Dpm Services Conseil 2009 V1
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ENJEUX DE LA RELATION COMMERCIALE
Experts
Eco-système
OffreursDécideurs
Contextualisation
Experts
Référents
OffreursDécideurs
Plateformed’échanges
Compréhension
25/11/2009
ENJEUX DU SI
Cloud Cloud Cloud Cloud
ComputingComputingComputingComputing
BPMBPMBPMBPM
BIBIBIBI
CRMCRMCRMCRM
Modernisation Modernisation Modernisation Modernisation
Entreprise Entreprise Entreprise Entreprise
ArchitectureArchitectureArchitectureArchitecture
Green ITGreen ITGreen ITGreen IT
Budgets SIBudgets SIBudgets SIBudgets SI
Gestion Gestion Gestion Gestion
PerformancePerformancePerformancePerformance
Gestion des Gestion des Gestion des Gestion des
risquesrisquesrisquesrisques
SOASOASOASOASécuritéSécuritéSécuritéSécurité
MDMMDMMDMMDM
25/11/2009
ÉVÉNEMENTIEL
� Créer l’intimité avec les clients et prospects
� Animer l’écosystème (experts, journalistes, partenaires…)
� Accélérer le processus de décision
� Créer un espace de rencontre neutre
� Animer des communautés
� Accéder plus vite aux
décisionnaires
25/11/2009
EVENEMENTS EXISTANTS
� Assises de la Nouvelle Gouvernance des SI Santé
� IBM Rational Software Conférence
� Assises de l’Informatique Durable
� DSI 2010
� Conférence Cloud Computing� Conférence Cloud Computing
� Conférence Innovation et SI
� Briefing SOA
� Conférence MDM
� Pilotage par les processus
� …
25/11/2009
ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL ET MARKETING
Commercial et
Mise en relationFusion et
croissance externe
Alignement
Message et Offre
Presse Partenaires
Recherche acquéreurs
Recherche sociétés à racheter
Etudes complémentarités
Facilitation transaction
Analyse marché et clients
Etude concurrentielle
Propositions de messages
Mise en œuvre communication Recherche clients
Développement écosystème
Accompagnement et suivi
Commercial et
Marketing
Presse
Positionnement
Réseaux Sociaux
Campagnes
Partenaires
Recherche partenaires
Développement écosystème
Accompagnement et suivi
Analyse existant et objectifs
Proposition de campagne
Mise en œuvre et suiviAnalyse existant et objectifs
Proposition de contenus
Proposition de support
Mise en œuvre et suivi
Analyse marché et clients
Etude concurrentielle
Propositions de positionnement
Mise en œuvre préconisation
communication et organisation
Suivi
Analyse existant et objectifs
Plan de relation presse
Mise en œuvre et suivi
25/11/2009
UNE DYNAMIQUE UNIQUE
Offreurs
Valeur
Réseau mobilisable:- Partenaires- Prospects- Leaders opinion- Fédérations
Concept innovant:-Connaissance marché-Approches transverses-Facilitateur-Confiance
Neutralité
Intimité
Valeur
Ecosysteme Décideurs
25/11/2009
BASE DE DONNÉES ET RÉSEAU
● Accès privilégié à des réseaux de décideurs• Cigref, Syntec, RSSI, DSI Hospitaliers• Entreprises (Top 200, PMEs)• Secteur Public et Ministères• Fédérations• Leaders d’opinion• Leaders d’opinion
● Base de données de plus de 20000 contacts qualifiés
•Régulièrement mise à jour par les équipes DPM•Enrichie par les thématiques innovantes
25/11/2009
RÉFÉRENCES
Plus de 250 clients dont
Réalisations:Réalisations:
� Accompagnement marketing et commercial de De Gamma, Iona, Progress, Orchestra Networks et Arkoon
� Création et animation la communauté « sustainable IT » pour Orchestra Networks
� Relations presse pour De Gamma, Orchestra Networks et AdeRHisGroup
25/11/2009
DES CLIENTS SATISFAITS
“ La réactivité et la capacité d’écoute des équipes
DPM Services ont permis de répondre rapidement
à nos besoins et de bénéficier de conseils
adaptés.
DPM apporte une réelle valeur ajoutée dans la DPM apporte une réelle valeur ajoutée dans la
création d’intimité avec les acheteurs. ”
Gilles Martin Directeur Marketing et Commercial
DE GAMMA
25/11/2009