De Reis van de Held in Hollywood (35)
-
Upload
peter-de-kuster -
Category
Business
-
view
146 -
download
1
Transcript of De Reis van de Held in Hollywood (35)
De Reis van de Held in Hollywood (35) Door Peter de Kuster Life is a Pitch
In de wereld van creatieve helden gaat het allemaal om de pitch. Veel creatieve loopbanen zijn afhankelijk van of jij een goede pitch persoon bent. Het is deels verkopen, deels performance op een toneel, en deels spreken in het openbaar tezamen met een beetje magie. In sommige gebieden is de vaardigheid om een pitch te doen een kwestie van loopbaan leven of dood. Het is veel eenvoudiger wanneer jij weet dat zij nodig hebben wat jij hebt en hoe jij hen kunt helpen om te krijgen wat zij willen. Start met te beginnen jezelf af te vragen “wie heeft nodig wat ik heb?” Hoe erg willen zij dat? Hoe meer je de antwoorden kent op deze twee vragen, hoe minder druk op jou ligt, en hoe eenvoudiger het wordt om jezelf te pitchen. Hoe te verkopen zonder je ziel te verpatsen Het verkopen van jouw talent is zwaar. Het kan zelfs misselijkmakend zijn, zeker, wanneer je niet in jezelf gelooft. Veel creatieve helden en heldinnen verdedigen hun inadequaatheid om te verkopen als een weerstand om
zichzelf uit te verkopen. Kom uit je torentje. Ik ben niet de duivel omdat ik geloof dat jij je verhaal dient te vertellen. Als creatieve held ben jij altijd jouw verhaal aan ’t pitchen. Waar jij ook bent, met wie je ook praat. Je pitched jouw ouders zodat ze je niet lastigvallen met hun zorgen en stoppen met je die andere veilige baan aanpraten. Je pitched mensen voor wie je wil werken en degenen die voor jou willen werken. Jouw stijl is een pitch in zichzelf, een demonstratie van jouw uniekheid. Om betaald te worden voor jouw passie moet je verkopen. Je hoeft niet te liegen of te bedriegen of een pak te dragen. Om effectief te verkopen moet je mensen helpen, ze beter maken, vermaken, hun behoeftes vervullen. Dit zijn goede zaken. Zie verkopen niet als iets wat beneden jouw stand is. Wanneer jij denkt dat jij het niet kunt, zul je het niet kunnen. Hoe eerder jij accepteert dat je het moet doen, des te beter. Iedereen verkoopt iets: verhalen, ideeen, talent, vaardigheden, produkten, dromen, energie, creativiteit. Wanneer jij iets hebt om te bieden en jij wilt er geld aan verdienen, verkoop je. Dat betekent niet dat je er geen lol aan kunt hebben.
Probeer het verhaal van jouw klant te kennen. Mensen houden ervan om zaken te doen met diegenen die weten waar zij over praten. Je wilt graag dat jouw klanten ja zeggen tegen jouw plan, idee, concept, ontwerp, project. Je moet ze motiveren. Vind uit wat er voor nodig is om hen ‘ja’ te laten zeggen. Stop niet bij de eerste ‘nee’. Mad Men doen dat niet. Gek he? Mensen willen wat ze niet kunnen hebben. Uitverkocht. Alleen staanplaatsen. Voor een beperkte tijd. 1000 kamers. Maar ik denk dat ik je ertussen kan krijgen de eerste week van de volgende maand. Houd je mond en luister. Stel vragen en laat hen praten. Stel nooit een vraag waar zij ‘neen’ op kunnen antwoorden. Vertrouw op jouw buikgevoel. Gebruik jouw intuitie om de situatie te beoordelen en te reageren. Mensen kopen van vrienden. Vrouwen zeker. Dus maak meer vrienden, behandel mensen als jouw vrienden. Leen de vrienden van andere mensen. Blijf in kontakt met vrienden. Krijg doorverwijzingen, testimonials, leads en werk aan ze.
