Czy IT ma znaczenie?
description
Transcript of Czy IT ma znaczenie?
![Page 1: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/2.jpg)
Czy IT ma znaczenie?Dariusz Lis
![Page 3: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/3.jpg)
Epicor|Scala – partner godny zaufania
• 25 letnie doświadczenie• Jeden z 10 największych dostawców ERP na świecie• Producent nagradzanych aplikacji biznesowych• Sprawdzona metodologia wdrożenia• > 1.500 pracowników w +60 krajach• > 250 milionów USD obrotu rocznego• > 25 milionów USD zysku netto • + 20.000 klientów na świecie (PL +230)
![Page 4: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/4.jpg)
Dlaczego Epicor + Scala„Najlepsza fuzja na rynku ERP....”
![Page 5: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/5.jpg)
Epicor|Scala w PolsceStabilność i gwarancja bezpiecznej inwestycji
• Od 12 lat w Polsce• Ponad 250 klientów• Wsparcie na terenie całego kraju:
– 40 konsultantów– 8 partnerów– Biura w Warszawie i Poznaniu– Polski Hot-line– Indywidualny opiekun z ramienia Scali
![Page 6: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/6.jpg)
Polscy Klienci Epicor-ScalaPonad 230 firm z wielu branż i sektorów
![Page 7: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/7.jpg)
Oprogramowanie iScala
Finanse/Aktywa
SCM
Produkcja
Projekty
Serwis/ Kontrakty
CRM
PA/HRiScala Business
Intelligence Server
![Page 8: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/8.jpg)
Czy IT ma znaczenie?
Dla akcjonariuszy firm ITDla kogo?
![Page 9: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/9.jpg)
Czy IT ma znaczenie?
Dla pracujących w ITDla akcjonariuszy firm IT
Przeciętna płaca w Dolinie Krzemowej (w USD)
Źródło: Joint Venture's 2002 Index of Silicon Valley. Measuring progress toward the goals of Silicon Valley 2010.
![Page 10: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/10.jpg)
Czy It ma znaczenie?
Dla kogo?
Dla inwestujących w IT
Dla akcjonariuszy firm ITDla pracujących w IT
![Page 11: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/11.jpg)
Kto powinien zastanowić się nad inwestycją w IT ?
Czy jesteśmy przygotowani do konkurencji ?
![Page 12: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/12.jpg)
Cuda się zdarzają. RZADKO!!!
![Page 13: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/13.jpg)
Cel ogólny wdrożenia
• Zwiększenie konkurencyjności
czyli:Utrzymanie klientaPozyskanie nowego klienta
Klienta wewnętrznego i zewnętrznego
![Page 14: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/14.jpg)
Cele szczegółowe
• MierzalneRedukcja stanów magazynowychZmniejszenie kosztów zakupu materiałówZmniejszenie kosztów pracyZwiększenie sprzedażyZmniejszenie poziomu należności…
• NiemierzalneSzybkość dostępu do danychWiarygodność i przejrzystość danychOchrona danych…
![Page 15: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/15.jpg)
Szacowane korzyści
• MierzalneRedukcja stanów magazynowych - 20%Zmniejszenie kosztów zakupu materiałów – 5%Zmniejszenie kosztów pracy - 10%Zwiększenie sprzedaży + 10%Zmniejszenie poziomu należności - 15%…
![Page 16: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/16.jpg)
Co nas powstrzymuje od IT ?
• Standing finansowy• Doświadczenie• Zasięg działania• Wizja produktu i zdolności do jej realizacji• Technologia• ROI• Obsługa posprzedażna
![Page 17: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/17.jpg)
Wdrożenie w firmie SMAY Sp. z o.o.
Producent i dostawca akcesorii i urządzeń dla potrzeb wentylacji i klimatyzacji
![Page 18: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/18.jpg)
Bezpośrednie przyczyny zakupu systemu
• zautomatyzowanie procesu kosztorysowania sprzedaży• usprawnienie obsługi procesu produkcji• scentralizowanie informacji o klientach, ofertach,
podpisywaniu umów, itp.
