CVI, Korea Partner of IMD 버크헤지스 · Thursday, April 28, 2005 page 1 ⓒ2003, CVIKorea CVI,...

Thursday, April 28, 2005 page 1 ⓒ2003, CVIKorea

CVI, Korea Partner of IMD

버크버크 헤지스헤지스

Marketing 101Marketing 101

복제의복제의 파워파워! ! 모방의모방의 잠재력잠재력!!

April 28, 2005April 28, 2005JinJin--Ho Ho JeongJeong, Ph.D., Ph.D.

Competitiveness Valuation International, Inc.Competitiveness Valuation International, Inc.Korea Partner of IMD WCYKorea Partner of IMD WCY

[email protected]@cvikorea.net



Burke Hedges Burke Hedges In 1986 Burke Hedges was earning $5.50 an hour building In 1986 Burke Hedges was earning $5.50 an hour building boats and going nowhere fast when he read The Greatest boats and going nowhere fast when he read The Greatest Salesman in the World, the book that inspired him to change Salesman in the World, the book that inspired him to change his life. his life. Burke decided that for things to get better, he had to get Burke decided that for things to get better, he had to get better. As a result, he began better. As a result, he began a lifea life--long commitment long commitment to personal growth through reading positive to personal growth through reading positive books, listening to inspirational tapes, and books, listening to inspirational tapes, and attending motivational seminars. attending motivational seminars. In 1991, Burke published his first book, Who Stole the In 1991, Burke published his first book, Who Stole the American Dream?, which went on to become an international American Dream?, which went on to become an international bestseller with 1.3 million books in print. To date his six bestseller with 1.3 million books in print. To date his six books have sold over two million copies worldwide and have books have sold over two million copies worldwide and have been translated into six different languages. been translated into six different languages. The list of bestsellers by Burke Hedges The list of bestsellers by Burke Hedges

Who Stole the American Dream? (1991) Who Stole the American Dream? (1991) You Can't Steal Second with Your Foot on First! You Can't Steal Second with Your Foot on First! (1995) (1995) You, Inc. (1996) You, Inc. (1996) Copycat Marketing 101 (1997) Copycat Marketing 101 (1997) Read and Grow Rich (1999) Read and Grow Rich (1999) DreamDream--Biz.comBiz.com (1999) (1999) Parable of the Pipeline (2001) Parable of the Pipeline (2001)



공부하는공부하는 세일즈맨세일즈맨

정상에서정상에서 만납시다만납시다 -- 지그지그 지글러지글러 ((산산수야수야))더불어더불어 사는사는 자본주의자본주의 -- 리치리치 디보스디보스((아름다운아름다운 사회사회))크게크게 생각할수록생각할수록 크게크게 이룬다이룬다 -- 데이비데이비드드 슈워츠슈워츠 ((나라나라))놓치고놓치고 싶지않은싶지않은 나의나의 꿈꿈 나의나의 인생인생 --나폴레온나폴레온 힐힐 ((국일미디어국일미디어))



11단계단계 세일즈맨세일즈맨 학습학습

뉴밀레니엄시대뉴밀레니엄시대 최고의최고의 비즈니스비즈니스 -- 장영장영 ((소호미디어소호미디어))* * 디지털시대디지털시대 최고의최고의 비즈니스비즈니스 -- 김태수김태수 ((아름다운아름다운 사회사회))* * 프로슈머프로슈머 파워파워 -- 빌빌 퀘인퀘인 (MEDIA(MEDIA--K)K)* * 퀵스타란퀵스타란 무엇인가무엇인가? ? -- 남호창남호창 ((문진출판사문진출판사))* * 아마존이아마존이 ee--baybay냐냐 퀵스타냐퀵스타냐? ? -- 장영장영 ((해일해일))* 1* 1루에서루에서 발을발을 때지때지 않으면않으면 22루까지루까지 도루할도루할 수수 없다없다 --버버크크 헤지스헤지스(MEDIA(MEDIA--K)K)* 21C * 21C 위대한위대한 기회기회, , 네트워크네트워크 마케팅마케팅 -- 한창호한창호 (NTD)(NTD)* * 파이프라인파이프라인 우화우화 -- 버크버크 헤지스헤지스 (MEDIA(MEDIA--K)K)* * 세계세계 역사상역사상 가장가장 위대한위대한 기회기회 -- 존존 칼렌치칼렌치(NTD)(NTD)* * 카피켓카피켓 마케팅마케팅101 101 -- 버크버크 헤지스헤지스(MEDIA(MEDIA--K)K)* * 진실의진실의 암웨이암웨이 -- 나까지마나까지마 카오루카오루((용안미디어용안미디어))* * 암웨이의암웨이의 기적기적 -- 시노라하시노라하 이사오이사오((다산기획다산기획))* * 가난해도가난해도 부자의부자의 줄에줄에 서라서라 -- 테시마테시마 유로유로(21(21세기세기 북스북스))* * 캐쉬백캐쉬백 마케팅마케팅 -- 장영장영((해일해일))



22단계단계 세일즈맨세일즈맨 학습학습* * 꿈을꿈을 이루게이루게 해주는해주는 특별한특별한 거짓말거짓말 -- 스티브스티브 챈들러챈들러((국국일미디어일미디어))* * 성공하려면성공하려면 듣는듣는 법부터법부터 배워라배워라 -- 스티브스티브 사피로사피로((아름다아름다운운 사회사회))* * 프로슈머프로슈머 마케팅마케팅101 101 -- 정균승정균승((아름다운아름다운 사회사회))* B2B * B2B 기본으로기본으로 돌아가자돌아가자 -- 빌빌 퀘인퀘인(MEDIA(MEDIA--K)K)* * 내안의내안의 주식회사주식회사 -- 버크버크 헤지스헤지스* * 나의나의 성공성공 나의나의 암웨이암웨이 -- 나까지마나까지마 카오루카오루((아름다운아름다운 사사회회))* * 내내 마음속의마음속의 희망희망 -- 리치리치 디보스디보스((아름다운아름다운 사회사회))* * 부자아빠부자아빠 가난한가난한 아빠아빠 -- 로버트로버트 기요사키기요사키//샤론샤론 레흐트레흐트((황황금가지금가지))* * 시작하는데시작하는데 포기란포기란 없다없다 -- 나까지마나까지마 카오루카오루 ((학원사학원사))* * 시도하지시도하지 않으면않으면 아무것도아무것도 할할 수수 없다없다 -- 지그지그 지글러지글러((큰큰나무나무))* * 운명은운명은 당신당신 결정을결정을 기다리고기다리고 있다있다 -- 나까지마나까지마 카오루카오루((학원사학원사) )



33단계단계 세일즈맨세일즈맨 학습학습

* * 누가누가 내치즈를내치즈를 옮겼을까옮겼을까? ? -- 스펜서스펜서 존슨존슨((진영출진영출판사판사))* * 하프타임하프타임 -- 밥밥 버포드버포드((낮은낮은 울타리울타리))* * 겅호겅호! ! -- 캔캔 블랜차드블랜차드//셀든셀든 보울즈보울즈(21(21세기세기북스북스))* * 믿음믿음 -- 리치리치 디보스디보스((용안미디어용안미디어))* * 아카바의아카바의 선물선물 -- 오그오그 만디노만디노((문진출판사문진출판사))* * 노동의노동의 종말종말 -- 제레미제레미 리프킨리프킨((민음사민음사))* * 소유의소유의 종말종말-- 제레미제레미 리프킨리프킨((민음사민음사))* * 네안에네안에 잠든잠든 거인을거인을 깨워라깨워라 -- 앤서니앤서니 라빈스라빈스((씨씨앗을앗을 뿌리는뿌리는 사람사람))



Copycat Marketing 101Copycat Marketing 101프롤로그프롤로그 : : 결과가결과가 마음에마음에 들지들지 않는다면않는다면 방법을방법을 바꿔라바꿔라

If you donIf you don’’t like results, change your approach!t like results, change your approach!

1. 1. 모방은모방은 성장의성장의 토대토대We live in a World of CopycatsWe live in a World of Copycats

2. 2. ‘‘진정한진정한’’ 부부What is What is ‘‘TrueTrue’’ Wealth?Wealth?

3.3.산술급수적산술급수적 성장성장

–– 시간과시간과 돈을돈을 맞바꾸는맞바꾸는 덧덧

Linear Growth Trading Time for DollarsLinear Growth Trading Time for Dollars

4. 4. 지렛대의지렛대의 힘힘

–– 열심히열심히 일하기보다일하기보다 현명하게현명하게 일하기일하기

Leveraged Growth Leveraged Growth –– Working Smarted, Not HarderWorking Smarted, Not Harder

5. 5. 기하급수적기하급수적 성장성장

–– 부를부를 축적하는축적하는 방식방식

Exponential Growth Exponential Growth –– Formula Building a FortuneFormula Building a Fortune

6. 6. 시너지시너지 효과효과

–– 환상적인환상적인 결합결합

Synergism Synergism –– Marriages Made in HeavenMarriages Made in Heaven

7. 7. 네트워크네트워크 마케팅마케팅

–– 성공이성공이 입증된입증된 최고의최고의 모방시스템모방시스템

Network Marketing Network Marketing –– The Ultimate copycat SystemThe Ultimate copycat System

8. 8. 이제는이제는 당신당신 차례다차례다ItIt’’s your turns your turn



결과가결과가 마음에마음에 들지들지 않는다면않는다면 방법을방법을 바꿔라바꿔라If you donIf you don’’t like results, change your approacht like results, change your approach

부자들은부자들은 가난한가난한 사람들이사람들이 어떻게어떻게 살아가는지살아가는지 알아알아야야 하고하고, , 가난한가난한 사람들은사람들은 부자들이부자들이 어떻게어떻게 일하는일하는지지 알아야알아야 한다한다..

존존 포스터포스터

새로운새로운 문을문을 열지열지 않으면않으면 현재의현재의 상황에서상황에서 벗어벗어 날날수수 없다없다..

The same doors lead to same result.The same doors lead to same result.

늘늘 해오던해오던 대로만대로만 한다면한다면 늘늘얻었던얻었던 결과만결과만 얻게얻게 될될 뿐이다뿐이다..



잠시잠시 즐거운즐거운 상상을상상을 해보자해보자Imagine for a MomentImagine for a Moment

만약만약 당신이당신이 시간이나시간이나 돈에돈에 얽매이지얽매이지 않고않고 삶의삶의 자유를자유를 마음마음

껏껏 누릴누릴 수수 있다면있다면 어떨까요어떨까요??매일매일 아침아침 아이들을아이들을 직접직접 학교까지학교까지 데려다데려다 줄줄 수수 있는있는 생활생활

시간에시간에 구애를구애를 받지받지 않고않고 아이들의아이들의 발표회나발표회나 축구시합을축구시합을 보러보러 가서가서격려해주며격려해주며 즐거운즐거운 시간을시간을 보낼보낼 수수 있는있는 생활생활

비즈니스비즈니스 접대를접대를 위해위해 내키지내키지 않은않은 골프시합을골프시합을 하는하는 것이것이 아니라아니라 한한가롭게가롭게 골프를골프를 즐기면서즐기면서 일할일할 수수 있는있는 생활생활

원하는원하는 때에때에 마음껏마음껏 휴가를휴가를 떠났다가떠났다가 돌아오고돌아오고 싶을싶을 때때 돌아올돌아올 수수 있있는는 생활생활

주택대출금주택대출금, , 자동차자동차 할부금을할부금을 모두모두 갚고갚고 신용카드신용카드 대금대금 때문에때문에 더더 이이상상 쪼들리지쪼들리지 않는않는 생활생활

경제적경제적, , 시간적시간적 자유를자유를 누릴누릴 수수 있는있는 5%5%안에안에 들어가들어가 멋진멋진 라이프스라이프스타일을타일을 즐기는즐기는 생활생활



The Purpose of This LectureThe Purpose of This Lecture만약만약 당신에게당신에게 5%5%안에안에 들어갈들어갈 기회가기회가 주어진다면주어진다면, , 그그 기회를기회를 꽉꽉 붙잡겠습니까붙잡겠습니까??이이 강의를강의를 통해통해 어떤어떤 문을문을 열어야만열어야만 경제적경제적 자유를자유를 얻게얻게 되는지되는지 알게알게알알 것입니다것입니다..왜왜 대다수의대다수의 사람들이사람들이 95%95%에에 속할속할 수수 밖에밖에 없는없는 이유를이유를 알알 것입니다것입니다..

진정한진정한 부를부를 창출하는창출하는 비결이비결이 지지렛대렛대 방식방식에에 있다는있다는 사실을사실을 알게알게될될 것입니다것입니다..이것은이것은 수세기를수세기를 거쳐거쳐 부자들이부자들이 모방하고모방하고 구축해구축해 온온 역동적인역동적인 방식으방식으로로 한한 마디로마디로 말해말해 기하급수적기하급수적 성장이라고성장이라고 할할 수수 있습니다있습니다..



모방은모방은 성장의성장의 토대토대We live in a World of CopycatsWe live in a World of Copycats

아이들은아이들은 어른들의어른들의 말을말을 귀담아듣지귀담아듣지 않지만않지만,,행동은행동은 모방하고모방하고 싶어싶어 한다한다..

-- 제임스제임스 볼드윈볼드윈 ((작가작가))



부의부의 창출에창출에 대한대한 모방모방왜왜 부의부의 창출을창출을 모방하는모방하는 방법을방법을 찾아내지찾아내지 못하고못하고 있는있는 것일것일까요까요??우리는우리는 살아가면서살아가면서 모방하지모방하지 않는않는 것이것이 없을없을 정도로정도로 모방의모방의달인입니다달인입니다..

