Fisnik Dalipi, MSc

USHT - Fakulteti Ekonomik

Ligjerata 6

Opcione strategjike në tregjet e e-Biznesit

Analiza e industrisë dhe konkurencës

Formulimi i Strategjisë

Rivlerësimi i Strategjisë

Implementimi i Strategjisë

Pyetje për Strategjinë

Për kompaninëÇfarë keni unike?Nga çka jeni të cenueshëm?Përse i humbni klientët ekzistues?Ku është vlera më e madhe e krijuar në

kompani?Cilat janë kundërshtimet më të shpeshta që i

pranoni nga klientët tuaj?

Për konkurencënCilët janë 3 konkurentët

më të fortë?Cilat janë

fuqitë/përparësitë e tyre?

Ku janë ato të cenueshëm?

Ku mund ti sulmoni?Si krahasoheni me to

me çmim, shërbim, cilësi etj.

Për tregunCilët janë 3 trende të

rëndësishme?Si po ndryshon

industria?Sa segmente të tregut

i shërbeni?Ku është potenciali për

rritje më të madhe?Cilët nga klientët tuaj

janë të suksesshëm dhe përse?

Pyetje për Strategjinë

Përse kaq e nevojshme Strategjia?

Është rruga drejt suksesitStrategjia i përgjigjet pyetjes se në cilin

biznes jeni të implikuar?Strategjia përcakton mënyrën e garimit në

kuadër të tregut ku gjindeniStrategjia e fokuson kompaninë në një

drejtim të unifikuar/përbashkët

Strategjia e konkurencës

Mund të arrihet duke:U koncentruar në një segment të posaçëm të

tregutOfruar produket që ndryshojnë nga ato që i

ofrojnë konkurentët (diferencimi i produktit)Përdorur kanale alternative/tjera të

distribuimit dhe procese tjera të manufakturimit

Zbatuar çmime selektive dhe strukturë të ndryshme për koston

Strategjitë e konkurencës

Strategjia ofanzive/sulmuese – zakonisht zbatohet në mjedise të pjekura/me eksperiencë të tregutGoditje frontale – sulmuesi duhet të ketë resurse

superiore dhe duhet me qenë këmbëngulësManovrim anësor – sulmo një pjesë të tregut ku

konkurenti është i dobëtSulmi anësor – ofroni tip të ri të prodhimit i cili bën që

produkti i konkurentit të jetë jo atraktivRrethimi – llojllojshmëri të lartë të prodhimeve dhe

shërbim i më shumë tregjeveBetejë guerilje – aplikimi i goditjeve të vogla me

ndërprerje në segmente të ndryshme të tregut ku është prezent rivali

Strategjia defanzive/mbrojtëse – gjen zbatim në tregun e vetë kompanisë si mbrojtje ndaj sulmeve potenciale nga konkurentëtZvogëloni gjasën/mundësinë për sulmDevijoni sulmet në rrugë me kërcënime më të

ultaZvogëloni intensitetin e sulmitBëjeni përparësinë e konkurencës më të

qëndrueshme

Strategjitë e konkurencës

Strategjia kooperativeMarrëveshje e fshehtë – kooperim aktiv i firmave në

industri për të zvogëluar çmimet me qëllim të kapërcehen ligjet ekonomike të ofertës dhe kërkesës (ilegale)

Aleanca Strategjike – partneritet i dy apo më shumë korporatave apo njësive biznesore për të arritur qëllime strategjike që janë me benefite reciproke/të përbashkëta

Sipërmarrje e përbashkët (Joint Venture) – kombinim i përkohshëm i fuqive/përparësive të ndryshme të partnerëve për të arritur vlera të përbashkëta

Strategjitë e konkurencës

Strategjitë gjenerike/të përgjithshme

Pasi të jetë e mirëformuluar strategjia e hyrjes në tregun e ri, sipas Michael Porter-it duhet të ndiqen tre strategji gjenerike, të cilat nëse implementohen mirë i mundësojnë kompanisë të arrijë pozita të forta në treg.

Këto strategji gjenerike janë:Lidership i plotë i kostosDiferencimiFokusi

Lidership i plotë i kostos

Zbritje të vrullshme të kostosKontrollimi i kostosMinimizim i R&DPozitë më të ulët me kosto në raport me rivalëtMinimizoni shërbimetMinimizoni reklamimiet

Diferencimi

Krijoni një diçka për produktin tuaj që do të përceptohet si i veçant nga industria

Për diferencim nevojitet:Kualitet i mirëShërbim cilësorShpërndarje të shpejtëReputacion të mirëTrajnime për produktinÇmim të pranueshëm

Fokusi

Fokusojeni në: një grup të posaçëm blerësish, segment të caktuar të produktit, treg të posaçëm gjeografik

Fokusojeni mesazhin tuaj: zgjidheni një temë për të folur për firmën tuaj, dhe ngjituni për atë:Produkt unikShpejtësi e shpërndarjesShërbim i mirë

Matrica e opcioneve strategjike e Porter-it

‘çfarë ‘ : tipi të vlerës krijon firmaMund të arrij strukturë të ulët kostoje =

lidership në kostoMund ta ofroj benefitin më të lartë =

diferencim‘ku ‘ është kufiri i synimit të firmës

Të gjithë klientëtSegment i caktuar

Matrica e opcioneve strategjike e Porter-it

Matrica e opcioneve strategjike e Porter-it

Konkluzë

Kompanitë e suksesshme do duhet ta integrojnë e-Biznesin në strategjinë e kompanisë së tyre

Nëse aplikohet si duhet, e-Biznesi do të jetë një nga metodat e rritjes së të ardhurave dhe profiteve

Tashmë është bërë realitet në viset e zhvilluara, në Maqedoni është në fazat fillestare

PYETJE???

Thank You!Thank You!