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Planificación Académica
Finalidad
Guía de Contenidos
Guía de Trabajos Prácticos
Bibliografía
DESARROLLO DE PROYECTOS COMERCIALES II [023949]
(Año 2012/1º cuatrimestre.)
Para la Licenciatura en Negocios de Diseño y Comunicación
PROFESOR
Ernesto Hugo Lissi L.A. U.B.A.
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Contenido
Planificación Académica ............................................................................................................ 1
Finalidad ........................................................................................................................... 1
Guía de Contenidos ........................................................................................................... 1
Guía de Trabajos Prácticos ................................................................................................ 1
Bibliografía ........................................................................................................................ 1
DESARROLLO DE PROYECTOS COMERCIALES II [023949] ........................................................... 1
Finalidad ............................................................................................................................................................ 4
Correlatividades ................................................................................................................................................. 4
Contenidos ........................................................................................................................................................ 4
Programa Analítico ............................................................................................................................................ 6
1. Desarrollo del plan táctico. ............................................................................................ 6
2. El plan en mercador propio y el exterior ........................................................................ 6
3. El plan de la formalización del proyecto ......................................................................... 6
4. El plan y el mundo ......................................................................................................... 6
C. Bibliografía .................................................................................................................... 7
D: Métodos de conducción del aprendizaje ....................................................................... 8
E- Evaluación ..................................................................................................................... 9
Nota final del curso ......................................................................................................... 10
Guía de Contenidos ................................................................................................................. 11
Encuentro 1 martes 06/03/2012 ...................................................................................................................... 11
Encuentro 2 martes 13/03/2012 ...................................................................................................................... 11
Encuentro 3 martes 20/03/2012 ...................................................................................................................... 11
Encuentro 4 martes 27/03/2012 ...................................................................................................................... 12
Encuentro 5 martes 03/04/2012 ...................................................................................................................... 12
Encuentro 6 martes 10/04/2012....................................................................................................................... 12
Encuentro 7 martes 17/04/2012 ...................................................................................................................... 12
Encuentro 8 martes 24/04/2012 ...................................................................................................................... 12
Encuentro 9 martes 15/05/2012 ...................................................................................................................... 13
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Encuentro 10 Martes 22/05/2012 .................................................................................................................... 13
Actividades Corrección final ............................................................................................................................. 13
Encuentro 11 Martes 29/05/2012 .................................................................................................................... 13
Actividades Corrección final ............................................................................................................................. 13
Encuentro 12 Martes 05/06/2012 Exámenes .................................................................................................... 13
Actividades Corrección final ............................................................................................................................. 13
Encuentro 13 Martes 12/06/2012 .................................................................................................................... 13
Integración de contenidos. Presentación conjunta con Desarrollo de Proyectos comerciales I en actividad
expositiva. ....................................................................................................................................................... 13
Encuentro Cierre A - martes 19/06/2012 cierre de notas ................................................................................. 13
Encuentro Cierre B – martes 26/06/2012 Preparación de examen final. Articulación de la defensa del trabajo final
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DESARROLLO DE PROYECTOS COMERCIALES II [023949]
Finalidad
La asignatura Desarrollo de Proyectos Comerciales II le brinda al estudiante
las herramientas necesarias para lograr que un emprendimiento sea exitoso,
relacionándolo con el pensamiento táctico. Propone que el profesional de
diseño intervenga en todo el proceso de gestión estratégica de un proyecto de
empresa, combinando distintos tipos de planes de organización y
comunicación. Al mismo tiempo, busca fortalecerlo en el manejo de los
instrumentos apropiados para lograr desarrollar un proyecto de negocios
acorde con el tipo de empresas. Esta asignatura también prepara para la
creación de unidades de negocios que contemplen la misión de una
organización. Al mismo tiempo, procura que el estudiante aprenda a ejecutar
con éxito distintos tipos de campañas de cierta complejidad en el plano
nacional e internacional.
