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Der Bayerische Wald Entwicklungsstrategien
Dr. Michael Braun, Tourismusverband Ostbayern e.V. am 08. November 2016Herbst-Fachtagung „Tourismus im ländlichen Raum“
Agenda
� Tourismusverband Ostbayern e.V.
� Destination Bayerischer Wald
� Leuchtturmphilosophie
� Qualitätswanderweg Goldsteig
� Projekt Trans Bayerwald
� Betriebskooperation „Premiumpartner“
� Digitale Vertriebsstrategie für Klein- und Kleinstvermieter
Bayerisches Golf- und Thermenland
Bayerischer Wald; Oberpfälzer Wald; Bayerischer Jura ,
Bayerisches Golf & Thermenland; Städte in Ostbayern
Die touristischen Destinationen Ostbayerns
* in gewerblichen Unterkünften mit mind. 10 Betten in 2015Quelle: Bayerisches Landesamt für Statistik und Datenverarbeitung
Ankünfte Übernachtungen
•Bayerischer Wald* 1,77 Mio. 7,02 Mio.
•Bayerisches
Golf & Thermenland* 1,68 Mio. 6,52 Mio.
•Bayerischer Jura* 0,53 Mio. 1,10 Mio.
•Oberpfälzer Wald* 0,39 Mio. 0,98 Mio.
•Ostbayerische Städte* 1,23 Mio. 2,23 Mio.
•Stadt Regensburg 0,55 Mio. 0,98 Mio.
•Gesamt 4,91 Mio. 16,60 Mio..
Ankünfte und Übernachtungen
Tourismusverband
Ostbayern e.V.
Ostbayern Tourismusmarketing
GmbH
Bayern Reisen & Service GmbH
100 %
100 %
2 nicht
selbständige
Stiftungen
Bayern Tourismus
Marketing GmbH*
* Gesellschaftsanteil 8,5 %
Gesellschaftsstruktur
Mitglieder- und Finanzstruktur des TV Ostbayern
19%
38%
22%
5%16%
Finanzierungsstruktur (Ø 3 Mio. €)Mitgliedsbeiträge
Marketingumlagen der Mitglieder
Landesmittel
EU-Mittel
Anschließerbeiträge (tourist. Leistungsträger)
Ziele und Aufgabengebiete
Destinations-marketing
Gewinnung neuer Gäste
für die Tourismusregionen
Ostbayerns
Verbands-aufgaben
(z.B. Qualitäts-offensiven,
Stellungnahmen, Interessen-vertretung)
Themen-marketing
Vermittlung und Vertrieb
von touristischen Leistungen
Presse- undÖffentlichkeits-
arbeit
Bayerischer Wald
Bayerisches Golf & Thermenland
Bayerischer Jura
Oberpfälzer Wald
Public Relations
Themen-marketing
Neue Medien
Vertrieb/ Verkauf
Admini-stration
Vorstand
Organisationsstruktur des TV Ostbayern
Bayerischer Wald (Tourismusverband
Ostbayern e.V.)
Lenkungsgremium (strategische Entscheidungen, 14
Mitglieder)
Arbeitskreis (operative Umsetzung,
12 Mitglieder)
Organisation und Finanzierung
Der Bayerische Wald: Organisationstruktur
PLAN
2017Marketingumlage
Gemeinden 190.000,00 €
Landkreise 175.000,00 €
Partner
Premiumpartner 240.000,00 €
Vorzugspartner 43.500,00 €
Basispartner 13.000,00 €
BWE 7.000,00 €
Go International Oberösterreich 170.000,00 €
Anschließer
UKV 50.000,00 €
Sonstige (geschätzt) 20.000,00 €
Landesmittel 104.000,00 €
Summe 1.012.500,00 €
Übertrag Vorjahr
1.012.500,00 €
Grundbudgetierung des Destinationsmanagements
Wertschöpfung Tourismus
0,507 x 31,60 € = 16,0 Mio. €
1,350 x 75,10 € = 101,4 Mio. €
6,689 x 99,90 € = 668,3 Mio. €
13,7 Mio. x 23,80 € 326,1 Mio. €
22,246 Mio. 1,111,9 Mio. €
Untersuchung 2009
Vielfalt ist unsere Stärke! Wirklich?
