 全

较 为 重 视， 另 一 方 面， 重 要 客 户 的 投 资 组 合 方 案 等

都 是 较 为 机 密 的 信 息， 因 此， 券 商 对 于 引 入 MDM

产 品 进 行 数 据 防 护 比 较 重 视； 此 外， 部 分 规 模 较 大

的 且 喜 欢 尝 试 业 务 创 新 的 保 险 企 业 已 经 或 着 手 引 入

MDM 产品。

政 府 部 门 也 是 引 入 M D M 产 品 比 例 较 高 的 行

业 。 政 府 部 门 信 息 化 程 度 高 、 安 全 需 求 层 次 高 、 预

算 充 足 等 特 点 促 使 其 引 入 M D M 产 品 的 比 例 较 高 ；

其 次 ， 政 府 部 门 尤 其 是 涉 及 国 家 和 社 会 基 础 重 要 信

息 的 部 门 ， 如 安 全 、 财 政 等 部 门 ， 对 安 全 重 视 程 度

非 常 高 ； 第 三 ， 政 府 机 构 的 信 息 化 资 金 相 对 更 加 充

裕 。 对 与 产 品 的 选 择 ， 主 要 是 基 于 政 策 和 安 全 发 展

基 础 本 身 的 考 虑 。

流 通 行 业 的 移 动 信 息 化 程 度 较 高， 移 动 信 息 化

主 要 是 进 行 定 位 管 理、 业 务 处 理 等， 但 引 入 MDM

进 行 设 备 管 控 的 意 愿 却 相 对 较 低。 调 研 显 示， 与 金

融、 政 府 等 行 业 相 比， 流 通 行 业 信 息 化 安 全 意 识 较

薄 弱， 对 移 动 终 端 上 可 能 产 生 的 信 息 泄 露 关 注 度 不

高。 目 前 主 要 是 一 些 大 型 流 通 企 业 出 于 竞 争 防 范、

对 客 户 信 息 保 护 和 企 业 声 誉 方 面 考 虑， 开 始 引 入

MDM 产品。

市 场 前 景 可 期国 内 企 业 级 移 动 信 息 化 的 快 速 发 展 给 现 有 的 管

控 系 统 带 来 的 压 力 ， 为 M D M 提 供 了 较 大 的 市 场 发

展 空 间 。

近 年 来 ， 随 着 B Y O D 的 盛 行 ， 企 业 移 动 应 用

被 下 载 安 装 到 众 多 不 同 类 型 的 移 动 终 端 上 ， 方 便 员

工 可 以 随 时 随 地 使 用 ， 而 传 统 管 控 系 统 的 边 界 基 本

在 于 企 业 内 部 设 置 的 固 定 P C 终 端 、 受 到 防 火 墙 保

护 的 内 部 网 络 、 限 定 的 办 公 空 间 范 围 内 。 移 动 信 息

化 带 来 的 终 端 、 网 络 、 使 用 地 点 、 时 间 等 边 界 的 跨

越 使 传 统 的 管 控 系 统 已 经 难 以 覆 盖 。 这 就 需 要 能 够

突 破 传 统 管 控 系 统 边 界 、 能 够 实 现 跨 区 域 、 时 间

等 限 制 的 管 控 方 式 和 具 体 的 管 控 系 统 ， 而 M D M

能 够 弥 合 这 样 一 个 需 求 空 间 ， 也 为 其 自 身 的 发 展 带

来 了 机 遇 。

据 IDC 发布的调研报告显示，随着移动商务、

移 动 金 融、 移 动 政 务 和 移 动 办 公 快 速 发 展， 传 统 网

络 面 临 的 移 动 安 全 威 胁 加 剧， 相 比 个 人 移 动 安 全 防

护，企业级移动安全防护更加复杂。IDC 报告显示，

2013 年是中国企业级移动应用快速发展的一年，市

场规模为 9.3 亿美元，预计 2017 年该市场规模将达

到 41.5 亿 美 元， 企 业 级 移 动 应 用 市 场 2013- 2017

年的复合增长率为 45.3%。

与 传 统 的 信 息 安 全 市 场 相 比， 企 业 级 移 动 安 全

软 件 市 场 规 模 较 小， 但 是 随 着 企 业 级 移 动 应 用 建 设

高 峰 期 的 到 来， 很 多 客 户 已 经 把 移 动 应 用 纳 入 自 身

的 IT 规 划， 作 为 未 来 IT 建 设 的 战 略 重 点。 企 业 级

移 动 安 全 软 件 市 场 未 来 将 保 持 快 速 增 长， 远 远 超 过

传统信息安全市场 12% 的增长率。

IDC 中国负责 IT 安全市场研究的研究经理王培

认 为： 中 国 企 业 级 移 动 安 全 市 场 总 体 上 还 处 于 起 步

阶 段。 随 着 移 动 应 用 的 普 及，BYOD 用 户 量 增 加，

企 业 客 户 对 于 移 动 设 备 管 理 MDM 的 需 求 会 越 来 越

多。国内 MDM 市场发展前景可期。

国内 MDM 市场商机凸显

CBI

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SPECIAL 特别报道

“我需要的手机只要能打电话和发短信就行，其它

的功能越简单越好！”曾几何时，身边持这样观点的人

并不在少数。而今天，随着移动科技的发展，以智能手机、

平板电脑为代表的移动智能终端产品体验性和成熟度的

提高，这类的话语已越来越少听到。

迹象表明，之前所说的那个手机的概念已经离我们

远去，取而代之的则是一个远远超越电话功能的移动智

能终端。而从某种意义上来说，这更像是一个打开的“潘

多拉魔盒”，转瞬间，其就将移动变革的火种带给身边

的万物，一个新的移动时代已到来。

为了进一步了解以智能手机、平板电脑为代表的移

动智能终端设备在渠道合作伙伴群体中的应用基本状况

以及所发挥的作用，电脑商情报联合电脑商情在线特进

行了这次移动终端应用专题调查。本次将调研的第一部

分“渠道伙伴用移动智能终端做什么”的统计结果与分

析带给大家。

调研（一）：渠道伙伴用移动 智能终端做什么？

应用频度：97% 的渠道伙伴每天在用 为了了解渠道合作伙伴群体对于智能终端设备的基

本应用状况，我们特制作了如下针对性的问题，即除了

拨打电话和发短信外，渠道伙伴利用移动智能终端设备

的频次情况如何、

主要用途和应用场

景有哪些等。

首先，参与调

研的伙伴被问及了

智能手机的使用频

率，选项包括基本

不离手，每天都使

用，每周 1-3 次，

每月 1-3 次。

在对有效答卷进行统计后，回答每天都使用的参与

答题者占到了 61% 的比例，数量为最多；其次，选择基

本不离手的答题者比例为 36%；回答每月 1-3 次的答题

者占比为 3%；而对于每周 1-3 次这个中间选项，则无

人选择，占比为 0。

结果很明显，约 97% 的渠道伙伴每天都在应用智

能 终 端 设 备， 其 中 36% 的 是 基 本 不 离 手； 只 有 3% 的

渠道伙伴很少利用智能终端设备。这说明大多数的渠

道伙伴都已经在应用智能终端设备。作为 IT 领域的先

行 者， 正 所 谓“ 近 水 楼 台 先 得 月”， 智 能 终 端 设 备 的

应 用 早 已 在 这 一 群 体 中 得 到 普 及。 看 来， 渠 道 合 作 伙

伴群体自身还是非常注重利用 IT 手段来解决生活和工

作方面问题的。

三 大 用 途 ： 交 流 、 工 作 、 获 取 资 讯

在 第 二 个 问

题中，参与调研的

伙伴被问及了智能

终 端 设 备 的 主 要

用途。选项包括交

流、获取资讯、移

动办公 / 管理、生

活服务、娱乐等几

个方面。

根据统计结果

显示，用于个人及

工作交流用途的占

比为 38%，数量为最多；用于移动办公 / 管理用途的居

于其次，占比为 21%；获取专业 / 行业资讯用途排在第

三位，占比为 18%；其它分别为娱乐占比 14%，生活应

用占比 9%。

从统计结果不难看出，用作交流用途的伙伴数量

占据 38% 的比例，交流依然是渠道伙伴终端智能设备

应用的最大的用途。可见，除了拨打电话和收发短信

外， 手 机 QQ、 微 信、 微 博、 电 子 邮 箱 等 各 种 各 样 在

线交流应用，大大丰富了人们传统的交流方式，渠道

伙伴可以根据生活和工作的不同用途来选择合适的交

流工具。

其次，“移动办公 / 管理”占据渠道伙伴第二大用

途的位置，这说明作为 IT 的先行者和实施者，移动智能

终端被渠道伙伴率先应用于工作中，用来提高工作及管

理等方面的效率。

统 计 显 示， 获 取 专 业 / 行 业 资 讯 成 为 渠 道 伙 伴 终

端 智 能 设 备 应 用 的 第 三 大 用 途。 不 难 看 出， 在 移 动 化

的今天，渠道伙伴获取专业及行业资讯的途径变得丰

富 多 样 和 触 手 可 及。 借 助 今 天 的 各 类 手 机 媒 体 终 端，

渠道伙伴对于所需的资讯不仅能触手可得，而且也可

以做到个性化和专业定制，使专业资讯获取更加及时

和有针对性。

此 外， 在 统 计 数 据 中， 娱 乐 占 比 为 14%， 生 活 应

用占比为 9%，这说明除了工作之外，智能终端设备在

渠道伙伴的生活中也扮演了休闲娱乐及日常工具应用

的角色。

应 用 场 景 ： 办 公 室 、 外 出 时 、 家 中

在 对 渠

道 伙 伴 移 动 智

能 终 端 设 备 应

用 场 景 的 调 查

中， 答 题 者 被

问 及 最 常 在 何

种 场 所 使 用 智

能 手 机 等 移 动

终 端 设 备 来 处

理 工 作 事 务？

选 项 分 别 指 向

交通工具、办公室、公共场所以及休闲场所。

有些出乎意料的是，统计结果显示，渠道伙伴对于

智能手机的利用并不仅局限在通常认为的地铁、公交车、

私家车等外出时的环境，其在办公室或会议室的应用率

文│ CBI 记者 王晓强

身边崛起的力量——渠道合作伙伴移动智能终端设备应用调查

随着移动互联技术的不断深入发展和走向应用，移动正在改变着我们所在的这个世界，改变着我们身边的事物，改变着我们工作和生活的方方面面。移动趋势已经成为一股不可阻挡的时势潮流，成为推动当前产业变革的一大主导力量。“ ”

编辑 / 王晓强

13│ 2014.03.17│ 第09期 │

SPECIAL特别报道

仍然很高，两项选择仅差 2 个百分点，分别居于第一和

第二的位置；统计结果还显示，渠道伙伴出差时，在飞

机场、火车站时的移动终端使用率仅比在家里时高 4 个

百分点。

这 说 明 了 一 个 事 实： 渠 道 伙 伴 对 于 移 动 智 能 终 端

设 备 的 应 用 充 斥 在 工 作、 生 活 的 各 个 场 合 中。 在 一 定

程度上，智能终端设备并不仅仅作为离开电脑环境时

的延伸和替代设备，其也成为一种能够发挥独立功能

的应用工具。

小 结：智能终端设备在渠道群体中已经得到了基

本的普及应用，约 97% 的渠道伙伴每天都在利用各种

智能终端设备以解决工作或生活中的问题；渠道伙伴

在对智能终端设备应用的几大用途中，交流、工作、

获取资讯排列在用途的前三位；在应用场景中，移动

智能终端在办公室等存在电脑设备的环境下应用率仍

然很高，这说明其不仅在外出时发挥了替代电脑设备

的作用，同时也发挥了作为移动智能终端设备自身的

独立功能。

调研（二）：移动智能终端对 渠道伙伴工作的影响

通过调研（一）可以看出，移动智能终端设备已经

在渠道合作伙伴群体中得到了较为广泛的应用，与此同

时，移动智能终端也在渠道伙伴的日常工作中承担了相

应的职能并发挥了积极的作用。那么渠道应用移动智能

终端设备的出发点是什么？与工作相关的具体操作有哪

些？在移动办公软件的应用方面侧重于哪些功能？下面

就来看一下渠道对于这些问题的回答。

应用出发点：提高效率、应急与常规办公

参 与 答 题

的 渠 道 伙 伴 被

问 及 了 使 用 智

能 手 机 等 移 动

智 能 终 端 设 备

处 理 工 作 事 务

的 原 因， 四 个

选 择 分 别 指 向

常 规 办 公、 紧

急（ 应 急） 办

公、 提 高 效 率

和随便看看。

经统计，回答“紧急办公”的答题者占到了 38% 的

比例，位居第一位；其次是“提高效率”，占据投票的

34%，位居第二；选择“常规办公”的占到 23% 的比例；

回答“随便看看”的答题者比例最小，仅为 5%。

这 说 明 ，渠 道 伙 伴 进 行 移 动 办 公 / 工 作 的 首 要 出

发 点 和 原 因 是 进 行 应 急 办 公 ， 也 就 是 在 脱 离 办 公 室

电 脑 环 境 时 ， 可 以 借 助 移 动 智 能 终 端 设 备 来 处 理 工

作 方 面 的 事 务 ， 使 之 能 够 在 外 出 等 特 殊 情 况 下 解 决

面 临 的 突 发 性 问 题 或 重 大 问 题 ， 从 而 使 公 司 避 免 因

此 遭 受 损 失 。

“提高效率”则是渠道伙伴利用移动智能终端设备

处理工作问题的第二个重要出发点，其与“紧急办公”

