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新規企業様向け
OPN Specialized契約
のご案内
(最終更新:2013年6月)
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オラクルとのパートナー契約をご検討中の企業様へ
• 現在、日本オラクルのパートナープログラム「OPN Specialized」(OPN-S)では、「Gold」および「Silver」レベルのパートナー契約を受付中です。
• まずは当資料にて、パートナーレベルごとの違いをご理解いただき、貴社にとって最適なパートナーレベルをお選びください。
• プログラムや特典についてのご質問、実際のお申込方法につきましては、以下窓口までお気軽にご連絡ください。
日本オラクル株式会社 Oracle Partner Business Center (OPBC)
E-mail : [email protected] TEL : 0120-993-054 (フリーダイヤル)
[受付時間]月~金9:00-12:00 / 13:00-18:00
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OPN Specialized プログラムの概要
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Why OPN Specialized ?
― OPN-Sパートナー企業が得られるメリット
• Oracleビジネスコストの削減
– パートナーライセンス(デモンストレーションライセンス、デベロップメントライセンス)の無償提供
– 研修サービスやサポートサービスの割引価格での提供
• 技術・営業向け情報のご提供
– パートナー向けWebサイト、ニュースレターを通じて、最新の技術/営業情報等をタイムリーに提供
– パートナー向けトレーニング/セミナーの開催
• Oracleとのコミュニケーションルートの確立
– パートナー専用コールセンターであるPBC(Partner Businees Center)を中心に、貴社のOracleビジネスをサポート
• 世界共通の新認定制度「Specialization」取得による、自社の専門性の推進と、競争力のアピール
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OPN Specialized パートナーレベル
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•オラクルの複数のソリューションに精通
•Specialization 5つ以上必須
•全製品の取扱い*
•Specialization取得資格
•Specialization 1~4取得可能
•一部製品(P7)のみの取扱い*
•Specialization 取得不可
国内導入未定
•Specializedパートナーの最上位
•Specialization 30以上必須
(うち10つはAdvanced Specialization)
*「取扱い」:販売権、デモンストレーション/デベロップメントライセンスの利用、Webサイトからの情報取得などを指します。
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パートナーレベルと特典比較(詳細はP10~) Silver Gold Gold
Specialized Platinum Diamond
特典の適用範囲 一部製品 全製品 全製品 全製品 全製品
Specialization × 0 1~4 5以上必須
30以上必須
(うち10つはAdvanced
Specializaton)
OU割引率
(教室研修、
受験チケット他)
20% 25% 25% 25%/30%(LVC) 25%/30%(LVC)
受験チケット
無償配布 なし 2枚
4枚
(Specialization
特典分2枚を含む)
8枚
(Specialization
特典分2枚を含む)
8枚
(Specialization
特典分2枚を含む)
年会費 54,348円 325,544円 (*Associate パートナーは 50%Off)
325,544円 (*Associate パートナー
は 50%Off)
1,086,414円 (*Associate パートナー
は $0)
1,086,414円 (*Associate パートナー
は $0)
*OPNには、Standard/Worldwide/Associateの3つのパートナータイプがあります。 親会社がWorldwide・Platinumパートナー契約をすると、対象子会社は年会費無料でAssociateパートナー登録(パートナーレベルは任意)が可能です。親会社がWorldwide・Goldパートナー契約をすると、対象子会社は年会費「半額」でAssociateパートナー登録(パートナーレベルは任意)が可能です。詳しくはオラクルまでお問合わせください。
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重要:Silver パートナーが取り扱える製品 (2013年3月現在)
• StorageTek SL150 Modular Tape Library
• Oracle Database Appliance
• Oracle Database Personal Edition
• Oracle Database Standard Edition
• Oracle Database Standard Edition One
• Business Intelligence Standard Edition One
• Internet Application Server Standard Edition
• Internet Developer Suite
• WebCenter Capture
• WebLogic Server Standard Edition
• Crystal Ball Classroom Student Edition
• Crystal Ball Classroom Faculty Edition
• Crystal Ball Decision Optimizer
• Crystal Ball Enterprise Performance Management
• MySQL Standard Edition Subscription
• MySQL Enterprise Edition Subscription
• Oracle AutoVue 2D Professional
• Oracle AutoVue 3D Professional Advanced
• Oracle AutoVue EDA Professional
• Oracle AutoVue Electro-Mechanical Professional
• Oracle AutoVue Office
MySQL Perpetual Licenses (ASFUご契約のみ) • MySQL Standard Edition Perpetual
• MySQL Enterprise Edition Perpetual
.
