Curso de empreendedorismo
-
Upload
executive-coach-net-profitcac -
Category
Documents
-
view
376 -
download
3
Transcript of Curso de empreendedorismo
![Page 1: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/1.jpg)
Curso Rápido
Empreendendo com uma Franquia
![Page 2: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/3.jpg)
Quem sou eu?
• Administrador de empresas; • MBA em Gestão estratégica de negócios; • Especialização em gestão de força de vendas pela FGV; • Certificado Google Adwords; • Professor de pós-graduação, na matéria de marketing digital; • Executive Coaching Net Profit com Certificado Internacional
CAC (Center for Advanced Coaching); • Sócio-fundador e diretor da Guia-se Negócios pela Internet; • Pioneiro em agência digital regional com a Guia-se em 1997; • Desenvolvi uma carteira com mais de 400 clientes de mkt
digital antes do franchising; • Responsável pela formatação do Franchising da Guia-se, que
hoje conta com mais de 100 unidades franqueadas; • Sócio da Net Profit Brasil, a maior franquia de coaching e
training do Brasil, com mais de 20 franqueados, que treina mais de 3000 pessoas/ano e atende mais de 500 pessoas em coaching semanalmente.
![Page 4: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/4.jpg)
Minha história no empreendedorismo
• 1990 - Cocheira de cavalo • 1991 - Limpeza urbana • 1992 - Venda de chinelo magnético • 1993 - Venda de móveis embutidos (autonomo) • 1993 - Marketing Multinível • 1994 - Representação de ferramenta de corte • 1996 - Empresa de solda a ponto • 1997 - Guia-se
![Page 5: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/5.jpg)
Minha história com a Guia-‐se
Comecei em 1997
1ª Fase: Guia Comercial – 97/99 2ª Fase: Desenvolvimento de sites – 00/06 3ª Fase: Marketing digital – 07/09 4º Fase: Rede de franquias com Marketing digital escalável - 2010
![Page 6: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/6.jpg)
APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
• Atua no mercado de Internet desde 1997
• Mais de 4000 clientes atendidos • Mais de 2000 projetos em 2013
• Atuamos em 15 estados e mais de 50 cidades
ISTO É SEGURANÇA E CONFIANÇA!
![Page 7: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/7.jpg)
Segundo a ABF* Somos a MAIOR e a MELHOR
franquia de Marketing Digital do Brasil!
A única que recebeu o Selo de Excelência no Franchising!
*(Associação Brasileira de Franchising)
![Page 8: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/8.jpg)
Selo de Excelência no Franchising
Nossos índices de satisfação:
• 90,9% - Suporte / Serviços Prestados Índice de satisfação na categoria Suporte / Serviços Prestados;
• 97% - Treinamento / ReciclagemÍndice de satisfação na categoria Treinamento / Reciclagem;
• 92,7% - Aquisição da FranquiaFranqueados que comprariam nossa franquia novamente;
• 92,1% - Assessoria no início de atividades Fornecemos apoio integral no início do negócio;
• 94,1% - Qualidade dos produtos Temos os melhores produtos com alta rentabilidade comprovada;
• 94,5% - Imagem da empresaSomos transparentes e muito presentes nas atividades de nossos franqueados.
![Page 9: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/9.jpg)
O que você pode esperar? O que você NÃO pode esperar?
• Entendimento sobre a cultura do empreendedorismo;
• Dicas estratégicas.
• Conhecimentos específicos sobre empreendedorismo.
Gerenciando expectaQvas?
![Page 10: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/11.jpg)
Nosso bate-papo…
1. Missão Internacional 2. Conhecimento, Habilidades e Atitudes 3. Empreendedor(a) de valor 4. Você está pronto? 5. Paradigmas do empreendedorismo 6. Empreender com uma franquia 7. Fator E 8. O que devo fazer?
![Page 12: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/12.jpg)
Empreendedorismo no Vale do Silício
![Page 13: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/13.jpg)
Missão Internacional, Vale do Silício, San Francisco, CA, USA
Empreendedorismo em Silicon Valley
Missão Internacional Vale do Silício Foi uma viagem internacional de negócios para o Vale do Silício nos Estados Unidos com visitas às grandes empresas do mercado digital, palestras com fundos de investimento e aceleradoras, além de visitas às startups.
