Dalla Pubblicita alle Partnership
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VANNA SEDDA da sempre nel marketing e nella comunicazione
BE LOCALE COMUNICAZIONE specializzata in comunicazione e organizzazione di eventi
24 marzo 2015 Dalla pubblicità alle partnership 2
Come definire la strategia?
SCENARIO ESTERNO • Settore merceologico • Mercato • Concorrenza • Contesto socio -‐economico
e legislativo • Tendenze
SCENARIO INTERNO • Storia • Mission • Valori • Risorse • Metodi e processi
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Ricerca e analisi
Come definire la strategia?
OBIETTIVI (Es.) Riconoscibilità del brand Creare una clientela Aumentare fatturato Creare posti di lavoro
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Chiarire
TARGET Età Sesso Comportamenti Valori Fonti di informazione
Quali canali?
• Tempi • Luoghi • Linguaggi specifici • Formati • Costi • Contrattazione • Misurazione
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Cartellonistica
STATICHE VS DINAMICHE Impianti fissi Impianti sui mezzi di trasporto
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Caratteristiche
TEMPI DI ESPOSIZIONE 10/15 giorni
FORMATI Locandine 35x40 -‐ 70x100 100x140 -‐ 6x3 -‐ 300x140 -‐ 2x2 140x200 -‐ 300x70 -‐ 12x6 Gigatotem
PRIVATE VS PUBBLICHE Uffici affissioni comunali Concessionarie pubblicitarie (es.IGP Decaux)
Cartellonistica
VARIABILI
• Città • Durata affissioni • Numero manifesti • Diffusione e tipologia impianti • Continuità pianificazione • Pubbliche o private • Patrocinio comune o meno • Periodo • Last minute
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Costi
Cartellonistica
• Posizione impianti • Numero minimo per essere visibili • Messaggio chiaro, poche informazioni e immediate • Colori e grafica visibile • Condizioni metereologiche • Tempi di stampa, consegna materiale, preparazione e
affissione
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Consigli utili
Stampa
FORMATI Pagina -‐ mezza pagina Piedoni -‐ junior page Finestre -‐ manchette
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Caratteristiche
TIPOLOGIA Generalista Di settore
DIFFUSIONE Nazionale Locale
PUBBLICAZIONE Quotidiani Periodici
Stampa
VARIABILI
• Settore merceologico • Diffusione testata sul
territorio (numero copie vendute e numero lettori)
• Posizione (es. quarta di copertina o interna)
• Numero e frequenza uscite • Periodo • Last minute
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Costi
Stampa
• Uscita singola • Posizione all’interno del giornale (sezione) • Diffusione territoriale • Tempi di consegna per pubblicazione • Informazioni nel messaggio • Colori e grafica accattivante
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Consigli utili
Radio
FRUIBILITA’ On air Web
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Caratteristiche
TIPOLOGIA Generalista Di settore
FREQUENZE Network Locali
FORMATI Spot da 5” -‐ 10” -‐ 15” -‐ 20” -‐ 30” Citazioni in diretta
Radio
VARIABILI
• Numero spot • Durata campagna • Fascia oraria • Programma • Diffusione frequenze • Numero ascoltatori • Settore merceologico • Punti ora o riempitivo • Periodo
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Costi
Radio
• Numero minimo spot al giorno • Messaggio ripetuto e diffuso (bar, negozi,
supemercati, etc.) • Messaggio adeguato per durata spot • Posizione nel cluster pubblicitario (entrata o uscita) • Copertura frequenze • Tempi realizzazione e messa in onda spot • Eventuale acquisizione diritti base musicale spot
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Consigli utili
TV e videocomunicazione
FRUIBILITA’ In chiaro Abbonamento
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Caratteristiche
TIPOLOGIA Generalista Di settore
TRASMISSIONE Nazionale Locale Circuiti interni (es. stazioni treni, metropolitana, mezzi pubblici, etc.)
FORMATI Spot da 5” -‐ 10” -‐ 15” -‐ 20” -‐ 30” Messaggi promozionali
TV e videocomunicazione
VARIABILI
• Numero spot • Durata campagna • Fascia oraria • Programma • Numero spettatori • Posizione break
pubblicitario (es. primo break in prime time)
• Settore merceologico 24 marzo 2015 Dalla pubblicità alle partnership 16
Costi
TV e videocomunicazione
• Linguaggio delle immagini • Immagini da utilizzare (acquisite o girate) • Posizione nel cluster pubblicitario (entrata o uscita) • Tempi realizzazione e messa in onda spot
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Consigli utili
Web
TRACCIABILITA’ Link diretto Call to action
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Caratteristiche
FLESSIBILITA’ Geolocalizzazione Targetizzazione
FORMATI Banner Skin Leaderboard
Web
VARIABILI
• Impression • Posizione • Numero accessi • Durata campagna • Fascia oraria • Numero inserzionisti • Bacino utenza • Settore merceologico
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Costi
Web
• Costi contenuti • Target specifico • Aggiornamento immediato • Messaggio adeguato
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Consigli utili
• Partner e portatori di interesse • Relazioni tra brand • Relazioni tra persone
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Come ridurre i costi?
Ulteriore analisi
• Omaggio (prodotto/servizio) clienti
• Comunicazione (spot tv/spot radio/uscita pubblicitaria)
• Prodotti e/o servizi (auto, stanze albergo, etc.)
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Cambio merce
Es. accordo radio, stampa, tv, ma anche aziende
• Biglietti omaggio • Logo su tutta la
comunicazione • Contenuti (interviste,foto
e video per social) • Esposizione logo in eventi
• Banner sito (home page + pagine interne) e social
• Campagna radio • Citazioni in diretta
durante contest • Pagine pubblicitarie/
cartellonistica/spot tv con autocitazione
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Cambio merce
Es. accordo Radio partner
• Biglietti omaggio • Logo sulla
comunicazione • Corrispettivo in denaro
• Banner sito (home page + pagine interne)
• Spot 30” su radio stazioni metropolitana
• Manifesti su bus per 14 giorni
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Cambio merce
Es. accordo Atac (azienda trasporti Roma)
• Parte a pagamento • Parte in cambio di
prodotti/servizi
• Presenza su siti con banners o landing page
• Invio dem
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Cambio merce
Es. accordo siti internet
• Acquisto prodotto digital (stampa) + omaggio (azienda)
• Pagine pubblicitarie per pubblicizzare l’iniziativa + prodotto/azienda
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Cambio merce
Es. accordo Corriere.it
• Es. Grandi Stazioni, MTV, RDS, Ticketone per lancio prevendite concerti Laura Pausini a Milano e Roma nel 2012
• Es. McDonald’s e Radio 105 per Expo 2015
• Es. AwLabs – ex Athletic Worlds – Puma e MTV per lancio punti vendita, nuove scarpe alla presenza di artisti
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Partnership
www.linkedin.com/in/vannasedda
Mail [email protected]
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