DESARROLLO LOCAL Y ACCIÓN EMPRENDEDORA. ESCUCHAR = OIR + INTERPRETAR VER = MIRAR + INTERPRETAR...
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DESARROLLO LOCALY
ACCIÓN EMPRENDEDORA
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ESCUCHAR = OIR + INTERPRETAR
VER = MIRAR + INTERPRETAR
OBSERVAR = VER + ESCUCHAR
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Una necesidad es una carencia de algo que considero imprescindible.
Una inquietud es un interés que tenemos por algo.
¿QUÉ DEBEMOS OBSERVAR?
Un deseo es un anhelo de saciar algo.
NECESIDAD, DESEO E INQUIETUD
PARA REALIZAR OFERTAS QUE HAGAN SENTIDO A LA GENTE (CLIENTES) Y CON
ELLAS FOMENTAR MI IDENTIDAD.
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¿QUÉ VES?
NECESIDAD
DESEO
INQUIETUD
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¿QUÉ ESCUCHAS?
NECESIDAD
DESEO
INQUIETUD
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¿DE DÓNDE PROVIENE MI INTERPRETACIÓN?
BIOLOGÍA HISTORIA PERSONALIDAD+ +
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NECESIDAD
DESEO
INQUIETUD
GENERACIÓN DE UNA OFERTA
+
+
-
-
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NEGOCIO/ VALORNEGOCIO/ VALOR
¿Qué ¿Qué vendemosvendemos
??ProductoProductoss
¿Qué ¿Qué nos nos comprancompran??
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Generalmente creemos vender tal o cual producto o servicio.
Pero lo que en realidad vendemos son SOLUCIONES
y no otra cosa. Y si lo que vendemos son soluciones, en
última instancia, lo que vendemos son SATISFACCIONES.
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Si vendoSi vendoSILLAS: SILLAS:
¿Qué ME ¿Qué ME COMPRAN?COMPRAN?
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Si vendo un yogurt que ayuda Si vendo un yogurt que ayuda a reducir el colesterol: a reducir el colesterol: ¿Qué ¿Qué
ME COMPRANME COMPRAN??
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Mercado: ¿Qué es?
Un mercado está formado por todos los clientes reales y potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a tener la
capacidad para realizar un intercambio para satisfacer esa necesidad o deseo.
“Conjunto de personas o empresas que demandan un producto”.
PERSONAS QUE DEMUESTREN NECESIDAD
CAPACIDAD PARA REALIZAR EL INTERCAMBIO+
MERCADO
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Mercado: ¿Qué es?
Un mercado está formado por todos los clientes reales y potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a tener la
capacidad para realizar un intercambio para satisfacer esa necesidad o deseo.
“Conjunto de personas o empresas que demandan un producto”.
PERSONAS QUE DEMUESTREN NECESIDAD
CAPACIDAD PARA REALIZAR EL INTERCAMBIO+
MERCADO
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PRÁCTICAS SOCIALES
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PRÁCTICAS SOCIALES
Todo lo que hacemos que no llama la atención
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CUIDAR UNA NECESIDAD, DESEO O INQUIETUD
He
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¿PARA QUÉ LAS NECESITAMOS?
PRÁCTICAS SOCIALES
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¿DE QUIÉN?
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OLES
Identidades
PRÁCTICAS SOCIALESCUIDAN NECESIDADES, DESEOS E
INQUIETUDES
CLIENTE
DU
EÑ
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¿EN QUÉ ESCENARIOS LAS PRACTICAMOS?
PRÁCTICAS SOCIALES
PERSONAL
Futbol (deporte)
Formación (adquirir)
TRABAJO
Futbol (jugador)
Formación (transmitir)
SOCIALFutbol (espectador)
Cine, teatro (amigos)
CONSUMO
Ropa
Alimentos
EXPRESIVO
Cantar
Pintar
TRASCENDENTAL
Religión
Creencias
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Gasto plata
PRÁCTICAS SOCIALES
Gano plataconsumo
trabajo
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¿Qué cambia?
PRÁCTICAS SOCIALES
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¿Qué cambia?
PRÁCTICAS SOCIALES
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Ejercicio…
¿A qué insatisfacción dará respuesta mi emprendimiento?
Necesidad, ¿Cuál? carencia de algo
Deseo, ¿Cuál? anhelo de saciar algo
Inquietud, ¿Cuál? interés por algo
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¿Quién/es es/son el/los dueño/sde la insatisfacción?
¿Niños, jóvenes adultos?¿Varones y/o mujeres?
¿Viven cerca (barrio) o lejos (más allá del barrio), radio de influencia?¿Qué actividad desarrollan, particulares, comerciantes, empresarios, Estado Etc?
¿Está en Internet?¿Qué nivel de educación tiene?
CLASIFICAR
Ejercicio…
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Ejercicio…
¿Cómo es/son el/los dueño/sde la insatisfacción?
¿Compra para él o para toda su familia?¿Tiene mucho o poco tiempo para realizar compras?
¿Tiene mucho o poco tiempo para consumir mi producto? ¿En qué momento utilizará mi producto?
¿Le gusta la tecnología?¿Cómo participa en Internet?
¿En qué gasta la mayor parte de su dinero? ¿Se endeuda?¿Le gusta pagar por marcas?
¿Son tradicionalista con las marcas?
CLASIFICAR
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¿Cómo son los productos que está comprando
en la actualidad mi cliente?
Describir el producto o servicio,
indicando forma,propiedades, características,
rango de precios, marcas,atributos valorativos percibidos,
estándar o personalizados,básicos o de diseño,
para los diferentes grupos de clientes
Ejercicio…
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¿Cómo es el estilo de los proveedores que están vendiendo en la actualidad a mi
cliente?Describir el estilo de la competencia,
¿tiene trato directo con el cliente?¿tiene delivery?
¿vende por internet u otros medios?¿cómo da a conocer sus productos?
¿hace ofertas puntuales?¿está cerca? (en el barrio)
¿tiene stock y variedad de productos?¿tiene financiación?
Ejercicio…
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¿CÓMO ME VOY A DIFERENCIAR?
Creando una nueva práctica
Creando o modificandoun producto servicio
Cambiando el estilo
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¿Cuáles son mis ventajas competitivas?
Ejercicio…