Desarrollo Emprendedor - Cuarto Encuentro
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SEP
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EJE TEMATICO CONTENIDOS PRINCIPALES
PresentaciónPresentaciónPresentaciónPresentación del del del del CursoCursoCursoCurso....ExpectativasExpectativasExpectativasExpectativas....PerfilPerfilPerfilPerfil EmprendedorEmprendedorEmprendedorEmprendedor....
¿Qué es emprender? Perfil emprendedor. Herramientas de Autoevaluación. Conductas y Habilidades.
BúsquedaBúsquedaBúsquedaBúsqueda de de de de oportunidadesoportunidadesoportunidadesoportunidades en el en el en el en el mercadomercadomercadomercado....
Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos. Estrategias para el desarrollo del negocio.
BúsquedaBúsquedaBúsquedaBúsqueda de de de de informacióninformacióninformacióninformación e e e e investigacióninvestigacióninvestigacióninvestigación de de de de mercadomercadomercadomercado....
Contenidos mínimos de investigación de mercado. Análisis de mercado.Competencia. Clientes. Caracterización de los clientes para la satisfacción de sus necesidades.investigacióninvestigacióninvestigacióninvestigación de de de de mercadomercadomercadomercado.... la satisfacción de sus necesidades.
HerramientasHerramientasHerramientasHerramientas paraparaparapara el el el el emprendedoremprendedoremprendedoremprendedor....Análisis sobre el equipo de trabajo del emprendimiento. Liderazgo. Comunicación. Redes de apoyo.
EstrategiaEstrategiaEstrategiaEstrategia y Plan de y Plan de y Plan de y Plan de NegociosNegociosNegociosNegocios....IntroducciónIntroducciónIntroducciónIntroducción a la a la a la a la utilizaciónnutilizaciónnutilizaciónnutilizaciónn del del del del Software.Software.Software.Software.
Elementos centrales del diseño de la estrategia del emprendedor.Armado de un plan estratégico
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REPASAMOSREPASAMOS
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3er ENCUENTRO.
Conocer el MERCADO.
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competidores clientes
proveedores
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La decisión que se tome con más informaciónsiempre será mejor, siempre será mejor, salvo el azar, que aquella que se tome con poca información.
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1. Elegir sectores que se conocen > Informarse.
TIPS
2. Elegir sectores que gusten.
3. Elegir sectores atractivos.
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4. “Escuchar” “Escuchar” “Escuchar” “Escuchar” las preocupaciones de las
TIP
preocupaciones de las personas y “Observar” “Observar” “Observar” “Observar” insatisfacciones que producen las prácticas sociales disponibles.
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5. Ser Genuinos con lo que
TIP
5. Ser Genuinos con lo que somos y tenemos para ofrecer.
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6. Tener alternativas de
TIP
6. Tener alternativas de proveedores. Por lo menos tres.
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Conocer a nuestros clientes potenciales.Analizar a la competencia. Definir diferenciación con los competidores.
Entender la Cadena de ValorDefinir estrategias y alianzas comercialesDefinir Fuerza de ventas, agentes comerciales (distribuidores, mayoristas, minoristas)
Definir nuestros primeros clientes (con nombre y apellido)Estimar la Porción del mercado a captar y su crecimiento
Definir Proveedores de materias primas o semi-elaborados
Deterctar Inversores para las diferentes etapas del emprendimiento y contactos requeridos.
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4°4°ENCUENTRO
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EQUIPO
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EQUIPO
EMPRENDEDOR FUNDADOR
DE SOCIOS
DE MANAGEMENT
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EQUIPOSDEDE
TRABAJO
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1. Aprender a crear y sustentar equipos de trabajo que
TIP
equipos de trabajo que aprendan y sean inteligentes.Que crezcan y se adapten con la Organización.
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EQUIPO ?EQUIPO UNIPERSONAL ?
