Cycling business analysis

CYCLING BUSINESS WEB MARKETING ANALYSIS

Copyright - Guido Ciapponi - http://it.linkedin.com/in/guidociapponi

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ONLINE RESOURCES ARE

57%

KEYPROCESSIN THE SALES

In che modo le aziende operanti nel settore del ciclismo possono sfruttare le potenzialità del Web per raggiungere i potenziali clienti ed incrementare il proprio business?

NON PUOI ANDARE AVANTISENZAINTERNET





57%

KEYPROCESSIN THE SALESPUNTOPRIMO

ILPUBBLICOQuante persone appassionate di ciclismo posso raggiungere, in Italia, tramite il Web?

Attraverso quali canali?

E su quali devices?




LA RICERCAPROATTIVAQuante persone, ogni mese, si muovono proattivamente su Google per la ricerca e l’acquisto di biciclette e di abbigliamento per il ciclismo?




ANALISI DELPUBBLICO

Il Network di Google ci restituisce le seguenti informazioni relative al pubblico appassionato di ciclismo:

Ogni mese è raggiungibile oltre 1 Mln di persone.

Il 60% circa di esse è uomo.

Oltre la metà di queste può essere raggiunta tramite dispositivi mobili




SU QUALI SITIPUO’ ESSERE RAGGIUNTO




SU QUALI APPPUO’ ESSERE RAGGIUNTO




I SOCIALNETWORK

Tramite Facebook è possibile intercettare circa 7.100.000 persone in Italia che risultano essere interessate al Ciclismo od alla Mountain Bike.




I CANALIVIDEO

I canali video, Youtube in primis, rappresentano un mezzo fondamentale attraverso cui entrare in contatto con i potenziali clienti. I dati raccolti tramite Google Consumer Barometer indicano che il 32% degli italiani visualizza un video via Web almeno una volta al giorno e che un ulteriore 30% lo fa almeno una volta a settimana.





57%

KEYPROCESSIN THE SALESPUNTOSECONDO

IPLAYERSQuali sono i marchi più presenti sul Web?

Quanto sono cercati dal pubblico?

Quale quota di traffico raccolgono?




I PLAYERS:ABBIGLIAMENTO

Volumi di ricerche mensili su Google Italy per le principali marche produttrici di abbigliamento per ciclismo.




I PLAYERS:ABBIGLIAMENTOIl volume di pubblico che i principali players intercettano ogni anno dai motori di ricerca è, in alcuni casi, ragguardevole. Esemplare il caso di Mavic che ha portato al proprio sito oltre 250.000 utenti italiani.I diretti competitors ottengono solo una frazione di questo pubblico, con Assos e Gore decisamente meno presenti.




I PLAYERS:BICICLETTE

Volumi di ricerche mensili su Google Italy per le principali marche produttrici di biciclette di alta gamma.




I PLAYERS:BICICLETTEIl numero di appassionati e di potenziali clienti che nell’ultimo anno ha raggiunto i siti dei principali produttori è elevatissimo ed in linea con i dati di pubblico già evidenziati nelle slide precedenti.L’ultima posizione tra i “Top 5” occupata da Cannondale è conseguenza della particolare politica di vendita seguita dall’Azienda, che vieta l’online ai distributori. Copyright - Guido Ciapponi - http://it.linkedin.com/in/guidociapponi




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KEYPROCESSIN THE SALESPUNTOTERZO

LESOLUZIONIIn che modo le aziende operanti nel mondo del ciclismo possono strutturare una strategia di penetrazione del Brand e di acquisizione di nuovi clienti?




PUNTO 1:GOOGLE SEARCH

Tramite il posizionamento nel listato di Google è possibile intercettare il pubblico che si sta proattivamente muovendo verso un acquisto.Con i risultati sponsorizzati si ha una visibilità garantita, anche quando vengono cercati modelli e marchi concorrenti.




PUNTO 2:GOOGLE DISPLAY NETWORK

Sfruttando pienamente la profilazione del pubblico, in modalità di Real Time Bidding, si possono mostrare banner pubblicitari ad un pubblico in target.Brand, gamma prodotti ed offerte vengono posizionati di fronte al target corretto di potenziali clienti.




PUNTO 3:APP MOBILE

Il Network Display di Google consente di inserire banner pubblicitari anche sulla App più diffuse, come Runtastic per esempio.Diventa possibile raggiungere il pubblico in qualsiasi momento, soprattutto mentre sta praticando il proprio sport preferito.




PUNTO 4:SOCIAL NETWORK

Ogni giorno 20 milioni di italiani sono attivi su Facebook, di cui 16 milioni da mobile.I Social Network hanno un enorme potenziale da sfruttare per entrare in contatto con nuovi potenziali clienti e posizionare il brand gestendo relazioni con essi.




PUNTO 5:CANALI VIDEO

La crescita della fruizione di video è notevole. 1 italiano su 3 li visualizza quotidianamente.È possibile creare contenuti video per la promozione del brand, oltre che intercettare il pubblico potenziale con messaggi pubblicitari mirati.




PUNTO 6:REMARKETING

Gli utenti che hanno visitato il sito web aziendale possono essere tracciati per proporre loro, nelle settimane successive, annunci pubblicitari mirati.Il Remarketing fa da leva ad ogni singola iniziativa pubblicitaria, massimizzandone i ritorni in modo esponenziale.





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KEYPROCESSIN THE SALESCONCLUSIONI

Esiste un pubblico di potenziali clienti enorme che è raggiungibile sfruttando appieno le potenzialità del WebLa possibilità di profilazione degli utenti, grazie ai Big Data, consente di intercettare con precisione il target ideale e di posizionare il Brand in modo efficace. Con la giusta strategia di Marketing via Web, i grossi players possono acquisire posizioni di leadership assoluta, mentre i piccoli possono acquisire quote sempre maggiori di mercato con investimenti contenuti e mirati. Copyright - Guido Ciapponi - http://it.linkedin.com/in/guidociapponi




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KEYPROCESSIN THE SALES

Mi occupo di Web Marketing e della creazione di sistemi di acquisizione clienti dal 2008.

Attualmente ricopro il ruolo di Media Consultant per Seat Pagine Gialle Spa e seguo la strutturazione della presenza online delle aziende clienti.

Sviluppo progetti anche complessi per il posizionamento del Brand e per l’acquisizione di nuovi clienti.

SONOCHI

Guido [email protected]://it.linkedin.com/in/guidociapponi


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