하지만하지만 우리가우리가 모방하지모방하지 않는않는 것것 한한 가가

지가지가 있는데있는데,,그것은그것은 바로바로 진정한진정한부를부를 창출하는창출하는 방법방법입니다입니다..



우리는우리는 누구나누구나 예외예외 없이없이 모방의모방의 달인이다달인이다One Thing WeOne Thing We’’re All Good at Copycattingre All Good at Copycatting

당신은당신은 우리가우리가 얼마나얼마나 모방을모방을 잘잘 하는지에하는지에대해대해 생각해생각해 본일이본일이 있습니까있습니까??어디에어디에 살든살든 어떤어떤 재능을재능을 가지고가지고 있는있는 상관없이상관없이 우리우리모두가모두가 공통적으로공통적으로 잘잘 할할 수수 있는있는 특기는특기는 바로바로 ‘‘모방모방’’입입니다니다..

또한또한 빈부격차빈부격차, , 남녀노소남녀노소, , 학력학력에에 관계없이관계없이 누구나누구나 잘잘 하는하는 것것역시역시 ‘‘모방모방’’ 입니다입니다..



사람은사람은 태어나서태어나서 죽을죽을 때까지때까지 모방한다모방한다Copycats from the Cradle to the GraveCopycats from the Cradle to the Grave

모방은모방은 우리가우리가 태어태어

나면서나면서 시작됩니다시작됩니다..언어언어, , 음식음식, , 머리스타일머리스타일, , 걸음걸이걸음걸이, , 옷옷 입기입기 등등살아가면서살아가면서 습득하게습득하게 되는되는 모든모든 것을것을 모방하는모방하는

것입니다것입니다..

로마에서는로마에서는 로마법을로마법을 따르라따르라..When in Rome, Do as the Romans Do.When in Rome, Do as the Romans Do.



모방의모방의 전문가전문가 되기되기Copycatting the Way We WorkCopycatting the Way We Work

‘‘모방모방’’은은 인류에게인류에게 알려진알려진 배움의배움의 수단수단 중에서중에서

가장가장 강력한강력한 것것입니다입니다..

‘‘모방모방’’은은 사소한사소한 버릇에서버릇에서 인생을인생을 변화시키는변화시키는 가장가장 중대한중대한결정에결정에 이르기까지이르기까지 삶의삶의 모든모든 면에서면에서 강한강한 영향영향을을 미칩니다미칩니다..

모델링모델링(modeling), (modeling), 미러링미러링(mirroring)(mirroring)아마도아마도 당신은당신은 당신의당신의 선배나선배나 상사를상사를 모방했을모방했을 것이고것이고 또한또한 수습사수습사원에게원에게 그것을그것을 모방하도록모방하도록 가르치는가르치는 과정과정

세상의세상의 모든모든 사람들이사람들이 공통적으로공통적으로 잘잘 하하는는 한한 가지는가지는 바로바로 모방모방하는하는 것입니다것입니다..



직장생활도직장생활도 모방에모방에 의해의해 유지되어유지되어 온온 것이다것이다A short History Lesson on Copying JobsA short History Lesson on Copying Jobs

우리는우리는 오래오래 전부터전부터 돈을돈을 버는버는 방식까지방식까지 모방모방영어식영어식 이름의이름의 파머파머(Farmer : (Farmer : 농부농부), ), 스미스스미스(Smith : (Smith : 대장장이대장장이), ), 카카펜터펜터(Carpenter : (Carpenter : 목수목수), ), 테일러테일러(Tailor : (Tailor : 양복장이양복장이))

산업혁명이산업혁명이 일어나면서일어나면서 가업을가업을 물려물려받는받는 대신대신 도시로도시로 나가나가 새로운새로운 개념개념의의 일일, , 즉즉 ‘‘직장직장’’을을 모방하기모방하기 시작시작 함함

현재의현재의 생활수준생활수준 이상을이상을 기대하지기대하지 않는않는 한한, , 사람사람들은들은 직장생활을직장생활을 모방하면서모방하면서 삶을삶을 이어감이어감..



무조건무조건 모방하는모방하는 것은것은 모방하지모방하지 않는않는 것보다것보다 못하다못하다..Think before you copycatThink before you copycat

어느어느 지역의지역의 번화가에서번화가에서 가게를가게를 운영하던운영하던 한한 노인이노인이 있었습니다있었습니다. . 그는그는 가게가게 앞의앞의진열장에진열장에 대형대형 괘종시계를괘종시계를 놓아두었는데놓아두었는데, , 어느날어느날 우연히우연히 한한 남자가남자가 가게가게 앞을앞을 지지나다가나다가 괘종괘종 시계시계 앞에앞에 멈춰멈춰 서서서서 회중시계를회중시계를 꺼내꺼내 시간을시간을 맞추는맞추는 것을것을 보았습니보았습니다다. . 처음에는처음에는 별다른별다른 생각생각 없이없이 지나쳤는데지나쳤는데 그는그는 날이면날이면 날마다날마다 낮낮1212시가시가 되면되면 어어김없이김없이 나타나나타나 시계를시계를 맞추곤맞추곤 했습니다했습니다..하루는하루는 더더 이상이상 궁금증을궁금증을 찾지찾지 못한못한 노인이노인이 그그 남자에게남자에게 다가가다가가 매일매일 그곳에서그곳에서 시시간을간을 맞추는맞추는 이유를이유를 물어보았습니다물어보았습니다. . 그러자그러자 그그 남자는남자는 빙그레빙그레 웃으며웃으며 대답했습니대답했습니다다..““저는저는 이이 마을마을 제분소의제분소의 공장장입니다공장장입니다. . 매일매일 오후오후 55시에시에 작업종료작업종료 신호를신호를 정확히정확히보내야보내야 하기하기 때문에때문에 늘늘 이이 시계를시계를 보며보며 시간을시간을 맞추는맞추는 것입니다것입니다..””그그 말을말을 들은들은 노인은노인은 깜짝깜짝 놀라는놀라는 표정으로표정으로 남자를남자를 보더니보더니 이내이내 웃음을웃음을 터뜨리고터뜨리고말았습니다말았습니다. . 하지만하지만 노인의노인의 웃음을웃음을 이해하지이해하지 못했던못했던 남자는남자는 불쾌하다는불쾌하다는 듯한듯한 표정표정을을 지으며지으며 한한 발발 뒤로뒤로 물러서서물러서서 화를화를 냈습니다냈습니다..““왜왜 웃는웃는 것입니까것입니까!!””““미안미안 합니다합니다. . 기분이기분이 상하셨다면상하셨다면 사과사과 드리지요드리지요. . 하지만하지만 정말로정말로 웃음을웃음을 참을참을 수수가가 없군요없군요. . 저는저는 지난지난 몇몇 년년 동안동안 당신이당신이 55시에시에 작업종료를작업종료를 알리는알리는 소리를소리를 듣고듣고 괘괘종시계를종시계를 맞춰왔거든요맞춰왔거든요..””



왜왜 직장이직장이 유일한유일한 길이라고길이라고 생각하는가생각하는가??LetLet’’s Res Re--Examine Copycatting the JobExamine Copycatting the Job

왜왜 우리는우리는 부의부의 창출을창출을 모방하는모방하는 방법을방법을 찾아찾아내지내지 못했을까요못했을까요??대다수의대다수의 사람들이사람들이 진정으로진정으로 부를부를 창출하는창출하는 길길 대신대신 일시적인일시적인 소득을소득을창출하는창출하는 직장생활의직장생활의 길을길을 모방해모방해 왔기왔기 때문때문..대부분의대부분의 사람들이사람들이 그들의그들의 경제적인경제적인 꿈을꿈을 성취할성취할 수수 있는있는 유일한유일한 방법방법은은 직장생활을직장생활을 하는하는 것이라고것이라고 생각생각 함함. . 어쩌면어쩌면 그들은그들은 직장직장 이외의이외의 다다른른 선택의선택의 길이길이 있다는있다는 사실을사실을 아예아예 모르고모르고 있음있음..

당신은당신은 직장생활의직장생활의 길을길을 모방하는모방하는 95%95%가가 되고되고 싶습니까싶습니까? ? 아니면아니면 진정한진정한 부를부를창출하는창출하는 길을길을 모방하여모방하여 5%5%안에안에 드는드는사람사람이이 되고되고 싶습니까싶습니까??



진실을진실을 향해향해 마음의마음의 문을문을 열어라열어라Get Off Your AssumptionsGet Off Your Assumptions

““인간의인간의 마음은마음은 낙하산과낙하산과 같다같다. . 그것은그것은 열렸을열렸을 때에만때에만 작동한다작동한다..””인생에서인생에서 정말로정말로 성공하기를성공하기를 바란다면바란다면 잘못된잘못된고정관념을고정관념을 깨고깨고 마음을마음을 활짝활짝 열어열어 진정으로진정으로부를부를 창출하는창출하는 대안을대안을 받아들여야받아들여야 합니다합니다..



‘‘진정한진정한’’ 부부What is What is ‘‘TrueTrue’’ Wealth?Wealth?

당신이당신이 부자임이부자임이 얘기했을얘기했을 때때 비로소비로소 사람들이사람들이

그그 사실을사실을 알게알게 된다면된다면, , 당신은당신은 진정한진정한 부자가부자가 아니다아니다..-- 조조 E. E. 브라운브라운 ((코미디언코미디언))



‘‘부부’’는는 ‘‘선택의선택의 자유자유’’를를 안겨준다안겨준다Wealth Means Freedom to ChooseWealth Means Freedom to Choose

““부부””란란 내가내가 원하는원하는 것을것을 원하는원하는 때에때에 할할 수수있을있을 만큼만큼 충분한충분한 돈과돈과 시간을시간을 갖고갖고 있는있는 것것을을 말한다말한다..

Ex) Ex) 전전 세계적으로세계적으로 수백수백 개의개의 공항면세점을공항면세점을 소유하고소유하고 있는있는 척피니는척피니는 19841984년에년에 3535억억 달러에달러에 달하는달하는 자산자산 중에서중에서 99.5%99.5%를를 자선단체에자선단체에 기부했었으며기부했었으며현재현재 세계세계 곳곳을곳곳을 누비며누비며 뜻있는뜻있는 사회사회 사업을사업을 위해위해 자신의자신의 돈과돈과 시간을시간을 투자투자

함함

진정한진정한 부는부는 ‘‘자유자유’’를를의미한다의미한다..



시간을시간을 현명하게현명하게 사용하라사용하라Spend Your Time WiselySpend Your Time Wisely

지혜로운지혜로운 사람들은사람들은 진정한진정한 부란부란 원하는원하는 물건을물건을 마음마음껏껏 살살 수수 있는있는 것이것이 아니라아니라 원하는원하는 일을일을 할할 수수 있는있는시간을시간을 많이많이 갖는갖는 것이다것이다..

시간은시간은 누구에게나누구에게나 주어지는주어지는 가장가장 공평한공평한 자자산이다산이다..

““한한 순간일지라도순간일지라도 시간을시간을 낭비하는낭비하는 것보다는것보다는 차리리차리리 전전 재산을재산을 우물우물속에속에 던져버리는던져버리는 것이것이 낫다낫다..”” ––중국중국 속담속담

진정한진정한 부의부의 혜택혜택당신이당신이 원하는원하는 대로대로 시간을시간을 마음껏마음껏 쓸쓸 수수

있는있는 자유를자유를 가질가질 수수 있게있게 될될 것이다것이다. .



일시적인일시적인 소득창출소득창출? ? 시간과시간과 돈을돈을 맞바꾸는맞바꾸는 함정함정

Income Creation? The TimeIncome Creation? The Time--forfor--Money TrapMoney Trap

일시적인일시적인 소득창출에소득창출에 얽매여얽매여 있는있는 사람들은사람들은시간시간과과 돈돈을을 맞바꾸고맞바꾸고 있습니다있습니다..수입이수입이 적든적든 많든많든 직업의직업의 굴레에굴레에 얽매여얽매여 있는있는 사람들은사람들은 진진정한정한 부의부의 창출이창출이 아니라아니라 일시적인일시적인 소득소득 창출의창출의 희생자라희생자라고고 할할 수수 있습니다있습니다..일시적인일시적인 소득창출은소득창출은 쳇바퀴가쳇바퀴가

멈추면멈추면 소득이소득이 사라져버린다사라져버린다..



소득과소득과 지출이지출이 같다면같다면??When the Outgo Equals the IncomeWhen the Outgo Equals the Income연봉연봉 1515만만 달러인달러인 전문직전문직 종사자의종사자의 전형적인전형적인 월월 지출지출 명세서명세서

총수입총수입

세금세금 (33%)(33%)연간연간 순수입순수입

월수입월수입

1515만만 달러달러55만만 달러달러

1010만만 달러달러88천천 55백백 달러달러

< < 월지출월지출 내역내역 >>

고급고급 승용차승용차 두두 대대 할부금할부금주택주택 대출금대출금각종각종 보험료보험료 ((생명생명, , 건강건강, , 자동차자동차))두두 아이의아이의 사립학교사립학교 학비학비외식외식, , 문화문화 및및 오락비오락비매년매년 두두 번의번의 가족가족 휴가휴가의류의류, , 보석보석, , 가가가가 구입비구입비헌금헌금, , 자선단체자선단체 기부금기부금컨트리클럽컨트리클럽 회비회비

저축저축

11천천 달러달러22천천 달러달러55백백 달러달러11천천 달러달러11천천 달러달러11천천 달러달러55백백 달러달러55백백 달러달러55백백 달러달러55백백 달러달러

월월 총지출총지출

월월 총수입총수입

잔액잔액

88천천 55백백 달러달러88천천 55백백 달러달러

00 달러달러



일시적인일시적인 소득소득 창출의창출의 한계한계

일시적인일시적인 소득의소득의 노예로노예로 사는사는 것것Slave to Temporary IncomeSlave to Temporary Income일시적인일시적인 소득을소득을 많이많이 올릴올릴 수수 는는 있지만있지만

이에이에 대한대한 대가로대가로 자유를자유를 저당저당 잡히게잡히게 됨됨..