Correlatividades Esta Asignatura tiene correlatividades:
DESARROLLO DE PROYECTOS COMERCIALES I
Contenidos
Ejes temáticos:
o Plan de construcción de identidad o Plan de Acción del Plan de NEGOCIOS o Plan de Proveedores, Clientes (interno y Externo) o Plan de acciones de Financiamiento y Rentabilidad o Plan de alianzas o Plan de acciones en una organización no creativa o Management Proyect
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Manejo del Proyecto. A partir del proyecto realizado en la materia próxima anterior se desarrollara: Concepto de desarrollo de tácticas comerciales. Concepto de plan de acción del plan de negocios. Manejo de herramientas digitales para el manejo de proyectos. Producción.
Planeamiento estratégico- táctico. Evaluación de las estrategias seguidas por los competidores. Fuente de la ventaja competitiva. Decisiones técnicas, comerciales y organizativas. Factores Clave de éxito. Poder de mercado. Aspectos legales. Elección de la forma jurídica del emprendimiento. Trámites legales de constitución y funcionamiento. Conceptos de teoría económica y comportamiento de las empresas en los mercados.
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Programa Analítico
1. Desarrollo del plan táctico.
Objetivo:
Al concluir esta unidad el alumno será capaz de articular los conceptos: Plan, el tiempo, los insumos, asignación de valor, la planificación, la ejecución, el control, la retroalimentación, la replanificación. Manejo de herramientas de planificación.
Contenido analítico:
Plan de construcción de identidad, Plan de Acción del Plan de NEGOCIOS, Plan de Proveedores, Clientes (interno y Externo), Plan de acciones de Financiamiento y Rentabilidad, Plan de alianzas, Plan de acciones en una organización no creativa
2. El plan en mercador propio y el exterior
Objetivo:
Al concluir esta unidad el alumno será capaz de articular los conceptos: El plan táctico adaptado a la realidad donde se desarrollan los negocios.
Contenido analítico:
Las estrategias propias en relación con los competidores. Desarrollo de la sustentabilidad de la ventaja competitiva. Decisiones técnicas, comerciales y organizativas. Factores Clave de éxito. Poder de mercado.
3. El plan de la formalización del proyecto
Objetivo:
Al concluir esta unidad el alumno estará en condiciones de: conocer el mapa de gestión de la formalización legal, impositiva, previsional, y con el resto de los sectores de interés. Conceptos introductorios a la economía.
Contenido Analítico
Aspectos legales. Elección de la forma jurídica del emprendimiento. Trámites legales de constitución y funcionamiento. Conceptos de teoría económica y comportamiento de las empresas en los mercados.
4. El plan y el mundo
Objetivo:
Al concluir esta unidad el alumno estará en condiciones de: La globalización de los mercados. La sustentabilidad global. Las alianzas. Principales actores de interés al proyecto.
Contenido analítico
Cultura Global. Transferencia en Mkt internacional. China. Latinoamérica. Fabrica de Ideas de Negocios. Radar de consumidor. Juego de Alianzas. Distribución. Lanzamientos en EEUU. Investor Road Show. Mkt del Sector Publico para Exportar. Sustentabilidad como elemento preservador del Capital Natural. Eco Índex Certification. Eco Trade Workshop.
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C. Bibliografía
Obligatoria
1. “Manual de Manejo de Proyectos” guía gratuita 2. Guía de los Fundamentos para la Dirección de Proyectos (Guía del
PMBOK®)—Cuarta edición ISBN: 978-1-933890-72-2 (Internet) 3. Vicente Miguel Ángel, Ayala Juan Carlos, y otros. "Principios
Fundamentales para la Administración de Organizaciones. Editorial Pearson. Buenos Aires. 2008
4. Cuadernillo RSE Amartya Sen- Kliksberg, Bernardo
Complementaria
Accoff, R.: Planificación de la Empresa del Futuro. Limusa, México, 1991.
