Diapositivas Deplanes de Negocio Profie Juvenil 2010

5/14/2018 Diapositivas Deplanes de Negocio Profie Juvenil 2010 - slidepdf.com

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CURSO TALLER: Elaboración DE PLANES DE

NEGOCIO

PROYECTO

“FORTALECIMIENTO DE CULTURA EMPRENDEDORAEN JOVENES DE LA PROVINCIA DE PUNO”

Gerencia de Turismo y Desarrollo EconómicoSub Gerencia de Promoción Empresarial y Desarrollo Económico Rural



¿Qué es una idea deNegocio?

Una ideaa de negocio esuna descripción corta yprecisa de lo que será tu

negocio. Para ello esnecesario tener una ideaclara sobre deseas llevaracabo.



Algunas ideas de Negocios

Elaboración de yogurtenriquecido con

cañihua "JADES“

distrito de Coata

Elaboración de

artesanía ropastípicas Distrito de

Capachica

Crianza de cuyes

Ecológicos

SADAMI distrito

de Huatta

Comercialización

y crianza de cuyes

Distrito de Vilque

Ctrl. F5 Publicidad

distrito de Puno

Producción y

comercialización dederivados lácteos

distrito de Atuncolla

Producción de

hortalizas eninvernadero

distrito de Acora

Elaboración deuna bebida a

base de Chaqo

distrito de Puno

Producción de

Artesanía Distrito

de Amantani

Produccion de Quesos

SHARMELY Distrito

de Chucuito



PLAN de

negocioEl plan de negocio es uninstrumento de gestión, escritode manera clara, precisa ysencilla, que te ayudara aorganizar las ideas y detallar

qué deseas hacer y quenecesitas para desarrollar eimplementar tu idea denegocio.

También te puede ayudar arealizar mejoras en la empresa



ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO

RESUMEN EJECUTIVO

DATOS GENERALESnombre den negocioubicación geográfica

Responsables del perfil de negocioCategoría de jóvenes emprendedoresSector económicoSituación Actual del Negocio

JUSTIFICACIÓN DE PLAN DE NEGOCIO Justificación Social Justificación económica Justificación ambiental

ESTUDIO DEL MERCADODefinición del negocioAnálisis de la demanda

Necesidades y deseos de los consumidores,demanda potencialSegmentación de mercado

Análisis de la OfertaPrincipales competidores de su negocio

MERCADEOMARCO ESTRATÉGICO DEL NEGOCIO

Análisis de FODAEstrategias del negocioVisión del NegocioMisión del negocioObjetivos del negocio

ESTUDIO TÉCNICO PRODUCTIVOdescripción y diseño del producto o servicioproceso de producción

PLAN DE OPERACIONESProveedores del negociometas de producciónRequerimiento de materias primas e insumos directos

costos variablesCostos Fijos

PRESUPUESTOEVALUACIÓN FINANCIERA Flujo de cajaINDICADORES ECONOMICOS VAN, TIR, B/C

ESTRUCTURA DE plan denegocio



RESUMEN EJECUTIVO

El resumen ejecutivo es una presentaciónbreve de los aspectos mas relevantes delperfil de negocio que se ha elaborado

En la medida que este resumen logredespertar la curiosidad del inversionista ylo motive conocer mas sobre la idea delnegocio

Recuerde: El resumen ejecutivo presenta el perfil de la empresa, elproducto o servicio que se quiere ofrecer, el mercado objetivo que sequiere satisfacer, las estrategias que se emplearán para el logro de losobjetivos, los resultados económicos esperados y los indicadoresfinancieros del plan de negocios.