Der Bayerische Wald: Produktlinien
Wandern Radeln
Familie Natur
Wellness Winter
Produktlinie Wandern
Produktlinie Wandern
Leuchtturmprojekt Goldsteig__________________________________________________________________________________________________
Insgesamt:
Haupttrasse: 660 kmZuwege: ca. 750 km
> 1.400 km Goldsteig-Wegenetz
Leuchtturmprojekt Goldsteig
Leuchtturmprojekt Goldsteig
unsere Partner sind:
10 Landkreise
rund 100 Gemeinden
Bayerische Staatsforsten
Nationalpark Bayerischer Wald und 5 Naturparke,
Naturpark Steinwald, Naturpark Nördlicher Oberpfälzer Wald,
Naturpark Oberpfälzer Wald, Naturpark Oberer Bayerischer Wald,
Naturpark Bayerischer Wald
Fichtelgebirgsverein, Oberpfälzer Waldverein und Bayerischer Waldverein
und deren rund 65 Wegepaten
rund 70 Goldsteig-Ge(h)nuss-Partner
Besonderer Dank gebührt allen Grundbesitzern in der Region
10 Jahre Goldsteig (2017)
2007 2010 2013
seit 01.08.2007 als Qualitätsweg Wanderbares Deutschland zertifiziert; und
erfolgreiche Nachzertifizierungen
Die Verleihung erfolgt immer auf der Messe Tour Natur, Düsseldorf
2016
Projekt : Goldsteig am „Grünen Dach Europas“
• Der Böhmerwald, Bayerischer Wald und Oberpfälzer Wald werden
zur größten zusammenhängenden Wanderregion in Deutschland
und in der Tschechischen Republik.
• Ein vergleichbares Projekt in dieser Form und mit einem derartigen
Wegenetz gibt es bislang nirgendwo im mitteleuropäischen Raum.
• Das kombinierte Goldsteig-Wegenetz mit den bereits bestehenden
deutschen Trassen, der neuen böhmischen Trasse und mit allen
Querverbindungen und Zuwegen wird ca. 2.000 km umfassen.
• Finanzierung: Interreg BY-CZ, Projektvolumen 1,7 Mio. Euro
Produktlinie Radfahren
Produktlinie Radfahren
Leuchtturmprojekt: Trans Bayerwald__________________________________________________________________________________________________
Leuchtturmprojekt: Trans Bayerwald
Entwicklung des Bayerischen Waldes zu einer
der führenden MTB Mittelgebirgsregionen Deutschlands.
� Schaffen eines Leuchtturms „Trans Bayerwald“
� Ausbau bestehender und Aufbau neuer Infrastruktur – Besucherlenkung
Gesamtkonzept Trans Bayerwald
MTB Regionen
mit verschiedenen Ausrichtungen(Touren, Bikeparks usw.)
Service
Unterkunft, GastronomieBikeshop, Werkstatt, Anbindung an ÖPNV
radspezifische Angebot
geführte Touren, Fahrtechnik-training
Angebote, Pauschalen
MTB Touren mit und ohne Gepäck
Events
Trail Trophy, Marathons usw.
Verschiedene Zielgruppen (Tour, Allmountain, Enduro , …)
Leuchtturm
Trans BayerwaldNatur/Landschaft, Erlebnis, Freiheit, Lebensgefühl , Alltag entfliehen,
Freundschaft, Leidenschaft für den Sport…Alleinstellungsmerkmal & Erlebniswert herausarbeite n
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• Soll durch den gesamten Bayerischen Wald führen und die Mountainbike-
Regionen verbinden
• Gesamtstrecke ca. 800 km
• Start: Waldmünchen, Ziel: Passau
• Leitersystem ermöglicht kurze Touren bzw.
Runden 3-4 Tage
• 2 Hauptstränge werden an Start und Ziel zusammengeführt
• Zielwegweisung für die Gesamtstrecke soll sukzessive auf bestehende Strecken
übertragen werden.