Hax, A.: Estrategia Empresaria. El Ateneo, Buenos Aires, 1998.
Kliksberg, B.: El pensamiento organizativo. Tesis, Buenos Aires, 1994.
Porter, M.: Estrategia Competitiva. CECSA, México, 1983.
Senge, P.: La quinta disciplina. Granica, Barcelona, 1993.
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D: Métodos de conducción del aprendizaje
El curso está orientado a la transmisión de los conocimientos y desarrollar las habilidades necesarias para la gestión del Desarrollo de Proyectos Comerciales.
Se divide en módulos temáticos, que son la base del dictado de la materia. Cada uno presenta una temática en particular y tiene asignada una cantidad de clases.
Se considera imprescindible la lectura previa de la bibliografía asignada a cada clase para un mejor desempeño y rendimiento del alumno.
Las clases serán teóricas o prácticas según el objetivo pedagógico del tema.
Considerando que la práctica es un componente importante en el proceso de aprendizaje, se propiciará el trabajo en equipo para la resolución de trabajos y casos.
Siendo la interacción otro ingrediente esencial en el desarrollo del conocimiento se alentará y evaluará la participación de los alumnos en las distintas actividades propuestas por el profesor.
En general se utilizarán los recursos didácticos disponibles que favorezcan la productividad académica en el logro de los objetivos de la materia.
Descripción de tipos de clases
Teóricas
Se utilizarán como marco de referencia para relacionar y diferenciar los fenómenos que se describen. En estas, se presentará el vocabulario primitivo de la Administración y de la profesión de administrador.
Prácticas Individuales y grupales
Se emplearán para contrastar la evidencia empírica con los conceptos teóricos, ampliando la percepción del alumno. Para ello se realizarán trabajos prácticos, con la finalidad de lograr que el alumno tenga una experiencia directa con el fenómeno que se está estudiando.
Debate
Se propiciará este tipo de actividad para integrar los distintos puntos de vista de autores, académicos y profesionales en la materia. Se fomentará la lectura e interpretación bibliográfica, extrayendo conclusiones y descubriendo falacias en textos, ensayos y diagnósticos.
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E- Evaluación
Evaluación formal individual oral (eventualmente por escrito para temas parciales) del alumno, con el fin de que los alumnos experimenten y afronten el desafío de demostrar sus conocimientos en la forma requerida, en un ambiente con algún grado de incertidumbre, con restricciones de recursos y con la necesidad de elegir sus mejores opciones. Los exámenes podrán contener opciones múltiples o preguntas con respuesta abierta. En este último caso el criterio de evaluación deberá considerar el contenido, la claridad expositiva y la síntesis en las respuestas.
El concepto que el Profesor se forme del alumno será un elemento adicional en la evaluación y estará conformado por las intervenciones realizadas por el alumno en clase, los aportes efectuados y calidad de los trabajos presentados. La evaluación escrita podrá ser complementaria, como un elemento adicional que permita obtener una faceta adicional a ser considerada. El alumno compondrá durante su cursada una curva de aprendizaje que será fundamental a la hora de su evaluación en el cierre de las notas de cursada.
En tanto la experiencia de trabajo en grupo es valorada positivamente como parte del aprendizaje del curso se considerarán evaluaciones de trabajos grupales.
Para ser calificado, el alumno deberá cumplir con el 75% (setenta y cinco por ciento) de asistencia y deberá presentarse a todas las evaluaciones previstas.
La evaluación surgirá del promedio ponderado de la cantidad de evaluaciones practicadas y de la importancia del contenido de cada una.
Se tomarán como mínimo una (1) evaluaciones orales escritas y/o escritas que podrán ser acumulativas. Cuando una de ellas (sólo una) haya sido calificada con nota inferior a cuatro (4) ó el alumno se haya encontrado ausente, se podrá tomar la correspondiente evaluación recuperadora. La calificación obtenida luego del examen de recuperación no será la resultante de un promedio de notas sino la obtenida en el último examen recuperado.