Support
• Oracle Linux Support
• Oracle VM Support
※「取扱い」とは、特典の利用範囲、販売権(※別契約)の適用範囲などを指します。
最新の取り扱える製品について以下のURLをご参照ください。
http://www.oracle.com/partners/ja/knowledge-zone/database/1-click-for-midsize-021469-ja.html
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OPN Specialized年会費 (2013年3月現在)
OPN-Sパートナーレベル 年会費(税別)
Diamond 1,086,414円
Platinum 1,086,414円
Gold 325,544円
Silver 54,348円
※年会費はUSドルで設定されており、円でのご請求額は年に4回(3月/6月/9月/12月)
改定される可能性があります。
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SilverパートナーとGoldパートナー
の特典比較 (抜粋)
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SilverパートナーとGoldパートナーの比較
-加入条件編
OPN-S Silver OPN-S Gold
加入資格
なし
(プログラム内容と年会費への同意のみ)
なし
(プログラム内容と年会費への同意のみ)
年会費(税別) 54,348円 325,544円
契約期間 契約締結日から
1年間
契約締結日から
1年間
Specialization (P18参照)
取得できません 4つまで取得可能(任意)
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OPN-S Silver OPN-S Gold
パートナー限定
Webサイト *OPN Portal
(一部製品の情報のみ) *OPN Portal
パートナー限定
Eメールニュース ○ ○
Welcome Kit
Welcome Letter
および
「認定書」 (オンラインダウンロード)
Welcome Letter
および
「認定書」
送付
各種問合せ先
Oracle Partner
Business Center
(OPBC)
Oracle Partner
Business Center
(OPBC)
SilverパートナーとGoldパートナーの比較
-情報提供編
*OPN Portal : http://www.oracle.com/partners/ja/ ( パートナー企業限定コンテンツが含まれます)
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OPN-S Silver OPN-S Gold
デモンストレーション・ライセンス(無償) (P15参照)
一部製品 *全Technology/
Applications製品
デベロップメント・ライセンス(無償) (P16参照)
一部製品 全Technology製品
無償デモ・デベライセンス用メディア
E-Deliveryサイトからダウンロード
E-Deliveryサイトからダウンロード
社内利用Oracleライセンスの割引購入 × **30%OFF
* Applications製品については、登録完了したKnowledge Zone記載の製品のみ
**社内利用Oracleライセンスは、オラクルからパートナー様への直接の販売となります。
SilverパートナーとGoldパートナーの比較
-Oracle製品ライセンス編
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OPN-S Silver OPN-S Gold
ナレッジデータベースの閲覧(My Oracle Support)
一部製品 全製品
デモンストレーション/デベロップメントライセンスの
ソフトウェア・アップデート 一部製品
デモンストレーションライセンス:
*全Tech/Apps製品
デベロップメントライセンス:
全Technology製品
デモンストレーション/デベロップメントライセンスの
パッチ・ダウンロード 一部製品
デモンストレーションライセンス:
*全Tech/Apps製品
デベロップメントライセンス:
全Technology製品
デモンストレーション/デベロップメントライセンスの
技術問い合わせ(サポートサービス)
×
・**OPN特別価格SR Pack
(10SR:70,652円, 25SR:152,174円)
・1Specialization取得ごとに50SR無償提供(最大200SRまで取得可能)
* Applications製品については、登録完了したKnowledge Zone記載の製品のみ **SR:「サポート問合せ」。10SR =10回分、25SR = 25回分の問合せが可能です。
SilverパートナーとGoldパートナーの比較
-サポートサービス編
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OPN-S Silver OPN-S Gold
Oracle Universityの
製品/サービス割引 20%OFF 25%OFF
受験チケット無償提供 × 2枚(Specializationを取得するとさらに2枚追加)
Learning Credit割引 (P17参照)
(OPN-S契約締結後 30日間限定) 35%OFF 35%OFF
*Oracle University Knowledge
Center(OUKC)無料パスポート ○ ○ **Guided Learning Paths(GLP)
による
パートナー向けトレーニング
一部製品 ○
*OUKC、GLPでは、主に英語のコンテンツをご利用いただけます。 *OUKC: http://education.oracle.com/pls/web_prod-plq-dad/db_pages.getpage?page_id=160&p_org_id=70&lang=JA
**GLP: OPN Specialized契約締結後にアクセス可能となるページの1つです。
SilverパートナーとGoldパートナーの比較
-研修/スキル習得支援編
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案件獲得までに必要なライセンス・コストを、
日本オラクルが負担します。
案件獲得に向けて・・・
・提案前に製品評価、インストール検証をしたい
・客先でデモを行うために、無償のプロトタイプのアプリを
作成したい
・客先で製品のデモンストレーションを行いたい など
注: 無償プロトタイプとは、顧客との金銭授受が発生しないプリセールス時のプロトタイプのみを指します。
デモンストレーションライセンスでは、受託契約後のカスタマーアプリケーションの開発、貴社内使用システム
の開発はできません。
デモンストレーション・ライセンス(無償)とは
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注: デベロップメントライセンスでは、受託契約後のカスタマーアプリケーションの開発、貴社内使用システムの開発
はできません。