仅相差了 4 个百分点。这说明，除了解决突发性及重大

问题，渠道伙伴将移动智能终端设备视作一种能够提高

自身工作效率的工具。在 IT 产业大环境不佳的今天，渠

道公司也普遍面临了较大的竞争压力。提高工作效率无

疑成为渠道伙伴强化公司自身竞争力的一个重要方面。

在这方面，移动设备以其较强的灵活性、便携性和快速

响应等特点，可以充分整合利用碎片时间，从而成为渠

道从业者提高自身工作效率的得力工具。

此外，在该项调研中，“常规办公”占据第三位置，

也就是说利用移动办公设备直接进行日常工作事务处理

的渠道伙伴也不在少数。这也从另一个角度再度验证了

这样的观点：即移动智能终端设备具有延伸 PC 和基本

办公的功能。

值得一提的是，由于移动智能终端自身也发挥着一

定独立功能，对于渠道伙伴来说，移动智能终端设备与

PC 之间既有功能的重叠又能形成互补关系，因此成为进

行常规办公的一项必要设备。

主 要 操 作 ： 工 作 事 务 管 理 及 处 理

参与答题的渠道伙伴还被问到，除了接打电话和收

发短信外，利用移动智能终端设备进行哪些与工作相关

的操作？该题为多项选择题，选项包括公司管理、业务

管理、客户管理、辅助决策等 10 种。

从统计结果显示来看，渠道伙伴的应用操作还是比

较丰富的（如图所示）。其中，不难看出，涉及工作事

务 / 业务管理、公司管理、以及客户管理等管理类操作

占据比例较多，而 " 日程安排 / 提醒 "、" 名片 / 便笺 /

笔记 "、“收发邮件 / 编辑处理文档”、售前 / 后问题处

理等操作占比也比较大。

这说明渠道伙伴利用移动智能终端在具体操作上还

是主要进行工作方面和业务方面的事务管理及处理，其

最终目的还是回归到前面问题统计所得到的结论：即实

现工作效率提升和进行移动办公。

软件功能侧重：常规办公、业务应用

为了更加深入的了解渠道群体对于移动智能终端应

用的具体情况，我们也设计了更为具体的问题，在问题

中，渠道伙伴被问及了对于移动办公软件的使用更加倾

向于哪些功能？答题者可以以多项选择的形式选出自己

最注重的功能。

根据统计结果显示，在为数 8 个选项中，选择收发

邮件应用功能的票数为最多，占居第一位；“文档阅读

/ 编辑处理”和“查看公告 / 跟踪公司新闻 / 微博 / 微信

动态”得比例位居其次；“短信群发”和“企业通讯录”

紧随其后；再往后则分别是“任务主动推送提醒”、“企

业新闻动态”、会议预定功能等。

应该说，本次调研所涉及的应用种类还不是十分的

齐全，但是，通过该统计结果至少可以看出，渠道从业

者不仅对收发邮件、文档阅读、公司新闻动态跟踪等常

规办公应用软件有着较高的使用比例，在涉及业务的企

业通讯录、短信群发等应用功能方面同业也存在大量的

使用者，这说明渠道伙伴非常注重利用移动办公软件用

于解决办公的问题和提升公司业绩的问题。

小 结：通过本次数据统计显示，渠道伙伴进行移

动办公 / 工作的主要原因和出发点是进行应急办公和

提升工作效率。另外，在具体操作上，渠道伙伴利用

移动智能终端主要进行工作和业务事务的管理及处理；

而在软件功能方面，渠道伙伴则还是较为偏重于常规

办公及业务方面的应用。整体而言，调研说明了移动

智能终端设备不仅在渠道伙伴的具体工作中发挥着相

应的作用，也为其提升实际的业务业绩发挥了积极的

作用。 CBI

编辑 / 王晓强

14 │ 2014.03.17│ 第09期 │

CHANNEL 渠道实战

2013 年国内投影机市场的不景气已经成为定居。据

相关数据显示，从 2011 年就已经备受期待的年度 200 万

台销量再次落空；2013 年投影机年度销量增长率创 10

年来最低水平，首次降至个位数。而今年伊始，很多分

析机构便再次断言，今年将是经济复苏年，投影机销量

有望真正突破 200 万台。我们姑且不论这个愿望能否实

现，有去年的投影机市场的萧条为证，今年市场的前途

依然让人堪忧。

与市场已经高度成熟的欧美市场相比，国内市场虽

然经历过长期的同质化竞争，以及行业洗牌期，但是依

然存在着巨大潜力。不过，投影机市场依然对众多厂商

充满着诱惑力。市场永远不缺新品牌的加入，品牌众多

使其市场竞争变得越来越激烈。

面对变幻莫测的 2014 年投影市场，对整个行业来

说既是机遇又是挑战。面对这些，不少厂商及业内人士

都表示，尽管投影机行业已进入了一个洗牌期，面临洗

牌危险的是往往缺乏技术积累和市场应对策略品牌厂商，

而在此期间能获更大优势的则是以技术创新和用户需求

为市场导向的老牌厂商。纵观整个市场，我们不难发现，

随着新光源技术的成熟，越来越多的老牌日系厂商推出

了新光源投影机。伴随着索尼、松下都打出新光源牌，

业内人士也普遍认为这是日系投影品牌求变的信号，这

都给今年投影市场带来看点，将极大地推动新光源投影

机应用普及。

除了越来越多的日系品牌涉足新光源，纷纷推出新

品之外，一场对高端投影机市场的攻坚战已经展开。在

2013 年，除了传统高端投影品牌巴可、科视、松下等继

续引领高端市场之外，还加入爱普生、NEC、索尼、日

立以及丽讯、奥图码、雅图等品牌，大家把目光标准对

准了工程投影机市场，希望能在高端投影这片蓝海中分

得一杯羹，一场在高端投影市场的品牌对垒已经初步形

成。

而高端投影机市场的领军人物巴可，则把目光投向

了中段投影机市场。同时，为了在中端投影市场有所突

破，巴可更是选择北京柏莱特科技有限公司作为中国区

代理商，希望能借助柏莱特强大的中端市场推广网络，

公众能够更好地了解巴可解决方案，推动巴可将高端显

示的经验延伸至企业级影像显示市场，从而扩大自己市

场份额。

同 时， 在 产 品 方 面 厂 商 也 是 下 足 了 功 夫， 尤 其 是

商教投影产品。近年来随着大屏移动智能设备的普及，

商务人士的演示方式也在发生着改变，无线功能的需

求也变得更加重要，于是带有无线功能的投影机也就

应运而生。而作为教室及会议室的显示输出设备投影

机， 同 样 也 在 不 断 紧 跟 用 户 日 益 增 长 的 使 用 需 求。 商

教投影机也已从最初的 SVGA 分辨率，提升至近年来

流 行 的 WXGA 宽 屏 分 辨 率。 于 是 具 备 1080P 全 高 清

分 辨 率 商 教 产 品 也 就 随 之 出 现。 同 时， 作 为 一 款 合 格

的 教 育 投 影 机， 如 果 防 尘 问 题 得 不 到 妥 善 处 理， 机 子

过不了几年就会夭折。而且随着现代化多媒体教学的

普及，教育投影机需要适应的工作环境也越来越复杂，

双方面的压力对投影机的防尘技术提出了更高的要求，

为了满足市场这一需要也为了节省用户的后期维护费

用， 防 尘 技 术 自 然 而 然 成 为 了 各 厂 商 重 视 点， 技 术 不

断推陈出新。

同样值得关注的还有家用投影机产品，由于短焦以

及超短焦技术的发展，使得家用投影机慢慢走入了寻常

百姓家。不过家用投影机市场在投影整体市场中只能算

作是一个比较小众的独特市场，近几年家用投影机市场

规模一直保持着不错的增长趋势，也有不少厂商把目光

对准了这个市场。索尼寄望于 4k 高端投影机，丽讯一直

以来都号称要做微投行业的第一名，越来越多的厂商盯

上了家用机市场。

不过，投影厂商们除了在产品上下足功夫之外，各

品牌高层的变动也是去年投影市场的一大热点。国产品

牌的代表雅图引进了一批高管团队，例如，负责全球营

销的总经理谢明远，以及负责内部整合科技业务 CEO

李靖，都是在投影行业深耕十几年的资深人士。此外，

负责雅图海外拓展的是一位日本籍橘彦达，也曾经是三

洋投影机的部长级别的人物。而昔日的投影巨人富可视

在经历前几年的沉闷之后，在 2013 年进行重大调整，选

择以“中国市场”为核心来进行组建亚太区营销中心，

并从将亚太区总部从新加坡转移到深圳，更加更换了掌

门人，新晋主帅则由前雅图集团总裁朱林担任。

今年也是丽讯高层人员调整后的第一年，丽讯中国

区原总经理吕文平博士从新回归母公司台达集团任职，

继任者则是爱普生前任中国区副总经理林中庸。除此之

外，丽讯还找来了爱普生投影机部门曾经重要负责人夏

季生任副总，全面负责丽讯的渠道和销售。

2013 年投影品牌高层调整频烦，丽讯、雅图、优派、

富可视、理光等品牌为了更好应对中国市场的复杂局面，

都在操盘手上进行了人员的调整。就连操舵奥图码亚太

区长达十年的操盘手郭特利也是隐退“投影江湖”了。

而郭特利离职后，奥图码亚太区业务进行改组并一分为

二，新兴市场区包括台湾在内的总经理由林宗毅出任，

中国区则由庄清喜出掌总经理，看中大陆市场日愈扩大

及重要性提高，改由专职总经理负责。

有业内人士表示，在 2013 年如此多的品牌进行高

层换“帅”，可见中国市场之艰难。而面对 2014 年，新

的掌门人之间的较量才真正开始，这将是一场硬战。希

望，这些品牌在新的掌门人带领下，后续在市场端能有

新的局面。但是，面对整体经济环境不景气的国内市场，

投影机厂商们要面对的挑战实在是不小。

文│ CBI 记者 吴燕

2014 投影机市场 挑战大于机遇

CBI

编辑 / 王晓强

15│ 2014.03.17│ 第09期 │

CHANNEL渠道动态

在合作伙伴颁奖环节，已经记不清是第几次登台的

成都元素科技总经理黄晨阳，出人意料的饱含热泪。在锐

捷的渠道圈中，拿奖拿到手软的黄晨阳那一刻的脑海里闪

过的一定是 8 年来的过往，那些曾经的汗水，铸就了如今

的成都元素，在未来还将有更远大的梦想等待她去实现。

每一个领奖的渠道商，都被主持这个环节的锐捷网

络副总裁曾志，问及同样的问题，“在 2014 年，你的梦

想什么？”。每一个渠道也发出了自己的声音，会场的

上空似乎飘浮着很多个不同的梦想。但锐捷网络总裁刘

中东的话可以作为最佳的总结：“我们每个人的梦想实

现了，中国的梦想就实现了！”

国 产 联 盟 同 筑 中 国 梦创新与合作是实现大国崛起的基石、是主导产业新

格局的引擎、更是帮助渠道赢得成功的密码。3 月 10 日，

中国网络解决方案领导品牌锐捷网络 2014 年合作伙伴大

会在广州开幕，1600 多位来自全国以及海外的合作伙伴

用创新与合作的“火种”，共同点燃了“同筑中国梦”

的燎原之火。在“为客户创新、与伙伴共赢”光亮中，

锐捷网络与合作伙伴们一同肩负起建设网络强国的历史

责任与使命。

刘中东在主题演讲中对“中国梦”进行了解读。他

认为，“棱镜计划”的曝光，敲响了中国信息安全的警

钟。中国梦有一个重要的内涵，就是网络强国梦。刘中

东谈到，以锐捷为代表的中国企业要肩负起责任与使命，

要让从网络大国迈向网络强国，用“走中国道路”、“弘

扬中国精神”、“凝聚中国力量”三个法宝为实现中国

梦贡献力量。

在与本次大会并行开幕的国产化战略合作高峰论坛

上，浪潮电子信息产业股份有限公司总裁王恩东、浙江

大华技术股份有限公司董事长傅利泉、太极计算机股份

有限公司总裁刘淮松、南威软件股份有限公司董事长吴

志雄、福建星网锐捷通讯股份有限公司董事长黄奕豪、

星网锐捷网络有限公司总裁刘中东等嘉宾共同出席，并

针对自主创新、信息安全、政策导向、产业链建设等热

点话题展开了精彩深入的讨论。

王恩东谈到：“信息安全问题绝对不是骇人听闻，

要做到信息安全只有两条路可以走：要么不用网络，要

么自主可控。国产厂商之间的联盟与合作不仅能打造产

业链的综合竞争力，更重要的是能够围绕用户需求，为

用户挖掘更大的价值。”。黄奕豪也提到相信国产厂商

间的合作定能实现“1+1>2”的共赢局面。

业内人士也指出，中国 IT 产业将迎来前所未有的

发展机遇。并且，这次的 IT 产业国产化，不是指在 IT

系统架构中的某一个环节，某一个部件，某一个局部范

围搞进口替代，而是整个 IT 系统基础架构，包括网络

系统，计算机系统，操作系统到基础软件系统都要重建。

这已经不是小修小补，而几乎等于推倒重建。从设备来

说，国产设备商的更新替代是大势所趋，服务器、交换机、

系统集成、芯片等未来替换和新增空间较大。

为实现中华民族的伟大复兴，首先要将中国打造成

现代化的网络强国，而自主创新正是实现网络强国的必

由之路，也是铸就中国梦的必由之路。虽然民族企业的

国产化征途还很遥远，但我们有理由相信：国产化联盟

诚挚一心的旗帜已经举起，自主创新的引擎业已发动，

它必将带领我们创造下一个奇迹。

创 新 锐 捷 传 递 渠 道 梦 想2013 年，志在变革与不断创造奇迹的锐捷网络实现

了 40% 的业绩增长。而其中 91% 的成绩，正是由锐捷网

络与合作伙伴一同创造的。携手合作伙伴共赢，更为了

帮助最终用户创造网络价值。锐捷网络在 2014 年将在“自

主可控，国产化创新”的旗帜下，以产业联盟的形式，

开展新一轮的技术创新和市场推广，让更多的用户体验

到网络的真正价值和魅力。

在合作伙伴大会上，锐捷网络展示了更多为客户创

新的“创新利器”：如业界性能最高、具备“一机一网”