![Page 14: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/14.jpg)
Missão Internacional, Vale do Silício, San Francisco, CA, USA
![Page 15: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/15.jpg)
Missão Internacional, Vale do Silício, San Francisco, CA, USA
![Page 16: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/16.jpg)
Missão Internacional, Vale do Silício, San Francisco, CA, USA
A maior lição…
![Page 17: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/17.jpg)
A Tríade da Alta Performance
![Page 18: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/18.jpg)
O que é empreendedorismo para você?
![Page 19: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/19.jpg)
\m, xTriade da Alta Performance
C
A
H
onhecimentos
abilidades
titudes
é o ato ou efeito de abstrair idéia ou noção de alguma coisa, como por exemplo: conhecimento técnico. Para aperfeiçoar é preciso ESTUDAR!
é o grau de competência de um sujeito concreto frente a um determinado objetivo. Para aperfeiçoar é preciso PRATICAR!
É a resistência de uma pessoa às avaliações favoráveis e desfavoráveis, aos sentimentos emocionais e ás tendências de ação em relação a algum objeto ou idéia. Para aperfeiçoar é preciso MUDAR!
10%
25%
65%
Características comuns aos empreendedores! A triade da alta performance
![Page 20: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/20.jpg)
\m, xTriade da Alta Performance
C onhecimentos 1. Conhecimento do produto e serviço; 2. Conhecimento da concorrência; 3. Conhecimento do mercado; 4. Conhecimento do cliente; 5. Conhecimento da empresa; 6. Conhecimentos gerais.
O Que é importante?
![Page 21: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/21.jpg)
\m, xTriade da Alta Performance
H abilidades Comerciais
1. Prospecção; 2. Abordagem; 3. Levantamento de necessidades; 4. Proposta de valor; 5. Negociação; 6. Fechamento; 7. Pós-venda.
Para isso, é necessário planejar!
A - B 100 – 100
50 – 60 25 – 36 12 – 22 6 – 13 3 – 7 3 – 7
O Que é importante?
![Page 22: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/22.jpg)
\m, xTriade da Alta Performance
A titudes
O Que é importante?
1. Foco; 2. Motivação; 3. Iniciativa; 4. Criatividade; 5. Inteligência emocional; 6. Ética; 7. Comprometimento; 8. Resiliência; 9. Persistência; 10. Auto desenvolvimento.
![Page 23: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/23.jpg)
Como ser um Empreendedor(a) de valor?
![Page 24: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/24.jpg)
Concorrente Cliente
Você
Área de convergência (Mercado) Seu Produto/serviço
Área de Valor
Seu nível de conhecimento O quanto você estuda os seus produtos, o mercado e os seus clientes.
Sua paixão Quando você fala, seu olho brilha? Você demonstra entusiasmo e vontade de vencer?
Resultados anteriores Você utiliza cases de sucesso? Seus ou do mercado?
Indentificação de necessidades específicas Você faz uma venda consultiva analizando as verdadeiras necessidades do cliente.
Depoimentos a seu favor Você coleta os depoimentos de seus clientes e usa estratégicamente.
![Page 25: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/25.jpg)
Você está pronto para empreender?
![Page 26: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/26.jpg)
\m, xTriade da Alta Performance
Você está pronto?
Vontade de mudar: Está insatisfeito? Ser sonhador e insatisfeito é um dos primeiros sinais que você foi picado pelo bicho do empreendedorismo; Background: Existe alguma área que você conhece bem? Qual é o seu passado profissional? Acredita que esse é o momento: As condições para empreender se alinharam? É multi-função: Inicialmente devemos agir em diversas frentes de trabalho. Tem capital: Não tem jeito, para começar um empreendimento é necessário investir, procure um negócio do tamanho de seu bolso.
![Page 27: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/27.jpg)
\m, xTriade da Alta Performance
Você está pronto?
Visão 360º: Consegue ter uma visão estratégica sobre todos os pilares da empresa? Steakholders: Como você vê a sua empresa se relacionando com o mercado, governo, investidores, fornecedores, comunidade, etc... Paixão: Ser empreendedor é difícil, mas não ter paixão e o primeiro passo para o fracasso. Tem paciência: Acredita que pode superar os altos e baixos do mercado com paciência e resignação. É lider: Você é proativo e vai ensinar pelo exemplo?
