The Future of Broadband Wireless (and the role of “awareness” in wireless Internet performance)
Distributore Nazionale Wireless Broadband Aikom Technology
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Transcript of Distributore Nazionale Wireless Broadband Aikom Technology
Mauro RenziDirettore operativo Aikom Technology
La Distribuzione e valore aggiunto;il significato secondo
Aikom Technology
2005 , Motorola e il mercatowireless broadband
Motorola costruisce il proprio portafoglio prodotti Wireless
broadband acquisendo società leader del settore
La liberalizzazione delle frequenze 2,4GHz e
5,4GHz imprime una grande crescita al mercato
Wireless Broadband.
Motorola Italia propone il portafoglio prodotti
Wireless Broadband alla propria rete di
distribuzione PMR (Professional Mobile Radio).
2005 , Motorola e il mercatowireless broadband in Italia
Due dei tre distributori storici “Motorola PMR”
(Professional Mobile Radio), Eurocom e Saitel,
decidono di collaborare creando un soggetto
orientato verticalmente al mercato wireless
broadband
+ =
2005 , Motorola e il mercatowireless broadband in Italia
Gli obiettivi:
• Main focus “Wireless Broadband”
• Modello di vendita solo indiretto (tramite canale)
• Elevate competenze tecniche per distribuzione a
valore aggiunto
• Forte orientamento al mercato professionale
Gen. 2006, NasceAikom Technology
Gli ambiti di successo
WISPWireless Internet Service Provider
TVCCVideosorveglianza
PTP-PMPConnessioni larga banda in ambitoprofessionale (pubblico e privato)
WiBBWireless Broadband
WLANWi-Fi indoor/outdoor
UPS
Sw specialistici
La proposta Aikomper i soggetti WiSP
NetworkingSwitch, router,
mediaconverter, …
WISPWireless Internet Service Provider
Motorola & Cambium Networks
Nov. 2011, Motorola cede la business unit Wireles Broadband a Cambium
Networks
Aikom
Technology
01 gen. 2006
Riccione (RN)
Italiana
Riccione (RN) - 47838
Empoli 31
Distributore prodotti per
prodotti per il mercato ICT
• Forte orientamento al mercato TLC
• Modello di vendita esclusivamente
di tipo indiretto (tramite canale)
ed alle applicazioni professionali
Riccione 08 giugno 2012
• Distribuzione a valore aggiunto
Aikom TechnologyCompany profile
LEAD GENERATION & BUSINESS GENERATION
SUPPORTO PREE POST SALE
BOX MOVER
Aumenta notevolmente la capacità propositiva e il valore del lavoro svolto
La discriminante prevalente per la scelta del fornitore è il
prezzo
Ottiene grandi benefici, proporzionali al livello di
relazione con il Distributore
Occorre una profonda conoscenza del mercato ed una stretta relazione con i
partner
È necessario un cospicuo investimento per garantire le necessarie competenze
Sono richieste capacità logistiche e finanziarie
La Distribuzione e valore aggiunto;il significato secondo
Aikom Technology
Non necessariamente i livelli di servizio superioriIncludono i benefici di quelli inferiori; Il valore di ogni livello di servizio è fortemente condizionato dalle esigenze del partner
V+
V++
V+++
L’ambizione di Aikom Technology è di essere
in grado di offrire tutti i tre livelli di servizio indicati, modulando
l’offerta in base alle circostanze
Mauro RenziDirettore operativo Aikom Technology
GRAZIE
• Cambium NetworksLa tecnologia Canopy e la promozione in essere
• AzotelGestione, Fatturazione ed erogazione servizio
• SonicatelTelefonia VoIP in Cloud per operatori WiSP
La proposta Aikom Technology per l rinnovo e rilancio del mercato wisp,
dall'infrastruttura ai servizi a valore aggiunto:
! Il valore aggiunto DEVE generare profitto !
Un mix vincente di prodotti e servizi mirato alla massimizzazione dei profitti mediante unosfruttamento totale dell’infrastruttura
Cambium NetworksLa tecnologia Canopy e la promozione in essere
La proposta Aikom Technology per l rinnovo e rilancio del mercato wisp,
dall'infrastruttura ai servizi a valore aggiunto:
SonicatelTelefonia VoIP in Cloud per operatori WiSP
La proposta Aikom Technology per l rinnovo e rilancio del mercato wisp,
dall'infrastruttura ai servizi a valore aggiunto:
La sola proposta di connettività internet non basta!È necessario sfruttare al massimo la rete aggiungendo servizi che consentano di recuperare redditività. Il primo fra questi è senza dubbio la telefonia, immediatamente dopo ne vengono numerosi altri (già c’è chi pensa alla TV on demand!!!)
Spesso la rete esistente è in grado di supportare i nuovi servizi senza la richiesta di ulteriori investimenti
AzotelGestione, Fatturazione ed erogazione servizio
La proposta Aikom Technology per l rinnovo e rilancio del mercato wisp,
dall'infrastruttura ai servizi a valore aggiunto:
Una gestione ottimale della rete è la prima garanzia di successoGestire a 360° una rete di distribuzione di servizi di connettività richiede un grande sforzo; disporre del giusto strumento è fondamentale per la qualità del proprio lavoro e per il successo del modello di business
Potrete serenamente dedicarvi allo sviluppo del vostro bacino di utenza, certi di avere la situazione sotto controllo
Molto altro ancorai migliori prodotti e la competenza del nostro team per crescere assieme
La proposta Aikom Technology per l rinnovo e rilancio del mercato wisp,
dall'infrastruttura ai servizi a valore aggiunto:
Il mondo della tecnologia si muove molto velocementeÈ fondamentale mettere a frutto le conoscenze derivanti dal quotidiano confronto con il mercato e condividendole con i propri partner; per farlo serve relazione
È indispensabile un serrato confronto Distributore – Partner per garantire il “miscelarsi” di esperienze
www.aikomtech.com
Area riservata per accesso a documenti tecnici e commerciali
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Mauro RenziDirettore operativo Aikom Technology
GRAZIE