DET RESULTATSKABENDE SALGdufkeresult.dk/wp-content/uploads/Den-kompetente-Sælger.pdf · om,...
2
DET RESULTATSKABENDE SALG Fordi pris og produkt ikke længere er nok. Hvis du vil kunne opfylde kravene, kan vi sammen udvikle både dine salgsmæssige og personlige kompetencer. Bliv klædt på til den nye virkelighed - nu og fasthold din personlige konkurrenceevne... Kontakt: +45 2851 1703 | [email protected] | Dufkeresult.dk/detresultatskabendesalg/ Begå dig i det nye årtusinde DIN personlige sælgerstil Træn med en af de bedste Forløbet gør dig i stand til at agere som sælger i det nye årtusinde/den nye virkelighed - og bygger blandt andet på den nyeste viden om fremtidens sælgerroller (Challenger Sales) og køberadfærd (Køber 2.0), tilsat en mangeårig erfaring i salg og salgsudvikling. Du bliver bevidst om dine personlige virkemidler, herunder om, hvordan du påvirker andre i alle salgets faser. Du bliver stærkere til at læse kunden og dermed til at til- passe din adfærd, så muligheden for at kunden køber af dig optimeres. Hvis du skal være god, skal du træne hver dag - og med Flemming Dufke får du en træner med 20års relevant og opdateret erfaring. Du lærer fra en af de bedste, fordi ambi- tionen er, at DU skal blive en af de bedste. Key Account Manager, Account Manager, Konsulent, Sælger eller Rådgiver… Lige meget hvad der står på dit visitkort, så har salget gennemgået enorme ændringer, og kravene har aldrig været større: Kunderne er mere informerede, og ved i højere grad hvad de vil have De stiller flere spørgsmål - og kender mange af svarene Markederne bliver mere transparente, hvilket presser priserne Købsmønstre har ændret sig - 57 % af købsprocessen gennemføres online før 1. kontakt Den stigende digitalisering, stiller krav til sælgerens brug af sociale netværk og Social Selling Det har aldrig været vigtigere at kunne skabe relatio- ner på flere niveauer i kundens virksomhed
Transcript of DET RESULTATSKABENDE SALGdufkeresult.dk/wp-content/uploads/Den-kompetente-Sælger.pdf · om,...
DET RESULTATSKABENDE SALG Fordi pris og produkt ikke længere er nok.
Hvis du vil kunne opfylde kravene, kan vi sammen udvikle både dine salgsmæssige og personlige kompetencer.
Bliv klædt på til den nye virkelighed - nu og fasthold din personlige konkurrenceevne...
Kontakt: +45 2851 1703 | [email protected] | Dufkeresult.dk/detresultatskabendesalg/
Begå dig i det nye
årtusinde
DIN personlige
sælgerstil
Træn med en af de
bedste
Forløbet gør dig i stand til at agere som sælger i det nye
årtusinde/den nye virkelighed - og bygger blandt andet
på den nyeste viden om fremtidens sælgerroller
(Challenger Sales) og køberadfærd (Køber 2.0), tilsat en
mangeårig erfaring i salg og salgsudvikling.
Du bliver bevidst om dine personlige virkemidler, herunder
om, hvordan du påvirker andre i alle salgets faser.
Du bliver stærkere til at læse kunden og dermed til at til-
passe din adfærd, så muligheden for at kunden køber af
dig optimeres.
Hvis du skal være god, skal du træne hver dag - og med
Flemming Dufke får du en træner med 20års relevant og
opdateret erfaring. Du lærer fra en af de bedste, fordi ambi-
tionen er, at DU skal blive en af de bedste.
Key Account Manager, Account Manager, Konsulent, Sælger eller Rådgiver… Lige meget hvad der står på dit visitkort, så har salget gennemgået enorme ændringer, og kravene har aldrig været større:
Kunderne er mere informerede, og ved i højere grad hvad de vil have
De stiller flere spørgsmål - og kender mange af svarene
Markederne bliver mere transparente, hvilket presser priserne
Købsmønstre har ændret sig - 57 % af købsprocessen gennemføres online før 1. kontakt
Den stigende digitalisering, stiller krav til sælgerens brug af sociale netværk og Social Selling
Det har aldrig været vigtigere at kunne skabe relatio-ner på flere niveauer i kundens virksomhed
Forløb & Indhold
Det Resultatskabende Salg bygger på akademifaget Salgspsykologi og grundlæggende salg og giver 10 ECTS point.
Forløbet strækker sig over 12 uger, med 5 fremmødedage, mellemliggende opgaver og én eksamensdag.
Der er opstart på faget i August 2017
Forløbet består af 5 moduler:
• Strategi i salget: Håndteringen af ”Køber 2.0”, Account Management, Relationsstrategi og Salgsproces
• Value Proposition: Kundens gains/pains, Købsproces, Beslutningsproces og Værdi for kunden
• Psykologi i salget: Beslutningsprofil, Kommunikationsprofil, Sælgerstil, Relationsprofil og praktisk anvendelse
• Det udfordrende kundemøde: Mødestyring, Forberedelse, Behovsafklaring og De udfordrende spørgsmål.
• Fra tilbud til samarbejde: Synliggørelse af værdi, Match af Gains/Pains, Det sælgende tilbud, Håndtering af modstand og Implementering/evaluering.
PRIS: 19.800 EKS. MOMS, INCL. MATERIALER OG FORPLEJNING*
* Foruden de obligatoriske moduler, vil det være muligt at foretage en række tilkøb i form af personlig sparring, træning, sæl-
Tilmelding og Spørgsmål
Hvis du har spørgsmål til uddannelsens form, indhold eller andet, kontakt venligst DufkeResult på
[email protected] eller på telefon 2851 1703.
Tilmelding kan ske ved henvendelse på [email protected]
Forløbet vil finde sted på Campus Silkeborg, Bredhøjvej 18, 8600 Silkeborg
