Curso de Vendedor Aula Bônus. Porque as pessoas consomem desenfreadamente? Porque as pessoas foram...
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Lógica do consumo sob a ótica do Sistema R.I.S.E.
Curso de VendedorAula Bônus
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A Lógica do Consumo
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A Lógica do Consumo
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A Lógica do ConsumoPorque as pessoas
consomem desenfreadamente?
Porque as pessoas foram programadas para isso.
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Os 3 cérebros
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A Pirâmide de Maslow
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Consumismo
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Necessidades são caras
Commodities Bens e serviços necessários a
infraestrutura da vida que precisam ser acessíveis para garantir a sobrevivência da
sociedade.
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Desejos são dignos
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As aspirações humanas não se detêm nas
necessidades, pelo contrário, quanto mais
uma necessidade é satisfeita, a busca de
satisfação é direcionada para uma aspiração mais
elevada.
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TIPOS DE DEMANDA
NEGATIVA
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E COM DEMANDA NEGATIVA
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TIPOS DE DEMANDA
INEXISTENTE
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TIPOS DE DEMANDA
LATENTE
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TIPOS DE DEMANDA
IRREGULAR
VACINA
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TIPOS DE DEMANDA
INDESEJADA
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Seu negócio só existe na mente do seu consumidor.BRANDING
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Abrangência
Todas as ações de divulgação da marca diretas ou indiretas que tem como objetivo direto popularizar-se no mercado como um todo e como objetivo indireto, atrair a atenção e movimentar o mercado-alvo para o consumo.
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InfluênciaSer uma referencia confiável e formar opinião.
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TUDO QUE AS PESSOAS QUEREM É SATISFAÇÃO DE SEUS DESEJOS E NECESSIDADES
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CARACTERÍSTICAS DO MERCADO
MERCADO
NEUTRO
CRIADO
RIQUÍSSIMO
INFLUENCIÁVEL
INSACIÁVEL
CRESCENTE
MANIPULÁVEL
COMPETITIVO
ELÁSTICO
CURIOSO
Método DAG
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Qual é a chave para abrir o mercado ?
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Qual é a chave para abrir o mercado ?
Entrar na mente do seu consumidor
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Os 3 cérebros
INSTINTOS
EMOÇÕES
LÓGICA
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Cérebro Reptiliano
Fugir da dor Buscar o
prazer
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Cérebro Mamífero
Percebo
Julgo
Sinto
Expresso
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Neo-córtex
Tese(ideia a favor)
Antítese(ideia
contrária)Conclusã
o
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Reeducação Intelectual, Sentimental e Emocional
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ProfessoraAndrea FiuzaEmotional [email protected]