Se podrá recuperar sólo uno de los exámenes parciales que haya obtenido calificación inferior a cuatro (4).
Los exámenes podrán contener opciones múltiples o preguntas con respuesta abierta., en este último caso se define como criterio de evaluación: el contenido, uso del tiempo, interpretación de las consignas, claridad expositiva y síntesis en las respuestas. En oportunidad de la evaluación de los grupos y alumnos es oportuno realizar también una evaluación del proceso de enseñanza, adicionando una encuesta orientada a evaluar la calidad del curso.
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Nota final del curso
La nota final del curso surgirá del promedio ponderado de la cantidad de evaluaciones practicadas (parciales, trabajos prácticos y participación) ponderando la importancia del contenido de cada una.
El alumno deberá tener en cuenta las siguientes prescripciones:
El alumno que presente nota final inferior a cuatro (4) tendrá calificación de "insuficiente".
El alumno que no se presente a todas las evaluaciones establecidas será calificado como "ausente" salvo que tuviera una evaluación con nota (no recuperada) inferior a cuatro, en cuyo caso la nota final será "insuficiente".
Quién no asista al 75% (setenta y cinco por ciento) de las clases, será calificado como "ausente" salvo cuando corresponda aplicar el inciso anterior.
ACLARACIÓN: Los alumnos realizan 3 tipos de trabajos diferentes:
TPC: Trabajo Práctico en clase. Consisten en lectura y análisis de artículos publicados en diarios y revistas relacionadas con el tema que el docente expone en clase. Son trabajos de tipo informativos y de acercamiento a un aspecto del tema.
TPH: Trabajo Práctico para el hogar. Son trabajos de búsqueda de información relacionada con los temas que se exponen o expondrán en clase, son trabajo que requieren mayor profundización que los de clase y mayor participación de los alumnos.
MAGISTRALES: Son trabajos de investigación de un tema relevante y requieren una exposición por parte de los alumnos
1º PARCIAL: es una primera entrega del trabajo final con clasificación individual según participación
2º PARCIAL: examen teórico escrito
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Guía de Contenidos
Encuentro 1 martes 06/03/2012 Contenidos: Presentación del profesor. Presentación de la materia.
Planificación Académica: cronograma de clases, criterios de evaluación, guía
de Trabajos Prácticos y bibliografía. Programa de la materia. Explicación de la
finalidad de la asignatura. Su relación con la carrera. Breve explicación de cada
una de las unidades.
Actividades: Exposición a cargo del docente de los aspectos formales a
cumplir. Comentarios sobre la bibliografía. Exposición dialogada sobre el
concepto del desarrollo de los proyectos comerciales en su aspecto táctico
estratégico.
TPH 1: Desarrollo de las principales acciones del plan táctico. Investigación
acerca de la técnica Gannt. La estructura del TPFinal es el esquema del cuadro
4 de Vicente Miguel Ángel, Ayala Juan Carlos, y otros. "Principios Fundamentales para la
Administración de Organizaciones. Editorial Pearson. Buenos Aires. 2008 Capitulo 21
Bibliografía: (4)
Encuentro 2 martes 13/03/2012 Contenidos: Desarrollo del concepto de planificación táctica con aplicación.
RSE en el Plan
Actividades: Exposición a cargo del docente de la aplicación al manejo del
proyecto del TPH 1: Desarrollo de las principales acciones del plan táctico.
Desarrollo de herramientas de gestión. Presentación de los alumnos del
proyecto de la materia Des. Proy. Comer. I
TPC 2: Traer al encuentro el Trabajo de desarrollo de proyectos I. Aplicación
del TPH 1 a una herramienta.