예기치예기치 못했던못했던 일이일이 일어난다면일어난다면??An Accident Waiting to HappenAn Accident Waiting to Happen평균적인평균적인 근로자가근로자가 내내 집을집을 마련하고마련하고 어느어느 정도의정도의 저축과저축과 노후대노후대책을책을 준비하려면준비하려면 반평생을반평생을 쉬지쉬지 않고않고 일해야일해야 한다한다. . 하지만하지만 단단 66개개월간의월간의 실직만으로도실직만으로도 그는그는 자신의자신의 반평생에반평생에 걸쳐걸쳐 이룩한이룩한 것을것을 모모두두 잃을잃을 수도수도 있다있다. . –– 비즈니스비즈니스 위크위크



인세수입을인세수입을 통해통해 얻을얻을 수수 있는있는 자유자유Freedom through Residual IncomeFreedom through Residual Income인세인세 수입수입지속적인지속적인 소득으로서소득으로서 당신이당신이 일을일을 하건하건, , 안안 하건하건 꾸준히꾸준히 들어오는들어오는수입수입

인세수입은인세수입은 시간과시간과 돈을돈을 맞바꾸는맞바꾸는 덫의덫의 희생양이희생양이 될될 위험이위험이 없음없음

지속적인지속적인 인세수입인세수입일시적인일시적인 소득소득

• 지렛대방식으로적은시간을이용해서큰결실을얻는다.

• 기하급수적으로늘어나는자산

• 수입이지속적으로들어옴

• 진정한부를창출함

• 시간을마음대로쓸수있다

• 나보다앞서간다

• 일을그만두어도수입이지속적으로돌아온다

• 시간과돈을맞바꾼다

• 산술급수적으로늘어나는자산

• 일을못하게되면(부상, 병등)수입이없어짐

• 진정한부의창출이아님

• 시간을마음대로쓰지못한다

• 발전없이그럭저럭살아간다

• 일을그만두면수입이끊긴다

vsvs



진정한진정한 부를부를 창출하라창출하라Creating True WealthCreating True Wealth

진정한진정한 부의부의 창출은창출은 지렛대지렛대 방식에방식에 기초기초하고하고있기있기 때문에때문에 일시적인일시적인 소득창출과소득창출과 달리달리 시간시간과과 돈을돈을 맞바꾸는맞바꾸는 덫에덫에 걸려들지걸려들지 않는다않는다..전형적인전형적인 백만장자는백만장자는 소득에서소득에서 20%20%를를 떠떠 내어내어 그것을그것을 장장기간기간 지혜롭게지혜롭게 투자함으로써투자함으로써 재산을재산을 모은모은 사람들이다사람들이다..



시간의시간의 지렛대지렛대 작용작용Leveraging Your TimeLeveraging Your Time

진정한진정한 부를부를 창출하는창출하는 또또 다른다른 방법은방법은 누구누구에게나에게나 주어지는주어지는 시간을시간을 낭비하지낭비하지 않고않고 현명현명하게하게 투자하여투자하여 시간을시간을 배가배가시키는시키는 것이다것이다..

‘‘시간은시간은 돈이다돈이다..’’라고라고 말하지만말하지만, , 지렛대의지렛대의 개개념이념이 적용된적용된 시간의시간의 효율성을효율성을 생각한다면생각한다면 시시간은간은 돈보다돈보다 휠씬휠씬 더더 소중소중하다하다..당신이당신이 억만장자이든억만장자이든 아니면아니면 단단 푼도푼도 없는없는 거지이든거지이든 하루하루 2424시간시간, , 일주일에일주일에 168168시간시간, , 한한 달에달에 672672시간시간 그리고그리고 11년에년에 8,0648,064시간이시간이주어집니다주어집니다. . 단단 한치의한치의 오차도오차도 없이없이 신은신은 누구에게나누구에게나 공평한공평한 시간을시간을준다준다..



혹시혹시 잘못된잘못된 시스템을시스템을 모방하고모방하고 있지는있지는 않은가않은가??Are You Copying the Wrong System?Are You Copying the Wrong System?

누구라도누구라도 마음만마음만 먹으면먹으면부를부를 창출창출할할 수수 있습니다있습니다..대다수의대다수의 사람들이사람들이 진정한진정한 부를부를 창출해내지창출해내지 못하는못하는 진짜진짜 이이유는유는 그들이그들이 모방할모방할 수수 있는있는 부의부의 창출창출 시스템을시스템을 알지알지 못하못하기기 때문때문 임임

막연히막연히 다수의다수의 사람들이사람들이 하는하는 것을것을 따라따라 했을했을 뿐이었기뿐이었기 때문때문에에 직장을직장을 선택했고선택했고 그그 결과결과, , 다른다른 사람들이사람들이 얻는얻는 것과것과 똑같똑같은은 결과를결과를 얻는얻는 것이것이 고작이었음고작이었음



직장생활을직장생활을 무시하는무시하는 것은것은 아니다아니다Not Knocking JobsNot Knocking Jobs

우리가우리가 직장에서직장에서 일을일을 하고하고 얻게얻게 되는되는결과를결과를 분석해보려는분석해보려는 시도시도만약만약 직장생활이직장생활이 진정한진정한 부를부를 창출해낸다면창출해낸다면 직장의직장의 시스시스템에템에 따라따라 최선을최선을 다해야다해야 할할 것이라것이라 강조강조

그러나그러나 직장생활은직장생활은 진정한진정한 부를부를 창출하지창출하지 못하며못하며

안타깝게도안타깝게도 이것이이것이 우리의우리의

냉혹한냉혹한 현실현실



기하급수적기하급수적 성장성장 시스템을시스템을 모방하라모방하라Copycat Exponential Growth, not Linear GrowthCopycat Exponential Growth, not Linear Growth

진정한진정한 부의부의 창출은창출은 지렛대지렛대

방식이방식이 작용되는작용되는 기하급수적기하급수적

성장에성장에 기반기반을을 두고두고 있다있다..당신이당신이 일시적인일시적인 소득창출소득창출 시스템을시스템을 모방하는모방하는 한한당신은당신은 결코결코 진정한진정한 부를부를 창출하지창출하지 못함못함

왜냐하면왜냐하면 일시적인일시적인 소득창출소득창출 시스템은시스템은 산술급수산술급수적적 성장에성장에 기초를기초를 둠둠



하루하루 종일종일 고되게고되게 일을일을 해도해도 겨우겨우 입에입에 풀칠이나풀칠이나

할할 정도이고정도이고 근근이근근이 살다살다 죽는죽는 우리에겐우리에겐 모든모든 것이것이

그림의그림의 떡일떡일 뿐이다뿐이다..-- 조조 힐힐(1920(1920년대년대 노동조합책임자노동조합책임자))

산술급수적산술급수적 성장성장-- 시간과시간과 돈을돈을 맞바꾸는맞바꾸는 덫덫

Linear Growth Trading Time for Dollars?Linear Growth Trading Time for Dollars?



다람쥐다람쥐 쳇바퀴쳇바퀴 돌듯돌듯 시간과시간과 돈을돈을 맞바꾸는맞바꾸는 인생인생TimeTime--forfor--Money TreadmillMoney Treadmill

과거엔과거엔 40/40/4040/40/40의의 인생인생 플랜플랜일주일에일주일에 4040시간을시간을 4040년년 동안동안 일한일한 끝에끝에 은퇴를은퇴를 하면하면 남는남는 것은것은 고작고작 은퇴를은퇴를기념하는기념하는 4040달러짜리달러짜리 시계뿐임을시계뿐임을 의미의미

현재는현재는 50/50/50/5050/50/50/50의의 인생인생 플랜플랜일주일에일주일에 5050시간을시간을 11년에년에 5050주일씩주일씩 5050년년 동안동안 일하지만일하지만 은퇴은퇴 후에후에 남는남는 것것이라고는이라고는 최저최저 생계비의생계비의 50%50%에에 미치지도미치지도 못하는못하는 연금을연금을 의미의미

산술급수적인산술급수적인 성장에성장에 기초를기초를 둔둔 일시적인일시적인 소득창출소득창출

H(H(시간당시간당 임금임금) X N() X N(노동시간노동시간) = I () = I (소득소득))투입한투입한 것에것에 비례한비례한 결과가결과가 창출된다창출된다..아무리아무리 시간당시간당 임금이임금이 높다고높다고 하더라도하더라도 한정된한정된 소득을소득을 올릴올릴 수수 밖에밖에없는없는 문제가문제가 있는데있는데 이는이는 그들이그들이 일일 할할 수수 있는있는 시간이시간이 한정되기한정되기 때문때문이다이다..



페인트공의페인트공의 수입수입페인트공의페인트공의 이름은이름은 게리인데게리인데, , 그는그는 플로리다주플로리다주 클리어워터의클리어워터의 근처에서근처에서 주택수리와주택수리와벽지공사를벽지공사를 맡아맡아 해주는해주는 작은작은 가게를가게를 운영하고운영하고 있습니다있습니다. . 아침아침 일찍부터일찍부터 저녁저녁 늦늦게까지게까지 매우매우 열심히열심히 일했고일했고 특별한특별한 일이일이 없으면없으면 주말에도주말에도 문을문을 열었습니다열었습니다..

그가그가 받는받는 시간당시간당 임금은임금은 1010달러달러에에 가깝습니다가깝습니다..11시간시간 X 10X 10달러달러 = 10= 10달러달러/1/1시간시간6060시간시간((일주일일주일) = 600) = 600달러달러//일주일일주일

5050주일주일(1(1년년) = 30,000) = 30,000달러달러/1/1년년

게리가게리가 그그 돈을돈을 벌기벌기 위해위해 11년년 동안동안 지불해야지불해야 하는하는 대가대가그가그가 가족들과가족들과 함께함께 보낼보낼 수수 있는있는 시간은시간은 일주일에일주일에 하루뿐이다하루뿐이다..아무리아무리 열심히열심히 일해도일해도 11년에년에 33만만 달러달러 이상을이상을 벌벌 수수 없다없다..좀처럼좀처럼 여유시간을여유시간을 낼낼 수수 없고없고 어쩌다어쩌다 여유시간이여유시간이 되어도되어도 너무너무 피곤하거나피곤하거나 돈이돈이 없어서없어서

즐길즐길 수수 없다없다..노동의노동의 대가로대가로 한한 번번 돈을돈을 받으면받으면 그것으로그것으로 그만이다그만이다. . 일단일단 공사대금을공사대금을 받고받고 나면나면 그는그는

다시다시 시간과시간과 돈을돈을 맞바꾸는맞바꾸는 고된고된 쳇바퀴로쳇바퀴로 돌아오게돌아오게 된다된다. . 이것은이것은 산술급수적산술급수적 성장에성장에 기기

초한초한 노동의노동의 가장가장 나쁜나쁜 점이다점이다..



전문직전문직 종사자의종사자의 수입수입

개인병원을개인병원을 운영하는운영하는 존존 스미스는스미스는 연수입연수입 1515만만 달러를달러를 벌어벌어들인다들인다..그의그의 병원에는병원에는 44명의명의 상근직원이상근직원이 있지만있지만, , 스미스는스미스는 늘늘 환자를환자를 직접직접 진진

료해야료해야 합니다합니다. . 그렇기그렇기 때문에때문에 그는그는 매일매일 88시간씩시간씩 매주매주 66일일 동안동안 환자환자를를 돌보고돌보고 있으며있으며 환자진료가환자진료가 끝난끝난 뒤에는뒤에는 매일매일 22시간시간 동안동안 서류정리서류정리

를를 하고하고 매달매달 22번의번의 일요일은일요일은 여러여러 가지가지 병원병원 업무를업무를 보고보고 있습니다있습니다..

스미스가스미스가 자신의자신의 수입을수입을 늘리는늘리는 유일한유일한 방법방법은은 일하는일하는 시간을시간을 늘리는늘리는 것것밖에밖에 없다없다..그러나그러나 그는그는 이미이미 하루에하루에 1010시간씩시간씩 일하기일하기 때문에때문에 집에집에

돌아갈돌아갈 무렵이면무렵이면 너무너무 지쳐서지쳐서 아이들의아이들의 숙제를숙제를 돌봐주거돌봐주거

나나 아들의아들의 축구시합을축구시합을 보러보러 가는가는 것은것은 거의거의 불가능불가능 하다하다..



일의일의 노예노예 -- A Slave to His JobA Slave to His Job

스미스가스미스가 많은많은 돈을돈을 버는버는 것은것은 사실이지만사실이지만, , 그것을그것을위해위해 일의일의 노예노예(Prisoner of Work)(Prisoner of Work)라는라는 대가를대가를 치치러야만러야만 한다한다..