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11
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VISION
HOY MAÑANA
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VISIONCOMPARTIDA
HOY MAÑANA
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QUE ME QUE ME GUSTARIA DE MIS SOCIOS
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COMPARTIR VISIONCOMPROMISOCOMPLEMENTOCOMPARTIR VALORESCOMPARTIR VALORESACTITUDAPTITUD
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ALGUNOSALGUNOS
CRITERIOSPARA CREAR EQUIPOS
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DEFINIR REGLAS CLARASCOMUNICARLASCOMUNICARLASGENERAR CONFIANZADEFINIR EL COMPROMISOREPARTIR ROLES Y FUNCIONES
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VISION Y MISIONOBJETIVOS
REGLAS CLARAS
OBJETIVOSTIEMPO, DINERO, RECURSOSRIESGOS Y RECOMPENSAS
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REGLAS CLARASCOMUNICARLAS AL INICIO
PLAN DE NEGOCIOSESTATUTOSACUERDOS DE ACCIONISTAS
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COMUNICACION DE REGLASPOMESAS QUE SE CUMPLEN
GENERAR CONFIANZA
POMESAS QUE SE CUMPLENDIALOGO / ESCUCHACRITERIO Y JUICIOAFECTO SOCIETATIS
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AFECTO SOCIETATISCuando existen ganas de estar unidos para encarar acciones juntos.
SOCIETATIS
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2. La falta de confianza y
TIP
2. La falta de confianza y comunicación con los socios es un factor característico del fracaso.
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DEDICACION EXCLUSIVAAPORTE DE DINERO
COMPROMISO
APORTE DE DINERODISPONIBILIDAD DE TIEMPOINTERESES CONTRAPUESTOSCUMPLIMIENTO
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QUE APORTA QUE APORTA CADA SOCIO
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IDEASTIEMPO / TRABAJODINEROCONTACTOSCONTACTOSEXPERIENCIACONOCIMIENTOACTIVOS
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3. Desprendernos rápidamente rápidamente rápidamente rápidamente de los socios
TIP
rápidamente rápidamente rápidamente rápidamente de los socios que no realizan un aporte claro al emprendimiento y de los que se puede prscindir.
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4. Definir la participación de los
TIP
4. Definir la participación de los socios en función del aporte de cada uno.
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IDEASTIEMPO / TRABAJODINEROCONTACTOSEXPERIENCIA
SOCIO 1 SOCIO 2
X -2 AÑOS 3 MESES
2 K -= =
EXPERIENCIACONOCIMIENTOACTIVOS
NEGOCIO TECH
60% 40%PARTICIPACION
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RECONOCIMIENTO Y RESPETODE PERSONALIDADES
REPARITCION INTELIGENTE DE
ROLES Y FUNCIONES
DE PERSONALIDADES
APROVECHAMIENTODE TALENTOS Y CAPACIDADES
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ADMINISTRATIVASMARKETING Y VENTAS
ROLES Y FUNCIONESCOMPETENCIAS Y CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS
MARKETING Y VENTASOPERACIÓN Y PRODUCCIONFINANCIERASLEGALES E REGULATORIASHERRAMIENTAS / INFORMATICOS
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LIDER
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5. El éxito del proyecto
TIP
5. El éxito del proyecto depende en gran medida del talento y el comportamiento del líder y de su equipo.
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NUEVA ERA
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NUEVA REGLAS
NUEVA ERA
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![Page 47: Desarrollo Emprendedor - Cuarto Encuentro](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051108/5456eac5af7959755d8b4e12/html5/thumbnails/47.jpg)
BIG TEAMLIDERFUNDADORESSOCIOS / INVERSORESCLIENTESCLIENTESPROVEEDORESSEGUIDORESREDES DE APOYO… IS ABOUT PEOPLE & OUR DREAM
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REPASAMOSREPASAMOS
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TEAM & LEADER
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TEAM & LEADER
HOY MAÑANA
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VISIONTEAM & LEADER
HOY MAÑANA
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VISION
TEAM & LEADER
HISTORIA
HOY MAÑANA
HISTORIA
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VISION
TEAM & LEADER
HISTORIA
HOY MAÑANA
HISTORIA
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GRACIAS.Luis Sosa MendozaLuis Sosa MendozaLuis Sosa MendozaLuis Sosa [email protected]: @luissosamendozaTwitter: @luissosamendoza
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CREDITS.CREDITS.“El Emprendedor Profesional” de Daniel Miguez y Luis Nantes.
“El libro negro del emprendedor”, Fernando Trías de Bes, 2007.
“Tribes”, Seth Godin, 2008.
http://www.ted.com/talks/seth_godin_on_the_tribes_we_lead.html