E-Book - Kaya Dari Bisnis Direct Advertising

Prakata

Tidak pernah terbayangkan sebelumnya oleh penulis bahwa bisnis direct advertising yang dirintis dari modal zero bahkan minus bisa menjadi satu bisnis yang besar dan menguntungkan setelah melalui proses kurang lebih 3 tahun.

Berawal dari hanya satu orang dengan alamat kantor pinjaman alias tanpa kantor, penulis memulai bisnis ini dengan tekad dan semangat mental baja pantang menyerah dengan rasa penuh percaya diri. Bermodalkan kemauan dan kerja keras serta pertolongan dari Tuhan maka saat ini bisnis direct advertising yang dirintis tersebut sudah mulai berkembang dengan nama Lovely Direct Advertising serta memiliki beberapa kantor cabang tempat bernaung bagi lebih kurang 250 orang.

Melihat bisnis ini merupakan model baru dalam dunia bisnis advertising, penulis bermaksud membagikan rahasia sukses dalam memulai dan mengelola bisnis direct advertising ini bagi siapa saja yang berkeinginan memulai suatu usaha yang memiliki peluang dan masa depan yang cukup cerah di Indonesia.

Penulis berharap buku ini akan menginspirasi banyak orang untuk memulai dan membangun bisnis direct advertising di negeri tercinta ini, sehingga akan banyak menelurkan para entrepreneur dan hasil terbaiknya adalah menciptakan banyak lapangan pekerjaan bagi generasi muda.

Jakarta, Oktober 2009

Penulis

Kaya Dari Bisnis Direct Advertising

Penulis: Jhony Rixon

Daftar Isi

Prakata

Daftar Isi

Bab 1 Bisnis Model Baru

Produk monopoliMarket luas tak terbatasClient tak terbatasMenguntungkan semua pihak

Bab 2 Memulai Bisnis Direct Advertising

Semua perusahaan butuh promosiMiliki badan usaha yang jelasDesign & Printing

Bab 3 Mendapatkan Client

Memilih Client Pengajuan ProposalPresentasi Bisnis

Bab 4 Pemasaran Produk Voucher

Team PemasaranStrategi Pemasaran

Lampiran

Kontrak Kerjasama Joint Promosi

Penutup


Penulis: Jhony Rixon

Bab 1

Bisnis Model Baru

Produk Monopoli

Hampir sebagian besar pemilik usaha dan para profesional yang menjalin kerjasama bisnis dengan penulis mengatakan bahwa bisnis model ini adalah satu hal yang baru dan unik alias belum pernah ada sebelumnya. Bisnis ini bergerak dalam bidang periklanan (advertising), tentu semua sepakat bahwa bisnis periklanan (advertising) sudah memiliki umur yang tua dalam dunia bisnis. Tapi bila kita lebih jauh mendalami buku ini ke bab-bab berikutnya maka kesimpulannya nanti adalah bahwa bisnis ini masih sangat baru alias memiliki potensi yang sangat luar biasa bila dikelola secara professional.

Semua orang yang mencintai dunia pemasaran bisa menjadi pelaku bisnis ini. Penulis sendiri awalnya berprofesi sebagai seorang sales executive bagian canvassing disuatu perusahaan promosi. Inspirasi bisnis ini timbul dari pengalaman penulis bertemu dengan banyak orang di berbagai perusahaan yang berbeda-beda jenis bisnisnya.

Penulis tidak ragu mengatakan bahwa semua perusahaan besar atau kecil memiliki alokasi dana untuk biaya promosi. Besar kecilnya dana promosi perusahaan tentunya tergantung dari volume bisnis perusahaan tersebut. Beberapa perusahaan bahkan mengeluarkan dana milyaran per bulan untuk tujuan promosi.

Pada suatu kesempatan saat penulis sedang melakukan penjualan door to door (canvassing), penulis bertemu dengan seorang professional expatriate, pimpinan dari salah satu club kebugaran terkenal dari amerika yang sedang membuka outlet barunya didaerah menteng Jakarta. Penulis menawarkan untuk mempromosikan dan mendatangkan banyak orang ke club tersebut tanpa imbalan atau pembayaran satu sen pun.


Penulis: Jhony Rixon 1 of 24

Awalnya siapapun tentu tidak percaya termasuk expatriate tersebut terbersit ketidak percayaan di raut mukanya, mana mungkin suatu promosi di lakukan tanpa pembayaran biaya promosi kepada perusahaan agency iklan. Dalam periklanan tentunya mencakup design-print-distribusi, yang pasti membutuhkan biaya yang tidak kecil.

Dengan presentasi yang optimis, masuk akal dan meyakinkan akhirnya kesempatan berbisnis dengan club tersebut di dapatkan oleh penulis. Penulis saat itu hatinya berbunga-bunga mendapatkan persetujuan bisnis secara lisan dari suatu perusahaan besar padahal penulis sendiri secara legalitas belum memiliki badan usaha atau badan hukum, belum memiliki kantor beserta seluruh kelengkapannya untuk menjalankan suatu bisnis.