이것이이것이 바로바로 산술급수적산술급수적 성장에성장에기초를기초를 둔둔 소득의소득의 문제점이다문제점이다..당신이당신이 직접직접 나서서나서서 일을일을 하지하지 않으면않으면 일이일이 되지되지 않고않고 일이일이 되지되지 않으않으면면 당신은당신은 돈을돈을 받지받지 못하는못하는 것입니다것입니다..따라서따라서 지겹더라도지겹더라도 쉬고쉬고 싶더라고싶더라고 끊임없이끊임없이 일을일을 계속하는계속하는 것것 뿐이다뿐이다..일을일을 하지하지 않으면않으면 돈을돈을 벌벌 수수 없으므로없으므로 일할일할 수수 없는없는 상황에상황에 놓여서는놓여서는결코결코 안안 된다된다..

http://kr.altavista.com/r?ck_sm=2e4fc829&rpos=18&oid=58dac170f0ff2940&rpge=1&ref=40500090096&r=http%3A%2F%2Fwww.w-w-w.com%2Frainbowsbridge%2Ftoys.htm



쳇바퀴쳇바퀴 같은같은 직장생활로직장생활로 얼마나얼마나 벌고벌고 있는가있는가??What Does Your Treadmill Pay?What Does Your Treadmill Pay?

‘‘퍼레이드퍼레이드’’ 지의지의 연례보고서에연례보고서에 소개된소개된 ‘‘직업별직업별 평균평균 연봉연봉’’

19961996년년 미국인의미국인의 직업별직업별 평균평균 연봉연봉

< < 직직 업업 >> 연연 봉봉

병원관리인병원관리인

고등학교교사고등학교교사

법인변호사법인변호사

비서비서

판매직원판매직원

미국미국 대통령대통령

신문기자신문기자

여행사여행사 직원직원

내과의사내과의사

목사목사

회계사회계사

17,000 17,000 달러달러33,500 33,500 달러달러85,500 85,500 달러달러16,000 16,000 달러달러10,000 10,000 달러달러

200,000 200,000 달러달러32,000 32,000 달러달러28,000 28,000 달러달러

141,000 141,000 달러달러23,500 23,500 달러달러39,000 39,000 달러달러

미국미국 가구당가구당 평균평균 소득소득 = = 38,96238,962달러달러



최고경영자의최고경영자의 소득과소득과 일반적인일반적인 근로근로자의자의 평균평균 소득소득 비교비교

일반적인일반적인 근로자의근로자의평균소득평균소득 : 2: 2만달러만달러

최고경영자의최고경영자의 평균소득평균소득 : 370: 370만달러만달러

최고경영자의최고경영자의 평균소득평균소득 : : 370370만만 달러달러일반적인일반적인 근로자의근로자의 평균평균 소득소득 : : 22만만 달러달러

최고경영자최고경영자 소득과소득과 일반적인일반적인 근로자근로자 평균평균 소득의소득의비율비율 = = 187 : 1187 : 1



지렛대지렛대 방식으로방식으로 시간과시간과 돈을돈을 맞바꾸는맞바꾸는 덫에서덫에서 벗어나라벗어나라Breaking the TimeBreaking the Time--forfor--Money Trap with LeverageMoney Trap with Leverage

평균적인평균적인 근로자근로자그의그의 시간과시간과 돈을돈을 맞바꾼다면맞바꾼다면 그의그의 소득은소득은 산술급수적으산술급수적으로로 증가증가 함함

그의그의 소득은소득은 투입된투입된 시간의시간의 양으로양으로 계산계산 됨됨

기업의기업의 최고경영자최고경영자직원들을직원들을 활용하여활용하여 자신의자신의 시간과시간과 재능을재능을 레버리지레버리지((지렛지렛대대 작용작용) ) 함함전전 직원들이직원들이 기울인기울인 모든모든 노력에서노력에서 일정비율일정비율 만큼의만큼의 보상보상을을 받음받음

““나는나는 내내 노력의노력의 100%100%보다는보다는 100100사람이사람이 발휘는발휘는 1%1%의의노력을노력을 모두모두 합친합친 것을것을 택하겠다택하겠다..””

–– 세계적인세계적인 갑부갑부 J. J. 폴폴 게티게티



은둔자와은둔자와 전동전동 톱톱The Hermit and the Chain SawThe Hermit and the Chain Saw

산산 속의속의 동굴에서동굴에서 혼자혼자 살고살고 있던있던 은둔자가은둔자가 하루는하루는 톱을톱을 사기사기 위해위해 마을로마을로 내려와내려와 철물점을철물점을 찾아갔다찾아갔다..철물점철물점

점원은점원은 번쩍거리는번쩍거리는 새새 전동전동 톱을톱을 추천하였다추천하였다. . 그리고그리고 ““일반일반 톱이라면톱이라면 한한 달이나달이나 걸릴걸릴 분량의분량의 나무도나무도 단단 하루하루

만에만에 벨벨 수수 있을있을 것입니다것입니다. . 제제 말이말이 거짓이라면거짓이라면 제제 돈으로라도돈으로라도 환불해환불해 드리겠습니다드리겠습니다..””라고라고 말했다말했다..점원이점원이 자신자신 있게있게 말하자말하자 은둔자는은둔자는 기쁜기쁜 표정으로표정으로 돈을돈을 지불하고는지불하고는 번쩍이는번쩍이는 전동전동 톱을톱을 들고들고 산으로산으로 돌아갔돌아갔

습니다습니다. . 그리고그리고 정확히정확히 한한 달달 후후, , 잔뜩잔뜩 화가화가 난난 표정으로표정으로 ““이봐이봐 젊은이젊은이! ! 톱을톱을 돌려주러돌려주러 왔으니왔으니 약속대로약속대로 돈을돈을

내놓게내놓게..””라고라고 말했다말했다..한한 달달 만에만에 다시다시 만난만난 은둔자는은둔자는 그그 동안동안 한숨도한숨도 못못 잤는지잤는지 눈은눈은 퀭하게퀭하게 들어갔고들어갔고 옷은옷은 너덜거리는데다가너덜거리는데다가 피피

와와 땀으로땀으로 범벅이범벅이 되어되어 있었습니다있었습니다. . 얼마나얼마나 많은많은 나무를나무를 베었는지는베었는지는 모르겠지만모르겠지만 그는그는 일을일을 하다가하다가 지쳐지쳐 거의거의

초주검초주검 상태에상태에 이르러이르러 있었습니다있었습니다..

은둔자는은둔자는 ““ 이이 빌어먹을빌어먹을 톱톱 때문이라네때문이라네. . 자네는자네는 이이 톱이톱이 한한 달치의달치의 목재들도목재들도 단단 하루하루

만에만에 자를자를 수수 있다고있다고 말하지말하지 않았나않았나? ? 그런데그런데 내가내가 한한 달달 동안동안 이이 놈의놈의 톱을톱을 써보았는써보았는

데데 단단 하루치의하루치의 일도일도 끝내지끝내지 못했단못했단 말이네말이네 그러니그러니 내내 돈을돈을 내놓게내놓게..””라고라고 말했습니다말했습니다..

점원은점원은 진심으로진심으로 사과하고사과하고 ““물론입니다물론입니다. . 약속은약속은 약속이니까요약속이니까요. . 그러면그러면 잠시잠시 톱을톱을 검사해검사해 보겠습니다보겠습니다..”” 점원점원은은 시동시동 손잡이를손잡이를 재빨리재빨리 잡아당겼고잡아당겼고 전동톱은전동톱은 ‘‘윙윙’’ 소리를소리를 내면서내면서 빠르게빠르게 돌아가기돌아가기 시작했습니다시작했습니다..

그러나그러나 은둔자는은둔자는 갑자기갑자기 총에총에 맞은맞은 사람처럼사람처럼 펄쩍펄쩍 튀어튀어 오르며오르며 소리쳤습니소리쳤습니

다다. . ““아니아니, , 그그 소리는소리는 대체대체 뭔가뭔가??””



도구는도구는 제대로제대로 사용해야만사용해야만 가치를가치를 발휘한다발휘한다A lesson about LeverageA lesson about Leverage

은둔자의은둔자의 사례사례지렛대를지렛대를 활용할활용할 수수 있는있는 강력한강력한 도구를도구를 가지고가지고 있었지만있었지만, , 그그 사용사용법을법을 알지알지 못했다못했다. . 다시다시 말해말해 그의그의 실패는실패는 재능이나재능이나 노력의노력의 부족에부족에서서 기인한기인한 것이것이 아니라아니라 지식의지식의 부족에서부족에서 기인한기인한 것이다것이다..

평범한평범한 보통사람들도보통사람들도 지렛대지렛대 방식방식을을 이이용한다면용한다면 최소한의최소한의 노력을노력을 기울여기울여 짧은짧은시간시간 안에안에 목표를목표를 달성할달성할 수수 있다있다..하지만하지만 이러한이러한 지렛대지렛대 방식의방식의 이점을이점을 충분히충분히 활용하려면활용하려면 먼저먼저 그러그러한한 방식이방식이 존재한다는존재한다는 사실을사실을 이해해야이해해야 한다한다..

많은많은 사람들이사람들이 지렛대지렛대 방식을방식을 이용하여이용하여 기하급수적으로기하급수적으로 돈돈을을 벌지벌지 못하고못하고 산술급수적인산술급수적인 플랜을플랜을 모방모방하고하고 있다있다..



아는아는 것이것이 첫첫 단계다단계다Knowledge Is the First StepKnowledge Is the First Step

‘‘진정한진정한 부를부를 창출하기창출하기 위해위해 어떤어떤시스템을시스템을 모방할모방할 것인가것인가??’’당신은당신은 산술급수적으로산술급수적으로 성장하는성장하는 일시적인일시적인 소득창출소득창출 시스시스템을템을 계속계속 모방함으로써모방함으로써 많은많은 노력을노력을 기울이고도기울이고도 결국에결국에는는 아무것도아무것도 얻지얻지 못하는못하는 이야기이야기 속의속의 은둔자가은둔자가 되고되고 싶습싶습니까니까??

아니면아니면 젊은젊은 점원처럼점원처럼 지렛대지렛대 방식방식으로으로 작작동하는동하는 전동톱의전동톱의 사용법을사용법을 배우겠습니까배우겠습니까??



바쁘게바쁘게 움직이는움직이는 것이것이 중요한중요한 것이것이 아니다아니다..개미들도개미들도 바쁘게바쁘게 움직인다움직인다. .

중요한중요한 것은것은 ‘‘무슨무슨 일을일을 하느라하느라 바쁜가바쁜가??’’이다이다..-- 헨리헨리 데이비드데이비드 소로우소로우

지렛대의지렛대의 힘힘-- 열심히열심히 일하기일하기 보다는보다는 현명하게현명하게 일하기일하기

Leveraged Growth Leveraged Growth –– Working Smarter, Not HarderWorking Smarter, Not Harder



코카콜라코카콜라 성장의성장의 지렛대지렛대18881888년년 88월월, , 아틀랜타의아틀랜타의 아사아사 캔들러캔들러((AsaAsa Candler)Candler)라는라는약제사는약제사는 커다란커다란 통통 속에속에 담아담아 놓고놓고 꼭지를꼭지를 틀어틀어 판매하는판매하는 탄탄산음료의산음료의 독점권을독점권을 2,3002,300달러에달러에 사들임사들임

그그 음료는음료는 아틀랜타아틀랜타 지역에서지역에서 엄청난엄청난 성공을성공을 거두었고거두었고

19001900년에년에 이르러서는이르러서는 미국미국 남부의남부의 거의거의 모든모든 편의점에서편의점에서

한한 컵에컵에 55센트를센트를 받는받는 그그 음료가음료가 불티나게불티나게 팔려나감팔려나감

음료의음료의 성공요인성공요인어느어느 날날 캔들러는캔들러는 코카콜라를코카콜라를 전전 세계적인세계적인 다국적다국적 기업으기업으로로 키우게키우게 될될 엄청난엄청난 결정을결정을 내렸고내렸고 그는그는 콜라를콜라를 컵으로컵으로파는파는 게게 아니라아니라 병에병에 담아담아 판다는판다는 독특한독특한 형태의형태의 지렛대지렛대방식을방식을 이용하여이용하여 좀더좀더 적은적은 시간과시간과 노력으로노력으로 더더 많은많은 돈을돈을벌벌 수수 있을있을 것이라것이라 생각생각을을 하였다하였다..



국제적으로국제적으로 성공한성공한 코카콜라코카콜라The Secret to CokeThe Secret to Coke’’s International Successs International Success

캔들러가캔들러가 코카콜라를코카콜라를 병에병에 담아담아 판매하겠다는판매하겠다는 결정결정

을을 내린내린 배후에는배후에는 놀라운놀라운 이야기가이야기가 숨어있다숨어있다..어느어느 날날 캔들러의캔들러의 친한친한 친구친구 하나가하나가 사무실에사무실에 찾아와찾아와 한가지한가지 제안을제안을 했했다다..““자네가자네가 나에게나에게 그만한그만한 값을값을 지불하면지불하면 내가내가 자네의자네의 회사의회사의 이윤을이윤을 엄청엄청나게나게 증대시켜줄증대시켜줄 묘안을묘안을 가르쳐가르쳐 주겠네주겠네..””캔들러는캔들러는 친구가친구가 농담을농담을 하는하는 줄줄 알았지만알았지만, , 결국엔결국엔 거액의거액의 수표를수표를 끊어끊어주었다주었다..거액의거액의 수표를수표를 받아받아 든든 친구는친구는 세계적인세계적인 신화를신화를 창조할창조할 만한만한 단단 두두 마마디를디를 속삭였다속삭였다..

““병에병에 담게담게..””