特性的“极简网络”，大幅降低了网络运维投入和信息

系统 TCO；让信号随用户而动、创造前所未有无线体验

的 X-sense plus 系列新品，为客户组建“大无线”理念

下的移动网络；Coffice、云课堂等真正具备中国行业应

用基因特性的云创新解决方案，为中国客户构筑了通向

未来的“云阶梯”；再加上可以让云学习、云办公、云

生活等应用“飞”起来的 PowerGet“内容网络”。所有

的新品技术组成了强大的国产化网络创新矩阵。

在渠道方面，随着锐捷网络在 2013 年正式宣布提

出“纵横四海”战略，选择目标行业进行纵向深入拓展，

并打开行业界限，进行全行业的省级市场拓展，同时坚

定不移地向渠道经营模式转型。曾志表示，“2014 年，

将在这个战略的基础上继续深化，并进一步加强对区域

的覆盖。同时，锐捷网络还将继续招募渠道加盟，希望

能够带给网络渠道新的变化”。

同时，在 2014 年，锐捷将会继续打造“航母式”

的销售支持，打造武器、作战和保障三个系统。其中在

最重要的作战方面，锐捷和合作伙伴一起打造“金三角”

销售系统，围绕资源平台建设，营销活动和项目漏斗打

造生态体系。锐捷会为合作伙伴提供商机分享支持，所

有生意都会和合作伙伴全部分享，把生意拓展开。而在

价格保护和投标支持方面，锐捷也会加强，帮助合作伙

伴实现更好的盈利。

文│ CBI 记者 郑凯

锐捷网络创新火种点燃渠道中国梦

>> 锐捷网络总裁 刘中东

>> 国产化战略合作高峰论坛

CBI

一场锐捷网络2014年合作伙伴大会，点燃了现场的激情，因为“同筑中国梦”的主题，更因为那些煽情的细节，撩动了渠道商心底的弦。

编辑 / 王晓强编辑 / 王晓强

16 │ 2014.03.17│ 第09期 │ 编辑 / 王晓强

CHANNEL 渠道动态

在日前举办的 2014 年广州佳能博览会上，佳能（中

国）有限公司正式对外发布 2014 年商务影像销售战略和

客户全价值计划，今年佳能（中国）商务影像方案部将

持续以“色彩 + 解决方案”双引擎为发力重点；加强经

销商网络建设，将销售网络下沉至 3-5 线城市，着力提

升中国 3 级以下市场的覆盖率；并将加大对重点优质客

户的投入力度。2014 年，佳能以“为客户提供价值”作

为业务发展核心，凭借全新的“客户全价值计划”进一

步加速佳能商务品牌在中国的拓展。

2014 佳能商务影像销售战略 为了更好地描绘中国商务市场版图，2014 年

佳能（中国）商务影像方案部将全面加强销售战略的实

施，围绕三个重点展开：加速“色彩 + 解决方案”双引擎、

强化销售渠道和加强优质客户的开拓，以便进一步提高

激光打印机、激光多功能一体机、数码复合机等商务影

像产品的知名度和覆盖率，力争在中国的商务市场获得

更大突破，深化佳能在中国的产品多元化布局。

在销售网络已覆盖全国范围的基础上，2014 年佳能

将重点发力中国 3 级以下城市市场，下沉销售网络，着力

提高商务影像产品在 3 级以下城市的市场覆盖率。中国的

3 级以下城市数量众多，分布相对分散，乐观的消费增长

让其在中国的经济转型过程中扮演了重要的角色，市场潜

力巨大。今年，佳能将通过新产品用户体验会、电脑城巡

展等方式深入 3 级以下城市市场，加强与最终用户的沟通。

同时，将持续提升当地经销商的竞争力，通过面向经销商

合作伙伴的“佳能 BIS 商学院”，以及定制化、实用性更

强的培训课程，增强合作伙伴的销售能力，并强化其售后

服务能力。这将是佳能与合作伙伴共同致力于开拓中国市

场、提升佳能商务品牌的影响力的有力举措。

2014 年，加强优质客户的开拓仍然是佳能所强调的

战略重点，强化佳能商务品牌在政府、金融、教育、能

源、医疗等行业用户中的影响力，争取更多如国家电网、

腾讯、珠海华润银行等优质的用户资源。佳能（中国）

商务影像方案部将通过佳能在全国的 16 个分公司网络加

强与当地潜力优质客户的沟通与联系，与合作伙伴共同

推进向优质客户的销售力度。

客户全价值计划 在产品同质化日趋明显的商务办公市场，服务差异化

无疑已成为竞争的焦点。2014 年，佳能（中国）商务影像

方案部宣布启动全新的“客户全价值计划”，将通过专业

的客户服务团队以及经销商和众多合作伙伴的支持，为不

同行业和不同规模的企业客户提供全面的产品和解决方案

的建议、采购计划指导等全面且具有高附加值的服务。

佳能将随时关注客户的新动态，挖掘客户更深层的

办公诉求，解决客户遇到的相关难题，针对客户真正的需

求及痛点，有重点、有针对性地提供解决方案和产品提案。

“客户全价值计划”的发布是佳能（中国）商务加大对办

公市场的投入、提升客户的售前售后体验、带动渠道销售

以及实现与合作伙伴共赢的重要举措，将从业务层面、售

后支持层面、销售层面以及客户层面创建一套完整的、全

方位的服务体系，向客户提供更高的价值。

佳能发布 2014 商务影像销售战略和客户全价值计划 文│ CBI 记者 郑凯

CBI

在 3 月 7 日，广州佳能博览会期间，佳能（中国）

有限公司信息消费产品事业部举行媒体沟通会，新任佳能

（中国）有限公司执行副总裁小川一登和佳能（中国）有

限公司信息消费产品亚洲总部高级总经理郡司典子共同出

席。会上，郡司典子表示，佳能喷墨打印机已连续三年在

中国保持市场份额第一（市场调查机构 IDC 数据）。她

表示，这表明了佳能目前在中国喷墨打印机行业的领导地

位，而佳能也将通过持续开拓家庭市场和三到五级城市等

市场战略继续扩大市场份额，保持市场领导者地位。

市场调查机构 IDC 最新数据显示，佳能在 2013 年中

国喷墨打印市场表现抢眼，其市场占有率继 2011、2012 年

后，继续领跑行业，连续三年占据市场份额第一的位置，

在 2013 年市场份额达到了 46%。 另一家市场研究公司

GFK 的数据显示，佳能喷墨打印机的市场份额在其所调研

的 39 个中国主要城市中， 34 个城市达到了市场份额第一

位。郡司典子表示对这些数据结果感到欣慰，她同时在会

上宣布了佳能喷墨打印机在 2014 年的四大市场战略。

在 2014 年，佳能喷墨打印机将继续开拓家庭用户

市场，不断深挖和满足各类用户的需求。在这方面，佳

能将利用自身影像技术的优势和影像文化的传播，加强

影像从输入到输出的联动。在今年开展的摄影大篷车、

感动典藏等活动上，用户可以更深切地感受照片从拍摄

到打印全过程，体会到影像文化的魅力。此外，在广州

博览会期间，针对家庭用户开设的一系列家庭打印讲座、

色彩管理讲座以及喷墨打印机展区热情招呼来宾的“家

庭打印”代言人“小腾”和“小彩”、还有专设的可供

父母和孩子互动体验折纸的儿童乐园等，都表明了佳能

喷墨打印机在开拓家庭用户市场方面的决心。此外，佳

能还将大力开拓三到五级城市市场。郡司典子表示，今

年佳能将在继续保持一、二线城市市场优势的基础上，

努力开发三到五级城市市场，扩大在中、小城市的市场

占有率。佳能还将通过一系列的市场举措来扩大原装耗

材的销售。在丰富销售渠道方面，佳能今年也将在电商

渠道开拓方面有所新动作。

据悉，佳能喷墨打印机目前已针对用户的不同需求

提供了丰富的产品线。对于家庭用户而言，佳能喷墨打

印机不仅推出了高性价比、适合孩子学习使用的学生机

型，还针对喜爱拍照的家庭用户，推出了打印品质优秀、

功能更为丰富的照片打印机、一体机机型，让家庭用户

感受到“家庭打印，尽在佳能”。 针对关注打印成本的

用户而言，佳能的经济打印系列机型能为有经济打印需

求的用户带来经济、实用、高品质的多方面打印体验，

让用户充分体验“经济打印，尽在佳能”。 此外，针对

广大专业摄影师和摄影爱好者推出的佳能 PRO 系列打

印机，其专业高品质的照片输出效果在行业内树立了良

好口碑，这也让“影像打印，尽在佳能”的理念更加深

入人心。同时，针对商务用户的商务打印机系列能够让

商务办公更加便捷、高效，让用户充分感受“商务打印，

尽在佳能”。而今年 1 月佳能喷墨打印机推出的 8 款新

品也为不同用户提供了更多选择。而佳能也希望通过这

些丰富的喷墨打印机产品继续满足用户不同的打印需求，

从而保持其市场领导者地位。

佳能领跑中国喷墨打印市场 连续三年市场份额第一

CBI

文│ CBI 记者 郑凯

>> 佳能（中国）商务影像方案部启动“客户全价值计 划”

>> EOS可换镜头数码相机与PRO影像级专业照片喷 墨打印机完美演绎创作艺术

17│ 2014.03.17│ 第09期 │ 编辑 / 吴燕

CHANNEL渠道动态

与此同时，IBM 也面向中国的合作伙伴发布了 2014

年整体渠道策略。2013 年，IBM 立足业务创新，不断加

大对合作伙伴的支持力度，同时深化区域拓展，为合作

伙伴提供了全面地支持。新的一年，IBM 将专注于社交

商务、移动、数据分析、云计算和智慧城市五大领域，

从市场拓展、解决方案销售和价值增长三大方面着手，

携手中国的合作伙伴把握全新商机。

IBM 大中华区副总裁及全球合作伙伴事业部大中华

区总经理刘莉莉女士表示：“随着新计算时代的到来，

社交商务、移动、数据分析、云计算和智慧城市五大领

域逐渐成为新的市场引擎，将推动新一轮的业务增长。

IBM 在以上五个领域有着很大的投入和技术积累，能够

为合作伙伴提供丰富的渠道支持。在新的一年里，我们

将积极落实针对新计算时代的最新渠道策略，帮助合作

伙伴不断增值转型，最终把握全新商机！”

P o w e r 和 云 计 算 成 为 重 点IBM 最新的全球渠道计划包括全新的应用开发云即

Power 开发平台，旨在为解决方案开发者提供免费利用

IBM Power Systems 服务器来构建、移植和测试应用的

机会；全新的 “智慧商务就绪”的 PartnerWorld 计划，

旨在创建全新的生态系统，允许客户访问集成云、移动

和社交功能的预建的合作伙伴解决方案，验证解决方案

是否符合开放标准并能加速创新；增强的 PartnerWorld

内容，旨在帮助通过云交付解决方案和服务的合作伙伴

增长业务和提升盈利率。

首先是强大的 Power 开发平台，通过 PartnerWorld，

Power 开发平台能够为全球的开发者提供访问权限，开发

者可以远程访问最新的基于 POWER7 和 POWER7+ 的

服务器（包括运行 Linux、AIX 和 IBM i 三种操作系统的

Power 服务器）。这个线上资源对 Linux 开发者来说堪称

完美，因为他们需要强大、现代的服务器来处理为大数据、

移动计算和社交商务而生的开放、协作的最新应用。

开发者只要登录该平台并开始运行，就可以访问强大

的 Power Systems，包括支持 Waston 认知

计算平台的基础架构。该开发平台还提

供全新的 IBM Linux 和 DB2 10.x 移植界

面、IBM WebSphere 8.5.5 和最新的面向

Power 的 Linux 开发工具。另外，该平台

同时提供接入点，可以访问 IBM 软件集

团数以百计的 IBM 软件应用。

其 次 是 推 出 针 对 云 计 算 而 增 强 的

Partner World 计划，基于云计算的客户

解决方案市场将持续增长，预计在 2020

年达到两千亿美元。因此，合作伙伴必

须掌握不同云架构和部署模型的咨询与

设计技能，才能把握住这些商业机遇。为此，IBM 部署

了全新的 ThinkAcademy 互动培训平台来帮助合作伙伴们

提升相应技能，同时调整了 PartnerWorld 的成员资格的

等级标准，旨在认可合作伙伴在云计算方面的成就。

五 大 领 域 、 三 大 策 略随着新计算时代来临，IT 市场风云变幻，市场需求

有了新的变化。根据 IDC 报告，社交、移动、数据分析、

云计算和智慧城市五大领域年均复合增长率持续增高，

将成为 2014 年的渠道商机所在。IBM 在云计算、大数据、

移动、社交商务和智慧城市等领域有着长久的投入和行

业领先的优势，2013 年已经在以上领域取得了傲人成绩。

2014 年，IBM 将继续加大投入，从市场拓展、解决方案

销售和价值增长三大方面着手，携手合作伙伴把握全新

商机。

首先，IBM 将加强在智慧城市领域的区域拓展，通

过智慧城市及行业解决方案深入区域市场。其次，面向

新兴工作负载加强解决方案销售 , 特别在 Power Linux，

存储虚拟化和软件等方面。最后，进一步推动价值增长：

凭借新的云计算合作模式，联合合作伙伴共同销售 ITS

服务；通过整合行业解决方案，建立行业导向的企业客

户联合销售模式；加强与合作伙伴的战略合作，共同推

进智慧城市业务增长；携手合作伙伴，提升面向社交、

移动、大数据以及云计算等新兴负载的高价值解决方案

能力。

国 内 生 态 系 统 日 趋 成 熟2013 年，IBM 立足创新，不断帮助合作伙伴实现业

务增长。IBM 通过“天合计划”，联合 200 多家独立软

件开发商在 IBM Power Linux 的平台上进行应用移植 ,

成功测试调优了 530 个应用解决方案 , 向客户提供了更

丰富的行业解决方案。

其次，IBM 在 2013 年加大了对合作伙伴的支持力度，

帮助合作伙伴实现业务转型，奖励金额实现了超过 20%

的年增长。另外，IBM 在市场活动和渠道大学方面不断

投入，推动合作伙伴向价值营销转型。2013 年，IBM 和

合作伙伴一起举办市场营销活动近 2000 多场 , 投资额实

现超过 20% 的年增长；同时举办了超过 700 场课程，共

计培训了 3500 家合作伙伴，覆盖了 11000 多名合作伙伴

员工，完成了 15000 个技术认证。

最后，IBM 不断深化区域拓展，通过精耕细作的方

式帮助合作伙伴实现价值销售，并实现了区域软件业务

的超额增长。在不懈的努力下，IBM 区域拓展体系和合

作伙伴生态系统日趋成熟，将在未来创造更多价值。

文│ CBI 记者 申耀

IBM 发布 2014 中国渠道策略 五大领域三大方向

>> 新的一年，IBM将专注于社交商务、移动、数据分析、云计算和智慧城市五大领域，从

市场拓展、解决方案销售和价值增长三大方面着手，携手中国的合作伙伴把握全新商机。

CBI

日前，IBM（NYSE: IBM）在美国举办的“2014年PartnerWorld领导力峰会”上发布了最新的全球渠道发展计划，包括全新的应用开发云即Power开发