• Finanzierung: Leader-Kooperationsprojekt, 1. Phase 300.000 €
MTB-Runde Trans Bayerwald
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Routenverlauf
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Anforderungen
Zielgruppe: Tourenfahrer, Allmountainbiker
Anforderungen an Runde:
• Führt durch alle 6 Bayerwald Landkreise, 2 Hauptstränge werden an Start (Passau) und Ziel (Waldmünchen) zur Runde zusammengeführt
• Vorhandene Wege zusammenführen, MTB Regionen verbinden
• für breite Zielgruppe fahrbar, wenig technisch anspruchsvoll
• Besucherlenkung aus sensiblen Bereichen
• Ausgewogene Wegebeschaffenheit und Untergrundmix (hoher Anteil naturnahe Wege)
• Gipfel, Ausblicke, abwechslungsreiche Landschaft, Naturerlebnis…
• Erlebnisse am Weg, Gastronomie, Beherbergung, Service für Radfahrer
• Beschilderung der Runde (reduziert)
Langfristige Sensibilisierung von Natursportlern -Kommunikation von Wegeregeln
Produktlinie Wellness
Produktlinie Wellness
Premiumpartner Bayerischer Wald__________________________________________________________________________________________________
Betriebskooperation „Premiumpartner“
• 24 davon 20 Hotels und 4 Erlebnispartner
• Mindestbeteiligung 10.000 Euro/a
• Steigende Nachfrage: von 9/2014 Betriebe auf 24/2016 Betriebe, Potential 30
• Leistungen:
- Messe: Premium-Messestand mit eigenem Messeteam
- Print: Premiumbroschüre mit Vertrieb
- Online: Exponierter Website-Auftritt
- Sonstiges: Sonderwerbeformen mit Sonderetat
Entwicklung „Premiumpartnerkooperation“
Stand 2009:
9 Mitglieder
Stand 2014:
12 Mitglieder
Stand 12/2015:
20 Mitglieder
Stand 7/2016:
24 Mitglieder
- Schwellengröße erreicht, Leuchttürme der Branchen dabei
- persönliche Betreuung
„Premiumpartner“ Standorte
Internationales Marketing: Go International
Werbemaßnahmen (Ober)ÖsterreichExport Bavaria 3.0 - Go International
Vermarktungs-/Vertriebsinstrumente
Messe
Online DigitalerVertrieb
Print PR
Digitale Vertriebsstrategie
Digitale Vertriebsstrategie für Klein- und Kleinstvermieter im ländlichen Raum
__________________________________________________________________________________________________
BEST PRACTICE BEISPIEL: Onlinebuchung Ostbayern Digitale Vertriebsstrategie für Klein-und Kleinstvermieter im ländlichen Raum.
ONLINE-BUCHUNG IST TREND
43%
64%
2015 2025Quelle: VIR Reiseanalyse 2015/ 2016Basis: deutschsprachige Bevölkerung 14+
Vor allem Online-Buchungsportale!
-seit 2015 stärker als Telefon oder E-Mail
BUCHBARKEIT IM LÄNDLICHEN RAUM
Auf Ortsseite 100 Gastgeber!
nur
10 – 15%buchbar
Buchungsportale boomen
PROBLEMSTELLUNG
aber nur
10 – 15%buchbar
Nicht online buchbare Unterkünfte verlieren Gäste!
SCHWELLENÄNGSTE & VORURTEILE
komplexe Anbieterstruktur
des Online-Markts
Probleme imUmgang mit Datenpflege
kein Vertrauen in Online-Vertriebspartner
Kapazitäten zu gering Angst vor dem
unbekannten Gast
INTERESSE DER BUCHUNGSPORTALE
Großes Interesse, aber…
Betriebe sind in der Akquise und Betreuung zu kostenaufwendig.
erzielbare Provisionserlöse decken die Kosten nicht .
Markt ist für Buchungsportale
schwer bis nicht zu erschließen!
FOLGERUNG
Versagen ist Problem der Tourismusorganisation, da…
MARKTVERSAGEN
schlechte Präsenz der Destination und ihrer tourist ischen Produkte
langfristig Verlust von Übernachtungen und Betriebe n
stellt Aktivitäten des Onlinemarketings in Frage
FOLGERUNG
Handlungsbedarf im Destinationsmanagement
LÖSUNG: Onlinebuchung Ostbayern
Digitale Vertriebsstrategie für Klein- und Kleinstvermieter im ländlichen Raum
ZENTRALE DATENPFLEGE
+markführende Online-
Buchungsportale
+
Portale der Orteund der Region
betriebseigene Homepage
VERTRIEBSNETZWERK
CHANNELMANAGEMENT
über 6.000 Reisebüros
GASTGEBERBETREUUNG
Betreuung der Vermieter als Full-Service Agentur, d .h.
Touristische Organisation als vertrauter Partner un d Berater
Unterstützung bei der Datenpflege und in der optimalen Produktpräsentation
Einziger Vertrags- und Ansprechpartner
„Rundum -sorglos-Paket!“
ERFOLGSKRITERIEN
Offene Systemlösung +
Channel-management
Destination alstreibende Kraft
Ansprechpartner in allen Belangen
und einziger Vertragspartner
ERFOLGREICHE ENTWICKLUNG
Aktuell: Betreuung von 1.300 buchbaren Gastgebern mit 3.000 online buchbaren Leistungen
2011 2012 2013 2014 2015 2016
+520%+172%
+84%+26%
+54%
Steigerung der Online-Buchungen seit Projektbeginn
MEHRWERT IN DER DESTINATIONSARBEIT
Stärkung der Gastgeber-
Bindung
Vermarktungsangebot für Betriebe jeder Größe
positive Resonanzbei Stakeholdern
zählbarer Mehrwert
Wettbewerbsvorteil
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Tourismusverband Ostbayern e.V.
Im Gewerbepark D04
93059 Regensburg
Tel. 0941/58539-0
Fax 0941/58539-39
Email: [email protected]
Internet: www.ostbayern-tourismus.de