시간과시간과 장소를장소를 레버리지레버리지 하라하라Leveraging Time and LocationLeveraging Time and Location

‘‘병에병에 담게담게’’라는라는 말이말이 지닌지닌 힘힘코카콜라가코카콜라가 병이병이 담겨지기담겨지기 전에는전에는 콜라를콜라를 마시고마시고 싶을싶을 때마다때마다 소다수소다수 통이통이 설설치된치된 가게로가게로 가서가서 주문을주문을 하거나하거나 아니면아니면 마시고마시고 싶어도싶어도 참아야참아야 했다했다..따라서따라서 콜라가콜라가 병에병에 담기기담기기 전에전에 콜라콜라 판매량은판매량은 소다수소다수 통이통이 늘어나는늘어나는 것에것에비례하여비례하여 증가증가 함함

콜라를콜라를 병에병에 담에담에 팔게팔게 된된 이후의이후의 변화변화소비자들이소비자들이 더더 이상이상 콜라를콜라를 마시기마시기 위해위해 소다수통이소다수통이 있는있는 가게를가게를 찾아갈찾아갈 필요필요가가 없게없게 되었다되었다..소비자들은소비자들은 냉장고에냉장고에 콜라를콜라를 넣어두고넣어두고 원하는원하는 때에때에 언제든언제든 시원한시원한 콜라를콜라를 즐즐길길 수수 있음있음

코카콜라코카콜라 회사가회사가 콜라를콜라를 병에병에 담아담아 판매함으판매함으로써로써 시간시간, , 노력노력, , 장소를장소를 지렛대지렛대 방식으로방식으로 활활용용하는하는 지혜를지혜를 발휘했기발휘했기 때문에때문에 성공성공



지렛대지렛대 방식이란방식이란??What Is Leverage?What Is Leverage?

지렛대지렛대 방식방식레버리지레버리지(Leverage)(Leverage)의의 어원인어원인 ‘‘레버레버(lever)(lever)’’는는 프랑스프랑스어의어의 ‘‘좀더좀더 가볍게가볍게 만들다만들다’’라는라는 고어에서고어에서 유래한유래한 것으로것으로 지지렛대의렛대의 힘을힘을 표현표현

어떤어떤 특정한특정한 도구나도구나 지렛대를지렛대를 현명하게현명하게 사용함으로써사용함으로써 우우리는리는 좀좀 더더 적은적은 노력으로노력으로 짧은짧은 시간시간 안에안에 힘든힘든 일도일도 해낼해낼수수 있음있음

시간시간, , 노력노력, , 돈을돈을 레버리지하면레버리지하면 효율성을효율성을최대화최대화할할 수수 있고있고 그만큼그만큼 생산성이생산성이 증가증가하게하게 된다된다..



기업은기업은 지렛대지렛대 방식을방식을 어떻게어떻게 이용하는가이용하는가??How Corporations Use LeverageHow Corporations Use Leverage

‘‘생산성을생산성을 향상시키는향상시키는 것것’’좀더좀더 적은적은 시간에시간에 더더 많은많은 돈을돈을 벌벌 수수 있는있는 방법을방법을 찾아내찾아내 열심히열심히 일하일하기보다기보다 현명하게현명하게 일하는일하는 것을것을 의미의미

헨리헨리 포드의포드의 사례사례헨리헨리 포드가포드가 TT형형 모델의모델의 자동차를자동차를 혼자서혼자서 만들었다면만들었다면, , 그는그는 이익금의이익금의100%100%를를 갖게갖게 되었을되었을 것입니다것입니다..하지만하지만 그는그는 혼자의혼자의 힘으로힘으로 자동차를자동차를 11년에년에 한한 대나대나 두두 대대 정도정도 밖에밖에만들만들 수수 없다는없다는 것을것을 잘잘 알고알고 있습니다있습니다..포드는포드는 직원들에게직원들에게 그의그의 시스템을시스템을 모방하도록모방하도록 가르침으로써가르침으로써 자신의자신의시간과시간과 재능을재능을 더욱더욱 더더 효과적으로효과적으로 활용활용

지렛대지렛대 방식의방식의 힘을힘을 충분히충분히 활용함으로써활용함으로써 연간연간 수천수천대의대의 자동차를자동차를 생산해생산해 냈고냈고 역사상역사상 가장가장 부유한부유한 사람사람중의중의 하나가하나가 됨됨



부동산부동산 업체들의업체들의 지혜로운지혜로운 전략전략Getting Real Smart Selling Real EstateGetting Real Smart Selling Real Estate지난지난 2020여여 년년 동안동안 부동산부동산 판매업에판매업에 종사해온종사해온 테드는테드는 처음처음 시작할시작할 때만때만 해해도도 운이운이 좋아야좋아야 겨우겨우 한한 달에달에 집집 한한 채를채를 팔팔 수수 있었다있었다..점차점차 경력이경력이 쌓이면서쌓이면서 연평균연평균 5050채의채의 집을집을 판매할판매할 수수 있었다있었다..그러나그러나 아무리아무리 열심히열심히 일해도일해도 일주일에일주일에 집집 한한 채채 이상을이상을 판매하기는판매하기는 어려웠는데어려웠는데 이는이는 고고객들에게객들에게 보여줄보여줄 수수 있는있는 집이집이 한정되었고한정되었고 일주일일주일 내에내에 최종계약까지최종계약까지 이르는이르는 것에도것에도 한계한계가가 있었기있었기 때문이었다때문이었다..

그는그는 부동산부동산 사무실을사무실을 내기로내기로 결심했고결심했고 몇몇몇몇 부동산부동산 중개인들을중개인들을 사무실로사무실로영입하여영입하여 몇몇 년년 만에만에 2020여명의여명의 일류일류 부동산부동산 중개인들과중개인들과 일하게일하게 되었다되었다..만약만약 테드테드 혼자서혼자서 일을일을 했더라면했더라면 11년에년에 고작고작 5050채의채의 집을집을 팔았을팔았을 것이나것이나, , 다른다른 중개인들중개인들과과 시간과시간과 재능을재능을 레버리지레버리지 하여하여 11년에년에 1,000 1,000 채의채의 집을집을 팔게팔게 되었다되었다..테드는테드는 지렛대지렛대 방식을방식을 활용하여활용하여 이전보다이전보다 휠씬휠씬 더더 적은적은 시간시간 동안동안 일하면서도일하면서도 생산력은생산력은2020배나배나 더더 높일높일 수수 있었던있었던 것이다것이다. .

‘‘열심히열심히 일하기일하기 보다는보다는 현명하게현명하게일하는일하는 것이것이 중요하다중요하다..’’



지렛대지렛대 방식을방식을 이용한이용한 프랜차이즈프랜차이즈 산업산업Leveraging through FranchisingLeveraging through Franchising

프랜차이즈프랜차이즈오래오래 전에전에 고안된고안된 사업방식이었지만사업방식이었지만 그다지그다지 사람들의사람들의 호응을호응을 받지받지 못못하다가하다가 19501950년대년대 초반에초반에 이르러이르러 레이레이 크록이크록이 ‘‘맥도날드맥도날드’’를를 성공시키성공시키면서면서 ‘‘합법적인합법적인 사업방식사업방식’’으로으로 인정인정 받게받게 됨됨레이레이 크록은크록은 프랜차이즈의프랜차이즈의 성공은성공은 똑같이똑같이 복제하는복제하는 것에것에 달려달려 있다는있다는사실을사실을 깨닫고깨닫고 프랜차이즈프랜차이즈 가맹점의가맹점의 모든모든 세부사항을세부사항을 하나하나 하나하나 가르가르쳐주는쳐주는 완벽한완벽한 시스템을시스템을 구축하기구축하기 위해위해 애썼다애썼다..Ex) Ex) 늘늘 바삭바삭하고바삭바삭하고 고소한고소한 감자튀김을감자튀김을 만드는만드는 비법을비법을 연구하는데연구하는데무려무려 300300만만 달러의달러의 거금을거금을 투자투자

맥도날드사의맥도날드사의 가맹점을가맹점을 열고자열고자 하는하는 사람은사람은 이미이미 찍혀져찍혀져 있있는는 점을점을 따라서따라서 이어가면이어가면 그림이그림이 완성되는완성되는 것처럼것처럼 성공이성공이 입입증된증된 가맹점가맹점 운영시스템을운영시스템을 그대로그대로 따르기만따르기만 하면하면 성공의성공의 길길로로 들어들어 설설 수수 있었다있었다..



복제복제 –– 성공적인성공적인 프랜차이즈의프랜차이즈의 열쇠열쇠Duplication Duplication –– The key to Successful FranchisingThe key to Successful Franchising

프랜차이즈의프랜차이즈의 개념개념매뉴얼매뉴얼을을 잘잘 따르기만따르기만 하면하면 성공성공 확률이확률이 높아진다높아진다..가맹점의가맹점의 권리를권리를 파는파는 사람이나사람이나 그그 권리를권리를 구입하여구입하여 가맹점을가맹점을 여는여는 사사람람 모두가모두가 이익을이익을 보게보게 되는되는 전형적인전형적인 윈윈윈윈(win/win)(win/win)전략전략을을 구사한구사한다다..프랜차이즈프랜차이즈 본부는본부는 여러여러 가지가지 시행착오를시행착오를 거쳐거쳐 성공이성공이 입증된입증된 상품상품이이나나 서비스를서비스를 중심으로중심으로 복제가복제가 가능한가능한 사업모델을사업모델을 개발한다개발한다..본부에서본부에서 성공적인성공적인 시스템을시스템을 개발하여개발하여 어느어느 누구라도누구라도 그것을그것을 복제하복제하여여 설치설치 및및 운영하도록운영하도록 세부지침서세부지침서를를 만들어야만만들어야만 성공성공 가능성이가능성이 높아높아진다진다..그그 시스템의시스템의 성패가성패가 특정인의특정인의 사업적사업적 수완에수완에 달려달려 있다면있다면 이것은이것은 성공성공적인적인 시스템으로시스템으로 볼볼 수수 없다없다. . 왜냐하면왜냐하면 보기보기 드문드문 사업수완은사업수완은 쉽게쉽게 복복제될제될 수수 없기없기 때문이다때문이다..



‘‘스타스타’’는는 복제할복제할 수수 없다없다‘‘StarsStars’’ Are Not DuplicationAre Not Duplication

창의적인창의적인 일은일은 그것을그것을 다른다른 사람이사람이

복제하여복제하여 판매할판매할 수수 없다없다..이런이런 것은것은 어디까지나어디까지나 개개인의개개인의 능력과능력과 창의력창의력에에 따라따라 달달라지는라지는 것으로것으로 결코결코 모방할모방할 수수 없는없는 것이다것이다..

프랜차이즈프랜차이즈 사업사업상품이나상품이나 사업체사업체 중에는중에는 쉽게쉽게 모방모방할할 수수 있는있는 것들이것들이 많다많다..의욕을의욕을 지닌지닌 보통사람이라면보통사람이라면 누구나누구나 피자피자 헛이나헛이나 도미노도미노같은같은 프랜차이즈프랜차이즈 시스템을시스템을 모방할모방할 수수 있다있다..하지만하지만 이미이미 성공이성공이 입증된입증된 시스템을시스템을 그대로그대로 따라따라 하는하는 뛰뛰어난어난 모방모방 기술기술은은 있어야있어야 한다한다..



제로에서제로에서 영웅으로영웅으로From Zero to HeroFrom Zero to Hero

프랜차이즈프랜차이즈 업계의업계의 성공성공 과정과정레이레이 크록이크록이 맥도날드를맥도날드를 시작할시작할 당시만당시만 해도해도 대부분의대부분의 사람들은사람들은 프랜차이즈프랜차이즈 가가맹점맹점 사업을사업을 ‘‘사기행각사기행각’’이라고이라고 비난했다비난했다..심지어심지어 미국미국 의회는의회는 프랜차이즈프랜차이즈 산업을산업을 금지하는금지하는 법을법을 만들려고도만들려고도 했다했다..오늘날오늘날 미국미국 내에서내에서 유통되는유통되는 상품과상품과 서비스의서비스의 34~60%34~60%가가 프랜차이즈프랜차이즈 시스템시스템에에 의한의한 것이다것이다..

성공의성공의 비결은비결은 바로바로 모방을모방을 통한통한 복제복제 개념이개념이 있었다있었다..그러나그러나 프랜차이즈프랜차이즈 사업은사업은 시작하는시작하는 초기비용이초기비용이 만만치만만치 않다는않다는 단점이단점이 있다있다..프랜차이즈프랜차이즈 산업에서산업에서 진정으로진정으로 성공하려면성공하려면 여러여러 개의개의 가맹점을가맹점을 소유하고소유하고 그것을그것을직접직접 운영해야만운영해야만 한다한다..

프랜차이즈를프랜차이즈를 뛰어넘는뛰어넘는 최고의최고의 모방시스템은모방시스템은존재하는가존재하는가??