平台、PartnerWorld全新的 “智慧商务就绪”计划以及增强的PartnerWorld内容，旨在帮助合作伙伴更好的把握云计算、大数据和分析、移动、社交商

务、Waston认知计算平台和安全相关的商业机会。

18 │ 2014.03.17│ 第09期 │

CHANNEL 渠道动态

那么，计算机系统集成资质认定是否已取消？是否

意味着资质设置的门槛已经取消？若资质未取消而将行

政许可改由其他主体负责审核是否会造成资质证书含金

量降低？新负责机构可能是谁？未来集成商和方案商何

去何从？上述问题成为业内关注的焦点。

取 消 审 批 继 续 发 酵对于取消系统集成相关资质的行政审批的主要原

因，据新华网《简政放权 国务院进一步激发创业主体积

极性》新闻报道表示，工信部称，“计算机信息系统集

成企业资质认定”、“计算机信息系统集成项目经理人

员资质评定”和“信息系统工程监理单位资质认证和监

理工程师资格认定”等资质取消后将有利于减轻企业负

担，降低准入门槛，增加市场活力。同时工业和信息化

部将抓紧制定出台相关标准，发挥第三方机构作用，加

强事中事后监管。

确实如此，据工信部此前发布的《计算机信息系统

集成企业资质等级评定条件实施细则（2013 年修定版）》，

细则中最高级别的一级资质评审条件包括公司财务状况、

业绩要求、技术要求等多项审核标准，条款众多且要求

颇高。2013 年 3 季度末发放的首批特一级资质更是仅有

4 家行业巨头取得认证。

实际上，在过往的行业信息化项目，尤其是政府采

购相关的行业信息化项目中，几乎所有的招标都会要求

投标企业具备一定标准以上的系统集成资质，甚至对一

些规模不大的设备采购，也会要求投标企业拥有二级以

上的系统集成资质，这使得许多方案商都将系统集成资

质的申请当作是最为重要的工作之一。

不过，市场上也出现了一定的反对声音。有业内人

士表示，尽管取消和减少行政审批项目是改革大趋势，

但对政府采购信息系统集成项目来说是不利的，因为集

成资质的审批是对从事信息系统集成项目供应商的全面

考量（从企业综合条件、财务状况、信誉、业绩、管理

能力、技术实力和人才实力等诸方面进行考量），取消

之后可能会出现一定的风险。

例 如， 要 获 得 一 级 集 成 资 质， 最 少 需 要 具 备 如 下

诸多条件：取得计算机信息系统集成企业二级资质的时

间不少于两年，企业主业是计算机信息系统集成，近三

年的系统集成收入总额占营业收入总额的比例不低于

70%、企业注册资本和实收资本均不少于 5000 万元等。

采购信息系统集成项目时，只需按项目规模、性质、复

杂程度，选择合适的资质等级作为入门条件，即为将来

项目成功实施把住了第一道关。系统集成项目的实施是

需要供应商具有相当的技术、实力、经验来保证的，而

取消资质所带来的风险可想而知。

或 将 移 交 给 行 业 协 会业内分析人士认为，国务院取消政府的审批权力，

并不意味着系统集成资质的认定会取消，很可能会将各

项工作移交给行业协会或组织，由其承担相应事务。作

为资质的评审机构和政府支撑单位，中国软件评测中心

发文表示请相关机构等待工信部的正式发文通知。

中国软件评测中心表示，首先，该资质取消的是行

政审批权，也就是今后这些资质不属于政府直接管理，

政府起到的作用是“事中和事后的监管”，并不是说资

质今后就不存在了。资质的后续可能会由相关的行业组

织来管理。

其次，系统集成资质从 2000 年开始认定到现在已

经经历了 14 年的发展，经过了市场的考验和论证，无

论是从规范行业、提高企业竞争力还是服务用户的角

度都得到了广泛的认可，可以说是目前含金量最高的

资 质 之 一。 从 这 个 角 度 来 分 析， 也 不 会 轻 易 地 取 消 这

两项资质。

最后，目前没有正式的文件发布说已获得的证书将

被取消，也就是说证书还在有效期内。等到工信部发布

正式文件时，将会对证书的使用有明确的说明。

有消息称，计算机信息系统集成资质的审批权将会

像安防工程企业资质和通信信息网络系统集成资质一样，

转移到相关行业协会。若此消息属实，预计未来计算机

信息系统集成资质的认证流程可能会简化，从而使行业

内的企业在市场活动中得到更多的便利。同时资质设置

的市场准入门槛依旧存在，招标方还是会在注册资金，

公司规模、技术实力、综合能力等方面对投标方进行约

束，以保证投标企业的承接系统集成工程的实力与水平。

在产生一套顺应市场运行的新的既减轻投标方压力，又

能使小的系统集成商与大的集成商可以同台竞争的有效

公平竞争的机制之前，计算机信息系统集成资质对市场

划分的门槛将依旧存在。

业内人士表示，取消行政审批的传导效应是慢慢释

放的，围绕系统集成资质的利益链条可能会重新调整，

甚至崩溃。小企业和大企业将平起平坐。政府应尽快出

台相应的规定细则，指导地方信息化的采购行为。

方 案 商 未 来 何 去 何 从对已获得较高级别认证的企业，一位行业人士认为，

对于相关大型企业而言，资质是否持续有效对经营、订

单并无重大影响，“相关企业已经在行业内有较好的声

誉及技术实力，拿单能力较强，预计受到的市场冲击较

小”。据了解，中国软件、东软集团、浪潮软件、太极

股份已获得特一级资质认证。目前，国内具有系统集成

一级资质企业共 240 多家，具备二级资质企业 400 多家。

另有消息称，东华软件此前也有意于 2014 年申请特一级

资质认证。

兴业证券调研报告认为，特一级资质主要围绕涉密

行业的大型行业信息化应用集成能力，市场具有极强的

进入壁垒和技术服务含量，未来能否规模性服务涉密行

业将成为区分总包商和一般分包商的重要分水岭。上述

人士也认为，四家已获认证企业凭借首轮认证地位及业

务规模，预计仍将拿到国家级或大型项目订单，而对于

更多较低资质中小型企业而言，可能未来在订单方面将

受到较大冲击，同业竞争激烈也将带来毛利水平降低。

不过，也有业内人士表示，没有了系统集成资质的

硬性规定，将更加有利于中小企业公平竞争，有利于市

场的健康发展。北京明朝万达科技有限公司董事长王志

海接受《中国电子报》采访时就表示，信息化项目采购

要求投标企业必须具备一定的系统集成资质，如果企业

自身有承接项目的能力但是没有资质，那么它就需要借

壳。为了借壳，企业要付给有壳 ( 有系统集成资质 ) 的

企业一笔费用，这无形中增加了负担、减少了利润。

因此，取消了系统集成资质的行政审批，对于明朝

万达这样的中小企业来说是件好事。王志海表示，因为

系统集成资质这道门槛无形中在客户周围建起了利益圈

子，新的厂商想进入比较困难，现在少了这一套行政审

批的程序，有技术有产品的中小企业就可以和有资质的

大企业一起竞争。

中国软件评测中心则表示，“资质”是否彻底取消，

关键要看其价值本身。系统集成资质经过了十余年的发

展，对信息系统行业规范、促进、发展起到了至关重要

的作用。资质不仅帮助企业提升了综合能力，规范了管

理体系，更体现了其实力，为招标单位遴选投标企业提

供了能力见证，它的价值是有目共睹的。取消集成监理

资质的行政审批是顺应国家关于深化改革、加快政府职

能转变的要求，目的是进一步减少审批事项，缩短办事

流程，提高办事效率。

文│ CBI 记者 申耀

系统集成资质取消审批继续发酵 方案商未来何去何从？

CBI

日前，国务院发文取消和下放64项行政审批项目和18个子项，包括取消“计算机信息系统集成企业资质认定”、“计算机信息系统集成项目经理人员资质

评定”和“信息系统工程监理单位资质认证和监理工程师资格认定”，为存在14年的系统集成相关资质的行政管理划上了句号，在行业里引起不小震荡。

编辑 / 吴燕

19│ 2014.03.17│ 第09期 │

CHANNEL渠道动态

编辑 / 吴燕

日前，佳能商务影像方案部即推出了 iR2202/2002

等六款智简数码复合机，及 iC MF6160dw/6140dn 两款

高安全性智能激光多功能一体机产品。同时，智控打印

和 iW Desktop 桌面精灵软件增加了更多便捷、实用功能，

希望为用户带来轻办公的体验，成为办公族高效可靠的

工作伙伴。

佳能（中国）商务影像方案部高级总经理江原大成

表示，2014 年佳能将继续推进“色彩 + 解决方案”战略：

色彩层面，除了构筑更齐全的彩机产品线之外，佳能首

次尝试改变办公产品保守的设计风格，特别推出了中国

定制、红色限量版 iR2002L 数码复合机， 希望将成为以

黑白灰为主色调的职场办公中的一抹惊艳。解决方案层

面，佳能致力于为用户打造“Easy Solution”，提高解

决方案的操作易用体验。

佳 能 红 色 限 量 版 iR2002L 数 码 复 合 机 除 了 在 外

观 上 十 分 抢 眼 之 外， 还 具 有 极 具 竞 争 力 的 价 格 优 势。

iR2002L 是目前佳能最便宜的 A3 复印机，能够满足用

户打印、复印及扫描等核心诉求，进一步降低用户购买

及使用 A3 幅面办公打印产品的门槛，以最务实的配置

帮助用户创造最大价值。

除了功能丰富、极具价格优势的数码复合机硬件产

品之外，佳能也构筑了能够覆盖文档周期各个环节的齐

全的解决方案产品线。为不断完善解决方案产品，佳能

此次针对 Smart Control 智控打印单机版刷卡打印解决

方案和 iW Desktop 桌面精灵办公编辑软件进行了功能

升级，加入更多方便实用、简单易操作的功能，让用户

能够轻松拥有办公的“Easy Solution”。

值 得 一 提 的 是， 升 级 后 的 Smart Control 智 控 打 印

v2.0 版本支持刷卡跟随打印，即用户发出打印任务后，

可选择在佳能智简系列的不同型号产品中实现刷卡跟随打

印，使用范围不必局限在某一台机器上。另外，多台设备

的报表可以实现一键导出，使设备的管理更加简单、方便。

日常办公离不开文档制作、编辑和输出等工作，这

些琐碎的工作常常占用了办公族大量的时间。作为一款强

大的桌面文件编辑软件，通过佳能 iW Desktop 桌面精灵，

用户可以将 Excel、Word、PPT 等多种格式文档整合为单

一文档中，并可进行页面排序、或转化为 PDF 文件进行

编辑，同时实现统一输出及自动装订。多文档处理的工作

流程实现巨大简化。升级后的 iW Desktop 桌面精灵 v3.1

版本丰富了桌面快捷打印工具、多边形剪切复制等个性化

打印设置、电子签章及数字签名功能，以及 PDF 密码保

护等增强功能。用户在电脑端即可方便灵活的进行各种打

印设置，轻松成为高效率

的办公达人。

移动互联网的发展不

仅改变了我们交流和娱乐

的方式，而且正在改变我

们的工作方式。根据思科

公司的调研，在全球范围

内，32% 的员工在工作中

依赖超过一个以上的移动

设备。为提高移动设备在

办公中的使用率，佳能顺

应移动办公的趋势，进一

步提高了办公产品与移动

终端的兼容性，如在移动打印方面，不仅推出了支持 iOS

和 Andriod 系统的佳能移动打印 APP，还支持 AirPrint 移

动打印。同时，还最新推出了支持 iOS 系统的佳能移动

扫描 APP，轻轻一触即能够轻松实现指尖上的移动办公。

佳能一贯重视产品的用户体验友好度，在新的一年，

佳能将一如既往地通过更多智慧、智能的硬件及软件使

用户的日常办公能够化繁为简、举重若轻，成就用户轻

松、快乐的办公体验。

佳能 2014年首发办公产品 致力于成就用户轻松的办公体验 文│ CBI 记者 郑凯

CBI

2014 年中国三星论坛（Samsung China Forum）于

2 月 27 日在巴厘岛盛大开幕。有过 4 届成功举办经验的

三星电子，今年，再度携旗下多系列产品亮相巴厘岛。

在论坛活动现场，三星电子与来自全国的媒体朋友及合

作伙伴，携手展望了新的行业发展趋势及三星电子背后

不断追求、积极开拓的创新旅程。

自 1999 年三星显示器进入中国市场以来，一直致

力于生产出中国用户喜爱的显示器产品，在强大研发团

队的支持下，三星显示器产品不断拓展创新，为中国用

户带来了诸多极具特点的“定制化产品”。如 2009 年上

市的“绝色”系列机型，首度将三星 TOC 琉晶工艺用

于显示器产品，以惊艳外观博得用户青睐。与此同时，

也树立了三星显示器产品在行业中鲜明的领导品牌地位。

三星电子大中华区显示设备市场营销部产品经理周

全在会议期间介绍说，三星显示器一直致力于显示终端

的研发与制造。在此期间，凭借多年来积累的行业经验，

深刻洞悉市场需求，在现有行业环境中积极寻求突破，

以改善用户视觉体验及应用为己任，秉着不断攀登的奋

斗精神，为显示器行业的发展与革命打下坚实基础。与

此同时，在迎接显示设备革命成功到来之前，三星显示

器同样会不遗余力的为用户提供新概念产品，在改善用

户体验这一品牌责任的道路上，坚定不移的走下去。

事实上，从此次中国三星论坛会议中展出的机型，

能得到这样一条信息“我们忽略了从未停止的改变”。

细心的朋友会发现，从消费级的悦彩系列机型到追求细

腻画质的高端机型，在外观、性能两个方面都有不同程

度的提升。

三星作为显示器行业的引领者，在机型模具方面从

不匮乏创意。从首度应用 TOC 琉晶工艺的“绝色”系列

机型开始，三星开启了个性化显示器外观先河，接下来的

“红韵”系列机型升华了模具创意的内涵，再到如今的悦

彩显示器的外观设计，全新的 ToC 琉晶工艺“王者归来”。

此次回归，不是简单“复古”，而是“青”出于蓝而胜于蓝，

为我们呈现出三星显示器全新 IT 数码的潮流设计趋势。

同样，作为国际显示器领域的先驱品牌，三星在技

术方面同样不可小觑。在 2013 年的“八大灵技”之后，

考虑到用户的切实需求，三星为诸多机型配备了“灵视竞

技”、“灵晰高清”这两项专门为提升画质效果的显示技术。

在此之余，三星于 2014 年将要上市的新款机型将主力配