DATOS GENERALES

Nombre del negocio

Ubicación Geográfica

Responsables del perfil de negocio

Categoría de jóvenes emprendedores

Sector económico

Situación actual del negocio



JUSTIFICACION DEL PLAN DE NEGOCIO

Justificaciónsocial

JustificaciónEconómica

Justificaciónambiental

El producto o servicio conserva el medio ambiente.teniendo encuentra los siguientes:. El calentamiento global.• La escasez de agua.• La contaminación de las aguas.• Los cambios climáticos que vienen generandograndes desastres naturales.• La contaminación del espacio.• La transformación de áreas agrícolas en zonas

urbanas.

tiene como objetivo demostrar que elproducto o servicio mejorará la calidad

de vida de las personas .

considera que el negocio será rentablelo suficiente para cubrir los costos y

obtener ganancias.



ofrecer. a partir de ella sedesarrollará el resto de nuestroproyecto.

Describir el producto o servicioconsiderando las características másimportantes que comprende en

cuanto a calidad, presentación,originalidad, desempeño durante eltransporte, almacenaje entre otrosatributos del producto o servicio.Un producto Un objeto físico o

bien tangible es cualquierofrecimiento que tiene la

capacidad de satisfacer una necesidad o un deseo.

ESTUDIO DE MERCADO

Servicios se consideran como productos intangibles, queconsiste en la asistencia, prestación, ocupación, empleo,trabajo y encargo, Ejemplo: el servicio de transportes,asesorías, turismo vivencial o de aventura y entre otros.



Demanda. Se entiende pordemanda la cantidad de bienesy servicios que el mercadorequiere o solicita para buscarla satisfacción de una

necesidad especifica a unprecio determinado

En el análisis de la demanda se debe responder a las siguientes preguntas:-¿Cuánto se venderá y a quienes?

-¿A que precio?-¿Cómo y a donde se realizaran las ventas ?

ANALISIS DE LA DEMANDA



Demanda potencial

Enmarca a toda la población y la carenciaque puede se suscitar. Estáconstituido por el número decompradores posibles

dispuestos a consumir lomáximo de los productos oservicios que ofrecemos.Sirve para estimar el nivelde ventas de nuestro

Necesidades ydeseos de los consumidoresEs el conjunto de requerimientosde los consumidores para

sentirse bien, desarrollarse,cumplir metas, construir unacalidad de vida entre otras.



SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Es el proceso de dividir el mercado en grupos deconsumidores que se parezcan más entre sí en relación conalgunos o algún criterio razonable. Los mercados se puedensegmentar de acuerdo con varias dimensiones

Psicograf

ica

geo

gráfica

Demográfica

Los mercados se dividen en diferentes unidadesgeográficas, como países, regiones, departamentos,

municipios, ciudades, comunas, barrios. Debe tenerse encuenta que algunos productos son sensibles a la culturade una nación, pueblo o región.

El mercado se divide en grupos de acuerdo con variablestales como sexo, edad, ingresos, educación, etnias, religióny nacionalidad. Lo más común es segmentar un mercadocombinando dos o más variables demográficas.

El mercado se divide en diferentes grupos con base encaracterísticas de los compradores tales como clase social, estilode vida, tipos de personalidad, actitudes de la persona hacia simisma, hacia su trabajo, la familia, creencias y valores. Lasegmentación por actitudes se la conoce como segmentaciónconductual y es considerada por algunos mercadeólogos como la

mejor opción para iniciar la segmentación de un mercado.



ANALISIS DE LA OFERTA

Oferta: es la cantidad debienes y servicios que uncierto número de ofertante(productores) estándispuestos a poner en elmercado a un preciodeterminado.

Entre los datos indispensables para hacer unmejor análisis de la oferta serán:•Numero de productores•

Producto o servicio que oferta• Que cantidad vende (mensual,anual.)• Precio•Capacidad instalada y utilizada•

Calidad de de los producto• Localización



PRINCIPALES COMPETIDORES DE NEGOCIO

Se refiere a los demás productores que llevan al mismo mercado elmismo producto que el negocio oferta. Es necesario registrar elnombre (Como persona natural o nombre empresarial), luego losproductos/servicios de la misma línea.



MERCADEO

Estrategias delproducto y/oservicio

Es establecer las políticas defijación de precios.La lista de precios se fijará enfunción:-a la estructura de costos de laempresa,- a los precios de la competencia,- a la percepción de los clientes- los resultados económicos

esperados por el empresario.

