【体験型】成果と人財育成を実現する「ワクアウトワークアウ...

【体験型】【体験型】成果と人財育成を実現する

「ワクアウト」「ワークアウト」

２０１０年７月８日

株式会社ＨＲインスティテュート株式会社ＨＲインスティテュート

HRInstitute Co.,LTD. All Rights Reserved

◆ＨＲインスティテュートとは？


◆会社概要

設立：１９９３年１１月８日

事業内容：ビジネスコンサルティング＆事業内容：ビジネスコンサルティング＆研修プログラムの企画・開発・実施

HRI Vietnam（ベトナム）HRI K （韓国）HRI Korea（韓国）近年、アジアへ拠点展開

主体性主体性を挽き出すを挽き出す自分のため人のため人々のため

個人チム組織の可能性を

体性体性挽出す挽出す

個人・チーム・組織の可能性を挽き出すことで社会を変える

それらを支援することが私たちのミシンです

3HRInstitute Co.,LTD. All Rights Reserved

それらを支援することが私たちのミッションです

◆ＨＲインスティテュートの本７６冊１３０万部

ＰＨＰ研究所ノウハウ・ドゥハウシリーズ

ＰＨＰ研究所ハンドブックシリーズかんき出版シナリオシリーズ

かんき出版営業ノウハウシリーズＪＭＡＭ自分シリーズかんき出版営業ノウハウシリーズＪＭＡＭ自分シリーズ

4ＣＲＭ

ロジシンコンセプト

思考

戦略シナリ

オ

営業計画＆目標管理の立て

方

課題解決技術

自分マーケ

コンセプト

思考

ＣＲＭ

戦トレ

◆ソーシャル活動

自分のため、人のため、人々のために生きる自分のため、人のため、人々のために生きる

【ベトナム学校プロジェクト】

【マダガスカル産院・学校プロジェクト】【カンボジアプロジェクト】


【本日のセミナー内容】

１．成果と人財育成を実現する「ワークアウト」１．成果と人財育成を実現するワクアウト」～なぜ、今、ワークアウトなのか？

２．ワークアウトの“成功の要諦”を体験する【ミニ体験】【ミニ体験】

３．全社横断プロジェクトによる企業変革の実績

４．質疑応答


１．成果と人財育成を実現する「ワークアウト」

～なぜ、今、ワークアウトなのか？


ワクアウトて何？ワークアウトって、何？

なぜ今ワークアウトなのか？なぜ、今、ワクアウトなのか？

キーワードはキーワードはキワドはキワドは

イノベーション！イノベーション！イノベーション！イノベーション！

ワークアウトとは？

トータルワークアウトトタルワクアウト3週間で劇的にカラダが変わる魔法のトレーニング

ダンサーズ・ボディ・ワーク

頭脳ワークアウトBOOK―あなたの頭脳を全開にする136の脳力トレーニング

アウト~バレエ・ダンサーに学ぶ美しい体のつくり方トータル・ワークアウト式

3週間ダイエットバイブル

体のワークアウト頭脳のワークアウト

9

頭脳のワクアウトそして・・・

企業変革のプログラムとしてのワークアウト

クウと言えばワークアウトと言えば・・・

GEGEGE

GEワークアウトのKeyword

17年前、HRインスティテュートをつくった背景

「コンテンツ・コンサルティングの「コンテンツ・コンサルティングの日本における限界」

「ミドル中心に現場からイノベシン「ミドル中心に現場からイノベーションを起こす環境をつくるべき！」

HRInstitute Co.,LTD. All

を起こす環境をつくるき！」

17年間こだわってきたワークアウトとは何か？

ワークアウト・プログラムとは、「実践的なテーマ」を題材とし、戦略的な観点から「成果創出」をはかり、「実践者そのものを育成」する！

主体的に行動する変革型組織を創る！

ワークアウト・プログラムは、「成果創出」と「人財育成」を同時に実現する！同時に実現する！

主体変容！主体変容！

◆ワークアウト導入のねらい

１．戦略発想〜戦略行動できる戦略実践リーダーを輩出する

２現場メンバーを巻き込み市場実態から使える戦略２．現場メンバを巻き込み、市場実態から使える戦略を策定する

戦略析戦略戦略的意思決定の経営基盤３．戦略分析〜戦略立案〜戦略的意思決定の経営基盤を構築する

以上を通して、

４．企業トータルの戦略的成果創出力を強化する

◆プログラム概要

－戦略の基本、戦略分析、戦略策定スキルを学びながら部門部署を動かす「本気の戦略」を立案する！部門・部署を動かす「本気の戦略」を立案する！－

【主な対象者】役員、部課長、次期マネジメント層、選抜メンバー

【日程】３～６ヶ月（月２回実施計６回～１２回）

【標準定員】１５～２０名

「本気の戦略立案のポイントは

【標準定員】１５～２０名

「本気の戦略」立案のポイントは…◆戦略とは何かを知る！◆自社の置かれている環境を知る！◆自社の置かれている環境を知る！◆戦略を体系的に考える！◆現場での行動に落とし込む！◆現場行動落込

◆クライアントがビジョン・戦略などを策定する“ワークアウト”

