DIs fremstødsværktøjer - efter fremstødet
12
DI's fremstødsværktøjer DI’s guide til officielle fremstød Det skal du huske EFTER du er kommet hjem fra fremstødet
-
Upload
di-dansk-industri -
Category
Business
-
view
405 -
download
0
description
Transcript of DIs fremstødsværktøjer - efter fremstødet
DI's fremstødsværktøjer
DI’s guide til officielle fremstød
Det skal du huske EFTER du er kommet hjem fra fremstødet
DI's fremstødsværktøjer
2
DI’s værktøjer til officielle fremstød
FØR fremstødet
UNDERfremstødet
EFTERfremstødet
AKTIV DELTAGELSE
• Under fremstødet• Forberedelse af møder• Ekstra aktiviteter
VÆRKTØJER OG CHECKLISTER
• Checkliste
• Værdibaseret kundesegmentering
• Partnersøgning
GRUNDIG OPFØLGNING
• Opfølgning på kontakter• Kontaktrapporter• Evaluering
GOD FORBEREDELSE
• Formål med deltagelse• Fastsættelse af mål• Planlægning• Hvad skal du som
virksomhed komme med?
VÆRKTØJER OG CHECKLISTER
• Checkliste
• Partnerprofil
VÆRKTØJER OG CHECKLISTER
• Checkliste
• Partner Management Guide
DI's fremstødsværktøjerDI's fremstødsværktøjer
Det skal du huske EFTER fremstødet
Afslutningen af et fremstød bør markere opstarten af en ny aktivitet på markedet
DI's fremstødsværktøjer
4
Efter fremstødetGrundig opfølgning
Når fremstødet er slut, er det alene dit ansvar at følge op på de kontakter, du har skabt eller plejet i løbet af fremstødet.
Det er her, du skal i gang med benarbejdet, og hvor det viser sig, hvor godt forberedt du var, inden du tog afsted.
Du har forhåbentlig en helt klar strategi for, hvordan du vil tilgå din nye viden og kontakter.
Du finder på disse sider tips til de 3 trin, du bør gå igennem, når du er kommet hjem fra et fremstød.
1. Opfølgning2. Kontaktrapporter3. Evaluering
Sådan kan DI hjælpe
DI kontaktpersonHvis du mangler kontakter fra andre som deltog i delegationen, så brug din DI kontaktperson.
Kontakt:[email protected]
DI's fremstødsværktøjer
5
OpfølgningGrundig opfølgning på kontakter
Som hovedregel gælder, at hvis du ikke har nået at følge op på en kontakt 14 dage efter fremstødet, er det for sent.
Du kan med fordel inddele alle dine leads efter vigtighed – for eksempel i A-, B-, og C-leads - før du går i gang med opfølgningen. På denne måde er du sikker på at nå de vigtigste først. Støder du på en mur, kan du med fordel kontakte DI, og det kan være, vi kan hjælpe.
Sådan kan DI hjælpe
DI kontaktpersonBrug din DI kontaktperson til at få overblik over programmet og aktiviteterne
Kontakt:[email protected]
DI's fremstødsværktøjer
6
Kontaktrapporter Kontaktrapport med mål for opfølgning
Du kan med fordel lave en såkaldt ”kontaktrapport”, hvor du laver en plan for hver enkelt potentiel kunde/kontakt, du fik i løbet af fremstødet.
Vigtige punkter, som du bør overveje at skrive stikord til, kunne være:
• Kontaktdetaljer• Hvilken type kontakt? (Kunde/myndighed/distributøremne etc.)• Hvad talte I om?• Kontaktens formål med at tale med dig• Dit indtryk af fremtidsudsigter for samhandel/samarbejde med
kontakten• Estimat af omsætningsforøgelse/omkostningsnedbringelse ved
samhandel/samarbejde med kontakten• Tidshorisont for ”omsætning” af kontakt• Næste skridt /Deadline
Det behøver ikke at være lange notater, men blot en slags opsummering, så andre end dig også kan rykke på kontakten.
