Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group
-
Upload
fundacja-polak-20 -
Category
Documents
-
view
1.026 -
download
4
description
Transcript of Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group
![Page 1: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/1.jpg)
Co sprzedaje w e-commerce?
![Page 2: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Doświadczenie
Działalnośd w Adwords dla największych ecommerce od 2006 roku m.in: Empik.com , Media Markt & Saturn, Avans i inne.
Modele CPA, CPL, hybrydy, CPC. 1700 kampanii efektywnościowych, 17 000 partnerów, 20 miliardów wygenerowanych kliknięd.
Sied afiliacyjna dedykowana ecommerce. Tylko CPS. 120 wdrożonych sklepów m.in. Empik.com, Lilou, Media Markt, 5-10-15, Neo24, Play, Orange i inne.
Największa sied emailingowa na rynku. 520 baz, 160 mln kont e-mail, wszystkie modele rozliczenia.
![Page 3: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/3.jpg)
TELEKOMUNIKACJA ECOMMERCE FINANSE TECHNOLOGIE MODA INNE
Wybrane portfolio
![Page 4: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/4.jpg)
13
Dobrej jakości ruch
Domknięcie transakcji
$$$
SEO
Produkty Google
Porównywarki
Facebook Ads
RTB
E-mail marketing
Wejścia bezpośrednie
Remarketing dynamiczny
Kody rabatowe
Facebook remarketing
Odzyskiwanie koszyków
E-mail remarketing
Cel każdego e-commerce !
Content marketing
Cashback
![Page 5: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Zaczynamy od źródeł ruchu
![Page 6: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Czas to pieniądz ! Zawsze!
Źródła ruchu z wysokim czasem na stronie = konwersja …Nawet gdy nie widzisz tego wprost w Google Analytics
![Page 7: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Kupuj tylko i wyłącznie najtaosze źródła ruchu. Droższy ruch nie jest lepszy, jest droższy.
![Page 8: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/8.jpg)
Social Ads Źródło dużej ilości naprawdę tanich konwersji
Bardzo wysoki czas na stronie
Bardzo niski koszt kliknięcia przy odpowiedniej strategii optymalizacyjnej (do 6-8 groszy)
Wpływanie na wysokośd koszyków optymalizując:
Grupę docelową (płed, wiek, miejsce zamieszkania)
Zainteresowania (inne marki)
Status rodziny
Obrazek produktu
Tekst (cena+ dostawa, rabat promocyjny)
5 groszy Koszt klika, który jest możliwy do
osiągnięcia
1,3% Konwersja możliwa do
osiągnięcia
500 Minimalna liczba kombinacji jaką trzeba
testowad każdego miesiąca
Social Ads w kilku krokach
8
![Page 9: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/9.jpg)
E-maili marketing efektywnościowy
Praktycznie zawsze wysokiej jakości użytkownik !
Możliwośd rozliczania w modelu wyłącznie efektywnościowym CPO (Cost Per Order)
Bardzo wysokiej jakości użytkownik – z długim czasem na stronie
Możliwośd segmentowania ofert w zależności od grup wiekowej i potencjału nabywczego
Kilkadziesiąt baz na rynku chętnych na model CPO
Im wcześniej rozpoczęte działania tym wcześniej zoptymalizowane pod kątem skali!
0,5 mln Tyle przychodu potrafił
wygenerowad 1 mailing bonprix do bazy 1 mln kont
25-50zł Średni koszt opłaty za transakcję
z email marketingu.
25-30% O tyle wyższa jest wartośd
koszyka w stosunku do średniej.
520 Ilośd baz w sieci (bez portali)
Mailing sprzedażowy fakty
9
![Page 10: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/10.jpg)
Produkty Google PLA
Product Listing Ads
![Page 11: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/11.jpg)
Produkty Google GSP
Konwersja nawet do 5-6%
Możliwośc targetowania na klientów konkurencji ! (domena)
![Page 12: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/12.jpg)
Porównywarki cenowe
5% Konwersja w przypadku niektórych
produktów
0 zł Ryzyko finansowe
7 Ilośd porównywarek możliwych
w modelu CPS
Porównywarki
12
Zasięg
5 mln
Nie tylko duzi gracze.
![Page 13: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/13.jpg)
Wejścia bezpośrednie
PR ePR Social Media Reklama offline Banery display
Branding + powracający klienci
![Page 14: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Zwiększamy konwersje
To klucz do prowadzenia efektywnej sprzedaży!
![Page 15: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/15.jpg)
Głęboki research konkurencji
![Page 16: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/16.jpg)
Odzyskiwanie koszyków e-mail
25% Nawet taki procent porzuconych
koszyków można domknąd sprzedażą
68% Koszyków nie zostanie
domkniętych złożeniem zamówienia
14 Nawet tyle może byd
potencjalnych powodów
porzucenia koszyka
Odzyskiwanie koszyków
16
0 Koszt wdrożenia mechanizmu
![Page 17: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/17.jpg)
Remarketing produktowy
Strategia przypomnienia koszyka
Zaoferowanie dodatkowego rabatu
Wyświetlani produktów komplementarnych
Automatycznie tworzona reklama produktowe
Rekomendowane jest podłączenie kilku partnerów remarketingowych - każdy ma inne strategie bidowania
Proste wdrożenie skryptów
Rozliczenie CPS jest czymś domyślnym.
Efekt wizerunkowy ZA DARMO zwiększający konwersję innych kanałów
1 Rekomendowana ilośd
wyświetlanych produktów produktów kupowanych „oczami”
20x Nawet tyle jeden użytkowników
może mied kontaktów z remarketingiem produktowym
X Im więcej partnerów tym
większa szansa na zwiększenie
konwersji
Remarketing produktowy
17
0 Opłaty za nieefektywne odsłony
/ kliknięcia
![Page 18: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/18.jpg)
Facebook remarketing
![Page 19: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/19.jpg)
Facebook remarketing
![Page 20: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/20.jpg)
Email remarketing
Użytkownik ogląda produkty Zapis ciastka
Konwersja
Tworzy personalizowany
Wysyła poprzez bazę mailingową
(tak)
(nie)
Odnajduje adres użytkownika w
bazach
Użytkownik nie musi podawad nam swojego maila, abyśmy wysłali mu np. mailing z dedykowaną promocją dla powracających klientów
![Page 21: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/21.jpg)
Kody rabatowe
8% Średnia konwersja w serwisach z
kodami rabatowymi
5 mln Szacowana wartośd rynku kodów
rabatowych
14 Liczba podmiotów na ten
moment w Polsce
Kody rabatowe
21
CPS Domyślny model rozliczenia
serwisów z kodami rabatowymi
![Page 22: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Większość kanałów można zrealizować w sieci afiliacyjnej ! Nie płać za zduplikowane konwersje. Trackuj wszystko 1 systemem.
![Page 23: Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042714/54b501fe4a795945748b47b3/html5/thumbnails/23.jpg)
23
KEEP CALM and
LOOK AT CONVERSIONS