◆プログラムフロー

１月目２月目３月目４月目１月目２月目３月目４月目

◆１ ◆２ ◆３ ◆４ ◆５ ◆６ ◆７ ◆８

戦略仮説～仮説検証の戦略仮説～仮説検証のための情報収集・分析ための情報収集・分析

戦略オプションの戦略オプションの策定・戦略評価策定・戦略評価

ための情報収集・分析ための情報収集・分析

境析境析基本戦略・個別基本戦略・個別

＊キック

＊最終報環境分析からの環境分析からの

課題の抽出課題の抽出

基本戦略個別基本戦略個別戦略の策定戦略の策定

クオフセミ

報告

ｱｸｼｮﾝﾌﾟﾗﾝの策定ｱｸｼｮﾝﾌﾟﾗﾝの策定ビジョンの策定ビジョンの策定

ミナー

ｱｸｼｮﾝﾌﾗﾝの策定ｱｸｼｮﾝﾌﾗﾝの策定

◆ワークアウト導入のパターン

【プログラムの範囲と広がり】テーマ階層

ミッション①ミッション再構築

ビジョン策定＊トップ層＊ミドル層

ビジョン戦略策定

②ビジョン＆戦略策定

＊中堅社員

戦略

戦略策定

③戦略＆部門計画策定

計画部門計画策定

管理その他、・仮説検証リサーチの有無、・経営計画への連動の有無、

業務などのバリエーションがあります。

◆Kick-offセミナーのカリキュラム

１日目２日目

◆オリエンテーション～ウォーミングアップ・テスト

１ク環境トレンド

１．グループ演習３テーマ：3C析＆SWOT分析からの自社戦略仮説

発表全体討議

9:00

午前

１．マクロ環境トレンド・世界、日本の今・トレンドの動きを探る

２戦略とは？

・発表～全体討議発表15分/討議15分

前２．戦略とは？

・戦略のベースとしてのマーケティング・戦略的企業のケース～戦略理論と定義

12 00３．戦略策定のノウハウ・ドゥハウ

・戦略策定のプロセス・戦略分析ツール

２．グループ演習４テーマ：3C析＆SWOT分析からの自社戦略仮説

プ

12:00

13:00

午後

４．グループ演習１テーマ：花王とP&G～4C析からの戦略仮説・グループワーク

体議

・グループワークによる修正・発表～全体討議

後・発表～全体討議

５．グループ演習２テーマ：花王とP&G～SWOT分析からの戦略仮説グププジ解説講

19

・グループワーク・発表～全体討議

３．アウトプット･イメージの解説と講評～今後の展開へ向けて

18:00

２．ワークアウトの“成功の要諦”を体験する

【ミニ体験】


◆ワークアウトにおける成功の要諦

戦略策定のプロセスを通して、戦略実践の当事者をつくり上げるために参加メンバーの主体性を挽き出す！

１もとＩｔ！勉強しないといかん！

ために、参加メンバの主体性を挽き出す！

１．もっとＩｎｐｕｔ！勉強しないといかん！２．これまでの考え方、やり方を超えて、２．れまでの考え方、やり方を超えて、

自ら価値創造しないといかん！３戦略発想戦略行動が必須！３．戦略発想・戦略行動が必須！

しっかりとＦｏｃｕｓ＆Ｄｅｅｐしよう！

21

１もとＩｔ！勉強しないといかん！１．もっとＩｎｐｕｔ！勉強しないといかん！２．これまでの考え方、やり方を超えて、２．れまでの考え方、やり方を超えて、



22

環境認識＆戦略用語テスト氏名：