备 PLS 面板，并希望通过该面板具备的高透光性、优秀

的色彩表现力等特点提升画质体现为用户改善视觉体验。

三星显示器于 2014 年的产品规划、突破不仅如此，

备 受 瞩 目 的 D590

（UHD） 机 型 在 会

议现场大放异彩。不

仅 凭 借 出 色 的 外 观

赢得媒体朋友大力称

赞，还促使媒体与三

星领导进行了深切的

交流探讨。周全表示

三 星 显 示 器 对 2014

年的 UHD 产品线有着详细的规划，计划推出数款机型以

满足不同层次的专业用户对高端显示器的需求。同时，周

全还表示，鉴于 UHD 产品能为用户带来更好的视觉体验，

因此希望 UHD 产品能尽快得到普及，方便与更多消费者

朋友分享逼真细腻画质的视觉盛宴。

作为全球顶尖的 IT 企业和全球显示器领域的第一

品牌，三星一直致力于研发最优秀、最先进的产品，凭

借其出色的研发实力和品牌实力，三星也赢得了各行业

领域及广大消费者的认可。通过此次论坛大会，三星向

业界展示了旗下极具代表性的尖端显示产品，让更多关

注三星显示器的朋友了解了三星 2014 年的产品规划，同

时也向消费者传递了因科技而改变的全新生活方式。

生活因“变”而精彩 三星显示器产品全线升级

CBI

文│ CBI 记者 郑凯

>> 佳能（中国）商务影像方案部高级总经理 江原大成

>> 三星SD390

20 │ 2014.03.17│ 第09期 │

3 月 6 日下午，IBM 在北京举办 2014 大数据新闻发

布会，发布了最新调研白皮书，并向与会媒体展示了其

在大数据与分析领域的强大实力以及在认知计算商业实

践方面取得的长足进展。会上，IBM 再度升级其涵盖软

件、硬件、服务、研发的全线大数据与分析能力，宣布

将“认知计算”引入大数据与分析平台，以助力企业大

数据与分析能力的提升，同时正式推出升级版的大数据

与分析平台 Watson Foundations。

“白皮书”揭示大数据成功实践之道大会重点解析了全球调研白皮书《分析：价值的蓝图》。

作为 IBM 商业价值学院迄今为止最为全面的大数据与分析

商业行为调研，该白皮书揭示了“分析为要”的大数据成

功实践之道，以众多行业案例阐述：企业如何从大数据中

获得商业价值和转型动能。作为结论性成果，白皮书指明

了提升大数据实践成果的“三大要素”：战略、技术和组织。

IBM 大中华区大数据和分析及新市场总经理，全球

企业咨询服务部合伙人、副总裁 Jason Kelley 先生表示：

“经过过去几年的认知和探索阶段，企业已经逐步明确

数据作为二十一世纪新自然资源的巨大价值。大数据与

分析成为提升企业竞争力的绝对优势，进行转型和创新

的巨大动力，和构筑‘智慧的企业’的坚实基础。”

他进一步表示“作为大数据领域的领导者，IBM 端

到端大数据与分析能力业已帮助全球超过 30,000 家客户

获取更大的商业回报。2014 年，IBM 将持续升级在大数

据方面的投入，一方面继续深入在金融、电信、医疗、

零售、制造等各行业的实践，另一方面增强大数据与分

析与云计算、移动、社交等热点趋势的融合，以及实现

认知分析与大数据应用的不断融合。”

为平台插上“认知”的翅膀 推升级版伴 随 大 数 据 而 来 的 是 认 知 计 算 的 时 代。 在 认 知 运

算时代，商务的新视野将是“智慧的企业”，企业目标

从“ 以 最 低 成 本 做 产 品”， 转 向“ 对 客 户 最 大 化 的 价

值”。 认 知 计 算 系 统 能 够 通 过 辅 助（Assistance）、 理

解（Understanding）、 决 策（Decision）、 洞 察 与 发 现

（Discovery），帮助企业更快的发现新问题、新机遇和

新 价 值， 实 现 以 客 户 为 中 心 的 智 慧 转 型。2014 年 初，

IBM 投入 10 亿美元组建独立的 Watson 部门，率先于业

界步入前瞻认知计算实践。

本 次 发 布 会 上，IBM 正 式 宣 布 推 出 强 大 的 大 数 据

与 分 析 平 台 Watson Foundations。 作 为 IBM 大 数 据 与

分 析 能 力 的 全 面 整 合，Watson Foundations 在 原 有 的

IBM 大数据平台上进行了至关重要的提升。其最为显著

的增强特性包括： 能够基于 SoftLayer 部署，将 IBM 大

数据分析能力升至云端；将 IBM 独有的大数据整合及

治理能力延展至社交、移动和云计算等领域； 让企业

能够利用 Watson 分析技术快速、独立的发掘新洞察。

作为 IBM 大数据与分析领域的一大技术创新，Watson

Foundations 将帮助企业实现阶段性的大数据能力部署，

为企业打造迈入认知计算的通途。

此 外，IBM 正 在 不 断 增 强 大 数 据 与 分 析 能 力。 截

止目前，IBM 在大数据的投入已经超过 240 亿美元，拥

有超过 1 万名数据分析咨询师，400 多名数学家，数千

项 专 利。 从 2005 年 开 始，IBM 并 购 了 35 家 以 上 相 关

领域的公司，其中包括最新收购的高速大数据传输工具

Aspera、客户行为分析工具 The Now Factory，以及备

受瞩目的 DaaS（数据库即服务）供应商 Cloudant。

IBM为大数据与分析插上“认知”的翅膀 推升级版平台 文│ CBI 记者 王晓强

CBI

对于微软 MSN（中国）来说，此举标志着在线广告营

销业务开始启动移动端的发力，而对于多盟而言，其也率先

成为国内首家完成 Android，IOS，WP（Windows Phone）

三大智能手机操作系统平台覆盖的移动广告运营商。

3 月 11 日下午，微软 MSN（中国）与国内智能手

机平台广告运营商多盟在北京签署合作协议，双方宣布

正式达成战略合作伙伴关系，多盟至此成为微软 WP 在

线移动广告业务的独家战略合作伙伴，双方将携手致力

开发 WP 平台移动营销业务。

对于微软 MSN（中国）来说，此举标志着在线广

告营销业务开始启动移动端的发力，而对于多盟而言，

其也率先成为国内首家完成 Android，IOS，WP 三大智

能手机操作系统平台覆盖的移动广告运营商。

微软 MSN（中国）总经理刘振宇表示，移动营销是

大势所趋，同时也是未来数年内最主流、最具潜力的营

销手段。新一代操作系统 Windows8 与 Windows Phone

的推出，不仅是技术层面的进化，更是微软长期以来基

于用户和市场需求的延伸。过去一年，应用内广告营销

业务在 PC 端受到了用户的青睐，相信在移动端将会获

得更好的发展。

多盟总裁张鹤则表示，首先 WP 自身具备很好的用

户体验，同时，其也建有一个良性的生态系统模型，相

对于 IOS 与 Android 平台，WP 在硬件和应用两方面发

挥着不同厂商在工业设计、制造和市场方面的独到优势。

微软之所以选择多盟，也是看重于多盟在品牌和行业方

面的丰富积累，以及可以带给广大的 WP 开发者以最大

化的广告收益。

张 鹤 介 绍， 经 过 近 4 年 的 发 展， 多 盟 除 日 均 覆 盖

4000 万独立用户外，目前在全国已覆盖超过 6 亿用户，

拥有日均 8.9 亿的 PV 量及接近 8 万多的 APP 媒体覆盖

率。多盟在品牌广告主侧击媒体侧都已达到了行业领先

的地位。

据了解，伴随着 Windows 8 与 WP 的推出，消费者

可以实现跨平台、跨设备体验数字化生活，消除使用多

种设备时所面临的体验差异；同时，广告主也可以实现

获得更加精准、全面的数据监测和全新形势的表现方式。

MSN 中国的在线广告业务包括：应用内广告营销解决方

案、MSN 中文网和即时通讯服务的传统展示广告、必应

搜索推广的 BING ADS 广告业务等。所有这些都将为互

联网产业及在线广告业务带来全新的发展机遇。

微软 MSN 携手多盟 布局 WP 平台移动营销战略

CBI

文│ CBI 记者 王晓强

>> IBM为大数据与分析插上认知的翅膀

>> 微软MSN携手多盟

编辑 / 吴燕

INDUSTRIES 行业视点

21│ 2014.03.17│ 第09期 │

近日，英特尔公司宣布推出英特尔至强处理器 E7

v2 产品家族，以帮助零售、医疗、银行和交通运输等众

多行业用户将数据转化为切实可行的洞察。

使用分析功能可以帮助企业制定决策，提高企业的

营收和利润，英特尔 至强 处理器 E7 v2 产品家族的全

新功能，能够处理和分析大量繁杂的数据，捕获以前无

法获得的信息。

“利用数据，企业可以加速获取业务洞察，在现有

经济环境下获得巨大优势，”英特尔公司高级副总裁兼

数据中心事业部总经理柏安娜 （Diane Bryant） 表示，

“英特尔 至强 处理器 E7 v2 产品家族具备出色的性能、

内存容量支持及可靠性，可帮助 IT 部门利用大型数据集

提供实时分析能力，快速发现并利用最新全球趋势创建

新服务，并提高业务效率。”

大数据和物联网（IoT）提供了巨大的机遇，使众

多企业从他们能够得到的信息中创建可盈利服务，从而

得到成长。大数据技术和服务市场的规模预计每年拥有

27% 的增长，市值将于 2017 年达到 324 亿美元 4。这

一增长的主要驱动力来自于构成物联网的联网设备所产

生的海量数据。据估计，到 2020 年联网设备的数量将会

增加到 300 亿台 5。投资性能最卓越的技术和分析解决

方案能够帮助他们大幅节省成本。例如，2016 年，英特

尔的 IT 部门预计将通过使用分析解决方案帮助企业节

省成本并增加接近 5 亿美元的净收入。

与上一代处理器相比，英特尔 至强 处理器 E7 v2

产品家族可支持 3 倍的内存容量，能够更快完成数据分

析。内存分析功能会在系统内存中放置整个数据集并进

行分析（例如一个企业的整个用户数据库），而非在传

统硬盘上进行。由于对更多复杂分析需求的增长，这一

功能正在日渐受到企业的青睐。

英特尔 至强 处理器 E7 v2 产品家族最高可支持 32

路 8 的服务器平台，拥有最多 15 个处理内核和每插槽

1.5TB 内存容量，平均性能为上一代产品的两倍。这些

提升可帮助企业以更低成本，可靠高效地运行业务支持

系统 （BSS）、客户关系管理 （CRM）和企业资源计

划 （ERP）等关键业务应用程序，并加快响应速度。例

如，可以帮助销售团队精确定位销售产品的最佳时间，

从而实现营收最大化；又或使石油天然气公司更好地预

测其平台何时需要进行预防性维护。

为了消除数据传输瓶颈，英特尔 至强处理器 E7

v2 产品家族还采用了英特尔 集成 I/O 技术、英特尔 数

据直接 I/O 技术、以及对 PCIe 3.0 的支持，达到相比

上一代提高达四倍的 I/O 带宽 9，并提供更强大的存储

和网络连接能力。

系统连续运行时间和可靠性仍然是关键业务应用程

序的一项重要要求。英特尔 至强 处理器 E7 v2 产品家

族延续了英特尔提供世界一流可靠性、可用性和可维护

性 （RAS） 的传统。英特尔 可靠运行技术（Intel Run

Sure Technology）10 专用于支持对于核心业务数据至关

重要的“5 个 9”解决方案，能够显著降低计划内和计划

外宕机的频次与成本。

为了推动实时分析技术应用创新，加速中国本地产

业的发展步伐，英特尔也将于 2 月 25 日在北京召开英特

尔 至强处理器 E7 v2 产品家族发布会。届时，英特尔将

针对该创新产品在中国服务器市场发展中的价值进行详

细解析，众多软、硬件合作伙伴也将莅临发布会，展示

他们在相关系统、应用软件和解决方案层面对这一创新

的有力支持。

英特尔发布至强 E7V2处理器 推动大数据迈入新阶段 文│ CBI 记者 郑凯

CBI

当下，低端服务器市场正在日趋饱和，而以四路及

以上中高端服务器市场正在成为厂商的焦点。尤其在近

期，英特尔推出的至强 E7 v2 系列处理器，定位非常明确，

那就是关键业务市场。而在关键业务市场，我们就不得

不 提 到 IBM Power 小 型 机。 在 IBM 的 宣 传 中，Power

架构天生就是为关键业务市场而生的，强调 RISC 架构

相对于 x86 架构具有无法比拟的优势。

华为作为本土服务器品牌，第一时间发布了新一代

四路和八路关键业务服务器，包括四路机架 RH5885H

V3、八路机架 RH8100 V3 和基于 E9000 融合基础架构

的四路刀片 CH242 V3。这个时间点，甚至比英特尔推

出至强 E7 v2 系列处理器的时间还要更早。可见华为对

于关键业务服务器市场的重视。

据了解，2013 年华为四路、八路关键业务服务器获

得了长足进步。 在国内电信运营商、金融、能源、政府

等行业陆续以大份额赢得了行业大单；海外市场方面在

西欧、亚太、中东、拉美等地区也取得了不俗的业绩。

华为一直是英特尔重要的合作伙伴，早在 2011 年，

英特尔推出第一代至强 E7 处理器之后，基于第一代至

强 E7 处 理 器， 华 为 开 发 RH5585 V2 的 四 路、 八 路 机

架 服 务 器 以 及 基 于 E9000 融 合 架 构 的 四 路 刀 片 服 务 器

CH242。产品上市后在国内外多个重大项目的专业测试

中获得了领先。处理器和桥片搭起了 RAS 特性的基础，

华为投入大量人力和时间联合英特尔、软件厂商、IO 芯

片等厂商打造出了全面的、可实际使用的 RAS 特性。

在发布会现场，华为的工程师演示了 RH5885H V3

服务器的拆卸过程，全程没有借助任何工具，只用时 24

秒就将一台完整服务器的所有零部件拆卸下来。网上还

有一段视频，演示了 RH5885H V3 拆卸与组装的全过程，

用时还不到 4 分钟。“RH5885H V3 的上一代产品完成

拆卸与组装可能要半个多小时，而且还要借助工具。”

