Drop ship

DROP SHIPCaso di studio di Economia dell’Innovazione

a.a. 2012/2013

a cura di:- Battaglia Domenico- De Cataldo Maximiliano- Gissi Giuseppe- Ramundo Savino

giovedì 13 dicembre 12

COS’E’ IL DROP SHIP

Per Drop Ship (o Dropshipping) si intende un modello di vendita grazie al quale il venditore vende un prodotto ad un utente finale,

senza possederlo materialmente nel proprio magazzino.


COSA SIGNIFICA

DROP = GOCCIA+

SHIP = SPEDIZIONE


COSA SIGNIFICA

SPEDIZIONI A GOCCIA

E’ realmente ciò che accade, ovvero spedire tanti piccoli pacchetti (gocce), tante micro spedizioni giornaliere.



Il venditore, effettuata la vendita, trasmetterà l'ordine al fornitore che in questo caso viene chiamato "dropshipper", il quale spedirà il

prodotto direttamente all'utente finale.



In questo modo il venditore si preoccupa esclusivamente della pubblicizzazione dei prodotti, senza le relative incombenze legate ai processi di imballaggio, spedizione e garanzia che invece sono a cura

del fornitore.


QUANDO E DOVE NASCE

Il Dropship nasce negli USA intorno alla fine degli anni 90.Si tratta di una tecnica di vendita che permette di vendere senza

costituire scorte ne investire capitale di start up. Il Dropship è molto popolare anche in Inghilterra dove si contano a

decine le aziende che lo praticano.


IN ITALIA

L'Italia è rimasta indietro rispetto agli Stati Uniti e solo poche aziende iniziano ad offrire il servizio di Drop Ship, ampliando, così,

l'offerta di prodotti disponibili con tale sistema.Trova però molti ostacoli nella mentalità dei nostri imprenditori e

nella inefficienza delle Poste che penalizza tutto il settore del commercio online.


CICLO DI BUSINESS


FATTORI DI SVILUPPO

Il sistema di vendita in "Drop Ship", si è maggiormente diffuso anche grazie alla crescita di siti di aste online, che hanno permesso a

migliaia di venditori che operano su siti come eBay, di proporre quotidianamente i prodotti messi a disposizione dai DropShipper, sui loro negozi virtuali, guadagnando la differenza di prezzo tra il costo del DropShipper ed il prezzo di vendita finale effettuata

online


FATTORI DI SVILUPPO

Questo sistema di compravendita è “figlio” dell’innovazione in quanto non avrebbe la possibilità di esistere se non esistessero i

calcolatori e la rete.


TECNOLOGIE DI SUPPORTO

Esistono svariate tecnologie a supporto del drop ship.Un esempio tutto italiano è LipsiaSTORE

E‘ un gestionale strutturato per coordinare al meglio il controllo della triangolazione Drop Ship


TECNOLOGIE DI SUPPORTOSupporta funzioni di:

■ Sincronizzazione del magazzino;■Aggiornamento prezzi;■ Semplificazione di invio ordini al fornitore


TIPOLOGIA DI IMPRESA

■ E’ un ibrido tra web marketing e e-commererce, in quanto sfrutta il canale online sia per studiare il mercato che per sviluppare i rapporti commerciali tramite il web;■ E’ totalmente delocalizzata, acquirente, venditore e

dropshipper(e quindi merce) possono trovarsi in qualsiasi luogo del pianeta;■ E’ un sistema aperto poiché si basa sullo scambio di risorse e

informazioni con l’esterno.


VANTAGGI PER IL DROPSHIPPER

■Nessuna pubblicità■Non deve trovare i clienti finali■Nessun costo di rappresentanza


VANTAGGI PER IL VENDITORE

■Possibilità di crearsi un'attività di vendita senza necessità di investire capitali.■Non necessita di magazzini o dipendenti.■Vende la sua merce senza troppo sforzo, il venditore guadagna

con pochi click e non corre il rischio di ritrovarsi con un magazzino pieno di prodotti invenduti


VANTAGGI PER IL VENDITORE

■Può vendere sia personalmente che attraverso siti internet di commercio elettronico o di aste online.■Aumento della propria rete vendita.■Maggiore capillarità di penetrazione dei mercati sia tradizionali che

online.■Diversificazione e differenziazione dei beni venduti


MA...