№ 回答点数

1

2

33

4

55

6

7

8

9

10

／１００

10

【問題】

第1問 ①昨日の日経平均株価の終値は？（）円②昨日の円の終値は？（1ドル＝）円

第2問 ①日本のＧＤＰ（Gross Domestic Product）絶対額（名目）は、おおよそいくらでしょうか？②日本のＧＤＰ絶対額は、世界の約（）％でしょうか？③日本のＧＤＰは世界で第何位？

第3問 ①これから伸びる新興国、ＢＲＩＣｓとはどこの国？②ではＴＶＴとはどこでしょうか？②では、ＴＶＴとはどこでしょうか？

第4問 ①「健康を重視し、持続可能な社会生活を心がける生活スタイル」のことをなんと言うでしょうか？②不況打開の切り札として、エネルギーや環境関連分野への投資を起爆剤に経済活性化と雇用創出に力を入れるオバマ政権の「」政策。日本も日本版（※同じ名称）」として、１５．４兆円もの追加経済対策の１割を環境関連に振り向ける。

第5問２５００年前の中国春秋戦国時代の戦略論の古典とは（）の兵法と言うでしょうか？第5問２５００年前の中国春秋戦国時代の戦略論の古典とは、（）の兵法と言うでしょうか？第6問顧客に独自のベネフィットを提供することができる強みを（）と言うでしょうか？第7問最も優れたやり方を比較研究して自社に取り込む手法＝（）第8問マーケティングの４Pとは？（）（）（）（）第ﾟﾞﾞす第9問ﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞの問題です。

1位はﾘｰﾀﾞｰ、2位は（）、３～５位は（）、それ以下がﾆｯﾁｬｰ第10問 ①マーケティングのトレンド。マス～、ターゲット～、ニッチ～。

今主流のマーケティングを（）マーケティングと言う。

24

今主流のマケティングを（）マケティングと言う。②顧客の生涯価値（一生涯の購買）を取り込むために、ファンになってもらうためのマーケティングの考え方を何と言うでしょうか？

【回答】 2010.07.08

第1問 ①昨日の日経平均株価の終値は？（9279.65）円 -58.39②昨日の円の終値は？（1ドル＝ 87.18 ）円 +0.68

第2問 ①日本のＧＤＰ（Gross Domestic Product）絶対額（名目）はおおよそ500兆円第2問 ①日本のＧＤＰ（Gross Domestic Product）絶対額（名目）は、おおよそ500兆円②日本のＧＤＰ絶対額は、世界の約８～９％③日本のＧＤＰは世界で第２位

第3問 ①これから伸びる新興国、ＢＲＩＣｓとは（ブラジル、ロシア、インド、中国）② はＴＶＴとは（タイベナム）②では、ＴＶＴとは（タイ、ベトナム、トルコ）

第4問 ①「健康を重視し、持続可能な社会生活を心がける生活スタイル」のことをなんと言うでしょうか？（ＬＯＨＡＳ：ロハス）②不況打開の切り札として、エネルギーや環境関連分野への投資を起爆剤に経済②不況打開の切り札として、エネルギや環境関連分野への投資を起爆剤に経済活性化と雇用創出に力を入れるオバマ政権の「グリーン・ニューディール」政策。日本も日本版（※同じ名称）」として、１５．４兆円もの追加経済対策の１割を環境関連に振り向ける。