1. TPH 2: Entrega para corrección de la continuidad del plan táctico. Detalle de las Actividades elegidas y sus etapas. Lectura obligatoria de Vicente Miguel Ángel, Ayala Juan Carlos, y otros. "Principios Fundamentales para la Administración de Organizaciones. Editorial Pearson. Buenos Aires. 2008 Capitulo 5
Bibliografía: (4)
Encuentro 3 martes 20/03/2012 Contenidos: Plan de construcción de identidad.
Actividades: Verificación de las acciones del plan de identidad, Las estrategias y los competidores. Sustentabilidad de la ventaja competitiva. Decisiones técnicas, comerciales y organizativas. Factores Clave de éxito. Poder de mercado.
TPC 2: Test de lectura de la lectura obligatoria TPH2
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TPH 3: Montar el plan de identidad al plan del proyecto.
Bibliografía: (4)
Encuentro 4 martes 27/03/2012 Contenidos: Plan de Proveedores, Clientes (interno y Externo)
Actividades Verificación de las acciones del Plan de Proveedores, Clientes.
Aspectos legales. Elección de la forma jurídica del emprendimiento. Trámites
legales de constitución y funcionamiento. Conceptos de teoría económica y
comportamiento de las empresas en los mercados.
TPH 4: Montar el plan de Proveedores, Clientes al plan del proyecto
Bibliografía: Material de la clase . Lectura obligatoria de Vicente Miguel Ángel,
Ayala Juan Carlos, y otros. "Principios Fundamentales para la Administración de
Organizaciones. Editorial Pearson. Buenos Aires. 2008 Capitulo 21
Encuentro 5 martes 03/04/2012 Contenidos: Plan de acciones de Financiamiento y Rentabilidad
Actividades: Verificación de las acciones de Financiamiento y Rentabilidad.
Cultura Global. Transferencia en Mkt internacional. China. Latinoamérica.
Fabrica de Ideas de Negocios. Radar de consumidor. Juego de Alianzas.
TPH 5: Montar el plan de Financiamiento y Rentabilidad al plan del proyecto
Bibliografía: (1) (3)
Encuentro 6 martes 10/04/2012 Contenidos: Boceto del proyecto final
Actividades: Memoria Descriptiva. Índice. Proyectos, etapas, actividades,
recursos, descripción de los planes. Riesgos. Impacto esperado. Entregables
TPH 6: Montar el proyecto
Encuentro 7 martes 17/04/2012 Contenidos: Revisión de las correcciones, alineado estratégico. Conceptos
introductorios a la economía
Actividades: actividad áulica destinada a la alineación del proyecto táctico general al plan estratégico. Ajuste general.
Encuentro 8 martes 24/04/2012
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Contenidos: Cultura Global. Transferencia en Mkt internacional. China.
Latinoamérica. Fabrica de Ideas de Negocios. Radar de consumidor. Juego de
Alianzas.
Actividades Desarrollo del profesor
TPH 5: Montar el plan de Financiamiento y Rentabilidad al plan del proyecto
Bibliografía: (1) (3)
Encuentro 9 martes 15/05/2012 Contenidos: Plan de alianzas
Actividades: Verificación de las acciones del Plan de Alianzas. Distribución. Lanzamientos en EEUU. Investor Road Show. Mkt del Sector Publico para Exportar. Sustentabilidad como elemento preservador del Capital Natural. Eco Índex Certification. Eco Trade Workshop.
TPH 6: Montar el plan de Alianzas al plan del proyecto
Bibliografía: (1) (3)
Encuentro 10 Martes 22/05/2012
Actividades Corrección final
Encuentro 11 Martes 29/05/2012
Actividades Corrección final
Encuentro 12 Martes 05/06/2012 Exámenes
Actividades Corrección final Encuentro 13 Martes 12/06/2012 Actividades
Integración de contenidos. Presentación conjunta con Desarrollo de Proyectos comerciales I en actividad expositiva. Encuentro Cierre A - martes 19/06/2012 cierre de notas
Encuentro Cierre B – martes 26/06/2012 Preparación de examen final. Articulación de la defensa del trabajo final