Estrategiasde precio

Al desarrollar tu idea denegocio, debes evaluarque tipo de producto o

servicio deseas ofrecer yque beneficios brindara a tus clientes. Además es

muy importante queofrezcas algo diferente a

los demás

•tácticas de precio:•“precio por docena”,•“docenas de

catorce”,•3 X 2 es decir tresunidades por el

precio de 2,•precio psicológicoscomo 1.99 ó 99.99 ó159.99

•Cual es su principal atributo o ventaja•

variedades de producto o servició voya ofrecer•características físicas principales delos productos o servicios que ofrezco•Empaque•Marca•Garantía•Servicio de post Venta



Estrategias depromoción ypublicidad

Estrategia plaza odistribución

Actividades de publicidad.• Marketing directo.• Promociones de ventas.• Sorteos.• Promociones conjuntas.

• Uso de videos, folletos, catálogos• Relaciones públicas.• ¿Se hará publicidad por radio otelevisión?

• ¿Se vende directamente a losclientes?• ¿Se utiliza representantes de

ventas, distribuidores o agentes?• ¿Cómo accede a clientes“valiosos”?• ¿Los distribuidores tienen algúnpoder de negociación?• ¿Los distribuidores estánasociados?

• ¿Cuántos distribuidores hay y cómoestán distribuidos

El objetivo fundamentalde la estrategia depromoción es comunicary dar a conocer almercado

objetivo las bondadesdel producto o servicioque se ofrece.

MERCADEO

También conocida comola estrategia de lugar,hacereferencia a la formacómo se llegará al clienteo consumidor final.



MARCO ESTRATEGICO DEL NEGOCIO

Análisis FODA.

FORTALEZAS

son los puntos fuertes que

están bajo tu control,

ocurren actualmente y

deberán ser aprovechados

para la puesta en marcha

del negocio.

•Posición dominante del mercado•Competencias centrales•Economías de escala•Posición de bajo costo•Liderazgo y habilidades del equipo e gestión•Recursos financieros•Habilidades en la fabricación y tecnología•Investigación y desarrollo de productos y•mercados•Marca y reputación•Productos diferenciados•Patentes y propiedad intelectual•Red de distribución

DEBILIDADES

Ejemplos:

son las carencias o los

puntos flacos del negocio

y que están dentro delcontrol del emprendedor,

que ocurren actualmente y

deberán superarse.

•Baja participación de mercado•Pocas competencias centrales•Planta antigua•Base de costos altos•Balance patrimonial y flujo de fondos

débiles•Poca capacidad para asignar roles yresponsabilidades•Producto no diferenciado•Posicionamiento débil•Problemas de calidad•Falta de distribuciónBrecha de habilidades



MARCO ESTRATEGICO DEL NEGOCIOAnálisis FODA.

AMENAZAS

son los factoresexternos negativos ydesfavorables en el

entorno; generalmenteestán fuera del control

del emprendedor.

Nuevos participantes en el mercadoPresión por el precio competitivoAltos precios de los insumos

Cambiantes necesidades de los clientesFusiones entre compradoresAmenaza de sustitutosLa capacidad de crecimiento superaconsiderablemente el crecimiento de lademandaMovimiento desfavorable en el cicloeconómicoCambio demográficoRegulaciones y legislacionesAmenaza de importaciones

OPORTUNIDADES

son aspectos positivoso favorables que se

encuentran en elentorno y de los que

podrás hacer uso paraimplementar tu idea de

negocio

Innovación tecnológicaDemanda nuevaNecesidad insatisfechaOportunidad de diversificaciónCrecimiento del mercado•Cambio social y demográficoApoyo político favorableRepunte económico

Adquisiciones y asociaciones estratégicasFinanciamiento a tasas preferencialesLiberalización del comercio




Es una imagenfutura, un idealcon el que se

sueña alcanzar.Es lo que

esperamos quesea nuestro

negocio en elfuturo

Visión delNegocio

Ejemplo: de una empresa de alimentos, Al2013 ,Nuestra visión es la de ser los mejores y

ofrecer los productos más innovadores y de la másalta calidad adelantándonos a las necesidades de la

salud y el bienestar de todas las personas.