Ben Gepassioneerd. Met passie bezig zijn zal mensen meer beinvloeden dan wat jij werkelijk verkoopt. Ben niet saai. Ben niet wanhopig. Breng humor in. Een anecdote. Een persoonlijk verhaal, een voorbeeld. Entertain. Personaliseer het met een grapje. Relax en heb wat lol.
Ben klaar om een pitch te doen in het moment. Heb jouw verbale verhaal klaar om te lanceren. Het zou ook zo goed geoefend zijn dat het niet geoefend klinkt.
Leid met jouw beste werk. En houd het kort. Ben helder en gewetensvol met jouw verhaal over wat jij aan het verkopen bent. 1 of 2 minuten is een goede pitch. Oprechtheid verkoopt. Ben niet nep. Ben jezelf. Altijd oprecht zijn. Doorzettingsvermogen betaalt zich uit. Ook de Mad Men vangen vaker bot. Heb altijd iets bij jou om jouw verhaal te illustreren. Een demo, boek, portfolio, plaatje. Draag ze altijd bij jou. Maakt niet uit wat je verkoopt, benadruk de voordelen. Mensen worden beinvloed door WIFM (what’s in it for me). Ga daarvoor. Wat is hun droom, hun verlangen? Verkoop hen daarop. Ben betrouwbaar zodat ze jou weer inhuren. Mis nooit een deadline.
Wanneer ze ‘neen’ zeggen, vraag dan om een verwijzing naar iemand die wel kan houden van wat jij verkoopt. Neem het niet persoonlijk op. Wanneer jij het niet krijgt, wie dan wel? Waarom? Wat hebben zij gedaan? Wat hebben zij dat ik niet heb? Hoe kan ik verbeteren? Handicap jezelf niet door te zeggen ‘ik ben geen verkoper’. Je kunt zijn wie je wilt zijn. Herken een slechte match wanneer je er eentje ziet en trek je elegant terug. Geef hen een eenvoudige exit, en zij kunnen jou aan iemand anders aanbevelen. Vereenvoudig jouw verhaal zo dat het kristalhelder is. In het algemeen heb je ongeveer 30 secondes om iemands interesse te winnen voordat zij hun interesse verliezen.
Energie en enthousiasme zijn aanstekelijk. Je zult meer kans hebben om iemand opgewonden te maken wanneer jij zelf opgewonden bent. (dit werkt in veel gebieden van het leven, niet alleen in jouw loopbaan). Oefen en ben klaar. Voor bezwaren en negatieve opmerkingen. Ga er mee om als een spel. Eindig met een oproep tot actie. Verplaats jezelf in hun schoenen. Wat zou nodig zijn voor mij om te kopen als ik hen was? Neem het risico weg. Geef garanties. Consignatie basis. Barter. Wanneer jezelf verkopen een probleem is, zorg dat je een agent krijgt. Een agent dient als buffer. Zij krijgen hun fees door jou meer geld te laten verdienen dan jij zelf kunt. Sommigen zullen op project basis voor je werken.
Beloftes. Beloftes Er zijn twee regels om in de gaten te houden in jouw loopbaan. Ten eerste, wanneer jij jouw woord geeft, houd het. Ten tweede, geef niet jouw woord. Of niet lichtzinnig, in elk geval. Zeg niet dat je ervoor zult zorgen wanneer het 1 van de miljoenen dingen is die jij al te doen hebt. Het is veel beter om minder te beloven en te overtreffen.Wanneer je jezelf houdt aan die simpele regel zul je er goed uitkomen en nog steeds tijd hebben voor het leven. Andere regels waar je op getest wordt zijn: Bescherm jouw reputatie met jouw leven. Geef jouw naam niet aan iets waar jij niet in gelooft. Neem verantwoordelijkheid. Zeg nooit. Dat is niet mijn job. Of dat is niet mijn fout. Ben geen huilebalk. Houd je mond en doe wat er gedaan dient te worden. Ben een probleemoplosser niet een probleemkind.
Ben een doener, niet slechts een spreker. Ik geloof dat wij beoordeeld worden op wat wij zeggen, maar, nog belangrijker, op wat wij zeggen dat we zullen doen. Sta bekend als iemand wiens woord goud waard is, die dingen voor elkaar krijgt.