D.I. DAYANA GONZÁLEZ FAJARDO Colombia
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CÓMO PARTICIPAR EN UNA FERIA Y
NO FRACASAR EN EL INTENTO
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¿Qué es una feria?
oferta demandaPuntoencuentro
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¿Qué es una feria?
Mi producto
Mi Empresa
CompradoresJefes de compra
ClientesProveedores
VisitantesAcompañante
s
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¿Porqué participar en una feria?
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1• Promoción comercial
2• Acceso y permanencia mercado
3• Creación y mantenimiento imagen
4• Observación competidores
5• Identificación tendencias de mercado
6• Observación de evolución de productos
7• Identificación de fortalezas y debilidades
8• Experiencia comercial
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Tipos de Ferias• Regionales (locales, departamentales, estatales)• Internacionales
Alcance o cobertura
• Comercial• Industrial• Artesanal• Cultural
Actividad
• Productores• Distribuidores• Cliente final
Público objetivo
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¿Cómo lo hago?
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Planeación
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Plan Participación Ferias
1. Pre-feria (planeación)
2. Feria (ejecución)
3. Post-feria(evaluación)
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1. Pre-feria
Pre-feria
Investigación Preliminar
Planificación pre-feria
Planeación
Acción
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1. Pre-feria
Pre-feria Investigación Preliminar
a. Metas
b. Mercado objetivo
c. Productos
d. Investigación ferias
e. Resultados
f. Manufacturas o importaciones
g. Personal
h. Espacio Stand
i. Presupuesto
j. Cronograma
k. Decisión
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a. MetasInvestigación Preliminar • Ventas
• Clientes
• Lanzamiento de Producto
• Creación imagen
• Demostración productos especializados
• Contacto distribuidores o representantes
• Apoyo distribuidores o representantes
• Medios de comunicación
• Investigación de mercados
• Comparación competencia
1. Pre-feria
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b. Mercado ObjetivoInvestigación Preliminar
1. Pre-feria
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c. ProductosInvestigación Preliminar
1. Pre-feria
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d. Investigación FeriasInvestigación Preliminar
1. Pre-feria
¿En qué feria participo?
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d. Investigación FeriasInvestigación Preliminar
1. Pre-feria
• Tipología
• Regionalidad
• Perfil expositor
• Perfil visitante
• Fecha realización
• Asistencia versión anterior
• Promoción
• Cubrimiento de medios
• Eventos especiales
• Agenda académica
• Accesos y parqueaderos
• Valor metro cuadrado
• Servicios
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e. ResultadosInvestigación Preliminar
1. Pre-feria
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f. Manufacturas o ImportacionesInvestigación Preliminar
1. Pre-feria
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g. PersonalInvestigación Preliminar
1. Pre-feria
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h. Espacio standInvestigación Preliminar
1. Pre-feria
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i. PresupuestoInvestigación Preliminar
1. Pre-feria
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i. PresupuestoInvestigación Preliminar
1. Pre-feria
• Alquiler espacios
• Diseño stand
• Personal
• Transporte
• Servicios
• Promoción y publicidad
• Imprevistos
• Otros
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j. CronogramaInvestigación Preliminar
1. Pre-feria
ACTIVIDADES 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Pre feria
Investigación
Acción
Feria
Ejecución
Evaluación
Seguimiento
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k. Decisión Investigación Preliminar
1. Pre-feria
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1. Pre-feria
1. Pre-feria (planeación)
2. Feria (ejecución)
3. Post-feria(evaluación)
Investigación Preliminar
Planificación pre-feria
Planeación
Acción
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1. Pre-feria
Planificación pre-feria
Planeación
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• Escoger equipo de trabajo
• Reunión- redefinir objetivos
• Confirmar si cantidad personal suficiente/excesiva
• Determinar espacio stand suficiente
• Escoger feria (según objetivos)
• Fijar tema exhibición
• Identificar eventos especiales a patrocinar
• Planear demos, juegos , premios
• Planear programa de publicidad
• Escoger empresa diseño y construcción stand
• Planear programa de seguimiento
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1. Pre-feria
Planificación pre-feria
Acción
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• Reservar Espacio stand
• Seleccionar diseño stand
• Construcción stand
• Iniciar programa de publicidad
• Organizar servicios (electricidad, agua, teléfono, drenaje)
• Ordenar elementos de la exhibición (productos)
• Programa de training personal
• Diseñar y producir formularios bases datos
• Organizar eventos especiales
• Empacar y enviar la exhibición, la papelería y el stand
• Check list (lista de chequeo)
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2. Feria
1. Pre-feria (planeación)
2. Feria (ejecución)
3. Post-feria(evaluación) Cierre
Durante
Antes
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Antes
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2. Feria• Revisión instalación stand
• Revisar funcionamiento equipos
• Sesiones finales de training
• Revisar programas, resolver dudas
• Verificar promociones y precios
• Verificar demos y eventos especiales
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Durante
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2. Feria
• Revisiones diarias de progreso hacia los objetivos
• Hacer cambios necesarios
• Dedicar tiempo para estudiar a la competencia ( benchmarking
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Cierre
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2. Feria• Asegurar elementos valiosos
• Empacar elementos exhibición
• Recoger datos y enviarlos a procesar
• Desmontar stand, empacar y enviar
• Interrogar al personal
• Salir y descansar
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1. Pre-feria (planeación)
2. Feria (ejecución)
3. Post-feria(evaluación)
Acciones Inmediatas
Acciones Posteriores
3. Post-feria
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Acciones inmediatas
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3. Post-feria
• Reunión evaluación
• Procesar datos según plan de seguimiento
• Iniciar seguimiento activo de datos
• Verificar daños stand y exhibición
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Acciones posteriores
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3. Post-feria• Supervisar programa de
seguimiento
• Hacer revisión final
• Hacer recomendaciones y cambios
• Iniciar los planes próxima feria
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Bibliografía.Marketing ferial. Manuel Martín.
Manual para organizadores de ferias. Emilio Martín HernándezManual de Organización de ferias. Lina Jimenez.Cómo Participar en una feria. Humberto Serrano
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GraciasD.I. DAYANA GONZÁLEZ FAJARDO