Elementos de una visiónFormulada para los líderesDimensión del tiempoIntegradoraAmplia y detallada

Positiva y alentadoraRealista y posibleConsistenteDifundida interna y externamente

Haga clic para modificar el estilo deSegundo nivel

● Tercer nivel● Cuarto nivel

● Quinto nivel




La misión indica lamanera como una

organizaciónpretende lograr y

consolidar lasrazones de su

existencia.

Misión delNegocio

Ejemplo Empresa de Celulares, El compromiso central de ALCATEL es lasatisfacción de las necesidades y expectativas del cliente, suministrándolesoluciones integrales de comunicación de la más avanzada tecnología en todoslos campos, garantizando su eficacia en el tiempo para mantenernos como lideresen servicio y rentabilidad

Elementos de la misiónDefinición del negocioVisión y metas

principalesFilosofía corporativa

Haga clic para modificar el estilo deSegundo nivel

● Tercer nivel● Cuarto nivel

● Quinto nivel

Ejemplo Caso LACTEOS DELICIA.“Somos una empresa que elabora derivados lácteos, cumpliendo

con los mejores estándares de calidad para satisfacer plenamente

las necesidades de nuestros clientes”.



Son los resultadosglobales que una

organización esperaalcanzar en el

desarrollo de su visión ymisión.

Objetivosdel negocio

Características de un buen objetivoEs medibleEstablece un plazo para alcanzarlo

Define al responsable del mismo

MARCOESTRATEGICO DEL NEGOCIO

Ejemplo: una empresa que ofreceservicios turísticos de aventura

Posicionarse en el próximo año como la mejorempresa de turismo de aventura, con

personal calificado, obtener una rentabilidaddel 10 y tener alianza con tres hoteles

locales.



ESTUDIO TECNICO PRODUCTIVO

PROCESOSde

TRANSFORMACIÓN

Insumos(materia prima)

Personas(mano de obra)

Tecnología /Maquinaria

Producto /Serviciovaloradopor el

cliente

Planto y/o local detrabajo



Descripción del producto o servicio.

ESTUDIO TECNICO PRODUCTIVO

Cuando diseñe un producto debe tener en cuentalas siguientes variables:• La calidad, es decir, que cumpla con losestándares establecidos por el cliente, enapariencia y rendimiento.

• La fiabilidad, es decir, que el producto no falle.• La simplicidad, a pesar de su complejidad sea defácil uso.

• Especificaciones técnicas del producto: fórmula,dimensiones, pesos, tallas,• Marca del producto: nombre, logotipo, símbolo, diseño ocualquier signo visible.• Características del envase: dimensiones, peso, posibilidad deque el producto sea • Lugar de fabricación, distribuidora, dirección, teléfono ycualquier medio de• Registros y permisos legales: Registro Único delContribuyente (RUC), Registros Sanitarios, entre otros .

• Certificaciones de calidad, si los hubiera.

Descripción



PROCESO DE PRODUCCION DE BIENES Y/O SERVICIO



Ejemplo: PROCESO DEELABORACION DE AREPAS

Pesado Remojadococinado molido

Producto finalAsadomoldeadoAmasado



Plan de operaciones

Proveedores delnegocio

El éxito del negocio dependerá en granmedida del servicio nuestrosproveedores, engrane óptimamente, por

lo que hemos desarrollado unaorganización de compras inteligente y

eficaz, con personal altamentecapacitado y motivado.