第5問２５００年前の中国春秋戦国時代の戦略論の古典は（孫子の兵法）と言う第5問２５００年前の中国春秋戦国時代の戦略論の古典は、（孫子の兵法）と言う第6問顧客に独自のベネフィットを提供することができる強みを（コア･コンピタンス）と言う第7問最も優れたやり方を比較研究して自社に取り込む手法＝（ベストプラクティス）第8問マーケティングの４Pとは？（Product）（Price）（Place）（Promotion）第8問マケティングの４Pとは？（Product）（Price）（Place）（Promotion）第9問ﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞの問題です。

1位はﾘｰﾀﾞｰ、2位は（チャレンジャー）３～５位は（フォロワー）それ以下がﾆｯﾁｬｰ第10問 ①マーケティングのトレンド。マス～、ターゲット～、ニッチ～。

今主流のケテングを（ントン）ケテングと言う

25

今主流のマーケティングを（ワン･トゥ･ワン）マーケティングと言う。②顧客の生涯価値（一生涯の購買）を取り込むために、ファンになってもらうためのマーケティングの考え方を（ＬＴＶ：ライフタイムバリュー）という。




26

運命よそこをどけ！運命よ、そこをどけ！俺が通る！！俺が通る！！

イノベションイノベーション

我々は “知”の時代の知的我々は、知の時代の一歩目を踏み出したところである

知的イノベーション

ところである。

情報イノベーション

産業イノベーション

農業イノベーション

29

経済の“常識”は大きく揺れ動いている・・・

不況が与える「気づき」耐えるばかりが経営か？

＊常識とは何か？平時ならば、耐えるばかりが経営か？

常盤文克氏「花王元会長

平時ならば、「深く考えなくても、それほど問題がないこと」

「花王元会長」

・常識が変わる時は、「思考停止を止める」時。自分の頭で考え抜いてみる、良い機会。・考える際のヒントはこれまでの常識の対極を見ること。本当にそうかと疑うこと。考える際のヒントはこれまでの常識の対極を見ること。本当にそうかと疑うこと。・対極を見るとは、極論の２項対立ではなく、２極の間に回答を見出そうとすること。・過去の常識の復活を祈って、「不況よ、早く去れ」とひたすら耐えるのでは、新しい成長はない。・「今は耐えるしかない」といった、視野狭窄が一番怖い。今は耐えるしかない」といった、視野狭窄が番怖い。・マネジメントを担う人がそこに落ち込んではならない。