华为服务器业务总经理邱隆介绍说，“华为新一代关键

业务服务器的模块化设计大大改善了服务器的可维护性，

这是华为新一代服务器诸多 RAS 特性中的一个代表。”

据 了 解， 这 款 RH5885H V3 服 务 器， 相 比 上 一 代

两倍的性能和三倍的内存支持，可以更高性价比来满足

虚拟化应用，同时对于内存计算和在线交易、数据查询

和商业智能分析等数据库类应用，也可以提供媲美小型

机的各项能力。

可见，RAS 特性、性能与产品质量是华为服务器制

胜的法宝，而 x86 服务器与小型机的差距就在可靠性和

RAS 特性上。

邱隆表示，本次产品发布会的主题“2014 年超越赢

未来”是他亲自定的。他希望在计算市场迎来新一轮变

革时，华为服务器凭借开拓、创新，不仅能够超越自身，

而且可以超越世界。

华为推出关键业务服务器 挑战小型机地位

CBI

文│ CBI 记者 郑凯

>> 英特尔公司高级副总裁兼数据中心事业部总经理柏安娜 （Diane Bryant）

>> 华为服务器总经理 邱隆

INDUSTRIES行业视点

编辑 / 吴燕

22 │ 2014.03.17│ 第09期 │ 编辑 / 吴燕

INDUSTRIES 行业视点

中 国 市 场 连 续 8 年 高 速 增 长叶成辉表示，EMC 中国过去一年实现了超出预期

的增长，公司已经持续 8 年获得增长。他援引了 IDC 公

布的中国存储市场跟踪数据，2013 年前三个季度，其它

主要国际 IT 厂商销售额全面下降，EMC 在三个季度都

实现了增长。从 2006 年到 2013 年，EMC 在中国市场连

续 8 年保持增长，复合增长率达到 26%，在 2013 年成为

中国存储市场第一名。

根据 IDC 的数据显示，EMC 在中国存储市场营收增

长达 20%，从 2006 年至 2013 年的八年中，EMC 中国的

复合增长率达 26%，中小企业重点领域增长超过 40%。

EMC 中国团队总结 EMC 在中国市场成功有七个原

因：一是 EMC 总部方向清晰战略正确；二是 Unix 服务

器呈下降趋势，“x86 服务器 + 虚拟化”云计算模式开

始崛起，让 EMC 处理有利位置；三是数据中心中存储

花费上升，服务器比重下降；四是提前布局，成功地与

本地品牌实现合作；五是竞争对手自身出现问题；六是

EMC 在二三线城市的拓展取得成果；七是总部不断加大

对中国投资。

V A D 和 O E M 伙 伴 贡 献 大叶成辉强调，EMC 业绩持续增长主要得益于渠道

合作伙伴的快速增长，以及与本地 OEM 厂商的紧密合

作。根据 EMC 公布的数据来看，截止 2013 年年底，渠

道合作伙伴数量已达到 4400 家，同比 2012 年的 3500 家

增长 25.71%，远超大部分竞争对手，而根据 EMC 的规划，

到 2017 年中国市场的渠道伙伴数量将达到 2 万家，显然

这计划雄心勃勃。

此前，负责渠道工作的 EMC 大中华区中端事业部

总经理梅敏玲表示，希望分销商要多分销方案，而不是

只是产品。如果是分销方案，那么对分销商的二级渠道

才有价值。目前，EMC 的分销、VAD 也慢慢往这个方

面转型。小一点的分销商转型比较快，因为没有资金能

力，本来不是靠量做生意的，所以也需要有附加价值来

获得生存，所以他们反而转型比较快。而大型分销商也

承认自己有很大的压力，但也不得不往这方面做转型。

此外，EMC 积极联手本地品牌，使得 OEM 业务发

展迅速，目前 EMC 同联想、神州数码、长虹、易通、

华存等公司建立了 OEM 关系，而其他做存储的国际公

司没有抓住这一机会。在这些合作中，尤以和联想的合

作让人关注，双方在中国市场还单独成立合资公司，主

推“LENOVO-EMC”品牌。叶成辉还表示，联想收购

IBM 86 业务不但不会影响双方的合作关系，反而将使得

双方有更多的合作机会。

助 客 户 向 第 三 平 台 转 型“第三平台”是 IDC 于 2012 年中期提出的概念，

正在越来越多地受到业界关注。其中，云计算、大数据、

移动、社交是第三平台的四大核心要素，也就是第三平

台是建立在移动设备、云服务、社交网络和大数据分析

的基础之上。

全球范围看，第三平台将成为 ICT 市场的主要潜力

增长点。2013 年，IDC 在第三平台中加入了对新兴市场

的关注，新兴市场正在形成第三平台。在 2014 年，新兴

市场出货的智能连接设备的数量将是发达市场出货量的

一倍。在未来的七年里，新兴市场的云开支将增长七倍，

而发达市场仅增长三倍。在 2014 年，新兴市场占数字世

界的份额是 40%。到 2020 年，这个比例将超过 60%。这

将是新兴市场成为物联网市场发展的温床。

就中国市场而言，以云计算、大数据、移动及社交

等第三平台为基础的技术领域仍将不断向各个行业渗透，

其带动的相关硬件、软件及服务市场也将维持高速成长，

中国这四个领域未来 5 年的复合增长率都在 30% 以上，

依然引领中国 IT 市场增长。

据 了 解，2014 年 EMC 全 球 的 主 题 是： 重 新 定 义

(Redefine)。EMC 认为，伴随着第三平台的兴起，以特

斯拉智能汽车、GE 工业互联网、耐克穿戴大数据等事例

为代表，很多行业都在发生颠覆性变革，企业正在被软

件重新定义，IT 管理将重新定义，EMC 公司也在重新

定义自己，以便应对变革，引领变革。

基于此，EMC 还提出了“联邦策略”，该策略是

指 EMC 公司重新定义的核心要义。由 EMC 信息基础架

构业务、VMware 公司和 Pivotal 公司组成 EMC 联邦，

为客户提供同类最佳、水平建构、选择自由的解决方案，

以区别于那些单一品牌的端到端解决方案。

从 EMC 信息基础架构方面来看，EMC 提出了软件

定义存储，由 EMC 存储软件统一管理多厂商、多种类、

多型号的磁盘阵列，同时管理商品化的硬件，向操作系

统、应用程序提供虚拟化的存储。在当前的数据中心，

有很多应用已经部署在第二平台上，未来还可能还有一

些应用需要部署在第二平台，同时，越来越多的新应用

将部署在第三平台。通过 EMC 软件定义存储，能够在

同一个控制层面管理第二平台和第三平台两种架构。

叶成辉最后表示，整个 IT 行业向第三平台转型是

大势所趋。不过在未来相当长一段时间，将是第二平台

和第三平台并行。在中国，这一转型过程可能会比美国

慢。因此他指出，2014 年，EMC 在中国市场一方面要

引领第三平台的转型；另一方面要继续打好第二平台主

战场，进一步扩大市场份额。

文│ CBI 记者 申耀

EMC发布 2014年战略 助客户向第三平台转型

>> EMC全球高级副总裁、大中华区总裁 叶成辉

CBI

EMC日前对外发布了2014年公司战略，总体思路是：巩固和扩大传统数据中心市场份额，引领数据中心向云计算、大数据转型。EMC全球高级副总裁、大

中华区总裁叶成辉认为，整个IT行业向第三平台转型是大势所趋。不过在未来相当长一段时间，将是第二平台和第三平台并行。在中国，这一转型过程可能

会比美国慢。因此他指出，2014年，EMC在中国市场一方面要引领第三平台的转型；另一方面要继续打好第二平台主战场，进一步扩大市场份额。

23│ 2014.03.17│ 第09期 │ 编辑 / 吴燕

INDUSTRIES行业动态

Oracle 虚拟计算一体机集成了包括基于 Intel Xeon

处理器的服务器、Oracle VM、Oracle Sun ZFS 存储设

备、 Oracle Virtual Networking fabric interconnects 和

Oracle SDN 软件等同类最佳的 Oracle 技术。值得一提

的 是，Oracle 虚 拟 计 算 一 体 机 经 过 集 成 设 计， 可 实 现

轻松的应用虚拟化，通过快速、可重复、全机架虚拟基

础架 构 的 部 署， 加 快 了 应 用 部 署 时 间。 客 户 从 开 机 到

生 产 只 需 约 1 小 时， 而 部 署 准 备 运 行 的 虚 拟 机 只 需 几

分钟。Oracle 虚拟计算一体机能够在 Oracle Solar i s、

Oracle Linux、 其 他 Linux 发 行 版 和 Microsof t

Window 上 运 行， 是 一 个 汇 集 了 广 泛 的 应 用 和 操 作 系

统组合的基础架构平台。

强 化 甲 骨 文 集 成 系 统 完 整 性随着近几年来云计算、大数据、物联网以及移动化

和社交化的蓬勃发展，企业对数据的需求不断增长，对

服务器、数据中心乃至相关应用的要求也随之提高。持

续攀升的成本和系统复杂度将企业需求引向一种便于管

理、具备高度灵活性和可扩展性的解决方案。据 IDC 在

2013 年的十大预测中提到，在未来几年，企业数据中心

服务器 65% 都会采用融合的基础设施一体机。在企业用

户的需求导向下，集成系统与虚拟化大行其道。

对 甲 骨 文 而 言， 继 Oracle Exadata、Oracle 数 据

库 机、Oracle Exalogic、Oracle Exalytics 以 及 Oracle

SuperCluster 之后，作为 Oracle 集成系统产品线中的一

员，Oracle 虚拟计算一体机的发布进一步完善了甲骨文

公司在简化非 Oracle 应用部署方面的能力。凭借 Oracle

虚拟计算一体机提供的高可用性与可拓展性，用户能够

更加快速地安装、部署并管理其虚拟化的基础架构，无

论是基于 Linux、Solaris 还是 Windows 的应用都可在其

上顺畅运行。

实际上，甲骨文公司甲骨文公司首席执行官拉里 •

埃里森在近期举行的甲骨文公司第二财季财报电话会议

上针对 Oracle 集成系统产品线层做出深入分析和展望。

他表示，甲骨文的集成系统产品线如今不仅包括了极致

性能的 Exa 系列，Oracle 数据库机，和新推出的 Oracle

虚拟计算一体机更涵盖了低成本的集成系统市场。凭借

其基于 Linux 的行业标准、标准化商用服务器以及集成

了 Infiniband 的高速网络接口，Oracle 虚拟计算一体机

有望深入渗透到更广泛的中小企业市场。

不 仅 如 此， 甲 骨 文 公 司 总 裁 马 克 • 赫 德 对 Oracle

硬 件 系 统 表 现 乐 观。“ 甲 骨 文 的 M 系 列、T 系 列 以 及

SPARC 产品线都实现了真正的连续增长，Oracle 整体

的硬件业务正从竞争对手中赢取高增长业务的市场份额，

目前已经趋于稳定。” 马克 • 赫德表示。

对此，甲骨文公司副总裁及大中华区系统事业部总

经理梅正宇表示：“Oracle 虚拟计算一体机的推出，进

一步强化了甲骨文公司在集成系统产品线上的完整性。

通过采用 Oracle 虚拟计算一体机，即便不是 Oracle 应用，

也能够快速地实现安装和部署，通过将 Oracle 先进的软

硬件、虚拟化和应用之间进行深入的集成，我们可以帮

助客户节省时间并降低成本。”

