Curso 8Ps - Turma 27 - parte II
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CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
CURSO 8Ps DO MARKETING DIGITAL Turma 27 – 24 e 25 de novembro de 2012
www.8Ps.com
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PROMOÇÃO Como divulgar a mensagem da empresa para o mercado (esforço da empresa) 5
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Como trabalhar conteúdo no site? Escreva posts originais e úteis no blog (com SEO)
Links para produtos
com
Vídeo embedado do YouTube
Produto front-end
Que visitam o site (re-tráfego) com chance de comprar
5ºP
6ºP
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Criação de ações
promocionais
Iniciando o 5ºP
- Adwords (tráfego novo)
- Facebook Ads (tráfego novo)
- Posts para amigos e fãs (re-tráfego + tráfego novo)
- Twitter para seguidores (re-tráfego + tráfego novo)
- E-mail marketing para os contatos atuais (re-tráfego)
- Campanhas publicitárias (tráfego novo)
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Conteúdo interno ao site
Conteúdo externo ao site
YouTube, Vimeo, Flickr, SlideShare, Scribd etc.
Redes sociais
embed Mídia sociais de conteúdo
ONDE VEICULAR?
As redes sociais potencializam as
mídias sociais de conteúdo
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TÁTICA DA “RÊMORA” COMO SE APOIAR NA MÍDIA DE MASSA E NO ALTO G.A.C. PARA DIVULGAR SUA MARCA
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Um e-commerce pequeno passou de R$25 mil/mês para R$110 mil só por causa dessa “onda” do óleo de coco.
Aumento de 440% no faturamento
RESULTADOS
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5 chances para estar na 1ª página do Google
20% a 30% das buscas se convertem em visitas
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LINKS PATROCINADOS A MANEIRA MAIS RÁPIDA DE GERAR RESULTADOS PARA O SEU CLIENTE E GANHAR CREDIBILIDADE
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O QUE SÃO OS LINKS PATROCINADOS?
Anunciante Adwords Google
Outros Sites
Consumidor
$ e anúncios
$ Site do Google
$
Anúncios Anúncios
Sites de Parceiros
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Vocabulário básico
CPC máximo CPC médio CPA CTR = (cliques/impressões) Taxa de conversão Lance mínimo para 1ª página
CPC = taxa de conversão * CPA
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Objetivo
Gerar o tráfego necessário de forma rápida para iniciar toda a ação de marketing digital e testar a taxa de conversão de cada palavra-chave
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Palavra conhecida
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Busca de informações Palavra desconhecida. Tema conhecido
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8ºP Precisão 37
De 01/06/2007 a 01/07/2007 - palavra “hotel fazenda”
Hotel Santa Marta Hotel em Jundiaí/São Paulo Venha curtir a natureza do interior www.hotelsantamarta.com.br
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De 01/01/2006 a 01/02/2006 - palavra “hotel fazenda”
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8ºP Precisão
Mais por menos
Somente
Apenas
Só
Urgência
Agora
Hoje
Garanta
Palavras mágicas
Credibilidade
Exclusivo
Único
Original
Verdadeiro
Oficial
Confiável
Demonstração
Informação privilegiada
Descubra
Por dentro
Insider
Inclusão
Também
Você
Nós
Todos
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8ºP Precisão
PROPAGAÇÃO COMO SE APOIAR NO GRAU DE ATIVIDADE DO CONSUMIDOR PARA DIVULGAR SUA MARCA 6
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Redes sociais
embed Mídia sociais de conteúdo
ONDE VEICULAR?
As redes sociais potencializam as
mídias sociais de conteúdo
prop
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ão
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FACEBOOK, o 6ºP e o Likeonomics
O Facebook é talhado para a propagação porque tem diversas ferramentas que facilitam ao extremo ao consumidor a ação de propagar uma mensagem que ele tenha gostado.
Por que o Facebook é tão importante para o 6ºP?