常識を疑い対極を見ることで常識を疑い、対極を見ることで、これからの立つべき位置を見定め、

情熱と志をも組織を導ほ情熱と志をもって組織を導いてほしい引用：ＮｉｋｋｅｉＢｕｓｉｎｅｓｓ２００９年３月９日号

インド

４人乗りのバイクは危険！（タタ自動車）家族が乗れる安車をくりた！→家族が乗れる安い車をつくりたい！

（ラタン・タタ氏）（ラタンタタ氏）

超低価格車「ナノ」約円約20万円

1本のワイパー！（どこのメーカー？）

低価格車に次いで低価格住宅の展開も視野に。

中国中国

クユニクロの民族大移動民族大移動

平成２２年は平成２２年は「民族大移動の年」年内に数百人規模のグループ社員を海外に転勤させる。

日本人従業員の海外勤務だけ日本人従業員の海外勤務だけでなく、現地従業員の日本勤務も積極的に行う。も積極的に行う。

ベトナム

５５０００円の組み立てバイク５５,０００円の組み立てバイク免許のいらない電動自転車免許のいらない電動自転車

アメリカ

キンドルキンドル

電子ブック・アマゾン・著者が電子ブックアマゾン著者が出版パラダイムを変える！

不況の出版界には大脅威

1.The Helpby Kathryn Stockett

・書籍で購入の場合＄24.95・Kindle で購入の場合＄11.50

→54%の値下げ54%の値下げ

2.Exposure : A Novelby Brandilyn Collins

印税が著者に

by Brandilyn Collins・書籍で購入の場合 $14.99・Kindle で購入の場合 $2.00

→87%の値下げ印税が著者に７０％入る！

→87%の値下げ

3.The Lost Symbolb D B

著者囲い込みの戦略by Dan Brown

・書籍で購入の場合 $29.95・Kindle で購入の場合 $11.60

→61%の値下げ・・・・・

ワールドワイド

クラウド・コンピューティングクラウド・コンピューティング

ＳａａＳ、ＰａａＳ、ＫａａＳ・・・が

ＩＴパラダイムを変える！

パラダイムとは・・・パラダイムとは・・・

「パラダイムとは、共有された一連の仮説である。パラダイムは、われわれが世界を認識する方法であり、

魚にとって水のようなものである。魚にとって水のようなものである。パラダイムは世界を説明し、世界の動きを予測する一助になる。助になる。そして、われわれはあるパラダイムの中にいるとき、そのほかのパラダイムは想像することさえ難しい。」そのほかのパラダイムは想像することさえ難しい。」

アダム・スミスアダムスミス

時代のパラダイム転換を認識し、時代のパラダイム転換を認識し、次代のパラダイムを自ら

創出することが必要不可欠！創出することが、必要不可欠！

３歩先を読み、２歩先を語り２歩先を語り、

１歩先を照らす！

グローバル・レベルでのグローバル・レベルでのパラダイム転換を

どう考え、どう対応しようとするべきか？

不景気後時代は明らかに変わっている！

構造的パラダイムシフト！構造的パラダイムシフト！

変化にいかに対応するか？変化にいかに対応するか？いかに価値創造を仕掛けるか！いかに価値創造を仕掛けるか！

イノベーションを起こさなくては

生き残れない！！！

パラダイム・シフト＝イノベーション

イノベーションを起こすのは・・・イノベーションを起こすのは・・・

「個人！」「個人！」

経営環境３つのパラダイム３つのパラダイム

1.グローバル成長機軸の変化

２．ガラパゴス化する日本

３．利益率経営から“人をあきらめない”経営へ

これまでのパラダイム、自社を取り巻くパラダイムが自社を取り巻くパラダイムが大きく変化してきている！

◆ミニ演習：自部門を取り巻く環境変化を語る

◆市場･顧客の動き、変化は・・・

◆つまり、一言でいうと◆つまり、言でいうと

◆環境変化の本質を一言でいうと

◆競合の強み･弱み、変化は・・・

◆つまり、一言でいうと

◆自社の強み･弱み、変化は・・・◆つまり、一言でいうと




46

レッド･オーシャン？レッドオシャン？

血だらけの競争！血だらけの競争！

ブルー･オーシャン？ブルオシャン？

競争のない市場！競争のない市場！

シルク・ドゥ・ソレイユの新しいサーカス創造シルク・ドゥ・ソレイユの新しいサーカス創造シルクのショーの主な４つの特徴！シルクのショーの主な４つの特徴！

１．ノンバーバル（無言語）１．ノンバーバル（無言語）演者は基本的に話さない世界で展開しやすく演者は基本的に話さない世界で展開しやすく演者は基本的に話さない。世界で展開しやすく演者は基本的に話さない。世界で展開しやすく

２．動物は使わない２．動物は使わない飼育コストのかかる動物は扱わない飼育コストのかかる動物は扱わない

３．ターゲットは大人３．ターゲットは大人チケット単価は従来のサーカスのチケット単価は従来のサーカスの22倍以上倍以上

４シのスタは作らない４シのスタは作らない４．ショーのスターは作らない４．ショーのスターは作らない派手なコスチュームで個性を封印、スター一人に依存するリスク回避派手なコスチュームで個性を封印、スター一人に依存するリスク回避

それまでのサーカスとは全く違うそれまでのサーカスとは全く違うポジショニングを確立！ポジショニングを確立！

出典：日経ビジネス出典：日経ビジネス2008.10.202008.10.20

19841984年にストリートパフォーマーたちが年にストリートパフォーマーたちが集結したことから始まった集結したことから始まった集結したことから始まった。集結したことから始まった。

当初のアーティストとスタッフは当初のアーティストとスタッフは6262名。名。今では今では4040 国からアテスト国からアテスト 0000名以上を含む名以上を含む今では今では4040ヵ国からアーティストヵ国からアーティスト500500名以上を含む名以上を含む総勢総勢3,0003,000名を越える一大カンパニーとなった。名を越える一大カンパニーとなった。