四 大 优 势 领 先 V M w a r e + X 8 6甲骨文公司系统事业部大中华区销售咨询高级总监

潘榆奇表示，Oracle 虚拟计算一体机相比 VMware+X86

的 虚 拟 化 部 署 有 四 点 优 势： 一 是 购 置 成 本， 相 比

VMware+X86，Oracle 虚拟计算一体机提供了服务器、

存储和网络硬件，同时 Oracle VM 可供客户免费试用；

二是集成成本，Oracle 虚拟计算一体机在出厂时已经预

先配置好了软件和硬件，用户无需再单独付出成本进行

配置；三是增加了 SDN 管理功能，这是 VMware+X86

架构无法提供的；四是可以快速部署，同时还有大量的

软件模块可供用户选择。

据了解，Oracle 虚拟计算一体机是专为帮助企业快

速部署应用并简化全生命周期管理的集成系统，它能提

供 Oracle VM Server 虚拟化。通过对一系列同类最佳的

Oracle 技术进行整合，Oracle 虚拟计算一体机出厂便已

经过完全组装，免去客户自行配置的风险，可为客户节

省数百小时的时间成本。凭借 Oracle 虚拟计算一体机的

高速性能，客户可以以最少的时间部署应用。

Oracle 虚 拟 计 算 一 体 机 还 集 成 了 Oracle Fabric

Interconnect，为一体机中的全部服务器和存储模块提供

“一次性布线”的软件定义的网络及存储架构，使得客

户无需人工重置电缆，就能快速且灵活地配置或者变更

网络设置，大大降低人工操作的风险和时间耗费。

潘榆奇强调，Oracle 虚拟计算一体机继承了 Oracle

Virtual Assembly Builder。利用为预先测试、预先配置

的 Oracle 虚拟机模版 (Oracle VM Templates) 提供内置

的支持，客户能快速的部署整个应用软件，包括 Oracle

Linux、Oracle Solaris、数据库、中间件和业务应用。此外，

Oracle 虚拟计算一体机围绕快速的 Infiniband 网络而建，

每一个虚拟机可以通过已被池化的互连模块透明地连接

到现有的以太网和光纤网络中，运行于其上的应用可得

到四倍的带宽，减少传输延迟。通过与现有的网络存储

环境的集成，Oracle 虚拟计算一体机能轻松实现现有应

用的重新托管，并可部署新应用来访问现有的数据。

潘榆奇相信 Oracle 虚拟计算一体机从整体成本上相

比 VMware+X86 的架构一定有优势，同时大量已经采购

了甲骨文数据库及软件的用户，在进行虚拟化部署时，

Oracle 虚拟计算一体机一定是他们最佳的选择，他说相

比竞争对手来说，甲骨文“风景这边独好”。

文│ CBI 记者 申耀

甲骨文发布虚拟化一体机 四大优势领先 VMware+X86

>> 甲骨文公司副总裁及大中华区系统事业部总经理 梅正宇

CBI

甲骨文公司日前正式宣布向中国市场推出其集成了同类最佳的软硬件产品的集成系统Oracle虚拟计算一体机(OVKA)，可对任意应用提供快速、可重复的基

础架构虚拟化部署。

24 │ 2014.03.17│ 第09期 │

INDUSTRIES 行业动态

编辑 / 郑凯

投 资 新 的 中 心IDC 报告显示，Linux 服务器需求持续受到云基础

设施部署的推动而保持增长态势，2013 年第四季度，

Linux 服务器在整体服务器营收当中已占据 28.5%，同比

提高 4.6%。IBM 从 2000 年开始支持 Linux on System z，

System z 的顶级的企业级特性结合 Linux 的开放优势，

使 Linux on System z 备受用户推崇，目前已有 3000 多

个面向 Linux on System z 的应用，仅 2013 年上半年就

新增或更新了超过 180 个；System z 全球客户 100 强中

有 81% 的客户都在大型机上运行 Linux 系统。今天，越

来越多的客户希望利用开放平台来部署云计算、大数据

分析、移动、社交技术，因此 IBM 持续加强对 Linux 的

支持力度，新成立的中心就是一项重要举措。

据 了 解，System z 云 和 Linux 卓 越 中 心 涵 盖 四 大

功能，并可利通过“主机云”进行提供：第一是解决方

案 演 示， 针 对 System z 硬 件、 服 务 器 整 合、 解 决 方 案

和 Demo 演示；第二是教育和培训，为中国客户和合作

伙伴提供关于硬件、软件的系统接入、Linux 编程、z/

VM、IBM WAVE、System z 在云、移动、分析和数据

方面的软件培训；第三是解决方案测试 /PoC 测试，基

于 Red Hat、SUSELinux 的 PoC 应 用 测 试 和 优 化、 应

用迁移辅助、性能基准测试；第四是客户体验，最新的

zEC2、zBC12 和软件完成客户体验。

IBM 中 国 区 400 多 名 System z 相 关 开 发 人 员 中 的

15% 将组成中心的支持团队，此外来自伯布林根、波基

普西、蒙彼利埃、盖瑟斯堡实验室的 250 多位主机专家

组成虚拟团队对该中心进行支持，该中心落地在 IBM 中

国系统中心。

对 此，IBM 系 统 与 科 技 部 System z 全 球 总 经 理

Patrick Toole 表示，这一举措将有力地帮助企业级客户

基于 Linux 和 System z 领先平台，利用云计算、大数据

分析、移动技术驱动业务成长。

营 造 开 放 生 态除 此 之 外， 该 中 心 作 为 一

个重要的依托和交流平台，将有

力 帮 助 中 国 客 户 和 合 作 伙 伴 利

用 基 于 System z Linux 的 大 数

据、移动解决方案。特别是满足

今 天 在 中 国 两 个 突 出 的 行 业 需

求：智慧城市和互联网金融（银

行全渠道建设）。

易联众副总裁黄文灿介绍，

2011 年，易联众信息技术有限

公司基于 System z Linux 构建了

面 向 民 生 服 务 的 民 生 云，2013

年，易联众与 IBM 的合作又向

前推进了一大步——易联众与 IBM 合作建立了健康云创

新中心。易联众将利用 IBM 软硬件为基础的云平台，向

市民提供健康管理服务，项目前期将以糖尿病健康管理

业务为主，通过与各地医疗卫生部门合作，建立试点，

为糖尿病患者提供健康管理服务。

“民生服务无小事，作为易联众民生云的基础架构，

我们非常关注系统的可靠性、安全性要求，作为业界顶

尖的主机平台，System z 成为我们的不二之选，选择了

System z 作为系统的主机平台，我们很好得兑现了我们

对外的服务承诺；同时，选择 Linux 系统的 System z 主

机（也就是 ELS），使我们能够以更低的采购成本就获

得大型主机，结合后期使用在能耗、占地等方面的成本

节省，同时 Linux 系统使我们获得了更好的应用兼容性。

选择 System z 大型主机和 IBM，对我们来说是一个战略

性的选择。”他说。

另据了解，IBM 还持续加强在其他领域的投入以支

持大型主机的发展。例如，持续加大在研发和收购上的

投资，投入 10 亿美元研发的 zEC12 是世界上最快的服

务器；通过收购 CSL，简化了 System z 的云计算管理；

大学培养计划使主机获得源源不断的人才支持；今天年

轻的 80、90 后正在热烈拥抱大型主机，日前正在火热

进行的 IBM 首届“大型机大师世界冠军赛”吸引了来自

33 个国家的超过 6.8 万名学生报名参赛，4 名中国地区

学生进入了最后 44 强的决赛角逐。

Patrick Toole 最后表示：“中国客户、合作伙伴将

云计算、大数据、分析、移动视为更好服务客户的机会，

新的中心致力于帮助客户和合作伙伴利用开源技术和企

业级的基础架构实现这些愿景。2014 年是 IBM 大型主

机下一个 50 年的起点，我们将秉承大型主机 50 年的创

新精神，带领客户和合作伙伴进入下一个 50 年。”

IBM大型主机在中国：投资新的中心 营造开放生态文│ CBI 记者 申耀

CBI

>> IBM宣布全球首个System z云和Linux卓越中心在北京成立。

IBM日前宣布全球首个System z云和Linux卓越中心在北京成立。此举旨在扩大System z Linux生态系统，特别是针对日趋增长的云计算、大数据、移动

和社交需求，加速客户、合作伙伴、开发者将应用迁移到Linux on System z平台。该中心将为中国客户和合作伙伴提供远程和本地的System z Linux方

案演示、技术培训、应用迁移、功能与性能测试等一系列支持服务。

25│ 2014.03.17│ 第09期 │ 编辑 / 郑凯

近日，锐捷网络 2014 年产品战略暨新品发布会在

京举行。发布会以“简网络 . 云体验”为主题。“简网络，

云体验”产品战略主张打破传统庞杂的基础网络体系，

开 启“ 极 简 网 络” 全 新 时 代， 现 在 开 始， 你 只 需 要 管

理“ 一 台” 交 换 机。 同 时， 面 向 移 动 互 联 网 的 快 速 发

展所带来的终端和应用的激增及巨变，而作为承载终

端和应用的网络本身并没有太大的变化，锐捷网络聚

焦 移 动 互 联 网 的 终 端 和 应 用， 为 客 户 打 造“ 为 移 动 网

络 而 生 的 网 络”。 另 外， 在 如 何 帮 助 中 国 用 户 在 云 计

算和大数据时代成功，锐捷网络没有从按传统思路去

考 虑 云 架 构 怎 么 建， 服 务 器 怎 么 规 划 等 等。 而 是 反 过

来思考云，为什么会有云，因为云能够给最终 IT 使用

者 更 好 的 体 验， 哪 些 传 统 IT 可 以 变 成 云 IT， 基 于 云

的应用需要什么样的内容网络，需要什么样的数据中

心， 从 这 样 的 思 路 去 做 产 品， 致 力 于 为 中 国 的 云 应 用

进行创新，成为用户可信赖的“云伙伴“。

锐捷网络产品和解决方案市场部总经理杨红飞介

绍，传统的网络更多的在强调有线网络，而今天的网络

除了有线还必须融合无线移动网络，整体复杂性进一步

增加，给用户的应用也带来了巨大的挑战。锐捷强调的

“简网络”，就是要让网络更简单，“简单”不仅使得

网络的构建、使用、管理更具易用性，同时，“简单”

也意味着网络更强大，更具扩展性。而“云体验”则是

从“云”诞生的初衷出发，关注云的应用需要什么样的

网络，需要什么样的数据中心。锐捷致力于以“云”为

基础替最终用户打造出更好的体验。

杨红飞进一步谈到，要真正实现“简网络 ? 云体验”

的 产 品 战 略， 就 必 须 用 与 众 不 同 的 创 新 模 式 来 驱 动，

这也是锐捷独特的创新之道：即从客户的需求和问题

出 发， 基 于 不 同 应 用 场 景 的 模 式 去 创 新， 只 有 将 每 个

场 景 的 体 验 做 到 极 致， 才 能 做 出 真 正 创 新 的、 前 所 未

有 的 产 品， 进 而 实 现 从 跟 随 到 领 先 的 跨 越。 会 上， 锐

捷 网 络 三 位 产 品 线 总 监 潘 志 华、 蔡韡、 项 小 升 也 分 别

从“为中国云应用创新”、“为移动网络而生”、“极

简 网 络” 三 个 方 面 对“ 简 网 络 . 云 体 验” 战 略 进 行 了

深入解读。（郑凯）

锐捷网络 2014 产品战略暨新品在京发布

日 前 ，E m u l e x 发 布 S k y h a w k 新 品 ，据 了 解 ，“ 鹰

击 长 空 ” 是 E m u l e x 发 布 的 新 产 品 S k y h a w k 的 中 文

意 思 ， 这 个 产 品 代 号 同 时 也 表 明 了 E m u l e x 希 望 这 款

产 品 能 够 让 自 己 在 云 计 算 时 代 下 的 网 络 适 配 器 市 场

中 站 稳 领 先 地 位 。 此 次 发 布 的 新 品 O C e 1 4 0 0 0 系 列

万 兆 及 四 万 兆 以 太 网 ( 1 0 / 4 0 G b e ) 网 络 适 配 器 和 融 合

网 络 适 配 器 是 面 向 于 虚 拟 化 、 企 业 和 云 数 据 中 心 的

下 一 代 高 性 能 以 太 网 连 接 解 决 方 案 ， 其 基 于 下 一 代

E x m u l e x E n g i n e 1 0 0 系 列 I / O 控 制 器 ， 可 实 现 更

高 的 虚 拟 机 密 度 ， 并 通 过 虚 拟 网 络 架 构 支 持 安 全 的

混 合 云 。

在 传 统 领 域 的 市 场 份 额 表 现 突 出 的 情 况 下，

Emulex 再次把目光聚焦在了云计算市场中。全球营销

和企业发展高级副总裁 Shaun Walsh 认为，在行业整

合的大背景下，需要有一些公司作为市场老大的领先

者， 来 稳 固 这 一 发 展 格 局。 而 相 对 于 Emulex 来 说，

下 一 代 数 据 中 心 最 重 要 的 基 石 性 东 西 就 是 OCe14000

系 列 产 品。Shaun Walsh 先 生 特 别 指 出， 这 款 产 品 相

比于其他几代产品的差异就在于软件定义方面，这是

一个可以编程、能够在 WEB 界面上提供更佳的操作体

验的产品。

OCe14000 系列以太网适配器优化用于满足企业、

云 服 务 提 供 商 和 电 信 公 司 的 需 求， 可 交 付 一 系 列 强

大 的 功 能 和 特 性。 在 虚 拟 化 方 面， 能 够 以 可 扩 展 的 硬

件 卸 载 技 术， 来 卸 载 虚 拟 网 络 的 开 销 负 载， 比 如 当 与

VMware Vir tua lWire 连 接 时，OCe14000 的 CPU 利

用率较标准 NIC 高出 50%，进而增加每服务器可支持

的虚拟机数量。

在 云 计 算 方 面，OCe14000 能 够 提 供 快 速、 安 全

且可扩展的混合云连接，与新兴虚拟网络架构 (Virtua l

Network Fabr ic，VNF) 标 准 的 软 件 实 施 方 法 相 比，

Emulex Vir tua l Network Excelerat ion(VNeX) 卸 载

技 术 可 提 供 高 70% 的 性 能。 这 些 新 兴 VNF 标 准 包

括 使 用 通 用 路 由 封 装 (NVGRE) 协 议， 在 Microsof t

Hyper-V 中 使 用 的 Network Vir tua l ia t ion 和 被

用 于 VMware 的 NSX 中 的 Vir tua l Ex ten s ib l e

LAN(VXLAN)。VXLAN 通 过 实 现 灵 活 的 虚 拟 工 作 负

载移动性来克服传统数据中心网络的限制，可将虚拟

机部署或网络重新配置时间从数天缩短到几分钟。与

Microsof t Dynamic VMQ 或 VMware NetQueue 同

使 用 时，OCe14000 系 列 适 配 器 可 提 供 业 内 最 先 进 平

台来提高虚拟机密度。 ( 郑凯 )

