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D e m r a c o e d u c a . c o m . b r
2011
Prof.Sergio De Assumpção
Demarco Educação Corporativa Ltda
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Este livro foi projetado para fornecer informações
competentes e confiáveis sobre a
assuntos abordados.
Introdução
Dezessete estratégias altamente eficases para fechar cada
venda - garantido! Eu tenho que
admitir, que é um título para um livro poderoso e cheio de
muita ação. Eu estou compartilhando
com você dezessete estratégias específicas altamente eficas
para fechar cada venda, garantido!
Agora, eu sei que você está dizendo: "Sergio, como você pode
garantir isso?" Essa é uma grande
questão especialmente porque há tantos chamados
treinadores lá fora, que "Garantem" de tudo e nada.
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Baseado na minha experiência em vendas, tenho uma relação
de fechamento muito alta porque eu tenho outro tipo de
mentalidade que a maioria das pessoas que ensinam
fechamento de vendas não tem, e você evai aprender isso.
Sugiro que você se sente, aprecie, e se prepare para algumas
graves
revelações. Prepare-se para dizer para si mesmo: "Uau, eu não
posso acreditar que eu nunca soube disso.
É isso que está me impedindo de fechar minhas vendas! "
Isto é apenas para os campeões! Só continue a ler se você
quiser dobrar o seu fechamento
de vendas. Vou compartilhar estratégias bem guardadas pelos
melhores vendedores do mundo. Eu sou um deles, e eu desafio
você a se juntar à equipe dos campeões. Além disso, se esta é
sua primeira vez lendo este programa, você tem que analisá-lo
mais seis vezes antes de realmente entender a sabedoria que
irei compartilhar com você. Levará sete vezes até que você
elimine todo o lixo que você foi ensinado no passado, que
simplesmente não funciona. É por isso que a maioria das
pessoas em vendas falhão. Noventa e sete por cento das
pessoas em vendas irão falhar miseravelmente. Se fizer o
oposto do que eles estão fazendo você vai suceder. Você vê a
palavra guardado, significa proteger, vigiar e manter
confinados. Mas
Os campeões de vendas nunca iram divulgar os seus segredos
para a sua concorrência. Lembre-se, eu sou seu treinador e
quero vê-lo obter o sucesso por isso estou vou compartilhar as
estratégias que eu tenho usado e estou usando agora para
quebrar todos os recordes em vendas. Estou animado para
compartilhar com vocês!
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Do autor.
Sergio de Assumpção tem sido ativo no comércio internacional e no campo de investimento para mais de 35 anos como executivo de empresas, funcionário do governo e consultor privado. Ele é uma autoridade reconhecida em Estados
Unidos - relações comerciais Pacific Rim, e fundou King International Group com sócio Jack Werba em Hong Kong para realizar o seu empenho pessoal para o fortalecimento dessas relações. Antes de estabelecer a empresa, em 1980, Sergio ocupou posições de gerência em desenvolvimento de negócios internacionais por 8 anos com Kaiser Aço e Indústrias Kaiser. Sergio fez parte do conselho consultivo da Associação Japonesa de
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Negócios do Sul da Califórnia e do Centro de Rand para a Ásia do Pacífico Política. Sergio viveu e viajou por toda a Ásia. Ele é um escritor e frequente palestrante em questões de comércio e investimentos relativos à Orla do Pacífico. Em 1989, ele foi incluído no Hall da Grande Los Angeles World Trade Center por sua contribuição para os negócios internacionais e compreensão. Em Julho de 1995, Sergio foi reconhecido como um dos 500 melhores executivos do comércio internacional para as contribuições para a economia do Southland é pela lista de Los Angeles Business Journal de "Quem é Quem no Comércio Internacional". Em 1999, Sergio estabeleceu residência no Sul Do Brasil. Hoje atua como palestrante motivacional, oferecendo cursos e treinamentos nas Áreas de seu conhecimento junto a sua empresa de treinamentos com sua sócia Dória De Marco De Assumpção Demarco Educação Corporativa Ltda. esta localizada em Porto Alegre , Rs , Brasil
Sergio recebeu um B.S. grau de Syracuse University, um mestrado de Occidental College e um Doutoramento Honorário de Administração de Empresas pela Universidade Woodbury.
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Estrtategias
Estratégias definidas no dicionário significa um plano
específico de ação sistemática para obtenção de um objetivo
específico ou resultado. O público em geral... O vendedor em
geral tende a não conhecer essas estratégias. Podem ouvi-los,
mas eles não vão adaptá-los, porque 97% dos vendedores não
fazem seis digetos por ano. Eles simplesmente não podem
pensar grandes suficientemente para programar essas
estratégias de mudança de vida! É realmente uma pena,
porque a indústria de vendas é uma grande oportunidade de
ganhar bem e viver a vida que você sempre sonhou em viver.