부자가부자가 되고되고 싶다면싶다면 돈을돈을 많이많이 버는버는 사람을사람을 찾아찾아

그그 사람이사람이 하는하는 대로대로 따라따라 하라하라..-- J. J. 폴폴 게티게티

기하급수적기하급수적 성장성장-- 부를부를 축적하는축적하는 방식방식

Exponential Growth Exponential Growth –– Formula Building a FortuneFormula Building a Fortune



고달픈고달픈 인생인생 –– Tough LifeTough Life오슬라오슬라 맥칼티의맥칼티의 인생인생그녀는그녀는 이미이미 여덟여덟 살이던살이던 초등학교초등학교 22학년학년 때때 학교를학교를 그만두고그만두고 어머니를어머니를 도와도와이웃이웃 사람들의사람들의 옷을옷을 세탁하고세탁하고 다림질을다림질을 하였다하였다..이후이후 7070년이년이 지난지난 후에도후에도 그녀는그녀는 여전히여전히 세탁세탁 일을일을 계속했지만계속했지만, , 세계세계 22차차 대대전이전이 끝날끝날 때까지때까지 44인인 가족가족 기준으로기준으로 일주일치일주일치 빨랫감의빨랫감의 세탁과세탁과 다림질다림질 품삯품삯은은 고작고작 11달러달러 5050센트에서센트에서 22달러에달러에 지나지지나지 않았다않았다..

한한 푼푼 두두 푼푼 모은모은 돈이돈이 가져다준가져다준 변화변화먹고먹고 살기에살기에 바빴던바빴던 오슬라는오슬라는 나이나이 4040이이 되어서야되어서야 겨우겨우 작은작은 돈이나마돈이나마 저축저축을을 할할 수수 있었다있었다..처음에는처음에는 11센트와센트와 55센트센트 동전을동전을 모으는모으는 것으로것으로 시작했지만시작했지만, , 그것이그것이 2525센트센트짜리로짜리로 늘어났고늘어났고 나중에는나중에는 11달러짜리달러짜리 지폐로지폐로 모으게모으게 되었다되었다. . 그녀는그녀는 그그 돈을돈을가까운가까운 은행에은행에 예금해두고는예금해두고는 한한 번도번도 찾아찾아 쓰지쓰지 않았다않았다..

시간이시간이 지남에지남에 따라따라 돈의돈의 원금과원금과 이자는이자는 계속계속 늘어났고늘어났고19951995년년 여름에는여름에는 11년에년에 99천천 달러달러 이상을이상을 벌어본벌어본 적이적이 없는없는그녀가그녀가 남부남부 미시시피미시시피 대학에대학에 무려무려 1515만만 달러를달러를 장학금으로장학금으로기부기부하였다하였다..



배가의배가의 원리원리 –– 세계세계 8 8 대대 불가사의불가사의Compounding Compounding –– 8th Wonder of the World8th Wonder of the World

복리복리 ((배가의배가의 원리원리))‘‘원금과원금과 지불되지지불되지 않고않고 누적된누적된 이자와이자와 함께함께 부과되는부과되는 이자이자’’이이 정의에서정의에서 무엇보다무엇보다 중요한중요한 말은말은 ‘‘누적된누적된’’이라는이라는 것으로것으로원금이나원금이나 이자를이자를 재투자하지재투자하지 않고않고 써써 버린다면버린다면 복리의복리의 위력위력은은 사라진다사라진다..역사상역사상 그그 어느어느 투자투자 방식보다방식보다 더더 많은많은 부를부를 창출하는창출하는 수단수단

배가의배가의 원리가원리가 작용하면작용하면 당신의당신의 돈은돈은 당신이당신이 일을일을 하지하지 않않고고 있을있을 때에도때에도 계속계속 늘어난다늘어난다..

수학에수학에 뛰어난뛰어난 아인슈타인아인슈타인이이 배가의배가의 개념개념을을‘‘세계세계 88대대 불가사의불가사의’’ 중의중의 하나라고하나라고 표현표현



기하급수적기하급수적 성장성장 = = 폭발적인폭발적인 성장성장Exponential Growth = Explosive GrowthExponential Growth = Explosive Growth산술급수적산술급수적 성장성장

11차차 등식의등식의 전형적인전형적인 사례임사례임

5 + 5 = 105 + 5 = 10산술산술 급수적이라는급수적이라는 것은것은 성장이성장이 일직선상에서일직선상에서

비례적으로비례적으로 일어일어 난다난다..

기하급수적기하급수적 성장성장‘‘제곱제곱’’이라는이라는 보다보다 복잡한복잡한 유형을유형을 의미의미

5522 = 25= 25““산술급수적산술급수적 성장은성장은 제한적이지만제한적이지만 기하급수적기하급수적 성장은성장은 폭발적이다폭발적이다..””

7272법칙법칙 ( The Rule of 72 )( The Rule of 72 )자신이자신이 투자한투자한 금액이금액이 두두 배로배로 증가하는데증가하는데 걸리는걸리는 시간을시간을 계산하는계산하는 간단한간단한 공식공식을을 의미의미

당신이당신이 투자한투자한 금액이금액이 두두 배로배로 증가하는데증가하는데 걸리는걸리는 시간을시간을 계산하려면계산하려면 먼저먼저 연이연이율을율을 알아야알아야 한다한다. . 이자율을이자율을 알게알게 되면되면 7272를를 그그 이자율로이자율로 나눈다나눈다. . 그렇게그렇게 하여하여나온나온 수치가수치가 바로바로 당신의당신의 투자금액이투자금액이 두두 배로배로 증가하는데증가하는데 걸리는걸리는 기간이다기간이다..



7272법칙을법칙을 적용한적용한 계산계산예를예를 들어들어 당신이당신이 연연 10%10%의의 배당금을배당금을 주는주는 주식에주식에 11만만달러를달러를 투자했다고투자했다고 가정해보자가정해보자..투자원금투자원금 11만만 달러달러투자투자 원금에원금에 대한대한 배당률배당률 10%10%두두 배로배로 증가되는증가되는 기간기간 : 72 : 72 ÷÷ 10 = 10 = 7.27.2 년년

기하급수적기하급수적 증가증가( ( 배가배가 개념개념 ))

산술급수적산술급수적 증가증가( ( 단순단순 연산연산 개념개념 ))

투자액 : 1만달러

7년후 : 1만달러 + 1만달러 = 2만달러




36년후: 5만달러 + 1만달러 = 6만달러



1만달러

2만달러

4만달러

8만달러

16만달러

32만달러

64만달러

130만다러



배가의배가의 원리를원리를 이용하여이용하여 부를부를 창출하는창출하는 방법방법Compounding Your Way to WealthCompounding Your Way to Wealth

배가의배가의 원리를원리를 이용한이용한 기하급수적기하급수적 성장의성장의 위력위력을을 가장가장 잘잘 보여주는보여주는 사례가사례가 바로바로 워렌워렌 버펫이버펫이창설한창설한 투자기금투자기금이다이다..만약만약 당신이당신이 19651965년에년에 버펫의버펫의 투자기금투자기금 회사인회사인 버크셔버크셔 해해더웨이더웨이 주식회사에주식회사에 11만만 달러를달러를 투자하고투자하고 매년매년 이자의이자의 배당배당금을금을 재투자했다면재투자했다면 오늘날오늘날 그그 투자액은투자액은 88천만천만 달러달러로로 났을났을것입니다것입니다..

수년에수년에 걸쳐걸쳐 주식의주식의 가치를가치를 100100배배 이상으로이상으로 증식시킨증식시킨 회사들회사들

제록스제록스, , 코닥코닥, IBM, , IBM, 월마트월마트, , 마이크로소프트마이크로소프트 등등, , 만약만약 당신이당신이 2525년년 전전에에 이러한이러한 회사에회사에 투자할투자할 만큼의만큼의 비전과비전과 인내심인내심, , 그리고그리고 돈을돈을 가지고가지고 있있었다면었다면 오늘날오늘날 당신은당신은 백만장자가백만장자가 되고도되고도 남았을남았을 것입니다것입니다..



보통사람들을보통사람들을 위한위한 지렛대지렛대 방식방식Leverage for the Little GuyLeverage for the Little Guy

지렛대지렛대 방식방식배가의배가의 원리는원리는 누구나누구나 이용할이용할 수수 있는있는 것으로것으로 그것은그것은

부의부의 창출창출 시스템의시스템의 근간이근간이 되며되며 당신의당신의 시간시간, , 재능재능, , 노노력력, , 돈을돈을 지렛대지렛대 방식으로방식으로 활용할활용할 수수 있는있는 역동적인역동적인 방방

법이다법이다..

앞으로앞으로 배우게배우게 될될 모방시스템은모방시스템은 돈이나돈이나 시시간의간의 한계를한계를 극복할극복할 수수 있는있는 시스템시스템이기이기 때때문에문에 평범한평범한 보통사람일지라도보통사람일지라도 얼마든지얼마든지이용할이용할 수수 있다있다..



시간은시간은 돈이다돈이다 Time Is MoneyTime Is Money네트워크네트워크 마케팅마케팅기하급수적기하급수적 성장과성장과 프랜차이즈프랜차이즈 개념을개념을 결합하여결합하여 누구나누구나 할할 수수 있고있고 또한또한누구나누구나 모방할모방할 수수 있는있는 아이디어아이디어

돈이돈이 없는없는 사람은사람은 공평하게공평하게 주어지는주어지는 시간을시간을 활용하여활용하여 부를부를 창출해야창출해야 한한다다..자신의자신의 시간을시간을 진정한진정한 부의부의 창출을창출을 위해위해 사용하고자사용하고자 한다면한다면 효과적인효과적인 시시간활용으로간활용으로 하루에하루에 몇몇 시간만시간만 쪼개쪼개 꿈의꿈의 실현을실현을 위해위해 사용할사용할 수수 있다있다..

미래의미래의 성공을성공을 가져다가져다 주는주는 간단한간단한 공식공식T = T = 모방하고자모방하고자 하는하는 모델을모델을 복제하는복제하는 데데 투자하는투자하는 시간시간((프랜차이즈프랜차이즈 개념개념))EE22 = = 기하급수적기하급수적 성장성장

$ = $ = 재정적재정적 자유자유

T x ET x E22 = $= $



설사설사 공중에공중에 누각을누각을 지었더라도지었더라도 그것을그것을 허물허물 필요가필요가 없다없다..그그 누각이누각이 그곳에그곳에 꼭꼭 있어야있어야 한다면한다면 이제부터이제부터

그그 밑에밑에 기초를기초를 다지도록다지도록 하라하라..

-- 헨리헨리 데이비드데이비드 소로우소로우

시너지시너지 효과효과-- 환상적인환상적인 결합결합

Synergism Synergism –– Marriages Made in Marriages Made in HevenHeven



환상적인환상적인 결합결합A Marriage Made in HeavenA Marriage Made in Heaven

페르시아에서페르시아에서 이민이민 온온 어니스트어니스트 해뮈는해뮈는 19051905년년 세계박람회장에서세계박람회장에서 종이처럼종이처럼 얇은얇은 페페르시아식르시아식 와플을와플을 팔기팔기 위해위해 노력하였다노력하였다. . 그러나그러나 아무도아무도 사먹으려는사먹으려는 사람이사람이 없었다없었다..어니스트의어니스트의 판매점을판매점을 지나지나 두두 부스부스 앞에는앞에는 아이스크림아이스크림 판매대판매대 앞에서앞에서 장사진을장사진을 이루고이루고있었다있었다..유난히유난히 날씨가날씨가 더워더워 아이스크림은아이스크림은 더욱더욱 불티나게불티나게 팔렸고팔렸고 아이스크림을아이스크림을 담아줄담아줄 접시가접시가동이동이 나고나고 말았고말았고, , 아이스크림아이스크림 장사꾼은장사꾼은 너무너무 급한급한 나머지나머지 어니스트에게어니스트에게 접시접시 좀좀 빌려빌려달라고달라고 사정하였다사정하였다..하지만하지만 어니스트는어니스트는 접시가접시가 없었는데없었는데 그그 때때 그에게그에게 좋은좋은 아이디어가아이디어가 떠올랐다떠올랐다..자신의자신의 와플을와플을 뾰족한뾰족한 원추형으로원추형으로 말아서말아서 그그 안에안에 아이스크림을아이스크림을 한한 덩어리씩덩어리씩 담아주는담아주는아이디어아이디어가가 전전 세계세계 사람들로부터사람들로부터 사랑을사랑을 받고받고 있는있는 아이스크림의아이스크림의 시작이었다시작이었다..

결국결국 아이스크림은아이스크림은 하루아침에하루아침에 엄청난엄청난 화젯거리로화젯거리로 등등장하였고장하였고 19051905년의년의 세계세계 박람회에서박람회에서 대대 히트를히트를 치게치게되었다되었다..



창조적인창조적인 시너지효과의시너지효과의 힘힘The Awesome Power of Creative SynergismThe Awesome Power of Creative Synergism시너지시너지 효과효과두두 개의개의 상이한상이한 개념의개념의 결합이결합이 시너지효과를시너지효과를 창출하면서창출하면서획기적인획기적인 상품상품, , 엄청난엄청난 수익성수익성 그리고그리고 놀라운놀라운 기회를기회를 창출창출

3M3M의의 포스트잇포스트잇 사례사례3M3M의의 한한 직원이직원이 교회교회 성가대성가대 연습연습 도중도중 찬송가에찬송가에 꽂아둔꽂아둔 책갈피가책갈피가 자자꾸꾸 떨어지자떨어지자 좋은좋은 방법이방법이 없을까를없을까를 궁리하다가궁리하다가 사무실에서의사무실에서의 아이디아이디어어 회의회의 중에중에 그그 문제를문제를 언급했다언급했다..그러자그러자 새로운새로운 접착제를접착제를 만들려다만들려다 접착력이접착력이 부족해서부족해서 실패로실패로 돌아간돌아간실험을실험을 떠올린떠올린 한한 화학공학자가화학공학자가 그그 접착제를접착제를 메모지메모지 뒷면에뒷면에 바르는게바르는게어떻겠느냐는어떻겠느냐는 제안을제안을 했다했다..결국결국 실패한실패한 접착제와접착제와 메모지의메모지의 결합으로결합으로 포스트잇이포스트잇이 탄생하고였고탄생하고였고엄청난엄청난 성공을성공을 거두게거두게 되었다되었다..



