La promoción de ventas Es una herramienta o variable de la 

mezcla (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.

Objetivos de la Promoción de Ventas:

• Los objetivos de la promoción de ventas varían según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, por ejemplo:

• Objetivos de promoción de ventas para consumidores • Estimular las ventas de productos establecidos.• Atraer nuevos mercados.• Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.• Dar a conocer los cambios en los productos existentes.• Aumentar las ventas en las épocas críticas.• Atacar a la competencia.• Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se 

tiene todavía mucha existencia. • Objetivos de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores • Obtener la distribución inicial.• Incrementar el número y tamaño de los pedidos.• Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.• Incrementar el tráfico en el establecimiento.• Imágenes de promoción de ventas.

LA PROMOCION DE VENTAS.

• La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla promocionaL que consiste que consiste en promocionar un producto o servicio a través del uso de incentivos o actividades destinados a inducir al consumidor a decidirse por su compra.

• Estos incentivos o actividades pueden estar conformados por ofertas, descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos, bonificaciones, premios, muestras gratis, etc.

       Ofertas      Las ofertas consisten en propuestas especiales que le 

hacemos al consumidor, por ejemplo, la oferta de que el consumidor pueda llevarse dos productos por el precio de uno, que pueda llevarse un artículo gratis por la compra de otro, o que pueda al comprar un producto, adquirir el segundo a mitad de precio.

      Descuentos       Los descuentos consisten en reducciones del precio regular 

de un producto por un periodo de tiempo determinado, por ejemplo, podemos brindar descuentos por cantidad, en donde reducimos los precios a medida que nos compren en mayor cantidad, o podemos brindar descuentos por temporada, que consiste en reducir los precios de los productos que estén fuera de temporada.

 

 OFERTAS Y DESCUENTOS.

Herramientas de promoción de ventas para consumidores:

Cupones: Son certificados que otorgan a los compradores un ahorro cuando compran los productos especificados  Muchos cupones se distribuyen como inserciones independientes en periódicos, pero también son distribuidos mediante el correo directo, revistas, etc. Últimamente, también están siendo distribuidos en internet mediante sitios web y correos electrónicos.

 Bonificaciones: Son artículos que se ofrecen gratuitamente o a costo muy bajo como incentivo para comprar un producto 

 

    Concursos o sorteos: Son aquellas actividades que proporcionan a los consumidores la oportunidad de ganar algo, como dinero en efectivo, viajes o mercancía, sea por medio de la suerte o de un esfuerzo adicional

    Promociones en puntos de compra: Incluyen exhibiciones y demostraciones que se efectúan en el punto de compra o de venta 

     Recompensas por ser cliente habitual: Son dinero en efectivo u otros incentivos que se ofrecen por el uso habitual de ciertos productos o servicios de una empresa. 

Promoción de venta al comercio.

       Las promociones al comercio son aquellas que integran a los distribuidores con minoristas en la distribución. Tienen como objetivo primordial convencer al minorista en vender una marca o producto específico y dar a conocer un producto o servicio de manera directa.

Algunos de los objetivos que persigue la promoción de ventas al comercio son:

 Convencer a los vendedores minoristas de las ventajas de vender un producto.        Reducir los inventarios en fábrica y aumentar los inventarios de los minoristas.

       Apoyar en las políticas de publicidad y mercadeo. Buscar que los vendedores minoristas asignen los espacios más favorables en estantes y espacios de las tiendas.

       Servir como mecanismo de motivación para vendedores y minoristas directos.       Es importante no confundir la parte de promoción de ventas al consumidor con 

la promoción de venta al comerciante, pequeño distribuidor o al pequeño tendero.

CONCEPTO Y CARACTERÍSTICAS DE LA VENTA INDUSTRIAL

      LA VENTA  Industrial se caracteriza fundamentalmente por el tipo de mercados y productos a los que se aplican los principios generales del Marketing, es decir, se aplican a aquellas que van de empresa a empresa.

En LA VENTA  Industrial se tiene especial atención en las relaciones, que se fundamentalmente básicamente en el mantenimiento de relaciones estables y duraderas con los clientes.

      La utilización del producto comercializado en lo que distingue al venta Industrial del  venta tradicional de consumo cuando se focaliza al consumidor final.