Développement de canaux de vente
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Développement et pilotage de canaux de distribution pour des
solutions IT Françaises au Brésil
4T 4T en France eten France et au Brésilau Brésil
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Nos clients
•Les entreprises des secteurs IT et Telecom
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La démarche en 6 étapes clients
Orientée résultatset développement de vos ventes
Vous arrêtez quand vous le souhaitez
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Etape 1Identification de votre
Business • Quels sont vos clients ?
• Sur quels segments ? Quels secteurs d’activité ?
• Quels sont les distributeurs recherchés ?
• Quels sont vos objectifs chiffrés ?
• Part de marché
• Chiffre d’Affaires
• Nombre de distributeurs par zone ?
Méthode : analyse de bases de données spécialisées; visite d’une dizaine de clients et distributeurs potentiels
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Etape 2Les partenaires locaux (option)
• Les produits et services basés exclusivement sur du Software et vendus par l’éditeur depuis la France sont soumis à une taxe moyenne de 15% (hors frais d’exportation le cas échéant)
• Les produits et services basés sur du Hardware sont soumis à des taxes variant de 30 à 50% de la valeur de la marchandise :
• Il est intéressant dans ce cas de trouver un partenaire industriel pour assembler les produits au Brésil
Méthode : nous disposons de contacts avec les industriels à même de prendre des réalisations sous licence; une rapide étude fiscale va déterminer le niveau de taxes qui s’appliquent à votre produit.
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Etape 3Structure des canaux de vente
• Définition des profils des canaux de vente
• Evaluation du nombre nécessaire de canaux de vente par rapport à vos objectifs
• Conditions commerciales, marketing et juridiques de commercialisation de vos produits/services avec les canaux de vente définis
• Assistance dans l’élaboration des contrats avec vos distributeurs
Méthode : sélection à partir des bases établies des distributeurs; collaboration si nécessaire avec nos partenaires franco-brésiliens juridiques et financiers.
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Etape 4Recrutement des canaux de vente
• Prospection et réunions planifiées avec les canaux de vente définis
• Validation de leur implication par rapport à vos objectifs de vente et de développement au Brésil
• Nous accompagnons la signature des contrats de distribution entre votre entreprise et vos canaux de vente
• Vous contrôlez la progression du réseau de canaux de vente et des contrats signésMéthode : prospection et recrutement des canaux de vente; accompagnement de la montée en puissance de votre réseau de vente
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Etape 5La formation des canaux de vente
• Nous formons vos canaux de ventes
• Nous définissons avec vous leurs objectifs de progression puis nous mettons en place les outils de suivi pour votre entreprise
• Nous organisons à votre demande un marketing spécifique pour organiser des campagnes de promotion ou de divulgation de nouvelles offres à destination des canaux de vente
Méthode : séminaires commerciaux et marketing de formation des canaux de vente; mise en place d’outils de suivi «temps réel» pour mesure la performance de vos canaux de vente
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Etape 6Benchmark et optimisation des canaux
de vente• Benchmark de la performance
de vos canaux de vente, par secteur et par segment
• Coaching et formations spécifiques pour améliorer et optimiser leur performance
• Nous définissons avec vous la méthodologie et les objectifs
Méthode : analyse des performances internes de vos canaux de vente et externes des concurrents et autres canaux de vente; mise en place des formations ciblées d’optimisation de la performance, selon vos objectifs.