Digitalks - Aula Links Patrocinados - Módulo Básico

2012 dp6 - todos os direitos reservados

Links Patrocinados

Módulo Básico

Prof. Gerson Ribeiro@gerson_ribeiro /

@_dp6#digitalks


Gerson Ribeiro é Head da dp6 e sócio do grupo digital INC, holding 100% brasileira e responsável pelas empresas dp6, digital cube, digital flow e breaking fingers. Atua no mercado de Web Analytics há mais de 12 anos, com passagens por grandes empresas como IBOPE Nielsen Online, Grupo Estado Digital e iG. Possui vasta experiência em pesquisa, métricas, teste multivariável, links patrocinados e e-commerce.

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mailto:[email protected]

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2012 dp6 - todos os direitos reservados 3

O que veremos hoje?Introdução Links Patrocinados

Quality Score

Planejamento e KPIs – Key Performance Indicator

Estrutura de uma conta de Links Patrocinados

Passo a Passo para Criar uma Campanha

Referências


Em Jun/12, 90% dos usuários de internet no

Brasil navegaram por algum site de Busca!

Fonte: Ibope Nielsen Online

Impacto do Search no Brasil

4


São 5,9 Bilhões de Buscas Online por mês, é a maior atividade online depois do

e-mail.

Fonte: Google

Impacto do Search no Brasil

5


Os mecanismos de Busca


Busca Paga x Busca Orgânica: Qual a Diferença?

9


SEO LP

Buscas Pagas x Buscas Orgânicas


Buscas Pagas x Buscas Orgânicas


Por quê é importante trabalhar Search?

12


Posições mais observadas no Google


SEO

LP44%

13%

9%

6%

5%

4%

3%

3%

2%

3%

9%

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

>10

Po

siçã

o n

a b

usc

a

Percentual dos Cliques

Posições mais observadas no Google LP


Para começarmos, algumas definições e métricas de

Search!

15


16

Sistema de anúncios onde a segmentação é feita através de palavras-chave,

contexto ou canais e a veiculação é cobrada pelos cliques, definido em

forma de leilão.

Links Patrocinados

O que são Links Patrocinados?

SEM: Estratégias de SEO + Links Patrocinados.

PPC: Pay per click – tipo de pagamento das campanhas de links

patrocinados.

Terminologias comuns


17

Impressões – quantas vezes os anúncios foram exibidos

Cliques – quantidade de cliques nos anúncios

Orçamento diário - Controla o quanto você quer gastar por dia na

campanha

CPC – custo por clique

CTR – Taxa de Cliques (cliques/impressões)

CPM – Custo por Mil Impressões

CPC max – Até quanto estou disposto a pagar

CPC med – Quanto efetivamente paguei

CPA – Custo por Aquisição

Conversões – Quantidade de usuários que realizaram ação desejada

Receita – Valor total das Conversões

ROI – Retorno sobre o Investimento

Links Patrocinados

Conceitos Básicos


Como funciona na prática?

3 impressões / 1 clique / CTR = 33,3%Cpc = R$0,50



Quality Score




Referências


Este vídeo vale mais do que qualquer palavra ...

Hal Varian -> Economista Chefe do Google

http://youtu.be/qwuUe5kq_O8


Resumindo ...

Relevância ...Tempo de Carregamento ...

Os números não mentem ...

Gerou Clique? É atrativo ...

Kw x Ads

Kw x Ads Criativo ...

Top Secret ...


Como funciona na prática?


Por que Quality Score?

Avaliação da Qualidade e Relevância dos anúncios e kws veículadas no Google

Adwords! Foco nos usuários!



Quality Score




Referências


Por que estou anunciando?

O Google falou que é legal?

Viu sobre este assunto em uma

palestra?

Meu concorrente está fazendo?

Esta na moda?

O chefe mandou?

A agência indicou?


Defina os objetivos de sua campanha ...

Vender

AtenderPublic

idade


Os famosos KPIs - Indicadores de Performance

FORMULÁRIO PREENCHIDO

ROIENQUETE

RESPONDIDA

VENDASVÍDEOS

ASSISTIDOS

LEADDOWNLOADSTELEFONE

VISTO


Planejamento é a chave do Sucesso!

