Diplomado en Dirección Estratégica De Ventas y … · conceptos modernos empleados en la...
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PREGUNTAS FRECUENTESMATERIAL DE
ESTUDIO
¿A QUIÉN LE SIRVE?
NUESTROS ALIADOS
AGENDA DEL
DIPLOMADO
DETALLE DE
CADA SESIÓN¿CÓMO FUNCIONA?
Contenido de este documento
2017 © CCTI Soluciones Tecnológicas
Nuestro Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas y Marketing te ayuda a Actualizar a los participantes en los
conceptos modernos empleados en la Dirección de Ventas enfocados hacia el logro de resultados que apalanquen
el crecimiento sostenido de la organización.
Familiarizar a los participantes con las últimas herramientas de Ventas y Marketing que se emplean con el fin de
maximizar el impacto de la actividad comercial optimizando los recursos empleados.
¿Cómo funciona nuestro diplomado?Técnicas de ventas para ser implementados en múltiples organizaciones.
2017 © CCTI Soluciones Tecnológicas
Definición de conceptos
3
2
1
Plan de Estudio
Herramientas de Marketing
Estructurando al interior la gestión comercial
A continuación los principales temas de este Diplomado
2017 © CCTI Soluciones Tecnológicas
PresencialEn vivo
vía Internet
60Horas(60 - Presenciales)
Este taller lo puedes tomar
9
5
4
8
7
6
Herramientas poderosas para el Éxito
Desarrollo de la propuesta de valor
Diseño de un Plan Estratégico de Ventas
(caso práctico)
Modelación del proceso de ventas
Herramientas de Negociación Efectiva
Servicio al cliente como potenciador de ventas)
Sesión 1: Definición de conceptos
• Gestión Comercial
• Factores determinantes en la Gestión Comercial
• Estructuración de ventas
• Relación Marketing/Ventas
• Fortalezas para la gestión comercial.
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Veamos en detalle los temas de nuestro diplomado
1
Sesión 2: Herramientas de Marketing
2017 © CCTI Soluciones Tecnológicas
Veamos en detalle los temas de nuestro diplomado
• Elementos de Marketing
• Marketing Mix
• Segmentación efectiva
• Valorar o Valorizar la marca
• La marca como objetivo
• El valor del posicionamiento
• Mercadear y comunicar efectivamente
• Publicidad ATL y BTL (Ejemplos Prácticos)
• Marketing Digital
2
Sesión 3: Estructurando al interior la
gestión comercial
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Veamos en detalle los temas de nuestro diplomado
• Como hacer una auditoria del proceso comercial y su mapeo
efectivo
• Elaboración de presupuestos e indicadores de gestión
(Modelo Práctico)
• Modelos de gestión comercial
• Evaluación, motivación y remuneración de la estructura
comercial
• Salario emocional
3
Sesión 4: Herramientas poderosas
para el Éxito
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Veamos en detalle los temas de nuestro diplomado
• Liderazgo Practico dentro del equipo comercial
• Planeación asertiva
• Manejo del tiempo
• Modelos de Capacitación Comercial4
Sesión 5: Desarrollo de la propuesta de valor
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Veamos en detalle los temas de nuestro diplomado
• Factores diferenciadores como vectores de impulso
comercial
• La adecuada comunicación para lograr resultados
• Construcción de la ventaja competitiva5
Sesión 6: Diseño de un Plan Estratégico
de Ventas (caso práctico)
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Veamos en detalle los temas de nuestro diplomado
• Nuevas Herramientas, mecanismos de información y análisis de Mercado
• DOFA Comercial
• Modelo CANVAS de modelación de negocios aplicado al Marketing
• Estrategias de ventas alineadas al plan estratégico
• Pensamiento estratégico
• Definición y diseño de producto/servicio en relación al nicho de mercado
Modelación de clientes
• Clasificación y Ordenamiento (Conceptualización y Ejercicio Práctico)
• Análisis de comportamiento de Clientes
6
Sesión 7: Modelación del proceso de ventas