Sådan kan DI hjælpe
Kontaktrapport skabelonBrug DI’s skabelon til kontaktrapport hvis du vil godt i gang med at lave en afrapportering fra fremstødet.
Hent skabelonen her
Kontakt:[email protected]
DI's fremstødsværktøjer
7
EvalueringVurdering af kvaliteten af kontakter
Når du er færdig med stakken af visitkort, har du en helt klar ide om, hvad du konkret har fået ud af deltagelsen i fremstødet, og kan måle dit resultat op mod, hvad du forventede.
Måske har det ikke givet det, du forventede, og så er det mest hensigtsmæssigt at se på andre fremstødsformer i fremtiden, hvis de ønskede resultater er de eneste, der tæller.
Måske er udbyttet mange gange større end det, du havde forventet, og så er det bare med at tage på samme type fremstød mange gange i fremtiden!
Sådan kan DI hjælpe
DI kontaktpersonBrug din DI
kontaktperson til at få svar på spørgsmål, som opstod i løbet af fremstødet, men som der ikke var tid til at få besvaret under fremstødet.
Kontakt:[email protected]
DI's fremstødsværktøjer
8
Evaluering Evaluering er lig med planlægning af næste aktivitet
Når du er i gang med at evaluere fremstødet, kommer spørgsmålet ”Hvad kunne vi have gjort bedre?” garanteret også op.
Det er præcis hér, at din planlægning af fremtidige aktiviteter på det konkrete marked begynder!
Når du alligevel er i gang, kan du lige så godt overveje, hvad næste skridt er i landet
• Kræver det samarbejde med andre danske virksomheder?• Skal DI eller ambassaden involveres?• Eller skal du blot have særligt fokus på at pleje de bedste
kontakter, du fik ud af fremstødet?
Feedback til DI/arrangørerneEfter fremstødet bliver du også bedt om at evaluere fremstødet på et skema, du får fremsendt.
Denne evaluering betyder meget for os og fremtidige fremstød, så vi håber, du vil tage dig tid til at udfylde denne evaluering.
Sådan kan DI hjælpe
Vi vil meget gerne have din tilbage-melding, både med ris og ros.
Er der ting, du mener DI / arrangørerne skal ændre, kan vi tage dit input med til arrangørgruppen.
Kontakt:[email protected]
DI's fremstødsværktøjerDI's fremstødsværktøjer
EFTER fremstødet
Brug DI’s værktøjer hvis du vil afslutte dit fremstød godt
DI's fremstødsværktøjer
10
Checklister og værktøjer til din hjælpKlik på nedenstående links for at hente værktøjerne, du skal bruge
• Checkliste: Det skal du huske efter din deltagelse på et officielt fremstød
• Skabelon: Kontaktrapport
• Værktøj: Partnerstyring
DI's fremstødsværktøjer
11
Mere inspiration til ekspansionDI International Business Network
Gennem DI IBN bliver du inviteret til seminarer og konferencer om dine fokusmarkeder, og du modtager automatisk DI’s nyhedsbrev International Business hver anden uge.
DI International Business DevelopmentDI’s afdeling for international virksomhedsrådgivning, der kan hjælpe dig med alt fra kundeidentificering og distributørsøgning til on-location etableringshjælp. Vi tager udgangspunkt i din situation og skræddersyer den løsning, du har behov for.
MarkedsfokusDI følger den økonomiske udvikling på Danmarks vigtigste eksportmarkeder tæt. Hver måned samler vi for hvert marked et overblik over de seneste tendenser.
EksporthåndbogenDI’s online opslagsværk om eksportforsendelser og eksporttilbud.
Erhvervsjuridisk bistandDI’s erhvervsjuridiske afdeling kan hjælpe dig med juridiske spørgsmål inden for international konkurrenceret, statsstøtte, immaterielret og selskabsret. Du kan også downloade og bruge DI’s standardskabelon til agentkontrakt.
DI's fremstødsværktøjer
12
DI er med dig hele vejen
di.dk/international Tlf. 33 77 33 77