Berbekal satu keyakinan penuh dan mental baja pantang menyerah,esok harinya penulis mengajukan pengunduran diri dari perusahaan sebelumnya. Segala daya upaya dilakukan oleh penulis untuk mempersiapkan sebuah kontrak kerjasama promosi yang mana sebelumnya belum pernah dikerjakan, sementara itu kendala berikutnya yaitu kantor belum punya, modal kerja tidak ada, maka lengkaplah sudah tantangan yang dihadapi dan harus di adakan dalam waktu singkat.

Penulis tidak akan menceritakan secara rinci bagaimana perjuangan awal dalam merealisasikan kotrak kerjasama tersebut, yang pasti membuat tidak bisa tidur beberapa malam, tapi dengan semangat mental baja pantang menyerah semua bisa dilalui dan kontrak kerja sama promosi di tandatangani. Bagaimana cara memulai bisnis ini akan lebih lengkap dijelaskan dalam Bab 2.

Bisnis yang di mulai oleh penulis ini adalah merupakan model bisnis baru di Indonesia. Siapapun anda dengan berbekal menyukai bidang pemasaran, apalagi sudah berpengalaman dalam bidan penjualan pasti bisa memulai dan menjalankanya. Seorang Sales executive bisa sukses membuka dan mengelola bisnis ini, apalagi anda misalnya adalah seorang pimpinan di bidang marketing maka tentunya bisa lebih sukses dari penulis.



Dalam bisnis ini produk yang dimiliki adalah monopoli, hasil karya perusahaan kita sendiri yang tidak bisa ditiru oleh perusahaan lain alias dilindungi oleh undang-undang hak cipta.Anda akan memasarkan suatu produk yang di design sendiri oleh anda dan tentunya hanya anda yang punya design seperti itu. Kalau perusahaan lain meniru design anda maka anda dapat menuntut ke pengadilan yang tentunya berakibat fatal bagi si peniru.

Market luas tak terbatas

Tentunya dalam memasarkan suatu produk, para pemasar menghendaki suatu area pemasaran yang luas dan tak terbatas apalagi didukung dengan suatu produk yang monopoli alias tanpa pesaing maka potensi penjualannya pasti sangat besar. Semakin luas are pemasaran maka penjualan akan semakin besar dan tentunya semakin sempit area pemasaran maka penjualan juga akan sebanding.

Saat pertama kali penulis mempromosikan client pertama yaitu club kebugaran kenamaan dari amerika yang dibuka didaerah elite menteng Jakarta, sambutan dari masyarakat sangat luar biasa. Area pemasaran mencakup seluruh Jakarta Bogor Depok Bekasi dan Tanggerang. Selama masa promosi penulis bersama team pemasarannya tidak menghadapi kendala yang serius di lapangan.

Masyarakat awalnya sangat kaget dengan model promosi baru ini yang mana mereka didatangi secara khusus oleh team pemasaran dari Lovely Direct Advertising yang menjelaskan kepada mereka segala hal yang berkaitan dengan club kebugaran serta fasilitas yang tersedia di club tersebut. Hasilnya adalah ribuan orang dari berbagai tempat datang ke club kebugaran tersebut dengan membawa paket undangan khusus dari Lovely Direct Advertising.



Client tak terbatas

Berawal dari satu client club kebugaran, saat ini menginjak usia ke 3 tahun, Lovely Direct Advertising sudah menangani 20 lebih client besar dan kecil dan sudah menghasilkan cukup banyak (menurut ukuran penulis) dalam bisnis ini.

Beberapa client yang kerjasama dengan Lovely Direct Advertising adalah : Gold Gym, Taman Impian Jaya Ancol, Water Boom Lippo Cikarang, Water Boom Ciputra Surabaya, Water World Citra Raya Tanggerang, Sari Ater Hot Spring Resort, Taman Wisata Matahari, Puncak Resort Cipanas, Pulau Bidadari, Hotel Mercure Convention Ancol, Putri Duyung Ancol, dll.

Sejauh ini 20 lebih client sudah bekerja sama dengan Lovely Direct Advertising. Bila melihat dari jumlah nya maka kesempatan dalam bisnis ini masih sangat luas sekali. Ribuan tempat wisata dan usaha life style bertebaran diseluruh pelosok nusantara menunggu penawaran kerjasama dari bisnis seperti Lovely Direct Advertising.

Mendapatkan client dalam bisnis direct advertising ini sangat mudah karena client tidak perlu mengeluarkan dana promosi kepada perusahaan direct advertising alias Promosi Gratis bagi client. Tentunya untuk sukses dalam bidang ini, sebagai pengusaha direct advertising harus memiliki criteria sebagai berikut :

Memiliki jiwa enterpreneurMenyukai dunia pemasaranMampu mendidik tenaga marketingMemiliki kreatifitas dalam design atau mempekerjakan ahli design



Menguntungkan semua pihak

Bisnis ini merupakan bidang yang masih baru juga sangat menguntungkan bagi para pelaku-pelakunya. Seluruh pihak diuntungkan dengan adanya bisnis ini, diantaranya :

Client : Sangat diuntungkan, karena client tidak perlu mengeluaarkan biaya promosi satu sen pun kepada perusahaan direct advertising. Semua biaya design, printing, distribusi dan kampanye promosi sudah ditangani oleh perusahaan direct advertising.