２００８年東京ディズニーリゾートに２００８年東京ディズニーリゾートに２００８年東京ディズニリゾトに２００８年東京ディズニリゾトに常設劇場にて常設劇場にて「ＺＥＤ」「ＺＥＤ」がオープン。がオープン。

新しい市場を自らの進化で創出新しい市場を自らの進化で創出

戦略にはインパクト、強さが必要！戦略にはインパクト、強さが必要！それは各種戦略理論からのそれは各種戦略理論からのそれは各種戦略理論からのそれは各種戦略理論からの積み上げでは導き得ない、積み上げでは導き得ない、積み上げでは導き得ない、積み上げでは導き得ない、

深い洞察から得られるものである。深い洞察から得られるものである。

では、戦略的企業の持つでは、戦略的企業の持つ戦略の本質を洞察してみよう！戦略の本質を洞察してみよう！

戦略とは（定義）

常に常に勝つための明確なる勝つための明確なる特徴づけ特徴づけ

戦略とは（定義）

1.セグメント（特定化）したマーケットやエリアを攻める2.経営資源の配分にめりはりをつける3.優先順位を明確にして見切りをつける

（捨てるものを決める）4.他社に真似が簡単にできないビジネスを展開する5.強みをさらに強くする6.明確なる意思決定のルールとして徹底する

◆演習内容のイメージ《演習》ケース資料花王Ｐ＆Ｇでのイメージ《演習》ケス資料花王、Ｐ＆Ｇでのイメジ

P t1前提の確認環境分析

◆アウトプット・イメージ

Part1:前提の確認、環境分析

Part2:部門課題ツリー、戦略分析、自部門のビジョン

Part3:自部門戦略とアクション

３．全社横断プロジェクトによる企業変革の実績


◆なぜ、HRインスティテュートなのか？

弊社は、数多くの企業で経営塾、社長塾、経営スクールの支援を通じて、次代を担う人財を創出まりまたれらプグムは単優秀

１）弊社ミッションの実践のプログラムであること

次代を担う人財を創出してまいりました。これらのプログラムは、単に優秀な人財を育成することにあるのではなく、その企業、事業の成長につながる人財を育成することにあります。そのためには、当事者としての真のコる人財を育成することにあります。そのためには、当事者としての真のコミットメントが鍵を握ります。

弊社ＨＲインステテトは「主体性を挽き出すをミシンとし弊社、ＨＲインスティテュートは、「主体性を挽き出す」をミッションとし、「人の可能性を徹底してあきらめない」「戦略実践の当事者を育む」ことをねらいとして、プログラムを展開してまいりました。ねらとして、プグラを展開してまりました。本ワークアウトは、まさしく

◆リダの主体性を挽き出し◆リーダーの主体性を挽き出し、◆リーダーとメンバーの可能性を徹底してあきらめることなく、◆リーダーとメンバーを戦略実践の当事者として育む

プログラムと言えます。

２）「当事者を創出すること」がHRインスティテュートが提供する価値

御社ならびに受講者にとっての本プログラムの価値を一言で言うと、

と言えます。

戦略実践においてはスキルも重要ですがそれ以上に熱いマインドと戦略実践においては、スキルも重要ですが、それ以上に熱いマインドと心底深いコミットメントが求められます。自らの運命を決め、後戻りのできないような重大な決断をする瞬間を、シーザーのことわざ「ルビコン川を渡る」になぞらえ、本プログラムでは、戦略実践リーダーの不退転の覚悟を決める瞬間を「ルビコンの決断！」として、戦略実践を阻害するハードルへと果敢に挑むコミットを迫りますハードルへと果敢に挑むコミットを迫ります。

