DeNA_国内のアプリマーケティング手法、各プレイヤー、状況のまとめ

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株式会社ディー・エヌ・エー

佐藤基(MOTTOI)

2011年5月30日(月)

人気スマートフォンアプリのノウハウ大公開人気スマートフォンアプリのノウハウ大公開!!!!

国内のアプリマーケティング手法、

各プレイヤー、状況のまとめ


1 自己紹介自己紹介

� DeNAに2011年5月9日に入社（ほやほや）

►以前はエキサイトでモバイル、スマートフォンプロデューサー

�現在Mobageのスマートフォンのマーケティング担当

�スマートフォンのアプリ大好き人間


2 MobageMobageのかんたんな紹介①のかんたんな紹介①

� 2011年3月時点の状況

►会員数：2714万人万人万人万人• GREE会員数：2506万人

►ソーシャルゲームタイトル数：約約約約900• 現在もどんどん拡大中

►サービスプラットフォーム

• フィーチャーフォン向けMobage

• スマートフォン向けMobage

• PC向けYahoo!Mobage

国内最大のソーシャルゲームプラットフォーム


3 MobageMobageのかんたんな紹介②のかんたんな紹介②

他社と比較しても圧倒的な課金ARPU（参考）

� 参考情報： in the looop 2011年5月23日の記事より

►（決算情報からの推測値）


4 MobageMobageのスマートフォン展開に関して（ブラウザ）のスマートフォン展開に関して（ブラウザ）

� Mobage for SmartPhone ブラウザブラウザブラウザブラウザ版版版版

►2010年12月15日から対応

►iOS、Android対応

►ブラウザ版ゲームタイトル数：約約約約40（2011/05時点）

フィーチャーフォンのゲーム体験をスマートフォンでも


5 MobageMobageのスマートフォン展開に関して（アプリ）のスマートフォン展開に関して（アプリ）

� Mobage for SmartPhone ネイティブアプリネイティブアプリネイティブアプリネイティブアプリ版版版版

►2011年5月12日 Androidアプリリリース

• iOSアプリも近日リリース予定

►アプリ版ゲームタイトル数：17 （2011/05/27時点）

スマートフォンによるNext Social Gameが誕生


6 スマホ向けフラッグシップゲーム「忍者ロワイヤル」スマホ向けフラッグシップゲーム「忍者ロワイヤル」 By By MobageSDKMobageSDK

月商10億円も狙えるタイトルBy 弊社守安 From IVS 2011 Spring


7 （参考）スマートフォンアプリマーケットとの（参考）スマートフォンアプリマーケットとのARPUARPU比較比較

ソフトバンク・ヒューマンキャピタル2011年3月31日発表

MobageのスマホARPUは純正マーケットのARPUを超？


8 国内ゲーム市場におけるスマートフォンの可能性国内ゲーム市場におけるスマートフォンの可能性

スマートフォン向けのゲーム市場は飛躍的に拡大


9 MobageMobageのスマートフォンによる海外展開のスマートフォンによる海外展開

間もなくMobage Global、Chinaもローンチ


10 （参考）（参考）XX--BorderBorder、、XX--DeviceDeviceを実現するを実現するMobageSDKMobageSDKについてについて