Masyarakat : Sangat diuntungkan, karena masyarakat mendapatkan informasi yang jelas mengenai semua fasilitas yang ada di suatu tempat wisata atau restoran atau tempat life style lainnya berikut harga-harga menarik yang ditawarkan dalam program promosi tersebut, dan tentunya bila masyarakat tertarik untuk datang pasti mendapatkan harga promosi yang cukup bagus dengan mengeluarkan sedikit uang untuk membeli paket tersebut dari perusahaan direct advertising.

Perusahaan direct advertising : Sangat diuntungkan, karena memperoleh omset cukup besar dari penjualan paket-paket promosi yang di pasarkan secara langsung ke masyarakat.

Dengan konsep saling menguntungkan tersebut diatas maka bisnis direct advertising ini akan tetap bertahan lama. Selama dunia bisnis life style terus berkembang maka bisnis direct advertising ini akan tetap hidup.



Bab 2

Memulai Bisnis Direct Advertising

Semua perusahaan butuh promosi

Semua perusahaan yang menawarkan produk dan jasa pasti membutuhkan promosi. Dalam dunia periklanan di kenal dua istilah promosi yaitu Above the line dan below the line. Yang termasuk kategori promosi Above the line adalah suatu promosi yang menggunakan media cetak maupun elektronik seperti majalah, radio, tv, dll. Yang termasuk promosi below the line adalah promosi yang menggunakan media seperti brosur,flyer,umbul-umbul,baliho,dll.

Semua kita tentunya pernah mendapatkan brosur penawaran produk di berbagai tempat yang dibagi-bagikan secara gratis atau bahkan di kirimkan kerumah-rumah dengan tujuan akhirnya mendapatkan order atau penjualan. Tidak sedikit biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan-perusahaan untuk mencetak brosur-brosur tersebut dan menyebarkannya di tempat-tempat yang dianggap tepat.

Bisnis direct advertising ini lebih condong ke kategori promosi below the line yang menggunakan brosur eksklusif dan manusia sebagai media promosinya. Dalam memulai bisnis direct advertising kita perlu mengetahui jenis-jenis produk dan jasa yang sangat disukai oleh masyarakat dan sudah menjadi kebutuhan yang pokok. Saat ini banyak tempat-tempat wisata di bangun di seluruh propinsi di Indonesia untuk mengakomodasi kebutuhan masyarakat yang meningkat akan produk life style.

Penulis melihat bahwa peluang untuk mempromosikan tempat-tempat wisata di Indonesia sangat besar karena wisata sudah merupakan kebutuhan pokok jaman ini. Sangat betul bahwa semua tempat wisata tersebut juga sudah melakukan promosi sendiri selama ini, tapi dengan konsep promosi below the line yang di tawarkan oleh perusahaan direct advertising pasti akan di tangkap oleh tempat-tempat wisata tersebut, kenapa demikian ?! jawaban nya adalah karena tempat-tempat wisata tersebut tidak mengeluarkan biaya satu sen pun dalam promosi yang di tawarkan. Semua biaya promosi dari mulai mendesign



brosur, pencetakan brosur dan distribusi brosur selama kampanye promosi ditangani semua oleh bisnis direct advertising.

Mungkin anda berfikir bahwa bisnis direct advertising pasti perlu dana besar untuk biaya promosi yang dikeluarkan dalam design,cetak dan distribusi brosur tersebut. Betul sekali, memang diperlukan dana untuk design,cetak dan distribusi brosur akan tetapi tidak terlalu besar.

Untuk mendesign brosur promosi dapat di lakukan sendiri atau melalui jasa design atau mempekerjakan karyawan yang sudah ahli dalam design. Penulis pada saat baru memulai usaha ini sering mempergunakan jasa design dari pihak independent dengan bayaran tidak lebih dari 1 juta untuk satu design sampai jadi.

Untuk pencetakan brosur tidak sulit, anda tinggal membawa design yang sudah jadi ke agency percetakan. Harga cetakan saat ini untuk satu brosur eksklusif berkisar Rp.3000 per eksemplar untuk minimum cetak 2000 eksemplar. Berarti kalau anda mencetak 2000 eksemplar dana yang dibutuhkan hanya sekitar 6 jutaan.

Untuk distribusi brosur juga tidak memerlukan biaya yang besar tapi malah sebalikya akan mendapatkan untung besar. Penyebaran brosur dapat di tangani sendiri bersama team marketing yang di pekerjakan. Seperti yang penulis jelaskan di paragraph ke 3 dalam bab 2 ini bahwa bila produk yang di tawarkan sangat disukai oleh masyarakat maka penyebaran brosur eksklusif ini akan sangat menguntungkan bisnis advertising.

