Digimarkkinoinnin ja

henkilökohtaisen myyntityön

tuloksellinen yhdistäminen

2.6.2015

Hannu Kaukonen, varatoimitusjohtaja

Sampo Suomalainen, markkinointijohtaja

Mepcon business

Mepco LiikevaihtoMepco Henkilöstö

1352012

1842014 Vuosittainen liikevaihdon

kasvu 27% 2010-2014Ebita 11% 11% 14%

Uusien asiakkuuksien määrä

vuonna 2014

HRM

Uudet tilaukset

8,0

15,920,2

23,8

4

6

8

10

12

14

16

18

20

22

24

2010 2012 2014 2015 (Tavoite)

M€

42

28

27

CRM

ERP

5,055,75

7,5

10

4

5

6

7

8

9

10

11

2011 2012 2013 2014

M€

Mepcon markkinoinnin ja myynnin

periaatteet

• Aktiivisuus

• Valmius toteuttaa asioita, joita ei ole ennen tehty

• Mitattavuus

• Läpinäkyvyys

• Liidien hankinta on markkinoinnin tehtävä, ei myynnin

• Myyntiputkessa olevia hoidetaan myös markkinoinnin toimenpitein

• Myynnin pipeline raportoituu, sitä ei raportoida se syntyy myyjien oman työn

tuloksena

• Jos hanketta ei ole CRM:ssä, sitä ei ole olemassa

Mepco’s Sales Process & Pipeline

• Seminars

• Fairs

• WWW-visitors

• Events

• Campaigns

• Personell

• Partners

• SoMe

• Blogies

• Google

• Banners

• etc.

No est. revenue

(in progress)

Leads

Qualified

leads

Opportunities On hold Disqualify

Mepco Sales Funnel

Opportunities In Progress (cold, warm, hot,

agreement pending)

Marketing Sales

Est. revenue (in

progress WON

Lost

Lead

qualification

Contacting

Un-checked/

Waiting

Checked Open no Rev. Open with Rev.

Won /

Lost /

No Project

No Project

Survey, mapping POC Business case Deal

No Deal

No Decission

Lähde: Microsoft, Kristian Raij

Asiakashankinta – Asiakkuuden vahvistaminen

Muista Digimarkkinoinnissa ainakin 4 asiaa

Tämä ei ole välineurheilua

Pysy hereillä – kokeile uusia juttuja

Mittaa ja muuta toimintatapojasi

Älä tee yksin markkinoinnissa – ota myynti, toteutus jne. mukaan

TiVia & Ohjelmistoyrittäjät (tutkimus kevät2015):

Mepcoa voidaan pitää edelläkävijänä myynnin ja markkinoinnin digitalisoinnin hyödyntämisessä Suomessa.

Mepcon myynti

Myyjittäin:

Rivi/myyjä

or me ?