Metas deProducción

Las metas de producción es a lo que sequiere proyectarse en el futuro

Ejemplo si ahora produzco 100litros de yogurt de acá un años debo

producir el doble de producto o sea 200litros



PLAN DE OPERACIONES

Los costos variables se caracterizan por que estánexclusivamente en función directa con la cantidad de unidadesproducidas, es decir a medida que aumenta la cantidad deproducción en una unidad adicional estos costos variables tambiénaumentan el cual implica la variación a nivel de costos por lo quese les denomina costos variables. Los costos variables están

referidos a la adquisición de materia prima o insumos, materialesdirectos, mano de obra directa y otros gastos directos.

Los costos fijos se caracterizan por qué nodependen exclusivamente de la cantidad de

unidades producidas, estos costos estánreferidos a los desembolsos ocasionados por laempresa en el pago mensual del alquiler de local,carga personal administrativo y el pago de

algunos servicios básicos.

CostosVariables

CostosFijos

n



La inversión fija tangible comprende losdesembolsos incurridos en activos fijos comomaquinarias, equipos, herramientas, terrenos,vehículos y/o embarcaciones, semovientes,construcciones (obras civiles) y otros tangiblesde planta. Por ejemplo la inversión fija tangiblepara un negocio en la línea de artesanía seestructura de la siguiente manera:

La inversión fija tangible comprendelos desembolsos incurridos en activosfijos como maquinarias, equipos,

herramientas, terrenos, vehículos y/oembarcaciones, semovientes,construcciones (obras civiles) y otrostangibles de planta.

nto

dea ctivosta ngi

bles

Inversión fija tangible



Inversión fija intangible

Son gastos deorganización, estudiostécnicos, económicos y

jurídicos, gastos demontaje, el pago por eluso de marcas y patentes,gastos de capacitación y

entrenamiento depersonal, los gastos porsupervisión.



Calculo de depreciación de maquinaria eequipos

Un aspecto importante aprever es la política dedepreciación de los activos fijostangibles. La vida útil y ladepreciación, deberán calcularse

en función del ritmo del cambiotecnológico del procesoproductivo y del ciclo de vida delbien.

Valor inicial de la maquinaria o equipoDepreciación anual = -------------------------------------------------------------

Vida útil de maquinaría o equipo en años



Determinación de costos de producción

CTU = CFU+CVU Ganancia = PVU - CVU

CFT CFU= ------------------

Q CVT

CVU= ------------------

Q

PV = CTU+G CFT

PE = -----------------

PVU - CVU

Leyenda:

CFU = Costo Fijo Unitario CFT = costo fijo total CVU = Costo Variable unitario CVT = Costo Variable total Q = Cantidad de unidades producidas PVU = Precio de venta

unitario CVU = Costo Variable Unitario PV = Precio de Venta CTU = costo Total Unitario G = Ganancia



Los ingresos son las percepcionesque tienen la empresa o el negociopor concepto de ventas del

producto o servicio.El nivel de precios del mercado ylos costos para todos los años del

servicio/producto permaneceránconstantes para efectos de análisisde la proyección de los ingresos.

Proyección de Ingresos por Venta en Soles



EVALUACION FINANCIERA DEL NEGOCIO O PROYECTO

FLUJO DE CAJA

El flujo de caja es unestado financiero quepresenta en forma

sistemática losingresos y costosregistrados periodopor periodo. Esto se

obtiene de losestudios de mercado yestudios técnicos.



ELEMENTOSDEL FLUJO DE

CAJA

qIngresos de operaciónqCostos de operaciónqCostos de inversiónqDepreciaciónqTasa de descuentoqImpuesto a la renta qFlujo de caja neto.

EVALUACION FINANCIERA DEL NEGOCIO O PROYECTO



Indicadores económicos

VAN

TIR

Es el valor actual de los beneficios netos que genera elnegocio o proyecto durante toda su vida, se mide enmonedas de hoy. Se calcula a través de la siguiente

expresión matemática.

La tasa interna de retorno es una tasa porcentual queindica la rentabilidad promedio anual que genera elcapital que permanece invertido en el proyecto.

Matemáticamente la TIR se calcula cuando el VAN = 0;es decir;



Gracias

Ahora a desarrollar sus perfilesde negocio

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