Brosur yang ditawarkan oleh perusahaan direct advertising kemasyarakat adalah bukan brosur gratisan, tapi brosur yang didalamnya ada paket-paket voucher istimewa yang sangat bernilai bila dipakai. Sebagai contoh untuk menikmati wahana air yang ada di water boom lippo cikarang masyarakat harus membeli tiket masuk Rp.65.000 per orang, tapi dengan paket voucher yang ditawarkan oleh Lovely Direct Advertising masyarakat cukup mengeluarkan setengahnya atau hanya Rp.37.500 per orang. Kok bisa begitu ? nah inilah unik nya bisnis direct advertising yang kita bahas ini.



Untuk mendapatkan gambaran yang jelas, mari kita hitung keuntungan yang akan didapatkan oleh perusahaan direct advertising melalui penyebaran brosur yang berisi paket voucher menarik yang di jual kepada masyarakat. Lovely Direct Advertising menetapkan harga Rp.75.000 per paket brosur Water Boom Lippo Cikarang. Bila dalam satu bulan paket yang terjual adalah 6.000 paket brosur maka omset yang di dapatkan oleh Lovely Direct Advertising adalah Rp.75.000 x 6.000 = Rp. 450.000.000,-.

Dari perhitungan omset tersebut diatas akan sangat jelas bagi kita semua bahwa omset di bisnis ini sangat dahsyat. Memang perusahaan direct advertising mengeluarkan semua biaya diawal untuk menangani kampanye promosi dalam bentuk mendesign brosur berisi voucher, mencetak dan mendistribusikan brosur berisi voucher tersebut ke masyarakat. Tapi melihat hasil yang didapatkan ternyata biaya yang dikeluarkan tidak terlalu besar.

Miliki badan usaha yang jelas

Bila anda sudah melihat suatu peluang yang jelas dalam bidang direct advertising ini dan berniat untuk memulai maka yang harus anda persiapkan di awal adalah milikilah wadah yang jelas dapat berupa badan usaha atau badan hukum.

Sebelum anda memutuskan untuk memulai suatu bisnis direct advertising maka terlebih dahulu anda tentukan visi dan misi yang jelas dari usaha anda. Dengan memiliki arah dan tujuan yang jelas maka segala daya upaya tentunya akan di arahkan untuk mencapai sasaran yang di tuju dalam jangka pendek, menengah dan panjang.

Peraturan pemerintah di Indonesia mewajibkan semua usaha baik itu kecil maupun besar memiliki suatu wadah atau badan usaha atau badan hukum yang jelas untuk mempermudah dari segi pembinaan pemerintah dan juga aspek perpajakan serta bila bisnis ingin berkembang pasti berhubungan dengan perbankan.

Organisasi bisnis ini dapat berwujud sebuah badan usaha atau badan hukum. Yang dimaksud badan usaha di sini adalah CV (Comanditaire Vennotschaap). Sedangkan yang dimaksud dengan badan hukum disini adalah PT (Perseroan Terbatas) dan Koperasi.



Saat mengajukan proposal kepada client yang hendak kita promosikan maka proposal anda harus di print diatas kerta dengan nama perusahaan anda di dalamnya. Buatlah nama perusahaan dan logo anda semenarik mungkin yang image nya menandakan bahwa perusahaan anda adalah bergerak dalam bidang direct advertising.

Disamping memiliki badan usaha atau badan hukum yang jelas maka bisnis anda juga harus memiliki kantor yang jelas. Penampilan kantor sesuaikan dengan budget yang anda miliki. Bila harus menyewa ruangan kantor maka carilah lokasi yang cukup strategis dan mudah di jangkau.

Dari pengalaman penulis mengajukan proposal bisnis selama 3 tahun, sering mendapat pertanyaan tentang arti nama Lovely Direct Advertising. Arti nama bisnis ini adalah bahwa penulis menjalankan suatu bisnis periklanan langsung yang cukup menyenangkan, penuh cinta dan kegembiraan. Terkadang orang mengatakan apalah arti sebuah nama, tapi ternyata dari pengalaman penulis, nama itu cukup punya arti dan keberuntungan.

Design dan printing

Bisnis direct advertising ini selalu berhubungan erat dengan design dan printing. Produk utama dari bisnis direct advertising adalah brosur dan voucher yang harus di design semenarik mungkin. Setelah di design maka brosur dan voucher tersebut harus dicetak untuk siap di pasarkan.

Pada saat baru memulai bisnis ini anda tidak harus mempekerjakan ahli design. Seiring dengan berkembangnya bisnis anda dan mendapatkan banyak client maka barulah di fikirkan untuk mempekerjakan ahli design khusus.

Saat ini tersedia banyak tempat yang menawarkan jasa design brosur dengan harga beragam tergantung besar kecilnya design tersebut. Dari pengalaman penulis harga satu design adalah berkisar 500 ribu sampai 1 juta rupiah.



Disarankan agar anda yang menekuni bisnis direct advertising ini menjalin kerjasama dengan satu tempat percetakan yang besar untuk menghemat biaya cetak. Bila penyebaran brosur dan voucher anda sukses maka tentunya pencetakan brosur dan voucher anda akan kontinyu terus sehingga bila anda sudah menjalin kerjasama yang baik dengan pihak percetakan akan semakin menghemat waktu dan biaya.