![Page 28: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/28.jpg)
Principais Paradigmas
![Page 29: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/29.jpg)
1 - Que é necessário investir dinheiro e isso é em qualquer negócio. E que o lucro é somente provável! Mas o empreendedor sempre ganha de 3 maneiras: a) Com o lucro; b) Com a valorização do negócio; c) Aprendizado contínuo. Você concorda com a minha colocação? Você já fez essas contas em relação à Guia-se? Alguns franqueados alcançaram um retorno de mais de 10 vezes o valor investido no decorrer do contrato, sem contar com a valorização do negócio e das qualidades profissionais dos franqueados. Isso não é promessa de resultado certo e sim história de sucesso real, ou seja, uma possibilidades e não uma garantia.
\m, xTriade da Alta Performance
Paradigma do Investimento
![Page 30: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/30.jpg)
Que você precisa ter mais tempo! Mas, se o dia tem 24 horas para todo mundo, como posso ter mais tempo? Simples, contratando pessoas e assim você poderá, além de aumentar suas possibilidades, dar oportunidades de emprego às outras pessoas. Alguns de nossos franqueados possuem de 3 a 5 colaboradores, assim eles conseguem aumentar e muito o seu tempo, atender mais clientes e aumentar os resultados financeiros. Você gostaria de empreender e não tem tempo? Quantos empresários tem sucesso sem ter colaboradores? \m, xTriade da Alta Performance
Paradigma do tempo
![Page 31: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/31.jpg)
Sua região é diferente de todas, porém tem potencial! É lógico que sua região é diferente de todas as outras, ela possui características que são inerentes somente a ela, mas o sucesso de um empreendimento é muito mais ligado a atitude vencedora do empreendedor, do que ao local. Por acaso, você já viu um advogado rico e um advogado podre morando na mesma cidade? E corretor de imóveis? Quais são as diferencias entre eles? Eu vou falar, a maior diferença é a ATITUDE, concorda? Temos unidades GUIA-SE em cidades pequenas (35.000 hab.) e cidades grandes (1.000.000 hab.) que faturam muito, mas temos unidades em cidades pequenas e cidades grandes que não faturam tanto. E as vezes são localidades vizinhas. Quer dizer que se a pessoa tem espirito empreendedor e muita vontade de trabalhar, o negócio dá certo. E isso não vale somente para a Guia-se e sim para qualquer empreendimento. Como você enxerga o crescimento de número de usuários de Internet na sua região?
Paradigma da região
![Page 32: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/32.jpg)
Empreender com uma franquia
![Page 33: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/33.jpg)
1. Valor de investimento e manutenção; 2. Planejamento estratégico da franqueadora; 3. Menos liberdade de escolhas; 4. Você é dono do negócio e não da marca; 5. Risco da marca.
Empreender com uma franquia Pontos negativos
![Page 34: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/34.jpg)
1. Produtos e serviços já criados; 2. Investimentos constantes em produtos e serviços; 3. Economia de escala; 4. Pesquisa contínua de mercado; 5. Marca já conhecida, ou não! 6. Facilidade para se começar o negócio; 7. Know-how transferido; 8. Apoio e Treinamento de funcionários e gestores; 9. Troca de experiência com outros franqueados; 10. Estratégias contínuas.
Empreender com uma franquia Pontos positivos
![Page 35: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/36.jpg)
O franqueado está um pouco ansioso sobre o seu novo empreendimento, mas também é animado e
otimista sobre o seu futuro.
O Fator E GLEE (Satisfação)
![Page 37: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/37.jpg)
O franqueado começa a se tornar sensível e preocupado com o valor da taxa a ser paga ao franqueador ou com os custos dos serviços ou
produtos recebidos.
O Fator E FEE (Taxas)
![Page 38: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/38.jpg)
O franqueado conclui que seu sucesso é devido principalmente ao seu próprio esforço e despreza a contribuição do sistema de franquia. Ou se ele já
está com dificuldades despreza suas próprias deficiências.
O Fator E ME (Eu)
![Page 39: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/39.jpg)
Esta fase se caracteriza pela necessidade do
franqueado demonstrar sua competência e afirmar a sua independência, assim testando os limites do
sistema de franquias.
O Fator E FREE (Autonomia)
![Page 40: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/40.jpg)
Através de discussões francas e abertas, franqueado e franqueador melhor compreendem e
respeitam os pontos de vista uns dos outros.
O Fator E SEE (Entendimento)
![Page 41: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/41.jpg)
O franqueado reconhece que o sucesso e a satisfação vêm com mais facilidade ao trabalhar
com, e não contra, seu franqueador.