É por isso que eu sei que você está lendo isso. Você quer algo
mais! Descobrir por si mesmo. Receber uma tapinha nas
costas, porque hoje você está dando um passo importante na
sua Carreira de vendas, sua vida e seu futuro. As estratégias
que você aprenderá neste material lhe dará a vantagem que
você tem procurado por todos esses anos. Você vai superar
todos os seus concorrentes que continuam fazendo a mesma
coisa, produzindo os mesmos antigos resultados.
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Significa não ter uma boa abertura. Isso significa que quando
você entra em uma apresentação de vendas, entra sem uma
boa abertura, sem chance dessa pessoa se tornar um cliente,
representante, consultor, ou qualquer que seja a sua "meta
final" seja ela a venda de um produto, uma ideia, formação de
equipe em fim tudo é vendas.
É possivel fechar todas as vendas. Isso é incrível. Não é?
Escrevam isso: vou
fechar todas as
vendas, garantido!
Agora, eu quero que
você mantenha essa
afirmação em algum
lugar que você possa vê-la todos os dias e.
Acreditar que você pode realmente fechar todas as vendas.
Todas as vendas? Você realmente sabe o que a venda significa
para você e sua empresa? No
Dicionário, venda é definida como a transferência de
propriedade de uma pessoa para.
Outra com retorno em dinheiro. Minha missão com este livro é
para você transferir a
Propriedade que você está vendendo para o indivíduo que está
em frente de você. Estas estratégias de trabalho são para
todos! Não importa se você vender imobiliário, seguros, roupas
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ou você está envolvido em Marketing de Rede. Deixem-me
repetir, estas estratégias irá funcionar para todos! Qualquer
que seja
Produto que você tem você quer transferi-lo para o cliente,
mas não pára por aí.
Você quer que eles permaneçam seu cliente em longo prazo.
Não é um negócio de uma vez. É
Longevidade que constrói um negócio bem sucedido.
(fidelização)
Vamos falar sobre a palavra garantida. É um acordo pelo qual
uma pessoa
Compromete-se a outra e lhe asegura na posse ou gozo de
alguma coisa. Eu
Vou garantir que, depois de ler este material que você irá
possuir as habilidades para.
Explandir seus resultados em vendas e marketing. Aqui está o
problema... Você não pode apenas ler
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As estratégias e esperar por resultados, e de alguma forma
para atrair o sucesso para você. É
Sua ação, não a atração que gera o sucesso em qualquer
negócio! Você tem que agir e
Programar essas estratégias em seus negócios.
A razão pela qual as pessoas ganham renda enorme é porque
eles são closers (fechadores)! Mas
como eu disse antes, não basta fechar uma venda e então você
está feito. Qualquer um que
ensina que é este completamente errado. Fechamento é
realmente a abertura de relacionamentos. Quando uma porta
se fecha, outra se abre. Você está continuamente abrindo
portas de
oportunidades através de suas habilidades de fechamento
quando você mantiver relacionamentos de long prazo com os
clientes.
Fechamento não é uma segunda natureza para a maioria das
pessoas e pode ser um pouco intimidante no começo.
Através destas estratégias, estara pondo literalmente à prova
de balas a sua crença em si mesmo
e sua capacidade de fechar. O medo não terá uma chance. Eu
vou te ensinar
exatamente como conseguir mais sucesso, superar o medo de
fechamento, e combater a
apreensão que se acumula quando você acredita em fazer uma
venda.
O ponto é que:
Você estará obtendo foco! Você vai ficar muito claro sobre o
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que você precisa fazer
a fim de desenvolver e construir o seu estilo de vida e
negócios.
AVISO: Isto não será popular com 99% do mundo, mas eu não
me importo
sobre eles. Eu me importo com você. Acredite no que você vai
aprender neste livro,
e compreender que a arte de fechar com certeza vai acabar
com a frustração na
suas vendas e marketing empresarial e / ou lançamento de seu
negócio. Então,
pronto... Lá vamos nós!
Estratégia # 1:
O Medo de Encerramento
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Você tem que combater o medo do fechamento para superar
esse obstáculo. Você não pode sequer avançar no processo de
vendas até que você tenha superado esse medo.
O medo subjacente de fechamento é o medo do sucesso. Sua
mente está dizendo é:
"E se eu realmente criar um relacionamento com a pessoa, abir
um relacionamento, desenvolver um
vínculo com a pessoa, e eles confiam em mim para fazer
negócios. De repente, eu tenho o
direito de fechar a venda e ganhar essa comissão de 6%.
"Digamos que 6% de $ 100.000,00 é
$ 6000,00. Você nunca ganhou tanto antes, então, a sua
estrutura interna é a crença
cheios de medo. Não só é que um monte de dinheiro, mas a
responsabilidade que vai junto
com ele e a dedicação ao cliente é aterrorizante para a maioria
das pessoas.