Bab 3

Mendapatkan Client

Memilih Client

Bisnis direct advertising model ini masih sangat baru, jumlah client yang ada pun sangat banyak sehingga peluang yang tersedia bagi bisnis direct advertising sangat besar. Dibutuhkan insting bisnis atau ke jelian melihat peluang pada saat kita menentukan client yang hendak kita ajak bekerja sama.

Beberapa tempat wisata atau usaha life style yang cocok dipromosikan dengan cara direct advertising adalah :

1. Wisata alam dan permainan2. Water Boom3. Hotel & Resort4. Club Kebugaran (Fitnes & Spa)5. Restoran

Saat ini tidak sulit untuk mencari dan mendapatkan alamat tempat-tempat wisata atau bisnis life style di Indonesia. Anda cukup browse internet mempergunakan search engine yang ada di yahoo, google, dll.

Hal-hal berikut ini patut di pertimbangkan sebelum perusahaan direct advertising melayangkan proposal kerja sama ke kantor calon client :

1. Apakah tempat tersebut disukai oleh masyarakat ?2. Apakah nama tempat tersebut sudah cukup dikenal

oleh masyarakat ?3. Apakah tempat tersebut memiliki daya tampung yang besar ?

Bila dari penilayan anda mengatakan bahwa calon client ini layak untuk di promosikan dengan cara direct advertising maka langkah awal yang harus anda lakukan adalah mencari informasi sebanyak mungkin tentang client tersebut.

Suatu tempat di katakan layak untuk dipromosikan dengan cara direct advertising adalah bila tempat tersebut sangat disukai oleh masyarakat, nama tempat tersebut sudah dikenal oleh masyarakat dan tempat tersebut dapat menampung pengunjung dalam jumlah yang besar.



Informasi awal yang perlu anda dapatkan adalah siapa kontak person atau decision maker di perusahaan client tersebut. Bila anda bisa mendapatkan nama dan nomer kontak sipemilik perusahaan akan semakin cepat untuk proses negosiasi.Dari pengalaman penulis selama 3 tahun melakukan negosiasi kerjasama promosi dengan para client, terlihat jelas bahwa sipemilik perusahaan atau si pembuat keputusan di perusahaan sangat tertarik bila melakukan promosi tanpa biaya.

Langkah awal yang sukses sangat menentukan untuk menuju kepada sukses berikutnya. Penulis menyarankan agar anda yang baru memulai usaha ini jangan asal memilih client, karena client awal ini akan menjadi referensi anda untuk mendapatkan client berikutnya. Anda harus menjaga track record bisnis direct advertising anda dari mulai client perdana. Bila client perdana anda merasakan sukses dari promosi yang anda lakukan maka langkah anda mendapatkan client berikutnya akan lebih mudah.

Lovely direct advertising memilih client perdana sebuah tempat club kebugaran internasional yang cukup punya nama dan sangat disukai oleh masyarakat dan memiliki daya tampung besar. Segala daya dan upaya secara maksimal dilakukan oleh Lovely direct advertising untuk mensukseskan kampanye promosi club tersebut. Hasil akhirnya adalah club tersebut dibanjiri oleh masyarakat yang datang untuk melihat dan mencoba fasilitas yang ditawarkan dalam materi promosi yang dibuat oleh Lovely Direct Advertising.

Anda harus menciptakan citra positip bisnis direct advertising anda dari awal. Dalam dunia marketing di kenal suatu prmosi mouth to mouth atau dari mulut ke mulut. Client perdana yang sukses akan menjadi referensi yang berarti dalam catatan track record perjalanan bisnis anda.

Pengajuan Proposal

Sebelum anda mengajukan proposal kepada client yang hendak diajak bekerja sama maka alangkah baiknya anda mengadakan kontak telepon atau email terlebih dahulu dengan kontak person client tersebut. Intisari yang harus anda jelaskan



dalam kontak-kontak awal adalah bahwa anda mewakili suatu perusahaan promosi yang bermaksud mempromosikan usaha client tersebut secara GRATIS.

Hubungan awal dengan calon client bisa dimulai dengan kontak telepon, email atau kunjungan langsung. Sebelum melakukan pendekatan diharapkan anda sudah mendapatkan informasi tentang client tersebut seperti yang di ulas dalam paragraph sebelumnya dalam bab ini. Semua perusahaan pasti membutuhkan promosi apalagi yang anda tawarkan adalah promosi gratis, tentunya client akan menyambut dengan baik penawaran awal anda.

Biasanya calon client tidak percaya terhadap penawaran promosi gratis, disinilah letak ke istimewaannya. Calon client pasti akan meminta anda memberikan proposal bisnis untuk mereka pelajari.

Berikut ini adalah contoh proposal awal yang dapat anda edit dan kirimkan ke calon client :

Jakarta 16 Juli 2009

Kepada Yth,Marketing DirectorTaman Wisata Pasir PutihBogor

Up : Ibu. ........