Come tutte le attività commerciali anche il Drop Ship ha i suoi rischi che i venditori dovrebbero conoscere prima di avviare

un'attività di vendita attraverso questo sistema.


RISCHI PIU’ COMUNI

■Basse percentuali di guadagno: i prodotti venduti in drop ship dovrebbero dare un margine di guadagno mai inferiore al 25/30% pena il rischio di remissione nel medio/lungo periodo. Nel settore informatico, sui computer il margine è intorno al 15%.


RISCHI PIU’ COMUNI

■ Elevata concorrenza sui siti di vendite online, che porta ad una inevitabile riduzione dei prezzi e quindi ad un guadagno inferiore al previsto.


RISCHI PIU’ COMUNI■Rischio di esaurimento prodotti:

accade quando viene venduto un prodotto non più disponibile nel magazzino del fornitore/dropshipper. Il venditore dovrebbe accertarsi sempre che i prodotti che pone in vendita siano disponibili presso il DropShipper, e di contro quest'ultimo dovrebbe assicurare una comunicazione in tempo reale con i propri venditori in modo da notificare i prodotti esauriti ed evitare tali disguidi. Questo problema è facilmente superabile se il DropShipper dispone di un sistema di e-commerce integrato con la sua contabilità di magazzino in grado di assicurare che ogni ordine sia gestito in tempo reale.


RISCHI PER L’UTENTE FINALE

■Possibili oneri doganali quando il dropshipper o la sua merce si trovano in paesi al di fuori della Comunità Europea.■Difficoltà di utilizzare la garanzia, di dialogare o di dovere

affrontare il costo di spedizione per eventuali restituzioni o riparazioni.


CHINAVASIONChinavasion Wholesale Ltd è un venditore all’ingrosso registrato ad Hong Kong, con settori di approvvigionamento e magazzino a Shenzhen, in Cina.


CHINAVASIONDispone di circa 100 dipendenti che contribuiscono a far funzionare il servizio nel modo più semplice e veloce possibile, gode della fiducia di oltre 300.000 clienti attivi in tutto il mondo e, ogni giorno, trasportano

con cura centinaia di ordini.

Presta molta attenzione ad offrire solo prodotti di ottima qualità e dispone di un apposito team per il controllo di qualità che verifica ogni

singolo prodotto.


I PRODOTTICosa è possibile acquistare


GARANZIEChinavasion garantisce alcuni servizi fondamentali:

■ In qualsiasi momento si cambi idea prima della spedizione, è possibile chiedere l’annullamento dell’ordine e ottenere un rimborso.■Massima privacy sui dettagli dei contatti e sulle operazioni

finanziarie.■ E’ offerta una garanzia di 12 mesi dal momento in cui la merce

viene recapitata. In caso di malfunzionaento del prodotto le spese di spedizione sono però a carico dell’acquirente.


SPEDIZIONIChinavasion è l’unico venditore all’ingrosso online in Cina i cui

prodotti sono sempre disponibili. Tutto ciò che viene visualizzato nel sito web è presente in magazzino ed è pronto

per essere spedito in tutto il mondo.

Tutti gli ordini standard vengono spediti entro il giorno lavorativo dalla ricezione del pagamento.


SPEDIZIONIDifferenti opzioni disponibili per la spedizione


SISTEMA DI FEEDBACK

E’ presente un sistema di feedback il quale permette, dopo aver acquistato e ricevuto i prodotti, di rilasciare delle

recensioni per condividere gli aspetti migliori e peggiori con altri acquirenti.


CHINAVASIONStatistiche Alexa


COMPARAZIONE PREZZIPrezzi su chinavision


COMPARAZIONE PREZZIPrezzi su eBay


CHINAVASION

Account di un venditore


CONCLUSIONI

In definitiva possiamo affermare che il dropship offre una tipologia di impresa del tutto innovativa con un limitato investimento di capitale ed accurate ricerche di mercato

che puntano alle esigenze del consumatore e quindi basate sulla diversificazione e la differenziazione dei

prodotti.


GRAZIE PER L’ATTENZIONE


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