Você tem de se auto-desenvolver e superar-se. Eu tenho visto
tantas pessoas que têm
um grande produto, tem um grande serviço, e eles têm o
direito absoluto de ter uma boa
renda, mas eles têm um medo do fechamento. Eles
simplesmente não acreditam em si mesmos
suficientemente para dar um passo de fé e apenas fazê-lo. A
única maneira de combater essa
medo subjacente de fechamento que está prendendo você é
ficar totalmente imerso no auto-desenvolvimento.
Eu nunca conheci uma pessoa que investise tempo no
desenvolvimento pessoal, que esteja completamente em
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estado de choque com o pensamento de fechamento. Por
quê? Porque
sua crença em suas próprias habilidades e seus negócios
supera o medo.
Nem sequer pensar em dar-me a desculpa de que você não
tem tempo ou o dinheiro
para investir no sucesso e motivação. É literalmente minutos e
alguns centavos por dia! Não é
seu valor de sucesso que importa? Se você não sabe por onde
começar, então, tornar-se membrodo clube dos campeões.
Vamos bombardeá-lo com informações incríveis que
permitiram que você construísse uma base sólida de auto-
crença.
Você vê, irá amar o fechamento.
"Eu amo a fechar, porque estou abrindo um relacionamento de
longo prazo.”
Como eu disse antes... Quando uma porta se fecha, outra se
abre. Não é surpreendente
sei que toda vez que você fechar uma venda, você abre uma
porta de oportunidade não só para
esse cliente, mas também a si mesmo. Você deve internalizar
essa oportunidade e olhar
para frente para fechar a venda para que você possa abrir as
portas de mudança de vida.
Estou sob o pressuposto de que você está no mercado com um
produto ético e moral.
Quando você tem um produto ético e moral que vai mudar a
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vida de alguém, então
você tem o direito de ganhar com esse produto. Você percebe
que eu não disse "fazer dinheiro". Todo aquele que se esforça
para apenas ganhar dinheiro é geralmente mal sussedido. Se
você
deseja ganhar uma boa renda para que você possa mudar a
sua vida e as vidas de
outros, então o sucesso é inevitável.
Se você tem medo do fechamento, então você tem que
desenvolver dentro de si a capacidade de
superar esse medo através do auto-desenvolvimento . Sem a
sua estrutura de crenças, aprender todos os how-to no mundo
das vendas não lhe garantirá sucesso. Tenho outsold inúmeros
chamados especialistas e técnicos no mundo de língua e
online. Não foi porque eu tinha qualquer tipo de vantagem que
eles não tinham. Deixe-me explicar algo para você. Foco sobre
o assunto. Nós superemos-los, porque eu acredito.
Eu absolutamente acredito em meus produtos e serviços, que
é auto-desenvolvimento,
motivação, estratégias de sucesso, geração de leads internet, e
as estratégias de marketing. Eu
absolutamente acredito que meus produtos e serviços irão
mudar a vida das pessoas,
capacitá-los e equipá-los para cumprir seus objetivos e sonhos
de sua vida. É minha
crença fundamental em meus produtos e serviços que me dá
poder para superar a
medo do fechamento e outsell quase todos os outros na
indústria.
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Estratégia # 1 Dica Campeão:
"Desenvolver-se e construir a sua crença de superar o medo do
fechamento "
Estratégia # 2: Boa abertura
Eu quero que você perca a mentalidade de "Ter que fechar
sempre." Isso é ridículo! Eu sei que
você está dizendo, "Sergio, o que você está falando? Você está
perdendo o seu juízo. "Sim, eu
perdi a minha sanidade a mais de 20 anos atrás e ganhei a
mentalidade de um campeão. Veja a mentalidade média, que
inclui a mente média do vendedor médio, nunca sucede.
Você deve perder a cabeça e ganhar a mentalidade de alguém
que tenha conseguido aquilo que você
deseja alcançar, a fim de ter sucesso.
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Em uma nota lado sério - Não tome a direção de alguém que
não tenha feito o que você quer fazer na vida.
Ao longo de um período de sete anos, eu construí uma
organização de vendas diretas para mais de 5.000
representantes em 10 países. Eu sei como fechar. Eu sei como
fazer as pessoas agir. Eu sei como
transferir propriedade que eu tenho com eles para eles
próprios e se tornarem á longo prazo
clientes. É por isso que eu ganhei o direito de ensinar-lhe
estratégias de fechamento. Mais uma vez, não tome a
direção de alguém que não fez o que você quer fazer na vida.
Ok, de volta a este ensinamento.
Perder essa mentalidade de "Tenho que fechar sempre" e
nunca encontrá-la novamente. O que eu quero é que você
ganhe a mentalidade de "Sempre fazer uma boa abertura."
prefiro chamar uma apresentação de vendas, a arena de
vendas, porque é um esporte - o esporte de vendas e
marketing. Você está se preparando para ganhar no esporte
então por que usar os termos negativos.
Pense sobre a última vez que foi a um jogo de futebol ou
assistiu algum tipo de esporte
na televisão. Os atletas não se dispuzeram a ganhar? Eles não
vão para o jogo com
uma atitude negativa. É o mesmo na arena de vendas. Você