Hal : Promosi Gratis Pasir Putih

Dengan hormat,

Profile

Lovely Direct Advertising adalah perusahaan promosi below the line yang sudah berpengalaman mempromosikan berbagai jenis usaha diantaranya : Tempat wisata, Hotel & Resort, Restourant, Fitness & Spa, Executive Club, dll.



Kantor Pusat : Lovely Direct Advertising Wisma Geha, Lt.2 Jl.Timor No.25, Sarinah Thamrin, Jakarta Telp. 021-3144111 Fax. 021-31908385 Contact Person : Edi 08993455xxx

Benefit bagi Pasir Putih

Benefit yang akan diterima oleh Pasir Putih bila bekerja sama dengan Lovely Direct Advertising adalah :

Promosi Gratis Pasir PutihLovely Direct Advertising akan membiayai seluruh promosi below the line yang dilakukan di seluruh target market yang adaPeningkatan Omset Pasir Putih Melalui promosi yang dilakukan akan meningkatkan jumlah pengunjung ke Pasir Putih yang pada akhirnya akan meningkatkan omset penjualan Pasir PutihBrand AwarnessMelalui promosi below the line yang dilakukan akan semakin menanamkan brand awarness pengunjung baru maupun pengunjung lama terhadap Pasir PutihSurvey Customer GratisMelalui promosi below the line yang dilakukan akan mendapatkan umpan balik atau masukan dari masyarakat untuk peningkatan kwalitas Pasir Putih

Lovely Direct Advertising akan melakukan :

Design materi promosi Pasir PutihCetak materi promosi Pasir Putih diatas kertas berkwalitas tinggi dengan ukuran dan gramatur yang sesuaiDistribusi Materi promosi Pasir Putih ke target market yang tepat



Client yang bekerja sama dengan Lovely Direct Advertising :

1. Taman Wisata …………2. Restoran ……………3. Executive Club ………….4. Hotel …………5. dan lain-lain

Demikianlah pengajuan kerja sama promosi ini, atas perhatian dan kerjasama yang berharga kami ucapkan terimakasih.

Hormat kami,

……………………Promotion Manager

Presentasi Bisnis

Bagian ini adalah momen yang sangat penting dan menentukan. Anda harus mempersiapkan segala perlengkapan yang diperlukan dalam presentasi. Biasanya calon client tidak percaya terhadap penawaran promosi gratis, terkadang calon client menganggap ada sesuatu yang disembunyikan dibalik presentasi bisnis ini.

Mulailah presentasi anda dengan menjelaskan apa yang anda tulis dalam proposal yang sudah dikirimkan terlebih dahulu kepada client tersebut. Saat presentasi, penekanan harus di berikan kepada benefit yang akan diterima oleh client dalam promosi ini yaitu bahwa :

“ promosi ini memang benar-benar gratis dalam pengertian bahwa client tidak perlu mengeluarkan pembayaran kepada perusahaan anda dalam melakukan pekerjaan promosi ini” “Omset client akan meningkat drastis melalui promosi ini, karena volume kunjungan masyarakat akan besar melalui kampanye promosi yang anda lakukan”



“Seluruh biaya dalam pelaksanaan kampanye promosi ditanggung sepenuhnya oleh perusahaan direct advertising anda.”

Biasanya calon client akan mempertanyakan darimana bisnis direct advertising anda mendapatkan keuntungan bila tidak mendapatkan pembayaran dari client terhadap pekerjaan promosi yang dilakukan. Jelaskan kepada calon client anda bahwa dalam promosi ini calon client hanya memberikan paket-paket penawaran yang menarik kepada masyarakat langsung, berupa diskon atau potongan harga atau hal lain yang cukup menarik.

Paket promosi berupa diskon atau potongan harga tersebut akan dikemas dalam bentuk voucher dalam brosur eksclusif yang di design dan di cetak oleh bisnis direct advertising anda. Paket voucher yang telah dicetak akan di jual oleh bisnis direct advertising anda kepada masyarakat. Calon client anda akhirnya akan mengerti dan mau berbisnis dengan anda karena konsepnya adalah win win solution.



Bab 4

Pemasaran Produk Voucher

Team Pemasaran

Untuk dapat mendistribusikan voucher dalam jumlah dan volume besar dibutuhkan team pemasar yang banyak. Bagi anda yang sudah memiliki pengalaman dalam bidang pemasaran tentu tidak lah sulit membangun sebuah team pemasar dalam bisnis direct advertising. Tenaga kerja yang tersedia di pasar kerja sangat melimpah yang terdiri dari para lulusan sekolah menengah, akademi maupun sekolah tinggi.

Idealnya bisnis direct advertising anda memiliki team pemasar berjumlah 25 orang dalam satu kantor, yang terdiri dari 1 manager 4 supervisor dan 20 tenaga penjual. Bila bisnis anda berkembang maka anda dapat membuka satu kantor cabang lagi dan lakukan perekrutan hingga kantor cabang tersebut memiliki team ideal 25 orang.