◆◆ ワークアウトと通じた企業変革

業種本社

所在地プログラム

内容

ワークアウトによる変革ロードマップ

「全社⇒事業⇒機能」

経営戦略プラット事業

「ビジョン⇒戦略⇒アクショ

「個人⇒チーム⇒組織」へのリ所在地内容業⇒機能」

変革

ラフォーム

構築

事業創造

略ン」の実践力

強化

組織」へのリーダーシップ変革

１．輸送用機器メーカー

東京＊シニアマネジメント研修 ◎ ◎

＊経営スクール ○ ◎＊経営スクール ○ ◎

＊ＸＸ事業・Ｒ＆Ｄ部門「ビジョン＆戦略」構築

◎ ◎

＊ＸＸ事業・Ｒ＆Ｄ部門「ビ○ ◎

ジョン＆リーダーシップ研修○ ◎

２．精密機器メーカー

東京＊社内起業家育成 ◎ ○

＊中央研究所ＸＸ電池戦略 ◎

究デプ＊中央研究所ＸＸディスプレイ戦略

◎

＊中央研究所ＸＸデバイス戦略

◎

＊中央研究所ＸＸストレージ戦略

◎

＊デバイス事業営業戦略 ◎

＊営業部門仮説提案営業 ◎ ○＊営業部門仮説提案営業 ◎ ○

３．化学メーカー

東京＊マーケティングパワーアップ研修

◎ ○ ◎ ○

＊マーケティング・クォリ◎ ○ ◎

ケティグクォリティ・マネジメント研修

◎ ○ ◎

＊セールス・フォース変革ワークアウト研修（エリア＆フィールド営業）

◎ ○ ◎

ワークアウトによる変革ロードマップ

経営戦略「ビジ業種

本社所在地

プログラム内容

「全社⇒事業⇒機能」

変革

経営戦略プラットフォーム

構築

事業創造

「ビジョン⇒戦略⇒アクション」の実践力強化

「個人⇒チーム⇒組織」へのリーダーシップ変革

４制御機京都＊ＸＸカンパ主要６ＢＵ４．制御機器・電子部品メーカー

京都＊ＸＸカンパニー主要６ＢＵの「ビジョン&戦略」構築

◎ ◎

＊ＸＸカンパニー開発部門２ＮＢの「ビジョン＆戦略」構築

◎ ◎ ○ ○築

＊ＸＸカンパニー営業部門６ＢＵの「営業ビジョン＆戦略」構築

◎ ◎ ○ ○

＊ＸＸカンパニーの２ＦＢ「ビジョン＆戦略」構築

◎ ◎ ◎ ○

５．電子機器・部品

東京＊全社ビジョン＆戦略構築 ◎ ◎ ◎ ◎

＊事業別ビジョン＆戦略構メーカー

＊事業別ビジョン＆戦略構築

◎ ◎ ◎ ◎

＊通信機器・部品ビジネスビジョン＆戦略構築

◎ ◎

６産業機長崎全社ビジ＆戦略構築 ◎ ◎ ◎６．産業機械・プラント設備工事メーカー

長崎＊全社ビジョン＆戦略構築 ◎ ◎ ◎

＊事業別ビジョン＆戦略構築

◎ ◎ ◎

＊事業別ビジョン＆戦略実◎ ◎ ◎ ○

事業別ジョン戦略実践フォロー

◎ ◎ ◎ ○

＊営業ビジョン＆戦略～仮説提案型営業実践

◎ ○

◆単独のプログラムとして導入するのではなく、中長期的な企業変革へのプログラムとして展開する！企業変革へのプログラムとして展開する！

先の、弊社の実績ケースにあるテーマ例をご紹介します。a. 「全社⇒事業⇒機能」変革b. 経営戦略プラットフォーム構築c. 事業創造d 「ビジン⇒戦略⇒アクシン」の実践力強化d. 「ビジョン⇒戦略⇒アクション」の実践力強化e. 「個人⇒チーム⇒組織」へのリーダーシップ変革

