Die richtigen Menschen in der unmittelbaren Umgebung erreichen @ Facebook Retail Summit 2016
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Die richtigen Menschen in der unmittelbaren Umgebung erreichen: innovatives Filialmarketing mit Facebook Ben Küstner - Bang Bang Burgers & Beer
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Die richtigen Menschen in der unmittelbaren Umgebung erreichen:
innovatives Filialmarketing mit Facebook
Ben Küstner - Bang Bang Burgers & Beer
Früher war alles besser
Facebook 2006
●viele Interaktionen
●Freundschaftseinladungen auch als Firma möglich...
●Facebook Ads nur in der Sidebar
●12 Millionen User Weltweit●wenig Konkurrenz
●Viel kostenlose Reichweite ohne Anzeigen möglich
Facebook 2016
●bezahlte Reichweite ist plan- & skalierbar
●Deine Mutter ist jetzt bei Facebook
●Organische Reichweite für Fanpages deutlich geringer
●Anzeigen im Newsfeed möglich
●1,654 Milliarden User Weltweit
●viel Konkurrenz
●Facebook Ads = Revolution des Werbe-Industrie
●Flugblätter (seit 1488) ●Telefonbuch (seit 1881)
●Zeitungen, Magazine (seit 1730)
●Suchmaschinen (seit 2000)
●Plakate (seit 1867)●Radio Werbung (seit 1922)●TV Werbung (seit 1942)●Telemarketing (seit 1970)
●Info-Briefe (seit 1538)
●Email (seit 1990)●Facebook Advertising
Social Media Advertising
Suchmaschinen Werbung
Push-Marketing Pull-Marketing
●spontane Kaufentscheidungen
●langfristige Kaufentscheidungen
Push-Marketing Pull-Marketing
●emotionale Kaufentscheidungen
●rationale Kaufentscheidungen
➢Nachfrage schaffen ➢Nachfrage bedienen
Du hast gerade dein neues Burger Restaurant
geöffnet...
Du musst 50 Burger pro Tag verkaufen...
Nur 10 Leute pro Tag suchen nach Burger in
Gelsenkirchen!
Bahnhofstraße ist auch nicht mehr das was sie
mal war...
820.000 pot. Kunden in 20KM Umkreis
Alter, Geschlecht, Sprache auswählbar
Hobbies, Interessen & Konkurenten auswählbar
●Burger Fotos waren bei allen Konkurenten mit Abstand die besten Beiträge…
●Burger Fotos in der Timeline hatte damals noch kein Gelsenkirchener gesehen...
●Dem Ernst Kuzorra seine Frau ihr Stadion = Running Gag unter Schalke Fans
Nutze die Schnittmenge aus zwei Zielgruppen
Leute in Gelsenkirchen
970.000Schalke Fans
180.000
41.000 Personen
Wie erreicht man Schalke Fans, ohne Streuverlust?
Interessen!
●Weniger bekannte öffentliche Personen
●Fan Pages●Communities●Fach-Magazine●Vereine●Webseiten●Konkurrenten
●Bekannte öffentliche Personen
●Generische Begriffe
●Events●Orte
Gute Interessen Schlechte Interessen
Split Testing Ernst Kuzorra seine Frau ihre Anzeige
Desktop (Newsfeed)
Mobile (Newsfeed) Desktop
(Rechte Seite)
Rudi Assauer
Königsblauer Planet
Knappenschmiede
FC Schalke 04 IIFC Schalke 04
Fan-Community
Rudi Assauer
Königsblauer Planet
Knappenschmiede
FC Schalke 04 IIFC Schalke 04
Fan-Community
● 175,99 € Werbekosten
● 42.217 erreichte Personen
● 2.631 Klicks
● 860 Likes
● 59 Shares
● 6,02 % CTR
● 0,07 € Cost per Click
● Laufzeit 10 Tage
Ernst Kuzorra seine Frau ihr Burger
Scaling Up: Budget vs Performance im Zeitverlauf
● 2181,12 € Werbekosten
● 383.320 erreichte Personen
● 64.076 Klicks
● 3143 Likes
● 125 Shares
● 8,02%CTR
● 0,03 € Cost per Click● Laufzeit 2 Monate
Page Post Engagement Ad
Details zur Kampagne bei uns im Blog...
http://smnerds.de/wie-wir-30000-burger-mit-facebook-ads-verkauft-haben/