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Veamos en detalle los temas de nuestro diplomado
• Estructuración de los diferentes modelos de ventas de
acuerdo al tipo de negocio
• El paso de la investigación a la acción
• Relevancia de la Preventa
• Pasos previos al contacto comercial
• Desarrollo de la Venta, estructuración y pasos lógicos
• Postventa
7
Sesión 8:Herramientas de Negociación
Efectiva
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Veamos en detalle los temas de nuestro diplomado
• Concepto de negociación
• Pasos en la negociación
• Tipos de cliente / Tipos de negociación
• Cómo negociar con Grandes Superficies (Ejemplo
práctico)
8
Sesión 9: Servicio al cliente como
potenciador de ventas
2017 © CCTI Soluciones Tecnológicas
Veamos en detalle los temas de nuestro diplomado
• La visión del servicio
• Imagen corporativa
• Atención al cliente
• Percepción de valor 9
Metodología del Diplomado
Se utilizan clases magistrales para otorgar las bases conceptuales del
programa complementándolas con ejemplos reales, prácticas, análisis de
casos así como ejercicios individuales-grupales que incentivan el trabajo
en equipo y la cooperación.
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Veamos en detalle la metodología de este diplomado
¿A quién le sirve?Público objetivo de este Diplomado
Directores Comerciales, Supervisores de Ventas, Empresarios, Key
Account Managers, Administradores de Empresas y Estudiantes
interesados en actualizar sus conceptos y en obtener una visión
estratégica de la función de venta y mercadeo así como de adquirir los
conceptos básicos indispensables para la estructuración, re -
estructuración e implementación del plan comercial en su
organización.
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¿Preguntas frecuentes?FAQ’s
Debo tener experiencia para tomar este diplomado
R// No, este diplomado explica desde los temas más básicos. Así que no te preocupes
será de fácil entendimiento para todos.
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¿Tienes más dudas?
Escríbenos a [email protected] para que podamos brindarte mayor asesoría y resolver tus dudas
¿Cómo funciona la conexión en vivo al diplomado?
R// Si decides tomar el diplomado de forma online, te conectas a la clase a través de la
herramienta “Zoom”. Allí te conectas con el instructor para poder seguir la clase. Debes tener
en cuenta que debes cumplir un horario y tener un conexión a internet de 3Mb ó más.
El proceso de aprendizajeNuestro proceso de diplomado está pensado para que realmente comprendas y puedas aplicar lo aprendido en clase
Nuestro equipo de instructores
está altamente capacitado.
Además trabajan en la
implementación/adopción de
marcos de referencia.
EXPERIENCIA
02
Este diplomado está pensado
técnicas de ventas para ser
implementados en múltiples
organizaciones.
CURSO PRÁCTICO
03
Nuestro material de estudio está
diseñado por expertos en
pedagogía, garantizando los más
altos estándares de calidad
MATERIAL DE ESTUDIO
01
2017 © CCTI Soluciones Tecnológicas
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En CCTI S.A.S contamos con los avales internacionales necesarios para prestar servicios de excelente
calidad y confiabilidad.
Nuestros aliadosContamos con el respaldo de los mejores en temas de capacitación y certificación
SGS PEOPLECERT EXIN APMG-INTERNATIONAL
SCRUMSTUDY NOVAPIXEL FEDESOFT
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PEREIRA
Teléfonos: +57 (6) - 340 1782 ext 1308
Dirección: Calle 19 # 8-34 Oficina 1308
SANTIAGO DE CALI
Teléfonos: 301 3997559
Dirección: Centro Comercial Nueva
Tequendama Calle 6 #44-37 Oficina
205
BOGOTÁ D.C
Teléfonos: +57(1) 7262683
Dirección: Carrera 22 # 87 - 78
6
2
1
Contáctanos
No dudes en llamarnos ó escribirnos, nuestro equipo está atento a resolver tus dudas
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8MIAMITeléfonos: (1) 305 4523658
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