カスタマーアプリケーション開発の際には、案件獲得後にエンドユーザー様に購入いただいた正規のライセンス
をご利用ください。
パッケージの開発からユーザーに導入するまでの
ライセンス・コストを、日本オラクルが負担します。
・Oracle対応パッケージ製品を新規に開発したい。
・パッケージ製品をOracle対応にしたい。
・社員教育に利用したい。 など
デベロップメント・ライセンス(無償)とは
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Learning Credits とは
Learning Creditsは、オラクルユニバーシティのサービスを購入できる前払いのデポジットです。
まとまった金額を一度に購入することでボリュームディスカウントが適用され、大変お得です。
OPN-S契約締結後30日間は、このLearning Creditsを35%Offでご購入いただけます。
ボリュームディスカウントにより、トレーニング費用の節約が可能
コースや人数によらず、あらかじめ購入できるため、必要なトレーニングの計画と予算管理が容易になります
その都度発注を行うことがないため、速やかにトレーニングのお申込ができます
Instructor-Led Training (集合研修)
Oracle University Live Virtual Class
一社研修
受験チケット
プレミアム・ライブラリ
ORACLE MASTER Platinum実技試験
Learning Credits 対象サービス
オラクル認定会場コース、セミナーの場合は、オラクルへの申込の場合に限ってご利用できます。
オラクルユニバーシティ営業担当 E-MAIL : [email protected]
http://www.oracle.com/global/jp/education/learning_crd/
Learning Credits メリット
LC詳細
問合せ
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オラクル製品毎に、パートナー様が自社のフォーカスかつ経験のある専門分野を明確にすることで自社をアピールしていただくための、
オラクルが認定する正式な認証
項目です
Specialization パートナー様におけるビジネスを拡大するキー要素です
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• Newsletter、Webサイト、広告、セミナー等でのプロモーション
• OPN Specializedロゴ、スペシャリストロゴ(予定)の使用
• Specialization、スペシャリスト認定証の授与(予定)
• オラクル社内への告知および紹介 など
プロモーション、ブランディング
• Oracle University認定テスト 無料チケット 追加提供
• セミナー優先案内
• 限定技術資料のご提供
• 無料サポート・サービス・リクエスト(50回/Specialization)
• UBL、OracleVMの無償サポート・サービス など
技術支援
Specialization取得の特典
※ OPN Specialized の特典については、以下資料をご参照ください
http://www.oracle.com/partners/campaign/specialized-benefits-036151-ja.html
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重要:Silverパートナーの 制限事項とGoldパートナーのアドバンテージ
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重要:Silver パートナーの主な制限事項
Silverパートナーが取り扱える( = 無償パートナーライ センスの利用/ソフトウェアアップデート/パッチダウンロード、Webからの情報取得など)製品は、一部に限定されます(P7参照)。 たとえば、各種製品のEnterprise Edition などは含まれません。
無償パートナーライセンスについての技術問合せ(SR)を利用できません。 ※「一部製品」限定で、Q&A閲覧、無償パートナーライセンスのソフトウェアアップデート/パッチダウンロードのみ、ご利用可能です。
Oracle Universityの製品/サービス 割引率は「20%」です。 ※Gold/Platinumパートナーの同割引率は「25%」です。
社内利用Oracleライセンス割引特典はございません。 ※Gold/Platinumパートナーの同割引率は「30%」です。
Specializationを取得いただくことはできません。 ※Gold/Platinumパートナーは、Specializationを取得してさらなる特典を得るチャンスがあります。
SILVER
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重要:Gold パートナーのアドバンテージ
GOLD 全Oracle製品をお取扱いただけます。
Specializationを取得することで、さらなる特典が得られます。
[特典例]
•OPN Specializationロゴの利用
•オラクル社内外ニュースレター、Web、広告などによるプロモーション
•受験チケットの追加提供
•1Specialization取得につき、デモンストレーション/デベロップメントライセンスの無償SR(サポート問合せ)50回分提供 ※最大で200回分まで
Specializationを5つ以上取得し、「Platinum」レベルパートナー へUpgradeすることも可能です。
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OPN Specialized 契約お申込み
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OPN Specialized 契約申込プロセス
Step1
• 概要を理解する。不明点はオラクルに問合わせる
• 貴社に最適なパートナーレベルを選択する
Step2
• 別紙「OPN Specialized契約 事前準備【新規企業様用】」ガイドにそって、契約事前準備を行う
Step3
• 別紙「OPN Specialized契約(Platinum/Gold/Silver)
申込ガイド」にそって、OPN Specialized契約を行う
Step4
• 銀行振込にてOPN Specialized契約年会費をお支払いいただく
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OPN Specialized特典、申込のお問合せ先
―まずは、お気軽にご相談ください
日本オラクル株式会社 Oracle Partner Business Center (OPBC)
[email protected] 0120-993-054 (フリーダイヤル)
[受付]月~金9:00-12:00 / 13:00-18:00 ※お電話がつながりにくい場合には、Eメールをご利用ください。
貴社のOPN Specialized 契約締結を 心よりお待ち申し上げております。
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