a. 「全社⇒事業⇒機能」変革

全社ビジョン＆全社ビジョン＆戦略の明確化戦略の明確化

機能別戦略

事業別

事業別

事業別

事業別

機能別戦略

機能別戦略別戦略

別戦略

別戦略

別戦略

機能別戦略

機能別戦略機能別戦略

b. 経営戦略プラットフォーム構築

導入プログラムで学んでいただいた「個々人の戦略づくりの共通基盤」をもとに、「経営における戦略づくりの共通基盤」へと進化させる

Ｇｏａｌ！

化させる

Ｇｏａｌ！必要となるレクチャー

活用すべきツール

求められるスキル＝ × ×

アウトプット･イメージ

※終了時点で

レクチャツルスキル

変化トレンドと企業対応企業ビジョンと戦略

トレンドを知り、トレンドを語る力

ＰＥＳＴ、ＳＷＯＴ、３Ｃなどの戦略分析ツール

創出すべき成果物企業ビジョンと戦略リーダーシップと

企業変革ミッション・ビジョン、戦略のケース

ドを語る力

視点を高め、大きな観点から自社構想を語る力ミッション、ビジョン、

どの戦略分析ツル

戦略のケスミッション、ビジョン、

戦略の本質を見極める力

Ｐ：「年度方針」⇒「部門における来期の戦略策定（分析・課題・目標・戦略・計画）」⇒部門間調整⇒戦略的意思決定⇒ＤＣＡへ

c. 事業創造

d. 「ビジョン⇒戦略⇒アクション」の実践力強化

仕掛け戦略構想リーダーの領域≒仕掛け重視の戦略シナリオ≒技術論・客観性重視≒技術論・客観性重視

戦略実践リーダーの領域

仕組から仕組み×

勝つ戦

ﾐｯｼｮﾝ

実践≒仕組み重視≒意思と主体性重視

仕組みから仕掛けへ

仕組み仕掛けの一気通貫

戦略

仕組み

仕掛けから仕組みへ

仕組み

負けない戦略

e. 「個人⇒チーム⇒組織」へのリーダーシップ変革

【トップのスポンサーシップ】部門チムメンバ【チムリダのリダシプ】部門、チーム、メンバーの進化への絶大なるコミット（＝経営としての意思）を示す

【チームリーダーのリーダーシップ】

自分にとって、チームを任されているということはどういう示す。

必要とされる支援、アドバイスを適時行う。成果に対する経営視点

れているということは、どういう意義があるのか？チームの価値を自ら高める覚悟、責任意識はあるのか？成果に対する経営視点

からの評価！

覚悟、責任意識はあるのか？チームを成長～進化させることへの自負、誇り、喜びを使命としているか？ etc...命しるか？

【「個」のフォロワーシップ】

上長の方針に基づいて自らが担うべき責任を自覚しているか？上長の方針に基づいて、自らが担うべき責任を自覚しているか？上長の考えに建設的・前向きな批判的な提言をひるまずに行っているか？周囲のメンバーを巻き込んで、仕事の成果を出し、結果を分かち合っているか？ etc...

e. 「個人⇒チーム⇒組織」へのリーダーシップ変革

【トップのスポンサーシップ】部門チムメンバ【チムリダのリダシプ】全体を引き全体を引き部門、チーム、メンバーの進化への絶大なるコミット（＝経営としての意思）を示す

【チームリーダーのリーダーシップ】

自分にとって、チームを任されているということはどういう

全体を引き全体を引き上げる力上げる力

チームをチームを導く導く力力示す。

必要とされる支援、アドバイスを適時行う。成果に対する経営視点

れているということは、どういう意義があるのか？チームの価値を自ら高める覚悟、責任意識はあるのか？

導く導く力力

成果に対する経営視点からの評価！

覚悟、責任意識はあるのか？チームを成長～進化させることへの自負、誇り、喜びを使命としているか？ etc...命しるか？

【「個」のフォロワーシップ】

お互いお互いを高め合う力を高め合う力

上長の方針に基づいて自らが担うべき責任を自覚しているか？

お互いお互いを高め合う力を高め合う力

上長の方針に基づいて、自らが担うべき責任を自覚しているか？上長の考えに建設的・前向きな批判的な提言をひるまずに行っているか？周囲のメンバーを巻き込んで、仕事の成果を出し、結果を分かち合っているか？ etc...

４．質疑応答


本日はおつかれさまでした。

どうもありがとうございました！

（株）ＨＲイテテト

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（株）ＨＲインスティテュート

【体験型】成果と人財育成を実現する「ワクアウトワークアウ...

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