Dolle A/S havde en rigtig god

underleverandør i Kina

– så god, at Dolle følte sig lidt

for afhængig

DIBD hjalp Dolle til at etablere sit eget produktionsselskab i

Kina sammen med leverandøren

Dolle A/S

Dolle A/S er en af verdens største

trappeproducenter. De udvikler, producerer og

sælger trappe- og gelændersystemer i træ og

metal. Virksomheden er markedsførende på

det europæiske marked, og Dolle’s produkter

sælges i mere end 40 lande på verdensplan.

Således afsættes 90% af Dolle’s omsætning

på eksportmarkederne.

Dolle fandt tidligt en kompetent

kinesisk underleverandør i Suzhou.

Imidlertid kom den samme

underleverandør til at udgøre mere

end 15% af Dolle’s samlede salg.

Det, følte Dolle’s ledelse, gjorde

virksomheden sårbar.

Det bedste fra begge verdener

Dolle ville gerne etablere sit eget produktionsselskab, men

også fortsætte det gode forhold til den kinesiske

underleverandør - især til den dygtige ledelse – samtidig med,

at de sikrede de produktionsmæssige kompetencer.

Sideløbende ville Dolle have kontrollen med produktionen –

dels for at mindske sårbarheden, dels for at bidrage til fremtidig

vækst og styrket konkurrenceevne.

Men den kinesiske partner var ikke begejstret for at investere i

et nyt selskab og få max. 49% af kagen - han var ganske

tilfreds med situationen, som den var, hvor han fik ordrerne i sit

eget selskab.

30-40% sparede Dolle på indkøb i

Kina i forhold til danske

underleverandører

Svære forhandlinger i Kina

Dolle forsøgte at indlede dialogen med ejeren af

den kinesiske underleverandør – blandt andet via

den kinesiske direktør, der godt kunne se

fordelene i at blive minoritetsaktionær i et fælles

produktionsselskab med Dolle. Men da parterne

efterfølgende mødtes i Kina, stod det hurtigt klart, at

ejeren af den kinesiske underleverandør forsøgte at

forhale diskussionerne.

”Kulturelle forskelle,

lovgivning, sproget og en

lang behandlingstid var

nogle af de udfordringer, vi

mødte, da vi skulle etablere

os i Kina. DIBD havde stor

erfaring med Kina, hvor vi

selv havde meget begrænset

erfaring.”

Adm. Direktør, Francois Grimal,

Dolle A/S

Løsningen Et joint venture, som

alle kunne bruge

Sammen med Dolle udarbejdede DIBD et

feasibility study, der gav Dolle’s bestyrelse

en indsigt i fordele og ulemper ved produktion

i Kina. Samtidig indeholdt arbejdet også en

forretningsplan med input fra den kinesiske

direktør, der præcist kortlagde mulighederne

og de økonomiske implikationer ved

etablering af Dolle ’s egen produktionsfacilitet

i Suzhou. Og så blev der inviteret til

forhandlinger igen.

”DIBD er vant til at skrive og

strukturere en

forretningsplan. Det var vi

ikke i Dolle på det tidspunkt.

DIBD’s forretningsplan var

fyldestgørende, uden

mangler, og deres hjælp til

forhandlingen med vores

kinesiske partner var meget

afgørende.”

Adm. direktør Francois Grimal,

Dolle A/S

Resultatet blev: 80-10-10

Efter forhandlinger i Danmark nåede parterne

frem til en ejerskabsfordeling, som gav Dolle

majoritet med 80%. Den kinesiske direktør

blev direktør i det nye Dolle-ejede selskab og

købte samtidig 10% ejerskab, mens ejeren af

den kinesiske underleverandør fik de sidste

10%.

Samtidig blev etableringen i Kina godkendt af

Dolle’s bestyrelse.

”DIBD repræsenterer en

objektiv partner, der styrkede

vores forretningsplan, da den

skulle godkendes af vores

bestyrelse. Det, at de er

Dansk Industri, var en

blåstempling – over for vores

bestyrelse, men også over

for vores partner i Kina.”

Adm. direktør Francois Grimal,

Dolle A/S

“Sammen med

DIBD fik vi skabt

det bedst mulige

fundament for at

udvide vores

virksomhed

via etableringen i

Kina.”

Adm. direktør Francois Grimal,

Dolle A/S

Siden etableringen i

2006 har Dolle 2 gange

udvidet

produktionsarealet i

Suzhou

>50% af Dolle’s salg udgøres af

produkter produceret af

datterselskabet i Kina

75% er Dolle’s

omsætning vokset

siden etableringen

i Kina

Så har DIDB i øvrigt også

hjulpet Dolle i gang i USA…

… men det er en helt anden

historie

Vi gør DI’s medlemmer til globale vindere

DIBD fakta

Dansk Industri’s internationale konsulentafdeling

Eksperter i strategisk forretningsudvikling i vækst- og udviklingsmarkeder

Erfaring fra mere end 600 projekter i mere end 40 lande

Egne kontorer i Rusland, Kina, Indien, Brasilien og USA

25 medarbejdere i Danmark og 25 medarbejdere på de udenlandske

kontorer, der alle arbejder dedikeret for DI-medlemmer

Globalt netværk af søsterorganisationer og partnere

DLF-Trifolium A/S

Dolle A/S

EM. Z. SVITZER A/S

EnvoTherm A/S

ErgoFloor ApS

EXHAUSTO A/S

Flügger A/S

FOSS A/S

Glud & Marstrand A/S

GM Plast A/S

Good Food Group A/S

Grafic Solution Team A/S

Groupcare A/S

JENSEN-GROUP

Johnson Controls Denmark ApS

KJ Industries A/S

KOMPAN A/S

Landia A/S

LEGO System A/S

LEO Pharma A/S

LINAK A/S

Multi-Wing International A/S

NKT Holding A/S

Novenco A/S

pK Chemicals A/S

Pressalit A/S

Rambøll Danmark A/S

ROBLON A/S

Royal Copenhagen A/S

Royal Unibrew A/S

Sanistål A/S

Scanpan A/S

A/S Jydsk Aluminium Industri

Accoat A/S

AGRAMKOW Fluid Systems A/S

Bang & Olufsen A/S

Behr A/S

Belmaflex AS

Berendsen Textil Service A/S

BK Medical ApS

B&K Vibro

A/S BLÜCHER Metal

BROEN A/S

Burmeister & Wain Energy A/S

Caljan Rite-Hite ApS

Dako Denmark A/S

Densit ApS

DHI

Semco Maritime A/S

Sirena A/S

Skako Concrete A/S

Soil Recovery A/S

Svejsefabrikken Migatronic A/S

TDC A/S

Terma A/S

Tican Fresh Meat A/S

Toms Gruppen A/S

Taasinge Træ A/S

Vestas Wind Systems A/S

Vestergaard Marine Service A/S

Vink Plast A/S

WESTRUP A/S

Øland A/S

AarhusKarlshamn Denmark A/S

Vi har blandt andre allerede hjulpet:

Kan du se potentialet?

En succes ude starter med en dialog hjemme

www.di.dk/dibd

3377 3377