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Valor total investido = US$ 1.200 = R$ 2.520 6.200 inscrições
$/curtir = R$ 0,59
$/visualização de foto na página = R$ 0,22
$/compartilhamento = R$ 1,04
$/inscrição (lead) = R$ 0,41
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Campanha competitiva: no final, só um vencerá
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Campanha cooperativa: juntos, venceremos
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Aumentando o engajamento ONFFline OFF line => Aumenta a intensidade da interação (laço emocional) ON line => Torna fácil a manutenção da interação (virtualização do laço emocional)
1. Crie novos contatos online e leve-os para o offline. 2. No offline, facilite o compartilhamento de fotos, comentários, check-in e outros elementos compartilháveis. 3. Faça a manutenção do relacionamento no online promovendo o offline periodicamente.
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PERSONALIZAÇÃO COMO SE RELACIONAR COM SEU MERCADO DE MANEIRA A AUMENTAR A CONVERSÃO 7
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ISCAS DIGITAIS
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2ª conversão
Público-‐alvo
Não cair na Caixa de spam
Abrir o e-mail
Clicar no e-mail
Navegar no site
Comprar
O e-mail é visualizado pelo consumidor.
O e-mail é aberto e observado.
O consumidor clica no e-mail e é remetido à Landing Page.
O consumidor não “rejeita” o site e navega por suas páginas (ou interage com a Landing Page).
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2 tipos de e-mail
E-mail marketing – basicamente promocional (20%)
Newsletter – conteúdo útil e relevante (80%)
Programação de e-mails Autoresponder – manutenção de relacionamento de forma automatizada (e-cursos)
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ENTREGABILIDADE Anunciantes
ESP – E-mail Service Provider (MailChimp, Akna etc.)
ISP – Internet Service Provider (Gmail, Terra, UOL etc.)
Destinatários
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PRINCIPAIS FATORES DA ENTREGABILIDADE 1) Volume: quantidade de e-mails
2) Taxa de reclamação (“Isso é um spam”)
3) Índice de devolução ou usuário desconhecido
4) “Spam Traps”
5) Reputação do rementente
6) Infraestrutura
7) Conteúdo da mensagem
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RECOMENDAÇÕES 1) tamanho: o mais leve possível (~30kb)
2) Testar validade do e-mail evitando erros como gmail.com.br, yaho.com.br)
3) Evitar palavras claramente promocionais no assunto como “!”, “?”, “promoção”, “curso”, “dinheiro”, “renda extra”, “grátis”, “urgente”, “oportunidade” e outras
4) Evitar no corpo da mensagem palavras como “clique aqui”, “não responda”, “saiba mais”, “tempo limitado” e outras bem como fontes com a mesma cor do fundo, muitas cores e fontes muito grandes
5) Coerência entre o nome e o email do remetente
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http://emailmarketing.virtualtarget.com.br/wp-content/uploads/2008/04/tabela_de_pontos1.pdf
“5.0 pontos é o número que um template precisa atingir para ser considerado spam pelos servidores. Porém, uma pontuação muito próxima desse valor também não é adequada”.
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E-mail marketing
não é anúncio de
revista
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MÉTRICAS DE CONVERSÃO Monitorar conversões de e-mail marketing pelo Google Analytics utm_source – Origem da campanha utm_medium – Mídia da campanha utm_term – palavras-chave (pesquisa paga) utm_content – Anúncios segmentados por conteúdo utm_campaign – Nome da campanha
http://www.conrado.com.br/? utm_source=newsletter &utm_medium=emkt &utm_campaign=natal
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PRECISÃO Como mensurar para transformar 5º, 6º e 7ºP em conclusões para um novo 1ºP 8
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PRINCIPAIS KPI’s
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- Tempo no site
- Exibições de página
- Taxa de rejeição
- Palavras-chave
- Páginas de entrada
- Páginas de saída
- Links Externos
- CONVERSÕES
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Arthur Schopenhauer (1788-1860)
“Todo o homem
toma os limites de
seu próprio campo
de visão como os
limites do mundo”
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Obrigado ;) FOI UM ENORME PRAZER ESTAR
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