Os resultados de buscas ocorrem em uma mesma página, buscas pagas e orgânicas. Integras as estratégias de SEO e PPC é o primeiro passo para sucesso nos Buscadores!


Análise Preditiva: Presença obrigatória em seu planejamento de PPC.

Use o seu histórico ...

Defina as premissas ...

Defina suas metas ...

Planeje ...

Otimize ...

Pode ser mensurado!!!

É Digital?


Na prática ...

Taxa de Conversão: 1% -> A cada 100 visitas, 1 conversão.

CPC: R$1,00

Ou seja, a cada R$100,00 ... Teremos uma venda.

Nosso produto custa R$500,00 ...

Logo, qual o nosso ROI?

Mas, precisamos de ROI 10 para ser rentável. O que fazer?

E tudo isso, no planejamento!



Quality Score




Referências


Estrutura de uma conta de LPs

Conta

Campanha

Grupo

Palavras Anúncios


Conta, Campanhas, Grupos, Kws, Ads ...

Coisas definidas em nível de conta:

• Forma de pagamento• Budget diário• Data de início e fim• Fuso horário• Codificação de Links para Analytics

Grupo = Subcategoria

Palavras-Chave:

• comprar geladeira• geladeira 2 portas• geladeira com freezer• geladeira• refrigerador

Anúncios

Conta = Anunciante – Ex: Walmart

Campanha = Categorias - Ex: Refrigerador

Geladeira Refrigerador 2 portas Side by side


O que pode ser definido em cada nível?

Grupo Palavras Anúncios

• Lance de CPC

• Status

• Palavras chave

• Tipo de correspondência

• Lance de CPC

• URL de destino

• Status

• Título

• Descrição

• URL de destino

• URL de exibição

• Status

Campanha

• Gasto diário• Região e Idiomas de Veiculação• Search Google / Search Parceiros / Conteúdo• Dispositivos• Rotação de anúncios• Programação de anúncios• Data final da campanha• Status• Limite de Impressões• Padrão de entrega


Campanha

• Gasto diário• Região e Idiomas de Veiculação• Search Google / Search Parceiros / Conteúdo• Dispositivos• Rotação de anúncios• Programação de anúncios• Data final da campanha• Status• Limite de Impressões• Padrão de entrega

A segmentação de sua campanha poderá ser por rede pesquisa, por páginas de conteúdo ou por sites da rede Google.

É possível definir entre Computadores e Laptops e entre iPhones e outros aparelhos celulares com navegadores de Internet .

Você pode mostrar com mais freqüência anúncios com melhor desempenho ou exibir cada anúncio aproximadamente o mesmo número de vezes.

É possível definir dias e horários específicos para a exibição de seus anúncios.

Alguém tem alguma dúvida?

O status de uma campanha pode ser Ativa, Pausada, Excluída, Pendente ou Finalizada

É possível definir um limite de impressões diário, semanal ou mensal por grupo de anúncios ou por anúncio.

Pode ser Padrão (mostrar anúncios de forma uniforme) ou Acelerado (mostrar o mais rápido possível).

É o valor máximo que cada campanha pode gastar diariamente.

É possível definir o Pais/Território, Região/Cidade e o idioma de veiculação de sua campanha

Definições importantes em uma campanha ...


Grupo

• Lance de CPC

• Status

O lance de CPC se refere ao valor que você deseja pagar por um clique no seu anúncio

Cada opção de rede é ativada ou desativada. Se as configurações da sua campanha exigirem canais ou palavras-chave e esse grupo

de anúncios não incluir canais ou palavras-chave, você verá a mensagem Nenhum selecionado.

Definições importantes em um ad group ...


Palavras

• Palavras chave

• Tipo de correspondência

• Lance de CPC

• URL de destino

• Status

É o termo que está sendo usado para a busca.

O lance de CPC se refere ao valor que você deseja pagar por um clique no seu anúncio

URL de destino é para onde os usuários vão ao clicar no seu anúncio. Geralmente é mais

eficaz direcionar os usuários imediatamente para uma página de destino na qual eles

tenham mais interesse.

