Dois números (indicadores financeiros) que todo empreendedor precisa conhecer.
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Para tomar boas decisões, você precisa de bons dados. Isso é um dado, não é?
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Mas em uma empresa que está apenas
começando, para quais dados que você deve estar
olhando?
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Na fase inicial de um negócio não há muito para medir. Uma
comparação entre as vendas deste ano em comparação com o do ano passado não é tão útil se você só em torno de oito meses. Mas isso não significa que você não deve começar a coletar dados de imediato.
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A partir de agora você terá em mente duas métricas
que lhe darão dicas sobre as suas operações atuais e irão ajudá-lo a algumas previsões de curto prazo
Para a maioria das pequenas empresas, este será um bom passo em direção a focalizar a atenção na informação que vai levar a decisões bem fundamentadas.
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Esta métrica é bastante simples, e é bom para as empresas de todos os tamanhos. Basta ter o número de vendas brutas e dividi-lo pelo número de empregados.
Vendas Brutas / Nº de empregados
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Atenção: Uma vez que você começar a se concentrar neste número, você vai ver rapidamente o apelo intrínseco de contratar vendedores preparados ao invés de qualquer um.
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Período de Retorno sobre Cliente
A melhor métrica para avaliar o seu negócio , o custo de aquisição de clientes , leva um tempo para avaliar . Em última análise, se você quer saber se o seu negócio será bem sucedido ou não , dependenderá de quanto lhe custa para adquirir um cliente.
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Período de Retorno sobre Cliente
Se você pode adquirir clientes de maneira barata ou rentável , você vai se dar bem.
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Período de Retorno sobre Cliente
A importância desta métrica está na capacidade de ajudá-lo a saber o quanto dinheiro você precisa para crescer e quão rentável ela provavelmente será.
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Período de Retorno sobre Cliente
O tamanho do seu período de retorno sobre o cliente lhe dará uma janela para o seu potencial de crescimento.
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Para uma empresa que procura financiamento , conhecimento e gestão destas métricas é fundamental para permitir que os investidores a compreendam o seu negócio e potencial.