Salah satu strategi yang dapat anda lakukan untuk memperbanyak jumlah tenaga penjual tanpa khwatir akan pengeluaran gaji yang besar adalah dengan konsep kemitraan atau bagi hasil dengan para tenaga penjual. Lovely Direct Advertising menerapkan sebuah konsep bagi hasil atau kemitraan dengan team pemasarnya. Dengan konsep bagi hasil ini Lovely Direct Advertising bisa memiliki sampai ratusan tenaga penjual di semua kantor cabang.

Berikut ini adalah simulasi penjualan voucher satu kantor yang terdiri dari 25 orang team pemasar. Bila masing-masing tenaga penjual dapat menjual 5 brosur voucher perhari maka omset penjualan satu kantor adalah 25 x 5 = 125 pcs. Dalam satu bulan akan tercapai penjualan 125 x 25 hari = 3.125 pcs. Bila harga per pcs brosur voucher adalah Rp.75.000,- maka total omset gross penjualan kantor adalah Rp. 75.000 x 3.125 = Rp. 234,375.000.



Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran produk voucher dalam bidang bisnis direct advertising ini dapat berupa :

1. Canvassing : Strategi ini cukup bagus dalam pemasaran produk voucher. Team pemasar melakukan kunjungan langsung ke masyarakat di sentra-sentra bisnis, hunian, sekolah, perkumpulan, dll.

2. Tele marketing : Anda dapat mempersiapkan team pemasar melalui media telephon. Tentunya anda harus mengumpulkan data base nama-nama yang hendak di hubungi.

3. Pameran : Anda dapat membuka stand pameran di tempat-tempat keramaian. Buatlah stand pameran anda semenarik mungkin dilihat oleh pengunjung.

4. Road Show : Road show diperlukan untuk menjangkau daerah

pemasaran yang sangat jauh (luar kota).



LampiranKontrak Kerjasama Promosi

Berikut ini adalah contoh kotrak kerjasama promosi antara bisnis direct advertis dengan client yang dapat anda edit :

PERJANJIAN KERJASAMA PROMOSI…….-CONTRACT/LDA-……/VIII/09

Pada hari ini, tanggal …………….. bulan ………………. tahun Dua Ribu Sembilan (28/08/2009), dengan dan antara :

(1). Lovely Direct Advertising, Perusahaan berbadan hukum Indonesia, beralamat di Wisma GEHA,Lt.2,Jl.Timor 25 Jakarta, dalam hal ini diwakili oleh ………………….., selaku Direktur, selanjutnya disebut sebagai Pihak Pertama.

(2). PT. ........................, suatu perseroan terbatas yang didirikan menurut dan berdasarkan peraturan perundang-undangan yang berlaku di Republik Indonesia dan berkedudukan di ......................................., dalam hal ini diwakili oleh ............................. selaku Direktur selanjutnya disebut ”Pihak Kedua”.

Pihak Pertama dan Pihak Kedua masing-masing dapat disebut juga sebagai “Pihak” dan secara bersama sama disebut “Para Pihak”.

Para Pihak terlebih dahulu menerangkan sebagai berikut :

1. Bahwa Pihak Kedua adalah pemilik dan pengelola ……………………………………………………………

2. Bahwa Pihak Pertama adalah pihak yang bergerak dibidang penyediaan jasa Promosi

Bahwa Para Pihak bermaksud mengadakan kerjasama dalam penyelenggaraan program Promosi .........................



Berdasarkan hal-hal tersebut diatas, Para Pihak sepakat dan setuju untuk membuat dan menandatangani Perjanjian ini dengan syarat-syarat dan ketentuan-ketentuan sebagai berikut:

Pasal 1MAKSUD DAN TUJUAN

1 Pihak Pertama bermaksud mempromosikan ......................2 Pihak Kedua menyetujui kerjasama promosi yang ditawarkan

Pihak Pertama

Pasal 2JANGKA WAKTU KERJASAMA

1. Perjanjian ini berlaku untuk selama 1 (satu) tahun, yaitu terhitung sejak tanggal 01 September 2009 sampai dengan tanggal 31 Agustus 2010.

2. Apabila salah satu Pihak bermaksud memperpanjang jangka waktu Perjanjian ini, maka salah satu Pihak tersebut wajib mengirimkan pemberitahuan perpanjangan Perjanjian secara tertulis terlebih dahulu dalam jangka waktu selambatlambatnya 30 (tiga puluh) hari kalender sebelum jangka waktu Perjanjian ini berakhir (“Surat Pemberitahuan Perpanjangan”).

3. Berdasarkan Surat Pemberitahuan Perpanjangan tersebut, Pihak lainnya akan mempertimbangkan apakah Perjanjian ini akan diperpanjang atau tidak dengan mengirimkan surat balasan terhadap surat pemberitahuan tersebut. Apabila dalam jangka waktu 30 ( tiga puluh ) hari kalender terhitung sejak tanggal diterimanya pemberitahuan tertulis sebagaimana dimaksud ketentuan ayat (2) Pasal ini, Pihak yang menerima pemberitahuan tertulis tersebut belum atau tidak memberikan jawabannya, maka Pihak tersebut dianggap telah menyetujui dan karenanya Perjanjian ini diperpanjang untuk jangka waktu berikutnya.

