Diplomarbeit WAM 2001 Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke Marco...
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Diplomarbeit WAM 2001
Konzept für die Vermarktung &
den Imageaufbau der
Arena Auf Schalke
Marco Franiczek
Mawi 6
Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke
Situationsanalyse / Innovationen
Marco Franiczek
Mawi 6
Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke
Gesamtmarkt & Marktperspektiven
• 92% aller Unternehmen führen Events durch• 46% geben mehr als 10% des Marketingetats für Events aus• Im Schnitt führt jedes Unternehmen 28 Veranstaltungen/Jahr durch
Marco Franiczek
Mawi 6
Gesamtmarkt & Marktperspektiven
• Eventmarketing in Deutschland boomt• Ausgaben für Events steigen von 10 auf 20 Mrd. DM• 47% der Unternehmen führen Marketingaktivitäten fort • 41% dehnen Marketingaktivitäten aus
Gesamtmarkt & Marktperspektiven
• Eventmarketing in Deutschland boomt• Ausgaben für Events steigen von 10 auf 20 Mrd. DM• 47% der Unternehmen führen Marketingaktivitäten fort• 41% dehnen Marketingaktivitäten aus
• 92% aller Unternehmen führen Events durch• 46% geben mehr als 10% des Marketingetats für Events aus• Im Schnitt führt jedes Unternehmen 28 Veranstaltungen/Jahr durch
Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke
Die Standortanalyse
• 6,3 Mio. Personen im direkten Einzugsgebiet
• Ca. 8 Mio. Personen im erweiterten Einzugsgebiet
• Gute Verkehrsinfrastruktur + ausreichend Parkplätze
• Bevölkerungsentwicklung steigt um 0,5% in 10 Jahren
• 6,3 Mio. Personen im direkten Einzugsgebiet
• Ca. 8 Mio. Personen im erweiterten Einzugsgebiet
• Gute Verkehrsinfrastruktur + ausreichend Parkplätze
• Bevölkerungsentwicklung steigt um 0,5% in 10 Jahren
Marco Franiczek
Mawi 6
Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke
Die Konkurrenz
• Köln-Arena
• Dortmunder Westfalenhalle
• Arena Oberhausen (Königs Pilsener-Arena)
• Geplanter Dome in Mönchengladbach
• Offene & renovierte Stadien
Marco Franiczek
Mawi 6
• Köln-Arena
• Dortmunder Westfalenhalle
• Arena Oberhausen (Königs Pilsener-Arena)
• Geplanter Dome in Mönchengladbach
• Offene & renovierte Stadien
Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke
SWOT-Analyse
Marco Franiczek
Mawi 6
unternehmens-externe
FaktorenChancen Risiken
unter-nehmens-interne Faktoren
Großes Bevölkerungs- Neue vergleichbare Arenen potenzial mit starker entstehen
Stärken Freizeitorientierung Planungssicherheit Kundenbedürfnisse steigen Vorreiterstellung
Grossveranstaltungen Neue TechnologienSchwächen mit ca. 20.000 Zuschauer Übertragung via Internet
Marktökonomische Ziele• Gewinnerzielung bei jedem Event• Betreibererlöse von x DM pro Mega-Veranstaltung
Marktpsychologische Ziele• Gestützter Bekanntheitsgrad regional bei 90%, national bei 60%• Markenimage („innovativ“, „modern“, erlebnisreich“, „einmalig“,
„gigantisch“ & „ außergewöhnlich)
Marktökonomische Ziele• Gewinnerzielung bei jedem Event• Betreibererlöse von x DM pro Mega-Veranstaltung
Marktpsychologische Ziele• Gestützter Bekanntheitsgrad regional bei 90%, national bei 60%• Markenimage („innovativ“, „modern“, erlebnisreich“, „einmalig“,
„gigantisch“ & „ außergewöhnlich)
Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke
Marco Franiczek
Mawi 6
Die Ziele
Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke
Veranstaltungsprofile
• Showsport (Reitturnier, Moto-Cross, Funsport, Fußball,...)
• Konzerte (Mega-Stars in Rock-Pop, Klassik, Volksmusik,...)
• Ausstellungen (Ausstellungen für Spezialgüter,...)
• Kongresse (Kirchentage, Großversammlungen, Parteitage)
• Nebeneinnahmen (Führungen & Fußballmuseum)
Marco Franiczek
Mawi 6
• Showsport (Reitturnier, Moto-Cross, Funsport, Fußball,...)
• Konzerte (Mega-Stars in Rock-Pop, Klassik, Volksmusik,...)
• Ausstellungen (Ausstellungen für Spezialgüter,...)
• Kongresse (Kirchentage, Großversammlungen, Parteitage)
• Nebeneinnahmen (Führungen & Fußballmuseum)
Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke
Optimaler Veranstaltungsmix
• 3 Top-Fußballspiele
• 3 Mega-Veranstaltungen im Rock-Pop-Bereich
• 2 Mega-Veranstaltungen im sonstigen Sport-Bereich
• 1 Mega-Veranstaltung im Klassikbereich
• 1 Mega-Veranstaltung im Fernsehentertainment oder Kongress
Marco Franiczek
Mawi 6
• 3 Top-Fußballspiele
• 3 Mega-Veranstaltungen im Rock-Pop-Bereich
• 2 Mega-Veranstaltungen im sonstigen Sport-Bereich
• 1 Mega-Veranstaltung im Klassikbereich
• 1 Mega-Veranstaltung im Fernsehentertainment oder Kongress
Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke
Kommunikation
• Public Relation
• Internetauftritt
• Sponsoring
• Individuelle Kommunikationspolitik
Marco Franiczek
Mawi 6
• Public Relation
• Internetauftritt
• Sponsoring
• Individuelle Kommunikationspolitik
Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke
Zusammenfassung
Marco Franiczek
Mawi 6
• Stadion-Innovationen, Planungssicherheit
• 8 Mio. Personen im erweitertem Einzugsgebiet
• Ausnahmestellung bei den Veranstaltungsstätten
• Optimal geeignet für Mega-Veranstaltungen ab 50.000 Zuschauern
• Kommunikationspolitik steht im Vordergrund
• Stadion-Innovationen, Planungssicherheit
• 8 Mio. Personen im erweitertem Einzugsgebiet
• Ausnahmestellung bei den Veranstaltungsstätten
• Optimal geeignet für Mega-Veranstaltungen ab 50.000 Zuschauern
• Kommunikationspolitik steht im Vordergrund
Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke
Marco Franiczek
Mawi 6
Vielen Dank
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Ihre Aufmerksamkeit