O Fator E WE (Nós)
![Page 42: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/42.jpg)
O que devo fazer?
![Page 43: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/43.jpg)
Então, o que devo procurar em uma franquia? 1. Times; 2. Timing; 3. Momentum; 4. Setores atrativos; 5. Grandes histórias; 6. Riscos controlados; 7. Padrões reconhecidos; 8. Validação de mercado; 9. Vantagens competitivas; 10. Marcos de crescimento; 11. Negócios, não tecnologia, não produtos.
![Page 44: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/44.jpg)
E quando encontrar, o que devo fazer?
Construa o seu business plan com: 1. Histórico da empresa; 2. O problema a ser resolvido; 3. A solução; 4. O tamanho do mercado; 5. Canais de distribuição; 6. Como ganhar dinheiro; 7. Mercado competidor; 8. Time; 9. Marcos de crescimento; 10. Dados financeiros (situação inicial, metas, possibilidades).
![Page 45: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/45.jpg)
Por que empreender com a
![Page 46: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/46.jpg)
Por que empreender com a Guia-se? 1. Porque temos uma história de sucesso desde 1997 e temos o selo de
excelência em franchising concedido pela ABF; 2. O problema a ser resolvido é falta de prestadores de serviços; 3. A solução é organização dos negócios através de treinamentos e
padrões de serviços e atendimento; 4. O tamanho do mercado é mais de 13 milhões de empresas no Brasil e
mais de 45% não tem site; 5. Você ganhará dinheiro prestando serviços de qualidade e que dão
resultados aos nossos clientes. Mais de 10 tipos de serviços; 6. Mercado competidor é grande e na grande maioria não tem padrão de
atendimento, produtos diversificados e nem as nossas parcerias; 7. Nosso time é super qualificado, pois o indíce de satisfação no Help Desk
é de 97% segundo o selo de excelência em franchising; 8. Somente esse ano atenderemos mais de 2000 clientes - Crescimento
acima de 80%; 9. Classificada com microfranquia pelo valor de investimento: Com a
investimento a partir de R$ 24.900,00 (taxa de franquia + Capital de giro).
![Page 47: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/47.jpg)
Por que empreender com a Guia-se?
Investimento Alguns franqueados alcançaram um retorno de mais de 10 vezes o valor investido no decorrer do contrato, sem contar com a valorização do negócio e das qualidades profissionais dos franqueados. Tempo Alguns de nossos franqueados possuem de 3 a 5 colaboradores, assim eles conseguem aumentar e muito o seu tempo. Sua Região Temos unidades GUIA-SE em cidades pequenas (35.000 hab.) e cidades grandes (1.000.000 hab.) com sucesso relevante. Como em todo empreendimento não existe garantia, mas existem cases de sucesso.
![Page 48: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/48.jpg)
Por que empreender com a Guia-se?
Mais motivos... Participará de um seleto grupo de pessoal do marketing digital do Brasil; Possibilidade de retornar várias vezes o que investiu; Possibilidade de ganhar com a valorização da sua unidade; Possibilidade de se tornar um melhor profissional; Possibilidade de ajudar empresas e pessoas através de resultados. Expansão limitada para a manutenção da qualidade Essa semana abrimos a oportunidade de vender mais 3 unidades: Uma na cidade de São Paulo; Uma no interior de São Paulo; Uma em outros estados. Após essas 3 serem vendidas, não sabemos quando abriremos novas oportunidades.
![Page 49: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/49.jpg)
Por que empreender com a Guia-se?
Bonificação... Veja as vantagem para adquirir sua unidade ESSA SEMANA*: 1. Uma bonificação especial: R$ 3.000,00 - Somente para a
primeira unidade fechada; 2. Um tablet Samsung de 7"; 3. Um curso de empreendedorismo comigo; 4. E ainda dou uma garantia, caso assine conosco. Após o curso
de empreendedorismo/marketing, se quiser desistir, devolveremos o seu dinheiro.
*Respeitando o prazo legal da lei do franchising.
![Page 51: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: Curso de empreendedorismo](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060117/558798a4d8b42ae3408b46a5/html5/thumbnails/52.jpg)
Por que empreender com a Guia-se?
Vamos conversar mais?
Me mande um e-mail AGORA [email protected]
#muitoobrigado
José Rubens Oliva Rodrigues