4. Apabila tidak ada Pihak yang mengirimkan Surat Pemberitahuan Perpanjangan, maka dengan sendirinya, demi hukum, Perjanjian berakhir pada tanggal 31 Agustus 2010.



Pasal 3Mekanisme Pelaksanaan Program

1. Pendistribusian 50.000 examplar materi promosi .................. oleh Pihak Pertama ke seluruh wilayah Republik Indonesia

Pasal 4KEWAJIBAN PIHAK PERTAMA

1 Mendesign materi promosi .................... dengan biaya dari Pihak Pertama

2 Mencetak Materi Promosi ...........................sebanyak 50.000 exemplar diatas kertas berkwalitas tinggi dengan gramatur kertas 260 gr glossy ukuran 30cm x 63cm. Biaya Cetak Materi Promosi ........................... sebanyak 50.000 exemplar ditanggung oleh Pihak Pertama

3 Mempromosikan dan menyebarkan materi promosi ..................... melalui media promosi yang dimiliki oleh Pihak Pertama dengan biaya promosi ditanggung oleh Pihak Pertama

4. Pihak Pertama berkewajiban untuk menempatkan petugas pelaksana sebagai pengawas lapangan dalam mengatur serta mengarahkan pelanggan Pihak Pertama yang berkunjung ke tempat wisata Pihak Kedua di area loket tiket

Pasal 5Kewajiban Pihak Kedua

(1) Pihak Kedua berkewajiban memberikan fasilitas berikut ini dalam setiap exemplar materi promosi yang dicetak oleh Pihak Pertama :

1. Gratis Tiket Masuk Gerbang 10 Voucher 2. Buy 1 get 1 free Tiket Masuk 10 Voucher 3. Discount 50% 10 Voucher 4. Discount 40% 10 Voucher 5. Discount 30% 10 Voucher



(2) Pihak Kedua berkewajiban menerima semua pelanggan Pihak Pertama yang membawa voucher materi promosi ..................... dari tanggal 1 September 2009 31 Agustus 2010

Pasal 6Hak Pihak Pertama

(1) Pihak Pertama berhak mencetak materi promosi ........................... sebanyak 50.000 exemplar.

(2) Pihak Pertama berhak mendistribusikan 50.000 exemplar materi promosi tersebut kepada pelanggan Pihak Pertama dengan harga Rp. 75.000,-/examplar untuk menutupi seluruh biaya promosi yang dilakukan oleh Pihak Pertama

Pasal 7Hak Pihak Kedua

(1) Pihak Kedua berhak mendapatkan Free Design & pencetakan materi promosi ..........................

(2) Pihak Kedua berhak mendapatkan penyebaran materi promosi ...................... pada pangsa pasar yang tepat

(3) Pihak Kedua berhak mendapatkan Database (feedback) dari para customer yang mengambil materi promosi ....................... dari Pihak Pertama

Pasal 8PENYELESAIAN PERSELISIHAN

(1) Apabila terjadi perselisihan dalam pelaksanaan Perjanjian ini, maka kedua belah pihak setuju menyelesaikannya melalui musyawarah dan mufakat.

(2) Apabila penyelesaian masalah melalui musyawarah tidak berhasil, maka kedua belah pihak sepakat untuk mengajukan penyelesaian perselisihan melalui Pengadilan Negeri Setempat



Pasal 9PENUTUP

Demikian Perjanjian kerjasama promosi ini dibuat pada hari dan tanggal yang tertera pada awal Perjanjian ini, ditandatangani oleh kedua belah pihak, dibuat rangkap 2 (dua) asli dan bermaterai cukup.

PIHAK PERTAMA PIHAK KEDUALovely Direct Advertising ……………………..

………………….. ……………………… Direktur Direktur



Penutup

Dari uraian seluruh bab dalam tulisan ini penulis berharap akan menimbulkan inspirasi bagi para calon-calon entrepreneur untuk berani membuka bisnis direct advertising. Bisnis model ini masih sangat baru dan menguntungkan serta memiliki prospek yang cukup cerah di Indonesia.

Lovely Direct Advertising dalam waktu yang tidak lama lagi berencana akan memfranchise kan bisnis ini, supaya dapat dengan cepat berkembang dan menjangkau seluruh propinsi di Indonesia. Terbuka kesempatan bagi masyarakat yang memiliki jiwa enterpreneur untuk memiliki franchise dengan nama Lovely Direct Advertising.

Dibutuhkan proses lebih kurang 3 tahun untuk memulai bisnis ini dengan nama baru. Tapi bila anda memiliki franchise Lovely Direct Advertising maka proses itu sudah dilalui, anda tinggal menjalankan bisnis ini saja.

Di akhir kata penulis mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada seluruh masyarakat yang telah mengeluarkan sejumlah uang untuk mendapatkan buku ini, kiranya bermanfaat.

***** Sukses buat kita semua *****

Penulis : Jhony RixonHP. 08999383625

Email : [email protected]



E-Book - Kaya Dari Bisnis Direct Advertising

Documents

Transcript of E-Book - Kaya Dari Bisnis Direct Advertising