성공적인성공적인 시너지효과를시너지효과를 이끌어내는이끌어내는 비결비결The Secret to Successful SynergismThe Secret to Successful Synergism자동차자동차독일의독일의 칼칼 벤츠와벤츠와 미국의미국의 헨리헨리 포드는포드는 마차와마차와 내연기관이내연기관이시너지효과를시너지효과를 내도록내도록 결합시킴으로써결합시킴으로써 교통교통 시스템을시스템을 획기적으로획기적으로변화시킴변화시킴

팩시밀리팩시밀리전화를전화를 제외한다면제외한다면 오늘날오늘날 가장가장 합리적인합리적인 가격에가격에 효과적인효과적인 비즈니스비즈니스 수단으수단으로로 이용이용 할할 수수 있는있는 가장가장 편한편한 것은것은 팩시밀리이다팩시밀리이다. . 팩시밀리는팩시밀리는 전화와전화와 복사기복사기를를 결합한결합한 시너지시너지 효과의효과의 놀라운놀라운 아이디어아이디어

개인용개인용 컴퓨터컴퓨터 (PC)(PC)계산기와계산기와 타자기의타자기의 결합으로결합으로 시작한시작한 컴퓨터는컴퓨터는 오늘날오늘날 온갖온갖 기능을기능을 수행하는수행하는가장가장 기본적이고기본적이고 필수적인필수적인 장비가장비가 되었다되었다..

프랜차이즈프랜차이즈프랜차이즈는프랜차이즈는 2020세기의세기의 가장가장 성공적인성공적인 사업모델로사업모델로 시어즈시어즈 백화점같은백화점같은 연쇄연쇄점과점과 소규모소규모 점포를점포를 결합하여결합하여 시너지시너지 효과를효과를 내고내고 있다있다..프랜차이즈프랜차이즈 개념은개념은 지난지난 5050년년 동안동안 엄청난엄청난 성공을성공을 거두었다거두었다..

http://images.google.co.kr/imgres?imgurl=netvolante.jp/download/icon_download/icons/jpeg/pc.jpg&imgrefurl=http://netvolante.jp/download/icon_download/&h=600&w=800&sz=32&tbnid=wTxAQ6ZkIp8J:&tbnh=106&tbnw=141&prev=/images%3Fq%3Dpc%26svnum%3D10%26hl%3Dko%26lr%3D%26ie%3DUTF-8%26oe%3DUTF-8%26newwindow%3D1



프랜차이즈프랜차이즈 –– 복제복제 가능한가능한 모델모델Franchising Franchising –– A A CopycattersCopycatters’’ss Dream Come TrueDream Come True

프랜차이즈의프랜차이즈의 특징특징평범한평범한 보통사람보통사람들에게들에게 상당히상당히 매력적인매력적인 사업사업 형태이다형태이다..프랜차이즈는프랜차이즈는 본질적으로본질적으로 ‘‘모방할모방할 수수 있는있는 모델모델’’이다이다..프랜차이즈는프랜차이즈는 소비자들에게도소비자들에게도 커다란커다란 혜택혜택을을 준다준다..

Ex) Ex) 맥도날드맥도날드 사례사례

사업의사업의 초창기에초창기에 맥도날드맥도날드 가게는가게는 캘리포니아의캘리포니아의 샌샌 버나디노라는버나디노라는도시에도시에 한한 군데군데 밖에밖에 없었다없었다..그곳에서그곳에서 맥도날드의맥도날드의 값싼값싼 햄버거의햄버거의 감자튀김을감자튀김을 먹어본먹어본 사람들은사람들은모두모두 만족스러워했지만만족스러워했지만, , 레이레이 크록이크록이 프랜차이즈를프랜차이즈를 구성하기구성하기 전전에는에는 그그 지역사람들만지역사람들만 맥도날드의맥도날드의 햄버거를햄버거를 맛볼맛볼 수수 있었다있었다..지금은지금은 전전 세계에세계에 걸쳐걸쳐 100100여개여개 국의국의 총총 21,00021,000개의개의 맥도날드맥도날드지점지점이이 개설되어개설되어 있고있고 이틀에이틀에 하나하나 꼴로꼴로 새로운새로운 맥도날드맥도날드 지점이지점이어디선가어디선가 개설되고개설되고 있다있다..



프랜차이즈프랜차이즈 –– 어떻게어떻게 운영되는가운영되는가??Franchising : How It WorksFranchising : How It Works

윈윈윈윈(win/win) (win/win) 전략전략프랜차이즈프랜차이즈 사업본부는사업본부는 투자자들에게투자자들에게 수익성이수익성이 있으며있으며 성공이성공이 검증된검증된시스템을시스템을 판매함으로써판매함으로써 자사의자사의 시장시장 점유율을점유율을 높여나간다높여나간다..가맹점가맹점 사업권을사업권을 구매한구매한 투자자는투자자는 모든모든 기반이기반이 마련된마련된 사업체를사업체를 구입구입한한 것과것과 같기같기 때문에때문에 신규사업자가신규사업자가 흔히흔히 범하는범하는 값비싼값비싼 실수를실수를 면하고면하고위험요소를위험요소를 최소화최소화 할할 수수 있다있다..

프랜차이즈의프랜차이즈의 성공성공

19501950년대년대 중반에중반에 맥도날드가맥도날드가 처음으로처음으로 11호점을호점을 열었을열었을 때만때만 해도해도 사사람들은람들은 프랜차이즈프랜차이즈 시스템을시스템을 잘잘 이해하지이해하지 못하고못하고 대부분대부분 ‘‘사기행각사기행각’’이라고이라고 생각했었지만생각했었지만 5050년이년이 지난지난 오늘날에는오늘날에는 프랜차이즈가프랜차이즈가 세계적세계적으로으로 보편적인보편적인 사업으로사업으로 자리잡음자리잡음

2020세기의세기의 가장가장 위대한위대한 성공성공 사업사업



네트워크네트워크 마케팅마케팅 –– 최고의최고의 시너지효과를시너지효과를 내는내는 시스템시스템

Network Marketing Network Marketing –– The Ultimate SynergismThe Ultimate Synergism

네트워크네트워크 마케팅마케팅당신이당신이 부를부를 창출하기창출하기 위해위해 최고의최고의 시너지시너지

효과를효과를 내는내는 시스템시스템

그그 효과가효과가 매우매우 크고크고 강함강함

그그 시너지시너지 효과가효과가 아무런아무런 금전적금전적 부담을부담을 주자주자 않아않아 누구나누구나참여하는참여하는 것이것이 가능함가능함

부를부를 창조하는창조하는 최고의최고의 모방모방 시스템시스템

산술급수적산술급수적 증가가증가가 아니라아니라 기하급수적으로기하급수적으로 증가증가

프랜차이즈프랜차이즈와와 기하급수적기하급수적 증가증가가가 결합된결합된

환상적인환상적인 시스템시스템



뭔가뭔가 독창적인독창적인 것을것을 만들어야겠다는만들어야겠다는 생각을생각을 한한 적은적은 없다없다..단지단지 좋은좋은 모방자가모방자가 되어야겠다고되어야겠다고 생각했을생각했을 뿐이다뿐이다..

-- 맥스맥스 쿠퍼쿠퍼 ((맥도날드맥도날드 가맹점가맹점 4747개개 소유자소유자))

네트워크네트워크 마케팅마케팅-- 성공이성공이 입증된입증된 최고의최고의 모방시스템모방시스템

Network Marketing Network Marketing –– The Ultimate Copycat SystemThe Ultimate Copycat System



이익을이익을 내지내지 못한못한 아둔한아둔한 하인하인Parable of the Unprofitable ServantParable of the Unprofitable Servant기하급수적기하급수적 증가증가((배가의배가의 원리원리 혹은혹은 복식증가복식증가))는는 지지난난 수천수천 년년 동안동안 부자들이부자들이 부를부를 창출해온창출해온 전통적인전통적인개념개념이다이다..성경의성경의 ‘‘이익을이익을 내지내지 못한못한 아둔한아둔한 하인하인’’ 이야기이야기막대한막대한 땅을땅을 소유한소유한 어느어느 부자가부자가 사업차사업차 먼먼 길을길을 떠나기떠나기 위해위해

채비를채비를 하고하고 있었다있었다. . 그그 부자는부자는 믿음직한믿음직한 하인하인 세세 명을명을 불러불러

각자에게각자에게 돈을돈을 나눠준나눠준 다음다음 안전하게안전하게 보관하라고보관하라고 일러두었다일러두었다..첫첫 번째번째 하인은하인은 55달란트를달란트를 받았고받았고 두두 번째번째 하인은하인은 22달란트달란트 그리고그리고 세번째세번째 하하인은인은 11달란트를달란트를 받았다받았다..시간이시간이 흘러흘러 집에집에 돌아온돌아온 주인은주인은 세세 명을명을 하인을하인을 불러들였다불러들였다. . 그그 때때, , 첫첫 번째번째와와 두두 번째번째 하인은하인은 부자가부자가 맡겨둔맡겨둔 돈을돈을 잘잘 투자하여투자하여 원금의원금의 두두 배로배로 늘렸고늘렸고 지지혜롭다는혜롭다는 칭찬을칭찬을 받았다받았다..그러나그러나 돈을돈을 잃어버릴까잃어버릴까 두려워두려워 깊은깊은 땅땅 속에속에 잘잘 묻어묻어 두었다가두었다가 부자에게부자에게 1 1 달란트를달란트를 그대로그대로 내놓은내놓은 세세 번째번째 하인은하인은 어리석다는어리석다는 욕을욕을 먹고먹고 쫓겨났다쫓겨났다..



돈이돈이 당신을당신을 위해위해 일하도록일하도록 투자하라투자하라Putting Your Money to Work for YouPutting Your Money to Work for You

전통적인전통적인 배가배가 개념의개념의 문제점문제점돈을돈을 투자하려면투자하려면 기본적으로기본적으로 먹고먹고 사는사는 것을것을 해결해결 한한 후에후에 남는남는 돈이돈이있어야있어야 한다한다. . 하지만하지만 불행하게도불행하게도 그럴그럴 만큼만큼 여유가여유가 있는있는 사람은사람은 많지많지않다않다..배가의배가의 개념으로개념으로 당신의당신의 돈을돈을 늘리기늘리기 위해서는위해서는 상당히상당히 많은많은 시간이시간이 필필요하다요하다..

Ex) Ex) 만약만약 주식투자에서주식투자에서 11년에년에 10%10%의의 배당을배당을 받는다면받는다면 11천천 달러의달러의 돈이돈이22천천 달러로달러로 늘어나는데늘어나는데 77년이년이 넘게넘게 걸린다걸린다..

그러나그러나 네트워크네트워크 마케팅마케팅 사업사업을을 통해통해 기하급기하급수적으로수적으로 부를부를 축적하여축적하여 경제적인경제적인 자유자유를를 얻얻을을 수수 있다있다..

http://www.cpuniverse.com/newsite/images/invest/invest.jpg



시스템이시스템이 바로바로 해결책이다해결책이다The System Is the AnswerThe System Is the Answer

보통보통 사람들의사람들의 가맹점가맹점네트워크네트워크 마케팅은마케팅은 한한 사람의사람의 뛰어난뛰어난 스타를스타를 중심으로중심으로 구축구축되는되는 것이것이 아니라아니라 평범한평범한 보통사람들이보통사람들이 성공이성공이 입증된입증된 시스시스템을템을 모방함으로써모방함으로써 엄청난엄청난 성공을성공을 거둔다거둔다..

남들에게남들에게 똑같은똑같은 일을일을 하도록하도록 가르침으로서가르침으로서 함께함께 성공하는성공하는길로길로 간다간다..

네트워크네트워크 마케팅의마케팅의 가맹점을가맹점을 시작하는시작하는 데에는데에는 몇몇 백백 달러달러정정 도만도만 있으면있으면 가능하다가능하다..



올바른올바른 플랜을플랜을 모방하라모방하라Copycatting the Right PlanCopycatting the Right Plan

당신이당신이 프랜차이즈프랜차이즈 가맹점을가맹점을 내기내기 위해위해 돈을돈을 투자투자

하거나하거나 네트워크네트워크 마케팅마케팅 사업을사업을 위해위해 시간을시간을 투자투자

하는하는 경우경우, , 당신의당신의 진정한진정한 투자투자 대상은대상은 바로바로 ‘‘시스템시스템’’입니다입니다..

맥도날드의맥도날드의 사례사례

맥도날드는맥도날드는 프랜차이즈프랜차이즈 사업자들에게사업자들에게 누구나누구나 쉽게쉽게 따라따라 할할 수수 있는있는 성성공이공이 입증된입증된 시스템을시스템을 제공제공한다한다..맥도날드맥도날드 본사에서는본사에서는 교육이나교육이나 훈련을훈련을 매우매우 중요한중요한 비즈니스의비즈니스의 일환일환으로으로 다루고다루고 있으며있으며 이를이를 위하여위하여 ‘‘햄버거햄버거 대학대학’’을을 운영한다운영한다..당신이당신이 맥도날드의맥도날드의 가맹점을가맹점을 따내기따내기 위해서는위해서는 햄버거햄버거 대학을대학을 다니면다니면서서 성공이성공이 입증된입증된 그들의그들의 시스템을시스템을 모방하는모방하는 방법을방법을 배워야배워야 한다한다..만약만약 당신이당신이 그그 시스템을시스템을 따르려따르려 하지하지 않는다면않는다면 당신은당신은 맥도날드맥도날드 사업사업을을 할할 수수 없다없다. . 맥도날드맥도날드 본사에서본사에서 가장가장 싫어하는싫어하는 것은것은 바로바로 장사가장사가 안안되어되어 실패하는실패하는 가맹점가맹점이기이기 때문이다때문이다..