![Page 19: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/19.jpg)
Problem
• produkty pod zamówienie – 70% sprzedaży• 60% produktów na zamówienie stanowią produkty
niestandardowe– np. kratka wentylacyjna z poza typoszeregu– tworzenie artykułów na bieżąco– nieznajomość kosztu przy ofertowaniu/potwierdzaniu
zamówienia– ok. 30 nowych artykułów na dzień
![Page 20: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/20.jpg)
Przykładowe zamówienie
1. Kratka wentylacyjna 200x200 – 360szt.2. Kratka wentylacyjna 300x200 – 52szt.3. Kratka wentylacyjna 400x200 – 18szt.4. Kratka wentylacyjna 400x400 – 4szt.5. Kratka wentylacyjna 500x400 – 1szt.6. Kratka wentylacyjna 300x600 – 1szt.....80. Kratka wentylacyjna 400x600 – 1szt.
![Page 21: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/21.jpg)
Potwierdzanie zamówienia
• Wybór artykułu: Kratka wentylacyjna• Podaj wysokość: 200• Podaj szerokość: 200• Cena = f(wys,szer) = 30 zł/szt.• Koszt = f(wys,szer) = 18 zł/szt.• Waga = f(wys,szer) = 0,2kg• Podaj ilość: 360 szt.• Koszt = f(wys,szer,ilość) = 15 zł/szt.• Rabat: 20%• Zysk na zamówieniu = 3240 zł
![Page 22: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/22.jpg)
Grupy klientów
• warunki płatności• limit kredytowy• ceny specjalne• rabaty
Grupaproduktowa 1
Grupaproduktowa 2
Gr. klientów A 10% 20%
Gr. klientów B 15% 25%
![Page 23: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/23.jpg)
Korzyści
• Oferty handlowe oraz warunki handlowe sporządzane w scentralizowanym systemie
• Czas odpowiedzi na zamówienie/ofertę – do 48 godz.• Zamówienie z oferty – do 1 godz.• Powtarzalność cen i ofert• Zlecenie produkcyjne do 1 godz. od potwierdzenia
zamówienia• Znajomość kosztu wytworzenia• Wzrost konkurencyjności ofert• 3 krotny wzrost ilość zamówień i ofert przy zwiększeniu
tylko o 50% użytkowników systemu
![Page 24: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/24.jpg)
Wdrożenie w firmie Zeelandia Sp. z o.o.
Producent i dostawca dodatków piekarniczo cukierniczych na całym świecie
![Page 25: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/25.jpg)
Zeelandia w Polsce
• 10 lat na rynku• Ponad 100 produktów piekarsko - cukierniczych
w ciągłej ofercie• Nowa siedziba w Tarnowie Podgórnym przystosowana
do świadczenia usługszkoleniowo - doradczych
• 7 oddziałów terenowych• 100 pracowników• Niekwestionowany lider na rynku • Gazela Biznesu w edycji 2003
![Page 26: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/26.jpg)
Wybór dostawcy oprogramowania
• Potrzebny jest czas.• Potrzebny jest odpowiedni zespół ludzi do oceny.• Jasno zdefiniowane kryteria wyboru.• Nie wierz w obietnice dostawców, nie licz na nowe
wersje, przyszłe funkcjonalności.• Rozpatrywaliśmy 10 systemów ERP.• 7 dostawców dokonało prezentacji swojego rozwiązania
w naszej siedzibie.• 3 firmy zostały poproszone o przedstawienie
konkretnych sposobów rozwiązania interesujących nas kwestii.
![Page 27: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/27.jpg)
Dlaczego Scala ?
• Funkcjonalność systemu (śledzenie partii, magazyn wysokiego składu, zarządzanie produkcją).
• Solidność dostawcy.• Możliwości stwarzane przez system, jego otwartość i
technologia.• Duże prawdopodobieństwo sukcesu wdrożenia.• Realna strona kosztowa projektu.
![Page 28: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/28.jpg)
Czy dziś Zeelandia też wybrałaby Scale ?
Tak, ale:
• Większy nacisk byłby położony na planowanie wdrożenia.
• Wszelkie propozycje modyfikacji systemu byłyby rozpatrywane ze zdwojoną świadomością zagrożeń jakieniesie to dla planowanego zakończenia wdrożenia.
![Page 29: Czy IT ma znaczenie?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022033103/56815da8550346895dcbd796/html5/thumbnails/29.jpg)
Pytania
Kontakt:
www.epicor.pl
Dariusz Lis