ワンソースでiOS、Androidに対応可能

iOS アプリアプリアプリアプリ Android アプリアプリアプリアプリ

パートナーパートナーパートナーパートナー様様様様（（（（国内国内国内国内、、、、海外海外海外海外））））

Mobage SDK※※※※

によるによるによるによる開発開発開発開発

Mobage SDK※※※※


海外海外海外海外Smartphone

プラットフォームプラットフォームプラットフォームプラットフォーム

Native SDK


Native SDK


国内国内国内国内Smartphone

プラットフォームプラットフォームプラットフォームプラットフォーム

X-border 展開展開展開展開

X-device 展開展開展開展開

※Mobage SDK

・ngmoco社より提供するMobage向けゲーム開発専用SDK・JavaScriptにて開発し、iOS・Android双方へのゲーム提供が可能

・ライブアップデートが可能なため、

細かいゲームチューニングが可能


11 MobageMobageのスマートフォン展開に関するまとめのスマートフォン展開に関するまとめ

�国内最大のソーシャルゲームプラットフォーム

�スマートフォン向けは2011年国内外一気に立ち上げ

�すでにフィーチャーフォン向けのARPUと同等。

純正アプリマーケットを超えているのではないか

�スマートフォンはPC、コンソール、携帯のゲーム市場すべてをカバーする。1タイトルで月商10億円の可能性も

� MobageSDKによるX-Device、X-Border展開

Mobageプラットフォームに参加いただける

パートナー様を募集しています！お気軽にお声がけください！


12 本題：スマートフォンアプリのマーケティングについて本題：スマートフォンアプリのマーケティングについて

�どんな手法、プレイヤーがいるのか

�費用対効果はどうなのか

マーケティングは業界全体の課題


13 MobageMobageが実施している国内スマホマーケティングが実施している国内スマホマーケティング

� TV CM、雑誌などのマス広告

�デバイスへのプリインストール、アライアンス

►NTTドコモ（国内）

• ドコモ2011年夏端末からMobageのプリイン（一部端末除く）

• ドコモポータル「ドコモマーケット」からの定常誘導

►SAMSUNG（国内、海外）

• GALAXY S2を皮切りにSAMSUNG製Android端末へのプリイン

�スマートフォン上の広告、露出展開

►純広告

►ADネットワーク

►レビューサイト

►リワード

►ソーシャル

►アプリマーケット

►店舗、リアルアフィリエイト

►他


14 スマートフォン上の広告、露出の各プレイヤーまとめスマートフォン上の広告、露出の各プレイヤーまとめ

純広告

ADネットワーク

レビューサイト

リワード

ソーシャル

アプリマーケット

iOS Android

店舗

リアルアフィリエイト

など

など

など

など

など

など

i-telfeeなど

など


15 スマートフォンにおける純広告の状況スマートフォンにおける純広告の状況

など

媒体数がまだ非常に少ない

ADネットワークとの差別化が課題

� 単価：ピンきり。CPC数十円~数百円まで

� 出稿クライアント：

►ブランディング商品、獲得単価が高めの商品中心

� 最近の状況

►ADネットワークにはできない純広告ならではのユニークな商品も（Ameba）

►アフィリエイトで実施可能な純広告媒体も生まれてきている

►一部メール媒体も

� 主なプレイヤー


16 スマートフォンにおけるスマートフォンにおけるADADネットワークの状況ネットワークの状況

ほとんどの媒体に導入されている

現状、最も多くのユーザに露出できる手法

� 単価：CPC15円~入札制


►ブランディング商品、獲得単価が高めの商品中心

� 最近の状況

►コンテンツマッチ系のADネットワークも

►アフィリエイトで実施可能な専門のADネットワークも


AmeAD AMoAd

OPASTなど


17 参考）スマートフォンにおける広告閲覧状況参考）スマートフォンにおける広告閲覧状況

広告をたまに見るユーザは約50%広告をたまにクリックするユーザは約35%

ノボット2011年4月8日発表「iPhone及びAndroidユーザー向けアンケート調査」


18 スマートフォンにおけるレビューサイトの状況スマートフォンにおけるレビューサイトの状況

広告に見えない形でユーザに訴求可能

ヘビーユーザにも初心者にも訴求できる可能性あり

� 単価：媒体による。基本CPC単価換算では高め？費用対効果？


►現状では、広告出稿している媒体は有力な無料アプリデベロッパーが多い？

� 最近の状況

►広告商品化されている媒体も増えてきた。

►引き続き広告商品化していない媒体もある


など


19 スマートフォンにおけるリワードの状況スマートフォンにおけるリワードの状況

国内にリワード媒体は少ないが、

新しいテクノロジーが生まれている注目の手法

� 単価：CPI50円~入札制


►無料でDLできるアプリや無料申し込み商品。その後の単価が高い商品

� 最近の状況

►Tapjoyが国内にも参入。その他、FreeAppNowなど単体媒体も

► iOSでは不正にランキングを押し上げる方法として排除傾向？


FREEAPPNOW 美人アプリなど


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純広告



リワード

ソーシャル


iOS Android

店舗


△ 媒体数が少ない。ADネットワークとの差別化が課題

スマートフォン上の広告、露出の各プレイヤーの所感まとめスマートフォン上の広告、露出の各プレイヤーの所感まとめ

○ 現状最も多くのユーザに露出できる方法

テクノロジーの進化でさらに効率化が進むことに期待

○ 広告に反応しないユーザに訴求可能。掲載は重要

費用対効果がどうか

○ 国内にリワード媒体がまだ少ないが、今後の破壊力期待

iOSは動向に注意が必要

△ まだ仕組みが未整備。

アプリをユーザ同士で広めあう仕組みに期待

○ Androidは特に各マーケットを利用するのは重要

○ 単価が高めかつ、出稿できる商品は限られるが

新しいユーザを獲得できる可能性のあるチャネル


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純広告



リワード

ソーシャル


iOS Android

店舗


△ 媒体数が少ない。ADネットワークとの差別化が課題

スマートフォン上の広告、露出の各プレイヤーの所感まとめスマートフォン上の広告、露出の各プレイヤーの所感まとめ

○ 現状最も多くのユーザに露出できる方法

テクノロジーの進化でさらに効率化が進むことに期待

○ 広告に反応しないユーザに訴求可能。掲載は重要

費用対効果がどうか

○ 国内にリワード媒体がまだ少ないが、今後の破壊力期待

iOSは動向に注意が必要

△ まだ仕組みが未整備。

アプリをユーザ同士で広めあう仕組みに期待

○ Androidは特に各マーケットを利用するのは重要

○ 単価が高めかつ、出稿できる商品は限られるが

新しいユーザを獲得できる可能性のあるチャネル

他にも効果的なプロモーション手法がありましたら、

是非教えてください！


22 今日お伝えしたかったことのまとめ今日お伝えしたかったことのまとめ

� 広告出稿して、費用対効果が合うアプリは現状限られている

►CVRはどんなに高くてもクリックの数%~10%程度が普通。

►一人当たりの単価が高いアプリではないと広告出稿は難しい

• 出稿すれば出稿するほど赤字になる可能性ある

►広告出稿しないと、なかなか露出を継続することができない

→ビジネススケールするアプリが生まれにくい現状の業界全体の課題

� ひとつの解決索の選択肢としてプラットフォームに参加すること

►Mobageはスマートフォンのゲーム分野において、ユーザ送客、SDKなどの技術、マーケティング、世界展開など

今後のビジネス全般で力になれる部分があると考えています。


23 ご清聴ありがとうございました。ご清聴ありがとうございました。

株式会社ディー・エヌ・エー佐藤基

Twitter：MOTTOIFacebook:MOTTOIMobage:MOTTOIBlog：smarterous

http://mottoi.posterous.com/└スマホに関してたまーに書いてます

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