프랜차이즈는프랜차이즈는 성공한성공한 사업이다사업이다Franchising Is a WinnerFranchising Is a Winner

프랜차이즈프랜차이즈 산업은산업은 19801980년대년대~1990~1990년년에에 걸쳐걸쳐 세계에서세계에서 가장가장 유망한유망한 사업개념사업개념

Ex) Ex) ‘‘엔터프리너엔터프리너’’지에지에 의하면의하면 19961996년년 한한 대대 동안동안 전전 세계세계적으로적으로 5454만개의만개의 프랜차이즈프랜차이즈 가맹점에서가맹점에서 올린올린 매출액이매출액이무려무려 77천천 55백백 88십억십억 달러에달러에 달한다고달한다고 한다한다. . 5050년년 전만전만 해도해도 대부분의대부분의 사람들이사람들이 프랜차이즈를프랜차이즈를 ‘‘사기행사기행각각’’ 으로으로 생각했었다는생각했었다는 사실과사실과 미국미국 의회에서의회에서 불법으로불법으로 간간주하려주하려 했다는했다는 것을것을 간주해보면간주해보면 오늘날의오늘날의 성장은성장은 기적적기적적이다이다..



네트워크네트워크 마케팅마케팅 사업과사업과 프랜차이즈의프랜차이즈의 비교비교How Network Marketing Compares to FranchisingHow Network Marketing Compares to Franchising

프랜차이즈프랜차이즈 네트워크네트워크 마케팅마케팅

창업비로 평균 8만 5천 달러 필요

시간과 돈을 맞바꿈 (산술급수적)

매달 매출액의 3~10%를 가맹점 수수료로납부함

종업원의 고용과 해고

성장과 더불어 일반비용도 증가함

개점시간 내내 일을 얽매임

지역적인 제한을 받는다

다른 사람의 꿈 실현하기

500달러 이하의 창업비용

수입의 기하급수적 성장

회사가 사업자그룹이 올린 총매출액의3~28%를 커미션으로 지급함

종업원이 필요 없음

재택사업(경비가 적게 든다)

일하는 시간을 스스로 정한다

전국적이고 전 세계적인 영역

자기 자신의 꿈 실현하기

vsvs



기하급수적으로기하급수적으로 성장하는성장하는 네트워크마케팅네트워크마케팅Franchise with Exponential GrowthFranchise with Exponential Growth네트워크에네트워크에 속해있는속해있는 사업자사업자제품과제품과 서비스를서비스를 전달하고전달하고 새로운새로운 사업자를사업자를 참여시켜참여시켜 네트워크망네트워크망을을 구축구축

다른다른 사람을사람을 후원하여후원하여 사업을사업을 소개하고소개하고 부의부의 창출을창출을 위한위한 입증된입증된시스템을시스템을 따라따라 하도록하도록 가르침가르침

가맹점가맹점11 가맹점가맹점22 가맹점가맹점33 가맹점가맹점44 가맹점가맹점55 가맹점가맹점66

프랜차이즈프랜차이즈 가맹점가맹점 주주 네트워크네트워크 마케팅마케팅 사업자사업자

가맹점가맹점11 가맹점가맹점22 가맹점가맹점33 가맹점가맹점44 가맹점가맹점55 가맹점가맹점66



추천으로추천으로 돈을돈을 번다번다!!You Get Paid for Recommending!You Get Paid for Recommending!광고광고 중에서중에서 가장가장 효과적인효과적인 입소문입소문네트워크네트워크 마케팅마케팅 사업에서는사업에서는 당신이당신이 사용을사용을 해보고해보고 만족을만족을느껴느껴 다른다른 사람들에게사람들에게 추천했을추천했을 때때, , 제품의제품의 이동이이동이 일어나일어나면면 당신은당신은 추천에추천에 대한대한 대가로대가로 커미션을커미션을 받게받게 된다된다..

모두에게모두에게 이익이이익이 되는되는윈윈전략의윈윈전략의 결정체결정체

네트워크네트워크 마케팅은마케팅은 세계에서세계에서 가장가장

효과적이고효과적이고 도덕적인도덕적인 마케팅마케팅 시스템시스템



네트워크네트워크 마케팅은마케팅은 어떻게어떻게 하는가하는가??How Network Marketing WorksHow Network Marketing Works

맥도날드의맥도날드의 사례사례단단 한한 개의개의 점포로점포로 시작하여시작하여 점점점점 첫첫 번째번째 점포와점포와 똑같은똑같은 점포를점포를 다다른른 속에속에 여는여는 과정을과정을 되풀이한되풀이한 결과결과 오늘날처럼오늘날처럼 전전 세계에세계에 걸쳐걸쳐 22만만개개 이상의이상의 점포가점포가 생겨남생겨남

네트워크네트워크 방식방식당신당신 자신으로부터자신으로부터 출발출발

당신은당신은 매달매달 한한 사람을사람을 자신의자신의 사업에사업에 참여시키는참여시키는 것이것이 가능합니가능합니까까??경제적경제적 자유자유, , 노력에노력에 대한대한 인정인정, , 행복행복 그리고그리고 안정도니안정도니 미래를미래를 보장보장받고받고 싶어하는싶어하는 한한 사람을사람을 당신의당신의 사업파트너로사업파트너로 만들만들 수수 있습니까있습니까??

한한 달에달에 자기자기 자신과자신과 가족의가족의 삶을삶을 향상시키향상시키려는려는 한한 사람을사람을 참여참여시키기만시키기만 하면하면 가능하다가능하다..



네트워크네트워크 구축구축 방법방법한한 달에달에 한한 명이명이 어떻게어떻게 11년년 만에만에 4,0964,096명으로명으로 늘어나는가늘어나는가??당신이당신이 한명을한명을 당신의당신의 네트워크에네트워크에 참여시키면참여시키면 당신은당신은 그그 사람의사람의 스폰서가스폰서가 된다된다..아직아직 당신은당신은 제품이나제품이나 서비스를서비스를 전달하는전달하는 일에일에 모든모든 노력을노력을 집중할집중할 필요는필요는 없으없으며며 새롭게새롭게 참여한참여한 사람이사람이 효과적으로효과적으로 성공시스템을성공시스템을 모방하도록모방하도록 가르치고가르치고 이끌이끌어야어야 한다한다..두두 달째에달째에 접어들면접어들면 당신은당신은 새롭게새롭게 참여한참여한 사업자에게사업자에게 당신이당신이 한한 일을일을 모방하고모방하고그대로그대로 따라따라 하도록하도록 가르쳐가르쳐 그그 사람사람 역시역시 새로운새로운 한한 사람을사람을 후원하게후원하게 한다한다..동시에동시에 당신당신 자신도자신도 또또 다른다른 사람을사람을 후원한다후원한다..22개월이개월이 끝날끝날 무렵무렵, , 당신은당신은 개인적으로개인적으로 두두 사람을사람을 후원하였고후원하였고 당신이당신이 처음으로처음으로후원한후원한 사람도사람도 한한 사람을사람을 후원했으므로후원했으므로 이제이제 당신의당신의 그룹에는그룹에는 44명의명의 사업자가사업자가생기게생기게 된다된다..이러한이러한 패턴을패턴을 매달매달 반복하게반복하게 되면되면 11년년 후에는후에는 당신이당신이 직접직접 후원하는후원하는 사람은사람은1212명이명이 된다된다..당신이당신이 후원한후원한 사람사람 역시역시 당신을당신을 모방하여모방하여 지속적으로지속적으로 한한 달에달에 한한 명씩명씩 후원을후원을하고하고 또또 그그 사람도사람도 역시역시 후원을후원을 한다한다..

11년년 후에후에 당신의당신의 그룹은그룹은 4,0964,096명의명의 사업자들이사업자들이 참여참여한한 커다란커다란 그룹으로그룹으로 성장하게성장하게 된다된다..



네트워크네트워크 마케팅마케팅 사업에사업에 관한관한 진실진실The Undisputed Facts about Network MarketingThe Undisputed Facts about Network Marketing

현재의현재의 네트워크네트워크 마케팅마케팅 산업산업네트워크네트워크 마케팅은마케팅은 5050년의년의 역사역사를를 가짐가짐제조업자로부터제조업자로부터 소비자에게소비자에게 제품과제품과 서비스를서비스를 직직접접 전달해주는전달해주는 강력하고강력하고 효과적인효과적인 유통유통 시스템시스템

전전 세계세계 125125개국개국에서에서 새로운새로운 유통방식으로유통방식으로 인정인정을을 받으며받으며 활발히활발히 진행하고진행하고 있으며있으며 약약 22천만천만 명명달하는달하는 사업자들이사업자들이 존재존재



고속성장고속성장 Growing by Leaps and BoundsGrowing by Leaps and Bounds네크워크네크워크 마케팅의마케팅의 성장성장 속도속도

19901990년대년대 초반에초반에 네트워크마케팅네트워크마케팅 업계는업계는 11년에년에 200200억억 달러달러의의 매출매출 실적실적매년매년 10%10%의의 비율로비율로 성장하여성장하여 19961996년에는년에는 전전 세계적으로세계적으로 1,0001,000억억 달러달러의의 매출매출그그 성장이성장이 지속될지속될 것으로것으로 예상예상

1010년년 안에안에 매출액이매출액이 프랜차이즈프랜차이즈 산업을산업을 능가할능가할 것으로것으로 예측예측

기하급수적으로기하급수적으로 성장하는성장하는 산업산업



침입해오는침입해오는 군대는군대는 막을막을 수수 있지만있지만,,제제 때를때를 만난만난 아이디어는아이디어는 도저히도저히 막을막을 수수 없다없다..

-- 빅토르빅토르 위고위고

이제는이제는 당신당신 차례다차례다–– ItIt’’s Your Turns Your Turn



당신은당신은 누구를누구를 모방할모방할 생각입니까생각입니까??Who Are You Choosing to Copycat?Who Are You Choosing to Copycat?모방모방 본능본능행렬행렬 애벌레는애벌레는 집단본능집단본능 강해서강해서 일렬종대로일렬종대로 늘어서서늘어서서 자기자기 앞의앞의 애벌레를애벌레를 따따라라 쉬지쉬지 않고않고 한한 번에번에 수수 마일씩마일씩 이동이동

인간은인간은 강한강한 모방모방 본능을본능을 가지고가지고 있지만있지만 개개인의개개인의 사고능력에사고능력에 따라따라 생각하고생각하고판단을판단을 내릴내릴 수수 있으므로있으므로 스스로스스로 원하는원하는 것을것을 선택선택

우리는우리는 번영과번영과 풍요를풍요를 이끌어가는이끌어가는 사람들의사람들의 시스템시스템을을 모방하겠다는모방하겠다는 선택을선택을 할할 수수 있다있다..

이제이제 당신이당신이 진정한진정한 부부와와 완전한완전한 자자유를유를 창조창조할할 차례입니다차례입니다..올바른올바른 시스템을시스템을 모방하여모방하여 진정한진정한 부를부를 창출함으로써창출함으로써 자자유를유를 얻을얻을 수수 있다있다..



당신이당신이 정말로정말로 두려워두려워 해야해야 하는하는 미래는미래는??What Are Your Real Fears about the Future?What Are Your Real Fears about the Future?다른다른 95%95%의의 사람들처럼사람들처럼 늙어서늙어서 죽거나죽거나 파산하거나파산하거나혹은혹은 가족이나가족이나 정부에정부에 의존하는의존하는 것것

인생의인생의 황금기에황금기에 최저생활최저생활 유지에유지에 필요한필요한 수준의수준의 연연급을급을 받고받고 은퇴은퇴 하는하는 것것

당신의당신의 꿈을꿈을 결코결코 실현시켜실현시켜 줄줄 수수없는없는 시스템을시스템을 따르겠다는따르겠다는선택선택 때문에때문에 당신의당신의 꿈을꿈을단념해야단념해야 한다는한다는 것것



기회란기회란 먼저먼저 이용하는이용하는 사람에게사람에게 충성을충성을 다한다다한다Opportunities Are Never MissedOpportunities Are Never Missed······

성공의성공의 기회기회당신은당신은 그그 동안동안 따르던따르던 시스템이시스템이 아닌아닌 새로운새로운 시스템을시스템을모방모방

최고의최고의 기회가기회가 당신의당신의 곁을곁을 그냥그냥 스쳐지나스쳐지나 가도록가도록 하지하지마십시오마십시오..커다란커다란 경제적경제적 흐름인흐름인 네트워크네트워크 마케팅마케팅 사업을사업을 이용하여이용하여성공할성공할 수수 있는있는 기회를기회를 놓치지놓치지 마십시오마십시오..

당신당신 자신에게자신에게 기회기회를를 주십시오주십시오..더더 이상이상 기다리지기다리지 마십시오마십시오..당신은당신은 이미이미 훌륭한훌륭한 모방자모방자 입니다입니다..진정한진정한 부를부를 창출하는창출하는 시스템을시스템을 모방모방 하십시오하십시오!!

CVI, Korea Partner of IMD 버크헤지스 · Thursday, April 28, 2005 page 1 ⓒ2003, CVIKorea CVI,...

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