Direkt Marketing Center Berlin Monika Schneider, 24.06.2008 Marketingarbeit bei der Netzwerkarbeit...
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Direkt Marketing Center Berlin
Monika Schneider, 24.06.2008
Marketingarbeit bei der Netzwerkarbeit der Deutschen Post für Mittelständler
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BRIEF
• Optimierung Ihrer täglichen Korrespondenz / Geschäftspost
• Dialogmarketing
• Zielgruppenfindung
• Adresscheck
• Adressmiete
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Beispiel: Business Frühstück
• 2 x monatlich
• bis zu 25 Teilnehmer
• 2 Kurzvorträge à 45 Minuten
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Beispiel: Briefzentrums - Führung
• aller 2 Monate
• Blick hinter die Kulissen
• Erlebnis „Post vor Ort“
• 70 Mill. Briefe nächtlich
• max. 15 Teilnehmer
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Beispiel: Neukundengewinnung mit Zielgruppenscout
Z
Prod.40%
20%
40%
Mit der richtigen Zielgruppe:
• Streuverluste minimieren• geringere Druck- und Verteilkosten• zielgenaue Ansprache• u.v.m.
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Bedeutung der Zielgruppe am Beispiel
Ausgangssituation
250m vom Küchenstudio Weiß hat die Konkurrenz ein neues Studio eröffnet
Die Konkurrenz wirbt massiv mit Rabatten über Zeitungsbeilagen und Radiowerbung, was dem Küchenstudio Weiß zu teuer ist
Das Küchenstudio Weiß möchte zu einer Messe einladen, bei auch Spezialisten der Küchenfirmen dabei sind.
Es sollten Personen angeschrieben werden, die genau zum Zeitpunkt der Aussendung eine neue Küche brauchen.
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Bedeutung der Zielgruppe am Beispiel
Adressiert Teil-adressiert Un-adressiert Brief Infobrief Infopost Postwurf-Spezial Postwurf / Einkauf Aktuell
0,55 € 0,35 € 0,25 € 0,13 € - 0,15 € ab 0,09 € / 0,06 €
FrauSabine FreundlichSonnenstr. 1110123 Berlin
An die Gartenfreunde im HauseSonnenstr. 1110123 Berlin
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Interessentendatenbank Adress- und Neukundenge-winnung
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Bedeutung der Zielgruppe am Beispiel
Es wurde selektiert:
• Ein- und Zweifamilienhäuser
• Häuser die Älter sind als zehn Jahre
• hohe bis sehr hohe Kaufkraft
• Umkreis um das Küchenstudio• Es konnten 7 Küchen verkauft werden• die Anwohner besuchten das Studio, wobei zahlreiche Angebote geschrieben wurden• Alle Besucher des Küchenstudios nahmen am Gewinnspiel teil.
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Bedeutung der Zielgruppe am Beispiel
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Ihre Zielgruppe selektiert mit Zielgruppenscout
zahlreiche Merkmale, wie Einkommen, Wohnsituation u.v.m.
komplette Verteiloptimierung
Bewertung Ihrer Zielgruppe bis auf Hausebene
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Die Strategie für Ihre Zielgruppe
• Grundlage sind Ihre Bestandskunden
• Erstellung einer Kundenprofilanalyse
• Sie erhalten Ihr individuelles Zielgruppenprofil
• Ihre Filialstruktur wird integriert
• Der Zielgruppenscout erarbeiten Ihnen Strategien zur Zielgruppenansprache....
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Ihre Strategie für künftiges Direkt Marketing…
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