O status de uma palavra chave pode ser Ativa, Pausada ou Excluída

Correspondência ampla é a configuração padrão para todas as palavras-chave. Todas as pesquisas feitas usando a sua palavra-chave (em qualquer

ordem ou combinação) podem exibir o seu anúncio.

Correspondência de frase restringe sua pesquisa, pois exige que as palavras apareçam em uma Ordem exata.

Correspondência exata restringe ainda mais a pesquisa, pois exibe seu anúncio quando a Frase exata é usada na pesquisa - sem nenhuma outra

palavra antes, depois ou no meio.

-Correspondência negativa elimina frases pesquisadas para as quais você não deseja que o seu anúncio apareça, como barato ou grátis.

Definições importantes nas kws ...


Anúncios

• Título

• Descrição

• URL de destino

• URL de exibição

• Status

A primeira linha do anúncio, que chama a atenção para o que ele trata.

A mensagem a ser transmitida, que deve contar os benefícios de seu produto ou serviço.

Para onde os usuários vão ao clicar no anúncio. Deve ser coerente com a mensagem exibida na descrição e título.

Não precisa ser o mesmo que o URL de destino, mas deve ser um URL real que faça parte do site.

Definir o status como Ativo, para que seja exibido, ou Pausado, para que não seja exibido.

Definições importantes em um anúncio ...


Exemplo de estrutura de conta


Como os níveis se relacionam?

Campanhas Grupo

Palavras

Anúncios

Pertinência

É muito importante que as palavras de determinado grupo de anúncios estejam muito relacionadas com os anúncios desse grupo. Caso contrário, o CTR do grupo será baixo e o CPC ficará mais caro.


1 - Correspondência ampla: palavra-chave

Permite que o anúncio seja exibido em frases semelhantes e variações relevantes.

Ex. Tenis para corrida, irá aparecer para tenis para correr, tenis para academia, tenis

esportivo, etc

2 - Correspondência de frase: "palavra-chave"

Permite que o anúncio seja exibido para pesquisas que correspondam à frase exata.

Ex. “tenis para corrida”, irá aparecer para tenis para corrida de rua, comprar tenis para

corrida, etc

3 - Correspondência exata: [palavra-chave]

Permite que o anúncio seja exibido para pesquisas que correspondam exclusivamente à frase

exata.

Ex. [tenis para corrida], irá aparecer para [tenis para corrida]

4 - Correspondência negativa: -palavra-chave

Impede que o anúncio seja exibido para todas as pesquisas que incluam esse termo.

Ex. –aventura, não irá aparecer para tenis para corrida de aventura.

Tipos de Correspondências para as palavras-chave ...


Criando os anúncios ...

Titulo = 25 caracteresLinha 1 = 35 caracteresLinha 2 = 35 caracteresURL de Visualização = 35 caracteres


Mais configurações ...

As campanhas de Links Patrocinados já são

segmentadas pela sua natureza. Mas, ainda

podemos fazer algumas segmentações importantes

em uma campanha ...


Segmentações Geográficas ...


Segmentações por Horário e Dias da Semana ...


Segmentações por Idioma do Browser ...


Segmentações por Redes ...


Segmentações por Aparelhos ...



Quality Score




Referências


Passo 1 -> Criar conta ...


Passo 2 -> Informações de Faturamento


Passo 3 -> Criar Campanha


Passo 4 -> Criar Grupo de Anúncios, Kws e Anúncios


Passo 5 -> Otimizações em nível de kws


Passo 6 -> Sucesso!



Quality Score




Referências


Dicas Blog da dp6:http://www.dp6.com.br/

Por dentro do Adwords: http://adwords-br.blogspot.com/

Site SEM Brasil:http://www.sembrasil.com.br/

Google Discovery:http://googlediscovery.com/

Blog Google Varejo:http://googlevarejo.blogspot.com/

http://www.dp6.com.br/

http://adwords-br.blogspot.com/

http://adwords-br.blogspot.com/

http://www.sembrasil.com.br/

http://www.sembrasil.com.br/

http://googlediscovery.com/

http://googlediscovery.com/

http://googlevarejo.blogspot.com/




Gerson Ribeiro@gerson_ribeiro

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