DESARROLLO INMOBILIARIO Profesor Lorenzo Carbonell T. 4 septiembre 2008 CLASE 4ESTUDIO DE MERCADO LA...

DESARROLLO INMOBILIARIO

Profesor Lorenzo Carbonell T. 4 septiembre 2008

CLASE 4 ESTUDIO DE MERCADOLA COMPETENCIA

DEMANDA

Hogares

La demanda de viviendas nuevas se genera por:

- Nuevos hogares- Retiros por: siniestralidad obsolescencia reciclaje

Propietarios

Arrendatarios

InversionistasInmobiliarios

OFERTA

La oferta está constituida por:

- Stock de viviendas- Viviendas construidas en el período

Desarrolladores

Gestoresinmobiliarios

EmpresasConstructoras

Profesionales

Terreno

Subcontratos

Mano de

obra

MaterialesY

equipos

PRODUCCION DE VIVIENDAS

CADENA DE VALOR AGREGADO

ESTUDIO DE MERCADO(ESTUDIO DE LA OFERTA DE LA COMPETENCIA)

• La competencia.– ¿Qué vende? TIPOLOGIA DEL PRODUCTO

– ¿Dónde? LOCALIZACION

– ¿A cuánto? PRECIO DE VENTA

– ¿Con qué rapidez? VELOCIDAD DE VENTA

• El producto.– ¿Dónde? LOCALIZACION

– ¿Qué? TIPOLOGIA DEL PRODUCTO

– ¿Cuánto cuesta? PRECIO DE COSTO

– ¿A cuánto se vende? PRECIO DE VENTA

– ¿Rentabilidad? UTILIDAD DEL NEGOCIO

– ¿En qué plazo? VELOCIDAD DE VENTA



– ¿Dónde? LOCALIZACION

– ¿A cuánto? PRECIO DE VENTA

– ¿Con qué rapidez? VELOCIDAD DE VENTA

Concentración de Proyectos por ComunaTotal de Proyectos, casas y deptos: 283

Fuente: Revista Vivienda Decoración, El MercurioRevista Casa y Decoración, La Tercera

Sabados 13/08/2005 al 03/09/2005

64

38

26 26

7

0

71

12

4 2 0 0 04 5

1 0

8

5

0

0 0

7

135

11

0

54 6 6 5

1 04 4

2

0

10

20

30

40

50

60

70

80

las c

ondes

santiago

ñuñoa

pro

vid

encia

lo b

arn

echea

peñalo

len

la f

lorida

la r

ein

a

vitacura

huechura

ba

maip

u

puente

alto

quilicura

colin

a

macul

recole

ta

san b

ern

ard

o

pudahuel

otr

as

Comuna

Nu

me

ro

de

Pro

ye

cto

s

Casa

Depto





Tipo Construido UF Const. Vendido UF Vend. Stock UF Stock

1D/1B

1D/2B

2D/1B

2D/2B

3D/1B

3D/2B 130 274.929 93 194.992 37 79.937

3D/3B 229 602.489 176 443.662 53 158.827

4D/2B 0 0

4D/3B 30 92.892 15 45.990 15 46.902

Casa


1D/1B 297 388.601 261 342.610 36 45.991

1D/2B 12 23.268 12 23.268 0 0

2D/1B 168 285.675 159 271.985 9 13.690

2D/2B 370 709.750 262 520.209 108 189.541

3D/1B 311 268.000 271 235.200 40 32.800

3D/2B 485 1.106.470 342 805.244 143 301.226

3D/3B 40 146.000 22 77.900 18 68.100

4D/2B 21 57.960 18 49.680 3 8.280

4D/3B 12 41.254 6 23.260 6 17.994

Departamento

VENTA VIVIENDAS. GRAN CONCEPCION.


• La competencia.– ¿Dónde? LOCALIZACION

Distribución de Tipos de Proyectos por ComunaTotal de Proyectos, casas y deptos.: 283


Sabados 13/08/2005 al 03/09/2005

6438 26 26

7

0

7

1

12

42

0 0 0

4

5

1

0

8

50 0 0

7

13

5

11

0

54

6 6 5

1

0

4

4

2

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

las c

ondes

santiago

ñuñoa

pro

videncia

lo b

arn

echea

peñalo

len

la flo

rida

la r

ein

a

vita

cura

huechura

ba

maip

u

puente

alto

quili

cura

colin

a

macul

recole

ta

san b

ern

ard

o

pudahuel

otr

as

Comuna

Po

rce

nta

je d

ep

tos. y

casas

Casa

Depto

Mas de 50

31 a 40

21 a 30

11 a 20

6 a 10

4 a 5

1 a 3

Concentración de Proyectos de Departamentos por Comuna


La competencia.¿Dónde? LOCALIZACION

Mas de 10

5 a 6

3 a 4

2 a 3

Concentración de Proyectos de Casas por Comuna


La competencia.¿Dónde? LOCALIZACION


• La competencia.– ¿A cuánto? PRECIO DE VENTA

Valores de Departamentos (Desde y Hasta) por Comuna


Sabados 13/08 al 03/09/2005

0

2.000

4.000

6.000

8.000

10.000

12.000

Comunas

Val

ore

s (

U.F

.)

DESDE (UF)HASTA (UF)



VALOR PROMEDIO DE DEPARTAMENTOS POR COMUNA (U.F./m2)


Sabados 13/08 al 03/09/2005

05

1015202530354045

Comunas

Val

or p

rom

edio

(U.F

./m2)



Valores de Casas (Desde y Hasta) por Comuna


Sabados 13/08 al 03/09/2005

0

2.000

4.000

6.000

8.000

1 0.000

1 2.000

Comunas

Val

ore

s (U

.F.)

DESDE (UF)HASTA (UF)



VALOR PROMEDIO DE CASAS POR COMUNA (U.F./m2)


Sabados 13/08 al 03/09/2005

05

101520253035404550

Comunas

Val

or p

rom

edio

(U.F

./m2)


1D/1B

1D/2B

2D/1B

2D/2B

3D/1B

3D/2B 130 274.929 93 194.992 37 79.937

3D/3B 229 602.489 176 443.662 53 158.827

4D/2B 0 0

4D/3B 30 92.892 15 45.990 15 46.902

Casa


1D/1B 297 388.601 261 342.610 36 45.991

1D/2B 12 23.268 12 23.268 0 0

2D/1B 168 285.675 159 271.985 9 13.690

2D/2B 370 709.750 262 520.209 108 189.541

3D/1B 311 268.000 271 235.200 40 32.800

3D/2B 485 1.106.470 342 805.244 143 301.226

3D/3B 40 146.000 22 77.900 18 68.100

4D/2B 21 57.960 18 49.680 3 8.280

4D/3B 12 41.254 6 23.260 6 17.994

Departamento

CasasVentas y Stock por Proyecto

(unidades)

0

50

100

150

200

250

1D/1B 1D/2B 2D/1B 2D/2B 3D/1B 3D/2B 3D/3B 4D/2B 4D/3B

un

idad

es

Unidades Vendidas Unidades en Stock

DepartamentosVentas y Stock por Proyecto

(unidades)

0

100

200

300

400

500

600

1D/1B 1D/2B 2D/1B 2D/2B 3D/1B 3D/2B 3D/3B 4D/2B 4D/3B

Proyecto

un

idad

es

Unidades Vendidas Unidades en Stock


• La competencia.– ¿Con qué rapidez? VELOCIDAD DE VENTA

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