E = m . c2 [Emprendizaje = Mercados . Comportamientos al cuadrado]
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¿Cuál es la receta del éxito?
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No hay receta
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. GARCOSA
. ERICSSON
. GºVINZEO (IBV Corp)
. NEFITEL (Nefinsa Corp)
. EUSKALTEL
. XUPERA
. …
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Cómo es un proyecto emprendedor
INCERTIDUMBRE / PATRONES / PERSPECTIVAS CLARIDAD / FOCO
INVESTIGACIÓN PROTOTIPOS DISEÑO
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Requiere de Alta Tecnología
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Mi “penúltimo” viaje
2006
CustomerRelationshipManagement
Projects1998
Niche Publishing Guides
(Doctors, Architects,…)
1999
OutboundTelemarketing
(Sales)
2004
InboundTelemarketing(Customer Care,
Help Desk)
Crew: 25 Crew: 75
Crew: 5
Crew: 150
2009
CustomerExperienceManagement
Projects
Crew: 211
2011
MySocial Media
Center
Crew: 290
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La Gestión de la Experiencia deCliente es ¿mera “filosofía”?
+32%
+37%
+47%
30%
70%
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Fuente: Facebook Lontzo Sainz
El emprendedor necesita MERCADOS o …
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I Estudio Experiencia de Cliente XUPERA
Entrevista al 10%
PIB
vs
Muestra 1.200 clien
tes
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7 píldoras de reflexión para la acción de Mercado
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…sí, faltaba una:
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¿Conoces a tu cliente?
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Modelo Gestión Experiencia ClientePrincipales Organizaciones
Percepción ClienteObjetivo: Profundizar
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Hasta que la tecnología ayude…
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Tu organización ¿cómo ve al cliente?
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¿Visión Parcial?...
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…¿Visión Cliente?...
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…¿Visión Cliente & su Contexto?
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Elemento importante del Contexto
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Nuestro Modelo de Gestión de Experienciade Cliente en Social Media ©
Es la respuesta de la organización a la propiedad de la Conversación del Cliente(Paul Greenberg)
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Debemos tangibilizar los servicios paranuestros clientes y nuestras personas
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Nuestro Norte
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Fuente: Blog Levitación Magnética
VELOCIDAD
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ENERGIA & DURACIÓN
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Eats&TwittsDic.09
FinancialCongress
Jun.10Jun.11
MesaRedonda IE
Feb.10
TEDxBilbaoNov.10Sept.11
Conviértete en un Nodo y suma a la Red
Otros: @DIGITAL, URBACT, INNOBASQUE, Foro INNOBK,…
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Cuida a tu gente y su entorno laboral
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Plan de Desarrollo
XUPERA‐TE
27 Responsables S
ervicio
y Función
Plan
12 meses 12 propuesta
s
Herramienta para
Innovación
y Desarrollo
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Si tienes un limón(reclamaciones, cuellos de botella,…)
Haz un zumo, un pastel,…
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Observa y aprende de tu entorno
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Puedes aprender hasta de una tienda de zapatos
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Disfruta de lo que haces
Crea un producto excepcional
Haz que tus empleados estén orgullosos de la empresa.
No te escondas. Recuerda que el inicio de cualquier cosa en la vida escomplicado. Ten paciencia y perservera.
Sir Richard Branson
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Design TerritoryStatus AuditReflection HelpChange Management HelpDeep Impact Training
Production TerritoryStatus AuditChange ManagementProcess ManagementMultichannel ManagementLoyalty ManagementTraining
Transforming Experiences into ResultsResults
@JorgeGdelArco@xupera