Emulex 发布“Skyhawk” 新品 OCe14000

作为一款更具扩展性和更强性能的应用网络平台，

A10 Networks 正在帮助各种规模的企业更有效地提升

基 础 设 备 群 的 应 用 效 率， 应 对 关 键 业 务 挑 战。 加 上 支

持多种 IT 交付模式的特性，今天，越来越多的企业和

机构开始在其公有云、私有云或是混合云环境中引入

A10 技术方案。

在医疗研究和教育领域享有盛誉的堪萨斯大学医院

即为其中的一家代表性用户。A10 Networks 全球营销

副总裁 Jason Matlof 介绍说，为了满足不断增加的基础

设 施 需 求， 并 为 新 的 大 规 模 Microsoft Exchange 部 署

做准备，堪萨斯大学医院近日决定选用 A10 Networks

取代其现有的 ADCs 供应商，以提高软、硬件的性能和

可扩展性，并通过应用交付分区（ADPs）实现面向多

租户的虚拟化来增加灵活性。目前该医院拥有两个数据

中心，能够支持分布在 50 个地点的近 5500 名员工。

“因为 A10 Networks 产品的高性能和可扩展性，

我 们 选 择 了 A10 来 完 成 Microsof t Exchange 部 署，

更 重 要 的 是， 与 我 们 评 估 过 的 其 他 解 决 方 案 相 比，

A10 Networks 应 用 交 付 方 案 更 灵 活、 更 节 能。” 堪

萨斯大学医院的系统工程师罗伯特 . 罗兰表示：“A10

Networks 为 我 们 节 约 了 30% 的 机 架 空 间， 有 效 降 低

了数据中心的能源成本。与竞争对手提供的相似方对

比，我们发现 A10 Networks 将帮助我们在接下来的 5

年时间内节省高达一百多万美元的费用，相当于 10 个

人 5 年的救治费用。”

据 了 解， 堪 萨 斯 大 学 医 院 此 次 选 择 的 是 A10

Networks 应 用 交 付 产 品 AX 3200-12s， 该 产 品 拥 有

10Gb 端口、可防御 DDoS 攻击的灵活流量加速技术、

增强型安全功能和高性能 SSL 卸载。AX 3200-12s 通

过系统虚拟化可面向多租户建立多达 128 个应用交付

分区，帮助医院采用现有设备即可支持更多的用户和

应 用 程 序， 显 著 提 高 了 系 统 效 率。 在 打 造 绿 色 数 据 中

心 的 同 时，A10 Networks 方 案 同 时 为 该 用 户 节 约 了

30% 的机架空间，并大幅降低了能源成本。

“ 我 们 很 自 豪 能 够 为 堪 萨 斯 大 学 医 院 这 样 首 屈

一 指 的 医 疗 机 构 提 供 领 先 的、 灵 活 的 和 绿 色 的 应 用

交 付 解 决 方 案。”Jason Mat lof 表 示：“ 基 于 A10

Networks 全新的 Thunder 和 AX 应用交付产品系列，

我们将为更多为企业和行业用户带来更为绿色节能的

高可靠性解决方案。在全方位确保用户应用的可靠性、

可扩展性和安全性的同时，有效降低客户的总体投入

成本，提供更快更好的终端用户体验。”（刘燕）

A10 Networks 应用交付助力企业应对关键业务挑战

INDUSTRIES行业动态

26 │ 2014.03.17│ 第09期 │ 编辑 / 郑凯

Parallels 携手佳杰科技 发力中国企业级市场

本报讯 云服务实现及跨平台方案提供商 Parallels 于 2 月 25 日在北京召开的媒体沟通会上宣布，将采取一揽子举措大力推动大中华区市场业务的发展。而作为在

渠道策略方面的一个重要举措，Parallels 将联手佳杰科技共同拓展中国的行业、企业级用户市场。

Parallels 一直致力于主机和云服务实现以及跨平台解决方案研发领域，其开发的跨平台解决方案系列产品包括 Parallels Desktop for Mac（包括企业级解决方案）、

Parallels Access 解决方案 , 在全球市场拥有众多用户。利用其开发的 Parallels Desktop for Mac 产品可以帮助用户在 WINDOWS 与 MAC 应用程序之间无缝切换，通过

一台电脑就能完成需要的所有操作；而用户也可以在 IPAD 上，通过 Parallels Access 程序在 WINDOWS 和 MAC 平台上轻易运行所有的程序。

Parallels 亚太地区跨平台解决方案业务总经理 Eugenio Ferrante 先生在会议发言中表示，Parallels 的解决方案产品销量与苹果设备的销量间存在正比例的对应关系，随

着苹果电脑设备在中国市场销量的增长，Parallels Desktop for Mac 等在中国市场的需求增长也非常强劲，大中华区已经成为 Parallels 在亚太地区增长最快的市场。

Eugenio Ferrante 坦言，Parallels 目前在中国市场的用户还主要是以个人用户为主，销售渠道也主要是零售渠道。而随着 BYOD 理念在企业用户中的盛行，企业

用户对于跨平台应用及解决方案的需求也已经非常的迫切。Parallels 专门针对企业及行业用户开发了相应的跨平台解决方案，这些方案较个人用户产品而言强化了管理

和安全的特性，可以全面满足中国企业级用户的需求。

为了进一步加快大中华区业务的发展，Parallels 在渠道策略上采取了线上线下相结合的方式，作为其中的重要举措，引入了佳杰科技作为 Parallels 在中国市场的独

家总代理。此外，Parallels 近期新增了在线零售渠道，包括赛尔校园先锋、京东商城、亚马逊中国。

届时，佳杰科技将负责把 Parallels Desktop 9 for Mac 中文版等相应产品分销到其众多的苹果经销商网络和各大经销商处，同时负责在中国市场选择新的零售点。

佳杰科技将会通过最新的技术和专业知识帮助用户交付完全符合自己期望的方案产品。（王晓强）

华硕 RT-N14U 开启无线智能新生活

本报讯 近日，华硕推出的一款 RT-N14U 智能无线路由器，独特的智能内置天线设计、智能 QoS 带宽管理、AiDisk 共享技术及 USB 智能化功能，同时保证稳定性

能的基础上充分考虑用户体验，增加 AiCloud 云平台应用，让您通过手机便可远程操控家中路由，建立您的私有云空间，实现资料的无线分享。这些无不是产品的闪光点，

通过智能辅助网络环境，并且只需轻轻一键，用户即可享受极速、稳定、安全的无线上网体验。华硕 RT-N14U 采用先进的无线性能优化及信号编码技术，有效的解决

了网络迟滞和阻塞等问题，将功耗做最佳化配置。同时 , 两根内置天线设计，支持出色的 2x2 MIMO 技术，可有效提高无线网络的覆盖范围和传输速度。保障无线网络在

复杂的家居环境下，做到终结无死角，更可实现家庭 Wi-Fi 跨楼层和同楼层全方位 3D 覆盖。( 郑凯 )

INDUSTRIES 行业动态

赛 门 铁 克 公 司 日 前 宣 布 推 出 NetBackup 解 决 方 案

的最新版本 NetBackup 7.6。针对用户向软件定义的数

据中心架构迁移这一趋势，NetBackup7.6 以其全新的功

能，能为最大规模的基于 VMware 的虚拟环境提供保护。

NetBackup 7.6 也是业界唯一专为企业级规模而设计的

备份产品，可容纳成百上千台虚拟机和 PB 字节，同时

为用户提供比标准恢复速度快 400 倍的虚拟机恢复。

为虚拟化而生据 了 解， 通 过 从 备 份 存 储 中 直 接 实 现 的 方 式， 赛

门 铁 克 NetBackup 7.6 将 针 对 VMware vSphere 虚 拟 机

的恢复速度提升 400 倍，而传统恢复方式可能需要数小

时 或 长 达 数 天。 针 对 VMware 虚 拟 环 境 的 NetBackup

Instant Recovery 通 过 NetBackup 在 虚 拟 机 上 启 动， 帮

助客户提升性能和产能，使在 vSphere 中的数据在恢复

时也 100% 可用。

通过与 VMware Changed Block Tracking 集成，针

对 VMware 的 NetBackup Accelerator 减少了对全备份的

需求，实现了完整的、自动化的备份，并且比传统方式

快 35 倍，从而使用户在预算趋于减少的情况上依然可以

实现性能提升。

用 户 可 以 在 300 秒 内 保 护 300 台 虚 拟 机。 通 过

利 用 NetApp 基 于 阵 列 的 快 照， 借 助 针 对 VMware 的

NetBackup Replication Director 主动备份和恢复数据，

在不影响恢复的前提下保护虚拟环境。

其它特性还包括面向渠道合作伙伴和托管服务提供

商的多租户管理选项，助其提升可扩展性，此外还有从

物理平台到云平台的自动化灾难恢复，确保对于数据的

保护和数据的可用性。

切入备份即服务赛门铁克中国区首席技术专家陈震宇表示，如今无

论是数据库，还是 VMware vSphere，其趋势都是越来

越大，对于存储备份来说，目前主要应对数据库、虚拟

机所带来的“白空间”问题，通过数据库、虚拟机识别，

来避免不必要的数据备份，此外，自动发现以及数据快

速恢复也是衡量备份软件好坏的主要参数。“备份不是

目的，在灾难发生时，快速有效恢复数据，保持业务连

续性才是根本。” 陈震宇说。

不仅如此，赛门铁克让传统备份系统更加贴近云架

构的模式，增强 NetBackup 平台对内部信息以及外部云

的数据管理，整合第三方计费和计量，同时提供灾难定

制的自动复制和即时恢复，在不需要额外配置的情况下

得到数据保护，也就是所谓的“备份即服务”。

陈震宇认为，NetBackup 正在向备份即服务的模式

发展，逐步按照这种模式设计出一些模块。虽然备份即

服务趋势的影响在国内还不明显，但是国外已经有一些

用户是直接购买包含了赛门铁克软件的云服务提供商解

决方案。“按需的模式对软件如何适应、如何计量以及

如何确保安全性提出了更高的要求。”

赛门铁克发布 NBU7.6 切入备份即服务市场

CBI

文│ CBI 记者 申耀

>> 赛门铁克中国区首席技术专家 陈震宇

27│ 2014.03.17│ 第09期 │

MARKET市场前沿

本报讯 “玩得穿游戏，谈得成生意，打得到怪兽，

扶得起老叟，学习新时代‘雷疯’精神，学习‘雷疯’

好 榜 样！”3 月 8 号， 雷 神 游 戏 本 粉 丝 同 乐 活 动 在 北

京 举 办， 到 场“ 雷 疯” 在 签 到 背 景 前 大 声 喊 出 了“ 学

习‘雷疯’好榜样”的精神宣言，宣读了新时代“雷疯”

精神。

何为“雷疯”？“雷疯”即雷神游戏本粉丝昵称。

2013 末，针对游戏玩家痛点，多家 IT 巨头联手京东商

城推出的新品牌 --- 雷神游戏本迅速蹿红，多款新品在

京东上线均遭网友疯抢，创造出 1 秒卖出 11 台，3000

台 21 分钟被抢购一空，3 天预约超过 18 万台的佳绩。

因抢货速度疯狂，极富专业见底，雷神游戏本的粉丝被

戏称为“雷疯”。

既然是与粉丝同乐，娱乐精神势必贯穿始终，对这

点，主办方雷神游戏本显然“蓄谋已久”。活动开始前，

性感火辣的“女仆”为“雷疯”们提供了主人式的贴心

服务，随后，“雷疯”们历时半个多月票选出的“雷女郎”

闪亮登场，被网友昵称为外“小林志玲”和“小苍井空”

的两名“雷女郎”以雷神游戏本产品秀的形式展现风采，

并通过速度与激情、雷神诞生记、心有灵犀等互动游戏

拉票斗艳。而在游戏环节中，冰雪聪明的两名“雷女郎”，

引发“雷疯”阵阵尖叫，掀起现场互动高潮。

当然，作为新时代“雷疯”，本能的竞技精神让他

们不会放过同场 PK 的绝佳机会，20 分钟的雷神 Dota 大

赛引爆战斗群族“疯点”。“头一次和这么多玩家一起

用雷神打 Dota，气氛 high 爆了！”“运行速度快，画

面流畅，用雷神打 Dota 爽翻了！”“雷疯”们对雷神游

戏本的高速性能给出高度评价。而据雷神游戏本相关负

责人介绍，其实雷神命名也和速度有关，雷神二字代表

着 “雷电速度”和“神级服务”。

首先，雷神游戏本以“雷电速度”满足用户需求。

据悉，雷神系列游戏本配置是业内最主流的：搭载的是

英伟达最新最强悍的显卡，采用英特尔最新的酷睿 i7，4

核 8 线程处理器，确保雷神整机运行速度绝对不逊色于

业内顶尖的国际品牌；其次，作为京东商城的网友定制

本，雷神拥有京东专属物流配送，下单后配送速度最快，

最快 3 小时就能到货。同时，遍布全国的 1000 家售后服

务网点，为“雷疯”们带去被称为“神级服务”的贴心

服务，春节前雷神右护法深夜上门为上海用户解决难题

的故事被“雷疯”们广为传颂。

据雷神游戏本相关负责人介绍，即将上线的新品雷

神游戏本在显卡方面进行了全面升级，搭载 GTX8 系列

显卡的新品雷神将于本月第一时间在京东发售，可使发

烧友们尽快尝鲜 8 系显卡魅力。

“ 一

款产品有没

有诚意，很

容易感知，

雷神游戏本

对玩家表现

出了诚意，

我们愿意与

这样的品牌

进行交流和

互动。”活动现场，一名“雷疯”如是说。雷神相关负责

人介绍，与用户之间的不断交互，令雷神游戏本研发设计

者们迅速获取第一手信息，从而不断对产品进行升级。“玩

家们对画质和速度快感表现出‘无上限’的渴求，雷神游

戏本的追求也是‘无上限’的。为用户打造极致体验，才

是产品立身之本，此次产品升级就是雷神游戏本对极致的

致敬。”

另外，本次活动现场，雷神游戏本（TR）还与战

略合作伙伴未来人类（TF）、京东（JD）正式成立了“TTJ

联盟”，该联盟旨在通过整合各方优势资源，为游戏玩

家带来更好更顶尖的产品和交流平台。雷神游戏本进化

之路，正在粉丝的期待和支持中一一铺展。（申耀）

雷神游戏本与粉丝同乐 火热互动 High 翻全场

>> 雷神游戏本（TR）还与战略合作伙伴未来人类（TF）、京东（JD）正式成立了“TTJ联盟”。

编辑 / 郑凯